拼多多的拼團(tuán)方式是如何產(chǎn)生的呢?這要追溯到拼好貨的早期發(fā)展階段。運(yùn)營(yíng)方從批發(fā)商那里規(guī)?；M(jìn)的商品，在完成訂單需求之后，還留有部分生鮮產(chǎn)品需要處理。為此，拼好貨推出拼團(tuán)模式，向所有用戶開(kāi)放，只要在時(shí)間、人數(shù)上滿足平臺(tái)設(shè)置的門檻，就能以較低的價(jià)格買到產(chǎn)品，拼團(tuán)失敗則給消費(fèi)者退款。在這種模式下，參與的人數(shù)越多，商品價(jià)格越便宜。

那么，為什么將拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置成9個(gè)人呢?拼好貨對(duì)用戶能夠接受的范圍進(jìn)行了分析，找到了最大值9，同時(shí)也考慮到9人團(tuán)能夠促進(jìn)品牌的推廣宣傳，有利于迅速提高品牌的知名度與影響力。相較于成交量，此時(shí)的拼好貨更注重發(fā)展速度，只有迅速出擊，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝?，F(xiàn)階段下，拼多多已經(jīng)對(duì)排團(tuán)人數(shù)進(jìn)行了調(diào)整，兩人也可以成功拼團(tuán)，其平均交易金額約為40元。首先，拼多多先以低廉的價(jià)格吸引用戶，比如牛仔褲19.9元，羽絨服45元，床上用品三件套39.9元等，然后用拼團(tuán)降價(jià)的方式刺激用戶發(fā)起拼團(tuán)，吸引更多用戶參與團(tuán)購(gòu)，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷量。據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在拼多多的用戶中，女性用戶占比70%，三四五線城市的用戶占比65%，一線城市用戶僅占7.56%。也就是說(shuō)，拼多多的用戶主要是來(lái)自三線以上城市的低收入群體，這部分用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格非常敏感。

低廉的價(jià)格切中了這部分用戶的核心需求，團(tuán)購(gòu)模式讓社交媒體優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮，實(shí)踐證明，這一模式非常成功。拼多多首頁(yè)推薦的商品，銷量能達(dá)到幾十萬(wàn)件的商品非常多，還有一些商品的銷量能達(dá)到幾百萬(wàn)件。對(duì)于傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)，這些數(shù)字可望而不可及。事實(shí)上，早在2010年就出現(xiàn)了一批團(tuán)購(gòu)電商，2-3年后，幾乎所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都從銷售實(shí)物產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了銷售服務(wù)，因?yàn)榈蛢r(jià)模式難以維持運(yùn)營(yíng)。這里所說(shuō)的實(shí)物電商指的就是銷售實(shí)物商品的電商;服務(wù)電商指的就是銷售某種服務(wù)打折商品的電商，比如電影折扣券、餐飲折扣券等。

實(shí)物電商的團(tuán)購(gòu)模式需要大量資金支持，因?yàn)樯唐穬r(jià)格本來(lái)就不高，所以平臺(tái)要拿出很多資金進(jìn)行補(bǔ)貼。2013年，電商的獲客成本越來(lái)越高，在新客戶獲取方面，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站無(wú)法與淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)抗衡，而電商行業(yè)又非常注重規(guī)模。在這種情況下，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站逐漸沉寂了下來(lái)。

從本質(zhì)上看，團(tuán)購(gòu)就是一種營(yíng)銷手段，而且是一種會(huì)同時(shí)損害商家、消費(fèi)者利益的營(yíng)銷手段。因?yàn)槿绻碳也捎脠F(tuán)購(gòu)模式無(wú)法盈利，就會(huì)偷工減料，降低商品質(zhì)量，使消費(fèi)者體驗(yàn)受到一定的損害，所以這種商業(yè)模式無(wú)法長(zhǎng)久應(yīng)用。

但從2014年開(kāi)始，情況發(fā)生了改變。2014年春節(jié)期間，微信春節(jié)紅包的出現(xiàn)讓微信成為可與支付寶抗衡的支付類應(yīng)用，使用微信支付的用戶驟增，為相關(guān)電商帶來(lái)了一被流量紅利。利用這波流量紅利，拼多多緊抓核心消費(fèi)群體及其需求，讓低收入群體與自己平臺(tái)上價(jià)格低廉的商品實(shí)現(xiàn)了對(duì)接。

拼多多的運(yùn)營(yíng)模式與“10元店”“清倉(cāng)店鋪”的運(yùn)營(yíng)模式非常相似：面對(duì)積壓的庫(kù)存，批發(fā)商會(huì)打折、降價(jià)、清倉(cāng)銷售。從本質(zhì)上看，這種方式就是用較低的流量成本銷售質(zhì)量較差、價(jià)格較低的尾貨，商品毛利較低，但銷量很高，平臺(tái)最終依然能獲利，拼多多的團(tuán)購(gòu)采用的就是這種模式。

早期，拼好貨用自營(yíng)的方式獲取了目標(biāo)消費(fèi)群體，圍繞這部分消費(fèi)群體的需求拓展供應(yīng)鏈。后來(lái)，拼好貨通過(guò)持續(xù)放大這種模式成就了拼多多。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，拼好貨，拼多多的這種運(yùn)營(yíng)策略就是

“先找對(duì)的人，再找對(duì)的貨”。

、拼多多團(tuán)購(gòu)模式面臨的挑戰(zhàn)與威脅當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站培養(yǎng)了消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物習(xí)慣，讓消費(fèi)者從消費(fèi)降級(jí)轉(zhuǎn)向消費(fèi)升級(jí)，這是團(tuán)購(gòu)模式對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出的最大貢獻(xiàn)。對(duì)于這一點(diǎn)，美團(tuán)有非常清醒的認(rèn)知：隨著消費(fèi)不斷升級(jí).

低價(jià)拼團(tuán)電商將逐漸走向末路，用戶會(huì)從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)向京東、天貓等電商平臺(tái)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)商品。

消費(fèi)升級(jí)是大勢(shì)所趨，美團(tuán)順應(yīng)這種趨勢(shì)專注打造020服務(wù)，以“服務(wù)業(yè)的亞馬遜”為定位，最終在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。從這個(gè)方面來(lái)講，拼多多將和美團(tuán)一樣面臨以下威脅。

京東：微信流量入口的威脅

同樣被騰訊投資的京東對(duì)拼多多有直接威脅。在微信平臺(tái)，騰訊給了京東九宮格、第三樓雙重入口待遇，也就是說(shuō).相較于拼多多來(lái)說(shuō)，京東能從微信獲取更多流量。目前，在微信流量入口的支持下，京東進(jìn)入了拼團(tuán)市場(chǎng)，對(duì)拼多多產(chǎn)生了直接威脅。所以，相較于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，京東對(duì)拼多多的威脅更大，因?yàn)樗粌H可以和拼多多一樣在朋友圈、微信群傳播，而且產(chǎn)品質(zhì)量高、品質(zhì)好，更符合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下用戶的購(gòu)物習(xí)慣。

阿里：趣頭條式“撒錢拉人頭”的威脅

淘寶特價(jià)版上線目的非常明確，就是圍剿拼多多，搶占三四五線城市的低端市場(chǎng)。從表面上看，淘寶特價(jià)版不在微信生態(tài)中，不會(huì)威脅到拼多多，事實(shí)并非如此。

拼多多用戶的核心需求不是團(tuán)購(gòu)，而是買到高性價(jià)比的商品。

認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后，淘寶特價(jià)版推出“拉人頭可補(bǔ)貼”的方案直擊用戶的這一核心需求，用戶無(wú)須拼團(tuán)就能買到低價(jià)商品。長(zhǎng)此以往，部分拼多多用戶必將流向淘寶特價(jià)版，淘寶將成功搶占拼多多的部分市場(chǎng)。

與此同時(shí)，需要注意的是，在信息流領(lǐng)域，趣頭條成功融資2億美元，月活達(dá)到3000萬(wàn)，已有今日頭條l/4的體量。趣頭條正是在“撒錢拉人頭”模式的支持下崛起的，面對(duì)很有可能對(duì)自己造成威脅的拼多多，為了遏制其發(fā)展勢(shì)頭，阿里巴巴自然會(huì)不惜一切代價(jià)將拼多多的用戶吸引到自己的平臺(tái)。對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，這是極大的威脅。

如果低價(jià)團(tuán)購(gòu)模式的未來(lái)就是覆滅，那么拼多多是否有機(jī)會(huì)破繭重生，邁進(jìn)全新的發(fā)展階段呢?

低價(jià)團(tuán)購(gòu)模式的作用只是培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，在短期內(nèi)吸引大量流量，不利于長(zhǎng)期的價(jià)值建設(shè)。如果拼多多能在這一階段對(duì)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)進(jìn)行深挖，未來(lái)很有可能實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。在這方面，拼多多要借鑒美團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)，不僅要加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的掌控，還要推出自營(yíng)品牌，創(chuàng)造更長(zhǎng)久的價(jià)值。

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拼多多出評(píng)率怎么提高？拼多多出評(píng)技巧分享

相信大家在網(wǎng)上購(gòu)物，在選擇購(gòu)買一款產(chǎn)品之前總會(huì)先看一看它的評(píng)價(jià)情況！評(píng)價(jià)高的產(chǎn)品，自然比較值得信任一點(diǎn)，而評(píng)價(jià)低的要死的話，那么是很難有人愿意去購(gòu)買的！高評(píng)價(jià)、低評(píng)價(jià)，誰(shuí)會(huì)傻傻的買一個(gè)沒(méi)有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品呢？我想沒(méi)有吧！所以說(shuō)拼多多開(kāi)店的商家們就要將自己店鋪商品的出評(píng)做起來(lái)了！那么，拼多多出評(píng)率怎么提高？拼多多出評(píng)技巧分享

拼多多出評(píng)率怎么提高？

拼多多出評(píng)率影響的因素有很多，如果拼多多商家們抓住對(duì)應(yīng)的因素點(diǎn)進(jìn)而去提升的話，那么基本上出評(píng)率就會(huì)有所提升！下面簡(jiǎn)單為大家講幾個(gè)出評(píng)率提高的方法：

1、按照自己的購(gòu)物軌跡，瀏覽同款產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè)3分鐘。瀏覽后收藏自己想要購(gòu)買的產(chǎn)品，然后退出然后進(jìn)去多瀏覽幾次。聯(lián)系店鋪的客服，咨詢產(chǎn)品的問(wèn)題。下單后，貨到了簽收后一天評(píng)價(jià)。物流的話，最好是自己用真實(shí)的物流，不要使用空包網(wǎng)分區(qū)發(fā)貨。

2、將自己的產(chǎn)品質(zhì)量提高，有質(zhì)量在何愁沒(méi)有出評(píng)率？質(zhì)量是俘獲消費(fèi)者芳心的第一關(guān)鍵點(diǎn)！

3、物流的選擇很重要，比較好、比較快速的物流往往是能夠促使買家進(jìn)行出評(píng)的因素之一

4、客服的態(tài)度一定要積極熱情，一定要在第一時(shí)間回復(fù)買家的信息

5、產(chǎn)品的詳情和實(shí)物一定要相符合，作假的產(chǎn)品很容易使得買家對(duì)你的產(chǎn)品的 不喜愛(ài)而不愿意出評(píng)

6、利用多多進(jìn)寶來(lái)獲取真實(shí)評(píng)價(jià)，快速出評(píng)！多多進(jìn)寶出評(píng)率基本上在90%，這對(duì)于想要快速出評(píng)快速獲取出評(píng)率的商家們來(lái)說(shuō)，是再好不過(guò)的一個(gè)方法了，現(xiàn)在不少的拼多多商家也正在做多多進(jìn)寶出評(píng)!

拼多多出評(píng)技巧：

1.產(chǎn)品質(zhì)量好 2.產(chǎn)品詳情頁(yè)詳細(xì)

3.物流快速 4.客服態(tài)度熱情

5.有一定的基礎(chǔ)銷量 6、實(shí)物和詳情描述相符，不能差別過(guò)大 7、好評(píng)返現(xiàn)

多多進(jìn)寶出評(píng)有效果嗎？

正常來(lái)說(shuō)，如果拼多多商家利用多多進(jìn)寶推廣來(lái)出評(píng)、提升出評(píng)率的話，找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的推手或者多多團(tuán)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助自己，一般都是有效果的。

1、7天之內(nèi)快速評(píng)價(jià)率提升

2、評(píng)價(jià)率穩(wěn)定不會(huì)出現(xiàn)掉評(píng)或者過(guò)濾的情況

3、評(píng)價(jià)比較安全穩(wěn)定，適合初期新手商家提升評(píng)價(jià)做爆款

其實(shí)，拼多多出評(píng)在現(xiàn)在看來(lái)是越來(lái)越難了，因?yàn)橄M(fèi)者基本上在拿到快遞商品之后，都不會(huì)主動(dòng)去簽收評(píng)價(jià)的！但是如果拼多多商家能夠在各方面讓消費(fèi)者都感覺(jué)到很好的購(gòu)物體驗(yàn)的話，那么出評(píng)率絕對(duì)少不了！好了，關(guān)于“拼多多出評(píng)率怎么提高？拼多多出評(píng)技巧分享”分享到這，希望幫助到你！

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