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    京東618和雙11哪個更便宜?哪個折扣力度大?

    2022-12-30|16:58|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:41

    從去年開始,消費(fèi)者就已經(jīng)明顯能從鋪天蓋地的廣告中感到618的存在感變強(qiáng)了。從各地報紙頭版寫下的以“618”為答案的試題,到密集的明星互動,到滿天飛的紅包和,以及地鐵和公交站隨處可見的海報。無論是對于平臺還是品牌來說,618已經(jīng)成為一場對標(biāo)雙十一的購物狂歡。

    京東618,天貓雙11,誰更勝一籌?

    那么,京東618和雙11哪個更便宜?哪個折扣力度大呢?

    毫無疑問,商家關(guān)注銷量,消費(fèi)者關(guān)注促銷力度。而今天,官爺帶大家理一理京東和阿里在購物節(jié)戰(zhàn)役中的表現(xiàn)~

    1、定位

    兩個電商品牌定位本身就有著深入人心的差異。

    京東給人的傳統(tǒng)印象是靠譜、正品、數(shù)碼產(chǎn)品放心,物流高效。

    淘寶給人的傳統(tǒng)印象則是產(chǎn)品優(yōu)劣混雜卻又應(yīng)有盡有,價格實(shí)惠。

    那么,定位理論能不能解釋購物節(jié)呢?

    京東為什么選擇這個時間打造這個購物節(jié)呢?不得不提到618這個神乎其神的數(shù)字。雖然原本似乎是為了“抗衡”雙十一的618,似乎逐漸變?yōu)榱恕叭W(wǎng)”的618。其實(shí),出現(xiàn)時間上甚至早于雙十一的618,有著超出“抗衡淘寶”之外的魔力。

    京東618,天貓雙11,誰更勝一籌?

    眾所周知,數(shù)學(xué)意義上的618是黃金比例的數(shù)值。無論從審美還是效率的角度,618都是理論意義上幾乎完美的數(shù)值?;蛟S正是借以這樣的寓意,京東選擇了6月18日作為購物節(jié),意在將年中超級消費(fèi)節(jié)這個概念進(jìn)行推廣。京東也的確實(shí)現(xiàn)了對這個節(jié)日新定位的布局,將年初至雙十一之間的巨大空缺得以彌補(bǔ)。

    2、節(jié)奏與推廣

    1.活動與品類優(yōu)惠的排期:

    去年,在具體活動與商品品類上,京東和阿里均從6.1開始緊鑼密鼓地展開對戰(zhàn)。

    618,縮短預(yù)熱期,降低預(yù)售力度,直接在6月1日后進(jìn)入到品類主推日和京東剛正面,是去年阿里的戰(zhàn)略節(jié)奏。

    而在雙11,預(yù)購戰(zhàn)線拉到10月13日,搶紅包時間從11月1日到2022年11月10日,而最終在11號、12號進(jìn)行集中“熱賣”。其實(shí)可以說,預(yù)熱對于消費(fèi)者的體驗(yàn)增強(qiáng)具有很大的作用,并且預(yù)售對于平臺和商家也有很大意義:吸引更多人的關(guān)注,造成更大的聲勢,掌控信息以便提前配貨調(diào)度降低成本。

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    而阿里“壓縮”預(yù)售,只為更好地正面剛京東。

    針對京東在數(shù)碼家電領(lǐng)域的強(qiáng)勢,淘寶還在618對該專場進(jìn)行了提前。在其它品類方面,除居家專場和和大牌專場外,淘寶和京東基本錯開專場舉辦日期。

    京東當(dāng)然沒閑著,PLUS DAY 超級秒殺日、超級粉絲日、超級品牌日 、超級神券日 、萬店滿減日、唯品閃購日……前后持續(xù)了近一個月,聲量毫不遜色。

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    2.促銷、玩法、流量獲取

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    阿里的多元

    無論618還是雙十一,阿里的促銷均以全方位無死角的多元化而著稱:限時瘋搶、購物返紅包、搶券會場、品牌和內(nèi)容會場……

    京東的野心

    京東這兩年來在金融領(lǐng)域的野心有目共睹。

    在便利店推廣京東APP,在支付層面與支付寶叫板試圖分杯羹,正式京東從支付環(huán)節(jié)改變局面打造京東金融生態(tài)的野心所在。

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    此外,去年開始,京東就已加大了從微信、QQ的分享-互動-訪問進(jìn)行拉新。

    京東的618,正試圖構(gòu)建全方位的京東生態(tài)。

    與阿里相比,京東在模式上的優(yōu)勢恐怕才是更值得利用的。

    足夠大的自營比例并沒有阻礙京東對流量分發(fā)機(jī)制的主導(dǎo)。例如阿里曾經(jīng)用過的賽馬機(jī)制(規(guī)定時間內(nèi)勝出的賣家獲得展位資源),京東也主動打破自身結(jié)構(gòu)定位進(jìn)行了廣泛應(yīng)用。

    有人說,618正在走下坡路。隨著用戶免疫力的提升與阿里的大手筆動作,加之618相較雙十一而言明顯更低的聲量,京東似乎在刺激彈性購物上離淘寶還差些距離。

    以電器而著稱的京東在今年推出了更加走心的廣告片,旨在收割自身的強(qiáng)勢流量:

    不只如此,沙雕風(fēng)格的種草系列也令人印象深刻:

    與其說618比不過雙十一,不如說二者從定位、節(jié)奏到推廣均有許多不同。作為國內(nèi)年中最盛大的電商購物節(jié),你可以說它是購物盛宴,也可以說它是品牌們?yōu)橄掳肽觌p十一狂歡的預(yù)熱。618,既是運(yùn)營人的收割節(jié),又是廣告人的種草節(jié)。京東不僅二者都要,更想擴(kuò)展生態(tài),構(gòu)建新格局。

    小結(jié)

    京東有的,阿里要來搶;阿里有的,京東也想有。

    這不失為對目前兩巨頭購物節(jié)戰(zhàn)場的概括。

    分別通過壓縮節(jié)奏減少預(yù)熱和突破自營結(jié)構(gòu)格局,阿里和京東已經(jīng)在購物節(jié)布局中互相滲透。

    以上就是關(guān)于618和雙11哪個便宜劃算優(yōu)惠力度更大的相關(guān)內(nèi)容了,歡迎大家留言。



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