京東自營新開店鋪怎么運(yùn)營(京東自營店運(yùn)營流程)
2022-12-30|15:58|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:54
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有很多商家在京東上面開設(shè)店鋪,京東在初期的時(shí)候第三方的商家還是非常少的,主要是靠京東自營撐起了整個(gè)平臺,京東開放第三方商家入駐之后,對于的三方商家而言,與阿里的平臺不一樣,阿里是沒有自營的商家的,對第三方商家的運(yùn)營能力要求就更高了,商業(yè)的本質(zhì)是不變的。
入駐京東自營店的商家成為京東自營的供貨商,所以商家沒有平臺使用費(fèi),商品毛保方面也需要商家和京東采銷人員來商談,所以商家只需要繳納的費(fèi)用就是保證金,根據(jù)入駐的產(chǎn)品類目的不同,保證金繳納的金額也不一樣,一般區(qū)間在3-15萬元。商品毛保大概會在15-25%左右,需商家提供供貨價(jià)和銷售價(jià)。
第一點(diǎn)就是產(chǎn)品及供應(yīng)鏈:首先要自己本身的產(chǎn)品,第一點(diǎn)就是確實(shí)有需求能解決問題,競爭小,對于同類型商品已經(jīng)有很多同行且深耕多年這種情況,競爭是很難的。除非確實(shí)我們的商品具有差異化的東西,而且有需求,其次就是產(chǎn)品的品質(zhì),品牌效應(yīng)是長期積累出來的,產(chǎn)品有價(jià)值才能獲得口碑。如果自己沒有產(chǎn)品,那我們在挑選供應(yīng)鏈的時(shí)候要注意兩個(gè)事項(xiàng),前期我們要對產(chǎn)品的市場進(jìn)行分析,需要把產(chǎn)品的定價(jià)控制在合理的范圍,同等品質(zhì)下價(jià)格要低于同行,產(chǎn)品及供應(yīng)鏈一定要去溝通完善好物流時(shí)效對于店鋪而言影響是比較大的。
第二點(diǎn):這個(gè)要看我們的營銷方式,我們?nèi)绻亲鏊阉髋琶脑?,主圖和詳情頁應(yīng)該突出的終點(diǎn)是商品的效果,以及對比同行我們有什么有事,因?yàn)橛脩粢话闶褂盟阉鞯臅r(shí)候,心中是有明確的需求的,會在搜索頁面進(jìn)行對比,我們要突出產(chǎn)品用料以及效果,然后對比競品我們有什么優(yōu)勢。如果我們是做推薦的話,這類用戶一般是隨便逛逛,沒有明確的需求,這時(shí)候我們要突出的內(nèi)容就是為什么要買產(chǎn)品,買了有什么好處,不買又有什么不好的,引導(dǎo)客戶沖動(dòng)消費(fèi)
第三點(diǎn)商品的標(biāo)題:這個(gè)就關(guān)系到關(guān)鍵詞了,好的關(guān)鍵詞方便用戶搜索到商品,也方便我們優(yōu)化在熱門關(guān)鍵詞下的排名,在產(chǎn)品上架之前,可以適當(dāng)?shù)耐ㄟ^數(shù)據(jù)去選取合適的關(guān)鍵詞,標(biāo)題的組成公式(營銷詞+類目詞+產(chǎn)品詞+屬性詞+修飾詞)一般標(biāo)題的長度是(60個(gè)字符30個(gè)漢字)
第四點(diǎn)店鋪設(shè)計(jì):前期的話店鋪的整體風(fēng)格最好統(tǒng)一,不要太花了,要把自己主要的產(chǎn)品及屬性和風(fēng)格展示出來,一個(gè)好的裝修,給客戶的感覺是完全不一樣的,要不然給人一種眼花繚亂的感覺,第一印象一定要好。
隨著加入京東的小伙伴越來越多,競爭力也在逐漸增加,因?yàn)檎麄€(gè)平臺的流量就只有這么多,我們想要獲取更多的流量,就要提升店鋪的排名,增加產(chǎn)品的展示機(jī)會,那么我們要怎么做才能達(dá)到引流的效果呢?
第一:我們可以是用流量補(bǔ)補(bǔ)增加產(chǎn)品的收藏加購,一人一號一IP,嚴(yán)控?cái)?shù)據(jù)違規(guī)關(guān)聯(lián),是店鋪綜合評分得到快速提升,操作簡單,成本低,當(dāng)然了現(xiàn)在像這樣的bu量平臺還是很多的,大家可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
第二:通過站外引流的方式增加店鋪的點(diǎn)擊量也是非常好的引流方式。比如在微博,朋友圈,小紅書,知乎等社交平臺上已軟文或者視頻的方式對店鋪產(chǎn)品或者優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行分享,一般通過這種方式進(jìn)入我們店鋪的流量都是比較精準(zhǔn)的粉絲。
第三:想要快速提升店鋪流量,我們平時(shí)就要不斷的優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,這是決定著我們店鋪的自然搜索流量的重要因素,新店鋪可以選擇流量一般的長尾詞,雖然說要對關(guān)鍵詞不斷優(yōu)化,但是大家還是要把握好這個(gè)度,等現(xiàn)有的關(guān)鍵詞沒有熱度之后再進(jìn)行替換,也不要太過頻繁了。
第四:經(jīng)常參與官方組織的活動(dòng)或者在店鋪內(nèi)部做促銷活動(dòng)也是可以增加我們店鋪流量的。比如滿減,贈(zèng)送優(yōu)惠券,買一贈(zèng)一,第二件半價(jià)等等。
以上就是關(guān)于提升店鋪流量的方法,希望對大家有所幫助!
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