從產(chǎn)品定位確定商品款式

作者：悠悠更新：2018-09-22

從產(chǎn)品定位確定商品款式

大家可以想象這么一個(gè)場(chǎng)景來幫助理解。你現(xiàn)在想去市場(chǎng)擺攤賣貨，城里有南北兩個(gè)市場(chǎng)，北面市場(chǎng)主要集中一些老人及家庭主婦；南面的市場(chǎng)集中打工一族。首先你得選擇一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，這就是對(duì)市場(chǎng)的選擇，也是對(duì)消費(fèi)人群的選擇；假設(shè)現(xiàn)在選擇北市場(chǎng)，那就定位目標(biāo)消費(fèi)人群為老人及家庭主婦；針對(duì)這群人，你應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品來滿足她們的需求呢？這就是產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位清晰后就可以確定商品款式了，即如何規(guī)劃你店鋪里的商品。

       由此可見，如果你的店鋪沒有產(chǎn)品定位，就無法確定自己的人群是誰，那你就是在把商品賣給不需要的人，商品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化自然不會(huì)好。所以首先我們應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，再進(jìn)行產(chǎn)品定位，然后挑選出需要的商品款式；接著根據(jù)商品反饋的各種數(shù)據(jù)矯正市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，再優(yōu)化商品；長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這是一個(gè)螺旋上升的良性進(jìn)化過程，不斷的精細(xì)化定位，最后不止你的商品，你的店鋪都可以得到穩(wěn)定的自然流量~如下這張圖可以清楚的展示這個(gè)邏輯:

       看到這里，很多商家對(duì)如何產(chǎn)品定位還是一頭霧水。沒有方向去具體的刻畫出一個(gè)想要的群體，那么可以參考以下這張圖來綜合鎖定你需要定位的人群：

       同時(shí)在做產(chǎn)品定位時(shí)也要時(shí)刻反問自己：1、產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位如何？ 2、產(chǎn)品在營(yíng)銷中的利潤(rùn)如何？3、產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)策略中的優(yōu)勢(shì)如何？確保自己不要迷失方向，產(chǎn)品定位最后還是服務(wù)于店鋪風(fēng)格及商品款式，所以確定好方向后開始規(guī)劃店鋪的商品，如何選款，如何定價(jià)；什么樣的款該定什么樣的價(jià)？完全沒有頭緒的商家可以參考下面這張圖再結(jié)合自身的實(shí)際情況來做整體規(guī)劃

       要知道現(xiàn)在做拼多多，已經(jīng)不再是單純的打造單個(gè)爆款那么簡(jiǎn)單了，做好店鋪的整體規(guī)劃及打造“品牌”理念，是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之道?，F(xiàn)在有這種思路及規(guī)劃的商家還不算多，越早謀劃，前期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越小，機(jī)遇就會(huì)更大。所以做好產(chǎn)品定位，選準(zhǔn)商品款式是你要邁出的第一步~

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智能推廣常見問題

Q：智能推廣的出價(jià)和搜索推廣以往的關(guān)鍵詞出價(jià)差別是什么，扣費(fèi)有差別嗎？

A：系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)您的設(shè)定出價(jià)及預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)優(yōu)化每次點(diǎn)擊出價(jià)，最終可能高于或低于您設(shè)定的出價(jià)，但最高不會(huì)超過1.5倍；扣費(fèi)依然基于每次點(diǎn)擊和點(diǎn)擊出價(jià)進(jìn)行扣費(fèi)；

Q：是否所有商品都適用智能推廣產(chǎn)品

A：建議您使用具有一定銷量基礎(chǔ)的商品，效果更佳

Q：是否可以選擇其他的優(yōu)化目標(biāo)？

A：本期暫時(shí)只支持以“優(yōu)化投入產(chǎn)出比”為目標(biāo)

Q：廣告單元一直停留在“數(shù)據(jù)積累中”，怎么辦

A：您可以查看您的單元設(shè)置，可能有預(yù)算過低、出價(jià)較低等問題，導(dǎo)致您無法拿到量，因此無法進(jìn)入第二階段；

Q：數(shù)據(jù)積累期的投入產(chǎn)出比過低，怎么辦？

A：為了盡快進(jìn)入“智能投放”階段，系統(tǒng)將以快速獲取流量為目標(biāo)，此階段建議您以曝光量、點(diǎn)擊量為參考指標(biāo)。

Q：智能投放階段的單元點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化量過低

A：首選請(qǐng)查看您的計(jì)劃預(yù)算。若無撞線問題，您可查看點(diǎn)擊出價(jià)是否出價(jià)過低。導(dǎo)致難以獲取高轉(zhuǎn)化價(jià)值的流量。

Q：智能投放階段點(diǎn)擊出價(jià)升高

A：此時(shí)建議您關(guān)注“投入產(chǎn)出比”、“成交成本”等效果指標(biāo)。系統(tǒng)將根據(jù)預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)為您獲得更高轉(zhuǎn)化價(jià)值的流量。

Q：如果我暫停/刪除了智能推廣的單元，會(huì)重新積累數(shù)據(jù)嗎？

A：如果時(shí)間過長(zhǎng)，需要的。