抖音策劃方案怎么做(策劃方案內(nèi)容總括)
2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:41
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一個團隊來策劃一個短視頻賬號,肯定會寫相關(guān)的策劃方案,那具體的策劃方案該怎么去寫呢?今天小編就跟大家談一談。
一個完整的短視頻策劃方案,包含的內(nèi)容有:
一、方案目的
做這個短視頻賬號,或者賬號矩陣,是為了什么。這個需要和具體的產(chǎn)品或者服務(wù)相結(jié)合。如果有能變現(xiàn)的產(chǎn)品和服務(wù),就需要把在短視頻賬號運營當(dāng)中體現(xiàn)出重點要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品或服務(wù)。
相比圖文類自媒體內(nèi)容,短視頻內(nèi)容變現(xiàn)的路徑更短,更直接。關(guān)于內(nèi)容變現(xiàn)路徑的問題,曾經(jīng)在知乎上有專門的討論,大概意思是說,你瞧不起的那些吃貨主播,比你辛辛苦苦寫文章掙錢更多,更快。
方案目的要唯一,要具體,要純粹。賺錢與情懷一般來說是沖突的,要有所取舍。
二、目標(biāo)用戶群體和賬號內(nèi)容定位
這部分需要講清楚面向什么人群做內(nèi)容,內(nèi)容滿足了目標(biāo)用戶群的什么需求。具體可以通過分析競品賬號,對典型的目標(biāo)用戶進行深度訪談來實現(xiàn)。定位不是一步到位的,可能需要多次調(diào)整。但是一開始要有一個方向,免得漫無目的。重復(fù)試錯也得是在一定基礎(chǔ)上做迭代才有價值。沒有方向的試錯,是瞎胡混。
如何分析一個競品賬號,推測內(nèi)容團隊大小,生產(chǎn)流程,選題方向,目標(biāo)用戶群特征,變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化,粉絲運營等,這個需要多練習(xí),把一個完整的短視頻運營方案做填空題,就能復(fù)原對方的運營思路。當(dāng)然還可以直接去搜索相關(guān)資料,去問對方的運營人員,去請教業(yè)內(nèi)人士等。
三、賬號裝修和內(nèi)容生產(chǎn)
這部分是重點。賬號裝修,思路可以參考個人微信號的整體裝修思路,也可以參考qq空間的裝修思路。頭像,昵稱,主頁封面圖,個人簽名/簡介等。
內(nèi)容生產(chǎn)方面,我要著重強調(diào)一下,就是把每次段子更新,都做到智能手機新品發(fā)布會那樣細致。
一個完整的視頻段子作品,段子本身只是其中一環(huán),除了段子還有好幾個方面。
四、粉絲運營
漲粉是個任務(wù)指標(biāo)。具體漲粉增粉策略,分為平臺內(nèi),和平臺外。平臺內(nèi)有很多具體的方法和套路。比如評論區(qū)互動,就是很重要的一個點。
就是把短視頻賬號,和其他自媒體平臺,還有社群,售前客服,售后服務(wù),線下活動等串聯(lián)起來。這個需要做更復(fù)雜的設(shè)計,已經(jīng)超出了本文的范圍。
在此做簡單的舉例,某個方案中我是這樣寫的:
平臺外粉絲運營——
圖文:對視頻進行二次采編,發(fā)布在微信公眾號,其他自媒體專欄當(dāng)中。在各自平臺內(nèi)部攔截相應(yīng)的搜索流量,自動推薦。
微信公眾號:某期訓(xùn)練簡報,簡要文字和圖片,和段子視頻。文章標(biāo)題做關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化,評論區(qū)做互動活動。
知乎機構(gòu)號:同步更新圖文內(nèi)容,標(biāo)題做關(guān)鍵詞優(yōu)化。想法發(fā)布圖文短視頻,可以做搜索優(yōu)化。定向回答足球和親子關(guān)系,青少年相關(guān)領(lǐng)域問題。
視頻:好看視頻、騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、愛奇藝等視頻平臺同步更新,做好標(biāo)題黨,命中關(guān)鍵詞,承接各個平臺內(nèi)部關(guān)鍵詞搜素流量。
社群:快手平臺內(nèi)部可以組建粉絲群。前期主要功能是通知段子更新和直播預(yù)告,定期做抽獎。后期可以借鑒微信群高活躍度強運營的方式進行操作。
微信群:已經(jīng)交費的家長群,和沒有交費的普通粉絲群,周邊群,構(gòu)成三個梯次的社群結(jié)構(gòu)。每個群都需要配置兩個管理員,輪流值班。規(guī)定群公告,日常群管理操作標(biāo)準(zhǔn)流程。家長群的主要功能是開課通知,分享訓(xùn)練現(xiàn)場的圖片視頻。普通粉絲群,主要功能是聊天吹水,短視頻和圖文的啟動傳播,意見征集,免費體驗課的邀請。周邊群,足球培訓(xùn)同行業(yè)群,本地其他行業(yè)群。嘗試聯(lián)絡(luò)合作資源,招聘教練員,聯(lián)絡(luò)比賽,異業(yè)合作等。適度做短視頻轉(zhuǎn)發(fā)傳播。
五、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)
很多人內(nèi)容做的挺好,粉絲量也可以,但是在轉(zhuǎn)化變現(xiàn)環(huán)節(jié),有些尷尬。其實變現(xiàn)是取決于內(nèi)容,如果內(nèi)容當(dāng)中沒有給觀眾做心理暗示設(shè)置,就沒辦法有目的的引導(dǎo)觀眾購買下單。
以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于抖音策劃方案怎么去寫的相關(guān)內(nèi)容了,希望能夠幫到你們。
抖音小店開起來了,產(chǎn)品也上了,剩下最大的問題就是:抖音小店怎么能把貨賣出去!
很多人來找穆雪咨詢,上來就問:抖音小店怎么出單?怎么賣貨?怎么賺錢?
有人開店一個月銷售額能上五位數(shù),有人開店三個月也沒出幾單!
原因就在于,不知道怎么做抖音小店才能把貨賣出去。
如果你的抖音小店半死不活不出單,下面這些內(nèi)容請耐心看完。
01
產(chǎn)品運營
產(chǎn)品運營主要包括選品、定價、上品等多個維度。
抖音小店賣貨的核心是什么?是品。
我們反復(fù)強調(diào)過很多抖音小店選品的重要性,也分享過不少抖音小店選品的技巧。但仍然有很多人在選品的環(huán)節(jié)上遇到各種問題。
今天我們總結(jié)其中的一些關(guān)鍵要素說一下。
1、選品渠道:就說我們用過的選品渠道包括蟬媽媽、抖音選品廣場、頭部達人直播間;優(yōu)質(zhì)同行店鋪等,只要是與產(chǎn)品相關(guān)的渠道,我們都用過,你也可以都試一下,不要怕麻煩。
2、選品技巧核心:剛需品;消耗品;極致性價比的產(chǎn)品;新奇特產(chǎn)品;顏值高的;季節(jié)性產(chǎn)品;日用品;榜單上熱門商品……
只要有成為爆款核心的苗頭,我們都會去試,試了才知道有沒用用。
3、產(chǎn)品信息:包括主圖、標(biāo)題、詳情頁。標(biāo)題和主圖是用戶對產(chǎn)品的第一印象,你要反復(fù)琢磨怎么做更能吸引用戶點進去看。詳情頁就保持客觀,與實物描述一致,別夸大宣傳。
如果產(chǎn)品選到位,產(chǎn)品信息最優(yōu)化,只要有流量,用戶看到了商品,就有機會出單。
所以,抖音小店怎么能把貨賣出去的下一個核心關(guān)鍵就是獲取流量。02
店鋪/產(chǎn)品推廣
推廣的目的就是為了讓商品有曝光,被看見,然后才有機會出單。
推廣渠道:精選聯(lián)盟、短視頻、直播間、自然流量。
這幾個渠道都是抖音小店流量進來的入口,其中最常用的是直播帶貨和自然流量。
但是也不要因此忽略精選聯(lián)盟和短視頻。
精選聯(lián)盟:精選聯(lián)盟推廣商品是基礎(chǔ),添加到精選聯(lián)盟的商品有機會被達人選擇添加到直播間或者短視頻,進一步得到精準(zhǔn)推廣曝光。
短視頻:這種方式的難點在于要制作有吸引力的短視頻。不會做也沒關(guān)系,如果你的產(chǎn)品物美價廉,會有達人主動發(fā)相關(guān)視頻掛你的商品。
直播:直播有自播帶貨和達人帶貨。如果你不會自播,就找達人帶貨。產(chǎn)品設(shè)置傭金,聯(lián)系達人合作,達人在直播間推廣產(chǎn)品,你就能把抖音小店的產(chǎn)品賣出去。
自然流量:自然流量是最無法控制的,要有基礎(chǔ)銷量;產(chǎn)品質(zhì)量要高;店鋪權(quán)重也要高。需要你持續(xù)維護運營才能持續(xù)獲得,不穩(wěn)定,風(fēng)險高。
03供應(yīng)鏈
我們做抖音小店就是從無貨源到有貨源,才能維持現(xiàn)在三十多個抖音小店穩(wěn)定出單。
前期因為沒有供應(yīng)鏈,我們也吃過虧。店鋪大量爆單之后,短時間內(nèi)發(fā)不出貨;售后問題處理周期長,短時間內(nèi)很容易有大量差評,從而導(dǎo)致店鋪被停業(yè)整頓。
反之,在有供應(yīng)鏈并對接上優(yōu)質(zhì)達人之后,很多事情做起來就方便多了。
首先,在價格上有競爭優(yōu)勢。有低價好物,在聯(lián)系達人合作時更容易談成合作。因為很多產(chǎn)品可以在直播間做引流款,達人能給直播間引流,你的抖音小店也能爆單。
其次,其次,當(dāng)抖音小店爆單后,貨源供應(yīng)鏈能支撐你在短時間快速發(fā)貨。
再者,抖音小店貨源供應(yīng)鏈穩(wěn)定,產(chǎn)品質(zhì)量和售后處理也更有保障,更利于維護店鋪質(zhì)量。
說了這么多,抖音小店怎么能把貨賣出去,思路很簡單:你要選到物美價廉的商品,然后對接到優(yōu)質(zhì)的達人幫你賣貨,再加上供應(yīng)鏈做支撐,不愁賣不出去貨。
當(dāng)然,不管是選品還是對接達人,還是尋找供應(yīng)鏈,當(dāng)中還會涉及到一些細節(jié)操作。包括什么樣的店鋪選什么品;選什么樣的達人更容易達成合作;供應(yīng)鏈去哪里聯(lián)系等等。
以上就是全部內(nèi)容。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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