如何讓顧客在討價(jià)還價(jià)中獲得樂(lè)趣？

開(kāi)網(wǎng)店做生意，討價(jià)討價(jià)是必然的。

假如有買家說(shuō)“太貴了”，那么有兩種或許，一是價(jià)格的確超出了買家心里的價(jià)位；二是買家想和賣家討價(jià)。

討價(jià)討價(jià)時(shí)賣家首先要清楚買家的動(dòng)機(jī)，第一種是惡意討價(jià)，在這種情況下，這個(gè)買家僅僅想和賣家討價(jià)討價(jià)，并沒(méi)有購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

下面怎么開(kāi)店的小編就重點(diǎn)說(shuō)一下好心的討價(jià)討價(jià)。

假如買家是好心的討價(jià)討價(jià)，那么賣家能夠和買家闡明賣得貴的原因或幫闡明和同類寶物比起來(lái)已經(jīng)是有優(yōu)惠了。

假如得到了買家的認(rèn)同，那么能夠持續(xù)談價(jià)格，假如買家的確承受不了，那么賣家無(wú)妨向買家引薦他承受得了價(jià)格的寶物。

賣家能夠詢問(wèn)買家“要不您告訴我您心里的最低價(jià)格是多少，我?guī)湍艺椅覀兊晁劣袥](méi)有，我也能夠到其他店肆為您搜索一下”。

不過(guò)賣家說(shuō)到必定要做到。

賣家這樣為顧客考慮，能夠讓顧客認(rèn)同賣家的為人，即便這次沒(méi)有成交，或許買家會(huì)再次光臨賣家的店肆，或許讓他的朋友和搭檔來(lái)光臨賣家的店肆。

賣家定價(jià)應(yīng)該有個(gè)準(zhǔn)則，不要高得離譜，也不要低得不幸。

高得離譜天然無(wú)人問(wèn)津，而價(jià)格太低，即便吸引了顧客，或許顧客還會(huì)討價(jià)的。

在淘寶網(wǎng)上，顧客即便己經(jīng)經(jīng)過(guò)比較知道這里的價(jià)格已經(jīng)很低，可是買家除了想實(shí)惠地買到寶物以外，其實(shí)也在享用討價(jià)的趣味。

但假如寶物定價(jià)太低，天然就沒(méi)有了討價(jià)的空間，等于掠奪了顧客享用砍價(jià)趣味的機(jī)會(huì)，商品價(jià)格有討價(jià)的空間或許會(huì)提高成交的或許性。

賣家的報(bào)價(jià)得依據(jù)顧客類型來(lái)區(qū)別，對(duì)待比較直接的顧客，賣家要很直接地給予優(yōu)惠，否則買家會(huì)認(rèn)為賣家不真實(shí)。

賣家能夠這樣說(shuō)，“這個(gè)寶物給親包郵，還算滿足嗎?

得到否定的答復(fù)后，賣家再讓最后一步，“最低價(jià)格，xx元，真實(shí)不能再低了，我們現(xiàn)在掙信譽(yù)比賺錢還重要，請(qǐng)親了解。

”對(duì)待喜歡討價(jià)的買家，賣家能夠把主動(dòng)權(quán)先交到買家手里，讓買家去報(bào)自己滿足的價(jià)格。

總之，即便開(kāi)端談的價(jià)格賣家能承受，也要顯得比較委屈和牽強(qiáng)。

假如買家一討價(jià)，賣家馬上就答應(yīng)，那么買家會(huì)覺(jué)得還有討價(jià)的空間，接下來(lái)賣家的價(jià)格會(huì)被越壓越低。

賣家不要在買家面前顯示出煩躁的心態(tài)，賣家越著急，買家會(huì)把價(jià)格還得越低，這些便是在他討價(jià)討價(jià)時(shí)的淘寶客服技巧。

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