抖音如何根據(jù)粉絲需求定位？如何快速吸引粉絲？下面分享幾點(diǎn)技巧！

■ 滿足用戶實(shí)際需求的定位
很多抖音為什么能夠火？就是因?yàn)檫@些抖音滿足了用戶的需求，解決了用戶的難題。當(dāng)然，這需要抖音運(yùn)營者貼近粉絲的生活，發(fā)現(xiàn)粉絲在生活中的實(shí)際難題，然后在抖音中加入解決方案，給抖音粉絲帶去福音。這樣的定位，一定可以為你引流無數(shù)。
例如“小船PS教學(xué)”這個(gè)抖音號(hào)，在抖音中就針對用戶修圖、做證件照、做海報(bào)等問題來滿足了用戶的需求，給粉絲介紹了多種多樣的快速修圖方法。
方法簡單操作且粉絲還可以在評論中留言尋求課程，這樣的抖音號(hào)著實(shí)獲得了一大批潛在粉絲。

■定位對準(zhǔn)年輕女性粉絲
抖音之所以會(huì)火熱，與它的粉絲群體是離不開的，實(shí)際上這類的短視頻平臺(tái)網(wǎng)站，其粉絲多為女性。換句話說，我們在做抖音定位時(shí)，要抓住年輕女性群體來做展開。
阿迪達(dá)斯的“Adidasneo”抖音號(hào)曾經(jīng)以明星迪麗熱巴為主角做了一個(gè)時(shí)尚搭配的短視頻，吸引了大量女性群體的喜愛。還有美圖手機(jī)的抖音號(hào)，也大都是針對年輕女性的需求來做抖音，給大家推送更多美圖信息和功能。

■發(fā)現(xiàn)用戶需求的方法
用戶的需求從哪里來呢？抖音運(yùn)營者必須要學(xué)會(huì)的兩種需求分析方法：
第一，場景分析法。我們可以按照年齡、地域維度、行為屬性等給粉絲群劃分等級。然后用一張圖的方式按照場景來分析一些粉絲群的需求。
在圖中，縱向坐標(biāo)軸是用戶的角色：如白領(lǐng)、學(xué)生、工人等；橫向坐標(biāo)是時(shí)間軸：一天24個(gè)小時(shí)（見圖2-5）。

然后在24個(gè)小時(shí)里，觀察這些角色在每個(gè)時(shí)間段會(huì)發(fā)生的事情，我們稱之為場景。通過坐標(biāo)系尋找中間的交叉點(diǎn)，再進(jìn)行粉絲的行為劃分。例如很多抖音號(hào)會(huì)在晚上黃金時(shí)段向粉絲推送熱播劇、好書等。因?yàn)樗麄兞私獾酱蠖鄶?shù)的粉絲在晚上黃金時(shí)間段有看電視、閱讀的習(xí)慣，從而獲得這種需求信息，針對這個(gè)需求推出了一系列的抖音內(nèi)容。
第二，數(shù)據(jù)分析。
以電商為例，企業(yè)會(huì)通過后臺(tái)的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)用戶需求。當(dāng)然，這需要一層一層轉(zhuǎn)化，從中找到用戶觸達(dá)，到達(dá)首頁，到商品詳情頁，到付款的詳細(xì)數(shù)據(jù)。抖音也是如此，抖音用戶可以通過自己的抖音數(shù)據(jù)來觀看點(diǎn)擊量和評論量。還可以下載第三方數(shù)據(jù)軟件來觀察粉絲的需求。通過以上方法聚合信息就會(huì)精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)粉絲需求。

那么以上就是關(guān)于抖音如何根據(jù)粉絲需求定位，如何快速吸引粉絲的技巧分享，謝謝大家！

抖音小店占用時(shí)間嗎？店鋪如何運(yùn)營？

抖音小店占用時(shí)間嗎？店鋪如何運(yùn)營？

這是一個(gè)大命題！

下面一起來看看吧。

01

開店前要知道的事

要知道抖音小店如何運(yùn)營，先搞清楚開抖音小店需要哪些東西。

1、要啟動(dòng)資金：開一個(gè)抖音小店需要交保證金。保證金在2000元—20000元不等。

2、要營業(yè)執(zhí)照：如果你是自己做，辦一個(gè)個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照就可以。營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍可以廣一點(diǎn)，因?yàn)槟愕亩兑粜〉杲?jīng)營類目需要在營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍內(nèi)。

如果你不知道怎么辦營業(yè)執(zhí)照，也可以私聊鋒哥微信：fengyoubai    咨詢方法。

3、要流動(dòng)資金：如果你要做無貨源抖音小店，前期需要一些流動(dòng)資金。因?yàn)闊o貨源是用戶下單之后，你去上家拍，發(fā)給客戶。

無貨源沒有囤貨的風(fēng)險(xiǎn)，等到訂單變多，資金慢慢回轉(zhuǎn)之后，后面慢慢就是賺了。

4、時(shí)間：如果你一個(gè)人做抖音小店，還是需要時(shí)間的。因?yàn)槿绻赇伇瑔?，?huì)有很多客服消息，你要下單，發(fā)貨，處理客戶消息，事情很多。

02

開店后要學(xué)會(huì)的技能

抖音小店開起來之后如何運(yùn)營能出單？

1、要會(huì)選品：選品選的好，爆單爆的早。蟬媽媽、同行top店鋪，優(yōu)質(zhì)達(dá)人直播間都可以作為選品的參考。

選季節(jié)性產(chǎn)品、剛需品、極致性價(jià)比產(chǎn)品，如果你沒有品牌授權(quán)，不要去碰大牌，容易違規(guī)。

2、要會(huì)定價(jià)：如果你做的是無貨源模式，定價(jià)很重要。前期可以價(jià)格低一點(diǎn)，例如9.9元、19、9元的極致性價(jià)比商品來引流。后期再多設(shè)置利潤款主要用來盈利。

產(chǎn)品沒流量，跟定價(jià)有非常大的關(guān)系；別人搜到了，看價(jià)格太高就不想點(diǎn)進(jìn)去。

價(jià)格做”1減法”比如：30和29.9、10和9.9潛在客戶一看過去，心理感覺就馬上不同，不用說太多，心理印象就已經(jīng)形成了。29.9就比30元便宜很多。

末尾數(shù)字出現(xiàn)9、8、6：比如19.9/15.9/15.8/18.8….定價(jià)的時(shí)候可以做一些小的細(xì)節(jié)處理。這類數(shù)字包含的吉祥意義會(huì)讓消費(fèi)者心生喜悅。

3、熟悉商品發(fā)布規(guī)則，避免違規(guī)：商品標(biāo)題不要有極限詞；主圖不要有引流廣告等信息。

商品sku控制在5個(gè)左右，最多不超過10個(gè)；第一個(gè)sku可以是引流，后面的可以是利潤款；最好就是單品、單SKU/單鏈接；

已經(jīng)封禁的商品不能再直接添加拼多多的商品鏈接，用淘寶鏈接替換。然后更換標(biāo)題 ，主圖兩張，詳情圖三張，更改商品屬性；

4、學(xué)會(huì)自然流量玩法：自然流量是平臺(tái)給的流量扶持，如果你有穩(wěn)定的自然流量，店鋪出單量也會(huì)很穩(wěn)定。

5、學(xué)會(huì)對接達(dá)人。這一點(diǎn)非常重要，如果你的店鋪沒有自然流量，那就要找達(dá)人給你帶貨。優(yōu)質(zhì)達(dá)人的帶貨能力很強(qiáng)，一場直播下來1000+單，甚至上萬單都有可能。

6、有意識(shí)的建立自己的供應(yīng)鏈，這樣后期你在價(jià)格上更有優(yōu)勢。價(jià)格上有優(yōu)勢是很容易爆單的。

供應(yīng)鏈資源可以在拼多多、1688、愛采購、義烏購（廠家發(fā)貨）去找；盡量和商家協(xié)商售后全包，或者AA制；價(jià)格方面還可以談下10~15%的價(jià)格空間。

03

出單、爆單后要做的事

抖音小店出單后如何運(yùn)營你想過嗎？

出單后要發(fā)貨，有客戶反饋，要維護(hù)店鋪口碑和評分，你要做的事情有很多。

1、遵守平臺(tái)發(fā)貨規(guī)則，超時(shí)發(fā)貨，虛假發(fā)貨有處罰。如果你做的是無貨源抖音小店，你自己控制不了發(fā)貨時(shí)間，設(shè)置發(fā)貨期限可以長一點(diǎn)，7-15天，保證訂單在規(guī)定期限內(nèi)發(fā)出。

2、學(xué)會(huì)批量發(fā)貨。如果店鋪出單量大，批量發(fā)貨能提升你的發(fā)貨速度。

3、訂單完成后，給用戶發(fā)消息邀好評，提高店鋪評價(jià)基數(shù)，從而進(jìn)一步提升店鋪口碑分。

4、關(guān)注差評，通過補(bǔ)償、補(bǔ)發(fā)或者賠償?shù)确绞剑?lián)系消費(fèi)者修改差評。差評太多會(huì)影響店鋪商品轉(zhuǎn)化和自然流量。

5、通過設(shè)置客服工作臺(tái)相關(guān)話術(shù)，提高回復(fù)速度，提升操作效率，同時(shí)提高商家服務(wù)分。

以上是我整理的抖音小店如何運(yùn)營的一些關(guān)鍵內(nèi)容。

要做一個(gè)高質(zhì)量能賺錢的抖音小店，你要掌握的抖音小店如何運(yùn)營方法當(dāng)然不止這些。

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