開通抖音櫥窗好還是小店好?抖音商城上線意味著什么?
2022-12-30|17:02|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:34
2022-12-30|17:02|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:34
早在618好物節(jié)之前,抖音商城就已經(jīng)在小范圍內(nèi)測。
現(xiàn)在,抖音商城幾乎全量上線。
打開抖音,點(diǎn)擊右下角“我的”,進(jìn)入抖音APP個(gè)人主頁,就能看到抖音商城入口。
點(diǎn)擊“抖音商城”,跳轉(zhuǎn)的頁面是“我的訂單”。
在“我的訂單”頁面最上方,有一個(gè)搜索框,下方就是猜你喜歡自然流量入口。
搜索框:你想要的任何商品,都可以像淘寶一樣直接搜索。
除了抖音商城的搜索入口,在抖音任何一個(gè)入口,比如首頁、我的訂單、短視頻、直播廣場都有搜索入口。
也就是說,原來在抖音,用戶只能通過視頻購物或者是直播間購物。
現(xiàn)在抖音商城上線,抖音搜索框的上線,用戶想要什么產(chǎn)品都可以自行搜索。
普通人可能沒有太大的感覺,但是作為抖音小店商家或互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者,抖音日活6億,是淘寶/多多日活的2倍還多。
搜索流量的放開意味著什么?做過互聯(lián)網(wǎng)的人都懂。
畢竟流量=機(jī)會(huì)!
猜你喜歡:“猜你喜歡”是平臺根據(jù)你的瀏覽、購買、收藏記錄來推薦的相關(guān)商品。
也就是之前抖音電商總裁康澤宇在抖音電商生態(tài)大會(huì)上提出的抖音興趣電商。
不管是搜索框還是猜你喜歡的自然流量,都是免費(fèi)的自然流量。也是抖音興趣電商和搜索電商的完美結(jié)合。
這部分流量產(chǎn)生的訂單,在抖音小店后臺顯示的推廣類型“無”,不用給達(dá)人支付傭金,利潤率高達(dá)40%以上。
抖音商城上線意味著自然搜索流量和猜你喜歡的免費(fèi)流量都將呈現(xiàn)井噴式的爆發(fā)。
你要做的就是抓住機(jī)會(huì),乘風(fēng)而上。
是開通商品櫥窗好還是開抖音小店好?
抖音帶貨無非是兩種模式,一種模式是開一個(gè)小店,另一種模式是開通商品櫥窗,
這兩種模式區(qū)別主要是在于,小店它是相當(dāng)于你在一個(gè)大商場里開了一家店,而這個(gè)商場就是 抖音商城
抖音小店它就包含商品櫥窗,抖音小店是可以賣自己的商品和別人的商品,商品櫥窗是賣別人的商品賺取傭金,商品從哪里來呢?精選聯(lián)盟了解一下
櫥窗的話就是達(dá)人帶貨和宣傳,達(dá)人用小店中的商品鏈接下單做成交,商品加入精選聯(lián)盟之后,設(shè)置帶貨商品的傭金和提成,讓達(dá)人可以自行選擇想要帶貨的商品,你也可以選擇合適的達(dá)人聯(lián)系她讓她幫你帶貨,給達(dá)人傭金。
如果你是做商品櫥窗的達(dá)人,你可以幫很多的小店去做宣傳或帶貨,而開了小店的人除了可以找人給你宣傳和帶貨,你也可以自己做宣傳,你掛在小店的商品在抖音商城里邊也可以搜索的到,這個(gè)搜索也可以給你的小店引入一小部分的流量
抖音小店和商品櫥窗是兩個(gè)不同的渠道,所以想要帶貨賺錢的朋友首先要考慮自己的需求是什么,如果選擇精選聯(lián)盟的商品別人的商品會(huì)比較省心,貨源物流都不用操心,如果你的需求比較簡單,那么你開商品櫥窗就可以了,但是你想打造自己的小店或已經(jīng)在經(jīng)營其他平臺網(wǎng)店或?qū)嶓w店,那你就一定要選擇開抖音小店
下面再來說一說商品櫥窗和抖音小店開通都需要什么條件
商品櫥窗:1000粉絲,發(fā)布作品10條或以上,實(shí)名認(rèn)證,500保證金,操作比較簡單,在手機(jī)上就可以完成,但是一定要注意的是賬號一旦選擇資質(zhì)為個(gè)人,以后你將不能用這個(gè)抖音號再去開抖音小店,如果后期再想開抖音小店就比較麻煩了
開通小店:有營業(yè)執(zhí)照,繳納保證金2000到20000不等,在電腦上操作,抖音小店開通0粉絲就可以開通,商品櫥窗功能就自動(dòng)打開了,后續(xù)再補(bǔ)交500保證金就可以了,不過不管是開通商品櫥窗還是抖音小店保證金都是可以退的。
如果你還沒想好要怎么弄的話,我建議先開抖音小店,因?yàn)殚_小店才是整個(gè)抖音電商的未來。
抖音小店占用時(shí)間嗎?店鋪如何運(yùn)營?
這是一個(gè)大命題!
下面一起來看看吧。
01
開店前要知道的事
要知道抖音小店如何運(yùn)營,先搞清楚開抖音小店需要哪些東西。
1、要啟動(dòng)資金:開一個(gè)抖音小店需要交保證金。保證金在2000元—20000元不等。
2、要營業(yè)執(zhí)照:如果你是自己做,辦一個(gè)個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照就可以。營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍可以廣一點(diǎn),因?yàn)槟愕亩兑粜〉杲?jīng)營類目需要在營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍內(nèi)。
如果你不知道怎么辦營業(yè)執(zhí)照,也可以私聊鋒哥微信:fengyoubai 咨詢方法。
3、要流動(dòng)資金:如果你要做無貨源抖音小店,前期需要一些流動(dòng)資金。因?yàn)闊o貨源是用戶下單之后,你去上家拍,發(fā)給客戶。
無貨源沒有囤貨的風(fēng)險(xiǎn),等到訂單變多,資金慢慢回轉(zhuǎn)之后,后面慢慢就是賺了。
4、時(shí)間:如果你一個(gè)人做抖音小店,還是需要時(shí)間的。因?yàn)槿绻赇伇瑔?,?huì)有很多客服消息,你要下單,發(fā)貨,處理客戶消息,事情很多。
02
開店后要學(xué)會(huì)的技能
抖音小店開起來之后如何運(yùn)營能出單?
1、要會(huì)選品:選品選的好,爆單爆的早。蟬媽媽、同行top店鋪,優(yōu)質(zhì)達(dá)人直播間都可以作為選品的參考。
選季節(jié)性產(chǎn)品、剛需品、極致性價(jià)比產(chǎn)品,如果你沒有品牌授權(quán),不要去碰大牌,容易違規(guī)。
2、要會(huì)定價(jià):如果你做的是無貨源模式,定價(jià)很重要。前期可以價(jià)格低一點(diǎn),例如9.9元、19、9元的極致性價(jià)比商品來引流。后期再多設(shè)置利潤款主要用來盈利。
產(chǎn)品沒流量,跟定價(jià)有非常大的關(guān)系;別人搜到了,看價(jià)格太高就不想點(diǎn)進(jìn)去。
價(jià)格做”1減法”比如:30和29.9、10和9.9潛在客戶一看過去,心理感覺就馬上不同,不用說太多,心理印象就已經(jīng)形成了。29.9就比30元便宜很多。
末尾數(shù)字出現(xiàn)9、8、6:比如19.9/15.9/15.8/18.8….定價(jià)的時(shí)候可以做一些小的細(xì)節(jié)處理。這類數(shù)字包含的吉祥意義會(huì)讓消費(fèi)者心生喜悅。
3、熟悉商品發(fā)布規(guī)則,避免違規(guī):商品標(biāo)題不要有極限詞;主圖不要有引流廣告等信息。
商品sku控制在5個(gè)左右,最多不超過10個(gè);第一個(gè)sku可以是引流,后面的可以是利潤款;最好就是單品、單SKU/單鏈接;
已經(jīng)封禁的商品不能再直接添加拼多多的商品鏈接,用淘寶鏈接替換。然后更換標(biāo)題 ,主圖兩張,詳情圖三張,更改商品屬性;
4、學(xué)會(huì)自然流量玩法:自然流量是平臺給的流量扶持,如果你有穩(wěn)定的自然流量,店鋪出單量也會(huì)很穩(wěn)定。
5、學(xué)會(huì)對接達(dá)人。這一點(diǎn)非常重要,如果你的店鋪沒有自然流量,那就要找達(dá)人給你帶貨。優(yōu)質(zhì)達(dá)人的帶貨能力很強(qiáng),一場直播下來1000+單,甚至上萬單都有可能。
6、有意識的建立自己的供應(yīng)鏈,這樣后期你在價(jià)格上更有優(yōu)勢。價(jià)格上有優(yōu)勢是很容易爆單的。
供應(yīng)鏈資源可以在拼多多、1688、愛采購、義烏購(廠家發(fā)貨)去找;盡量和商家協(xié)商售后全包,或者AA制;價(jià)格方面還可以談下10~15%的價(jià)格空間。
03
出單、爆單后要做的事
抖音小店出單后如何運(yùn)營你想過嗎?
出單后要發(fā)貨,有客戶反饋,要維護(hù)店鋪口碑和評分,你要做的事情有很多。
1、遵守平臺發(fā)貨規(guī)則,超時(shí)發(fā)貨,虛假發(fā)貨有處罰。如果你做的是無貨源抖音小店,你自己控制不了發(fā)貨時(shí)間,設(shè)置發(fā)貨期限可以長一點(diǎn),7-15天,保證訂單在規(guī)定期限內(nèi)發(fā)出。
2、學(xué)會(huì)批量發(fā)貨。如果店鋪出單量大,批量發(fā)貨能提升你的發(fā)貨速度。
3、訂單完成后,給用戶發(fā)消息邀好評,提高店鋪評價(jià)基數(shù),從而進(jìn)一步提升店鋪口碑分。
4、關(guān)注差評,通過補(bǔ)償、補(bǔ)發(fā)或者賠償?shù)确绞?,?lián)系消費(fèi)者修改差評。差評太多會(huì)影響店鋪商品轉(zhuǎn)化和自然流量。
5、通過設(shè)置客服工作臺相關(guān)話術(shù),提高回復(fù)速度,提升操作效率,同時(shí)提高商家服務(wù)分。
以上是我整理的抖音小店如何運(yùn)營的一些關(guān)鍵內(nèi)容。
要做一個(gè)高質(zhì)量能賺錢的抖音小店,你要掌握的抖音小店如何運(yùn)營方法當(dāng)然不止這些。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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