在拼多多店鋪運營中，有一項重要的數(shù)據(jù)，就是商品的客單價。他決定了你產(chǎn)品的利潤、轉(zhuǎn)化率、店鋪權(quán)重、坑產(chǎn)、GMV等。所以說客單價是一個牽一發(fā)而動全身的存在。那么怎么去設(shè)定好客單價？怎么去設(shè)置一個合適的客單價？這都是很多商家朋友們所頭疼的問題。

首先，拼多多客單價對店鋪權(quán)重的影響大不大？那么這個影響是非常大的，在拼多多的角度來說，標簽分為三種，人群、價格和商品標簽。增加客單價過大的話，會影響產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)。權(quán)重是根據(jù)曝光率、點擊率、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)度、GMV等等所影響。其中點擊率和轉(zhuǎn)化率占主要因素。所以我們在調(diào)整客單價的時候，一定要觀察數(shù)據(jù)的變化，具體根據(jù)產(chǎn)品價格區(qū)間去定制，這樣會比較合理。這里建議選擇該同類產(chǎn)品類目中，銷量前三的區(qū)間去定價，才是合理的。所以我們無論是測主圖、標題、sku還是客單價，我們在設(shè)置的時候，也要多用一點心思，這樣才不會被降權(quán)。

如果你的客單價高，轉(zhuǎn)化率比較差該怎么辦？對于高客單價的產(chǎn)品，需要先搶占市場，然后做專做精。根據(jù)以下幾個步驟，就可以把客單價做起來。

1.引流開車

高客單價產(chǎn)品受眾人群少，自然流量肯定少，所以首先肯定要開車引流。這樣才能讓顧客點進來，了解你的產(chǎn)品，在了解的過程中，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。這也就是為什么高客單價產(chǎn)品必須要開車引流的原因。

2.產(chǎn)品的定價和定位

如果你的產(chǎn)品大多是品牌商品，那就要準確的填寫商品標題和商品屬性。將詳情頁做得更品牌化，同時突出產(chǎn)品的性價比。這也是你能夠定高價的基礎(chǔ)，讓消費者能夠相信該商品與定價相匹配。

3.高品質(zhì)的售前和售后保障

售前和售后服務(wù)作為銷售過程的一環(huán)，在高價位產(chǎn)品中也是必不可少的。因為好的售前和售后服務(wù)是一個成熟產(chǎn)品所應有的，同時還能幫助你的產(chǎn)品提升與其他同類目產(chǎn)品的競爭力，在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢。

對于想要提升自己店鋪的，還是那句老話 想做好一門事業(yè)，一定要有一個良好的心態(tài)和互相交流學習的圈子，不管是獲取最新的行業(yè)動態(tài)，還是最新的操作方法，交流和學習都必不可少，所以我可以分享很多我實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)的拼多多學習運營資料給大家學習。

拼多多拼單返現(xiàn)是真的嗎？錢在哪里領(lǐng)？

相信大家都被拼多多給套路過吧，而且肯定不止一回兩回了。我就是被拼多多深深地傷害過的小可憐了，但是現(xiàn)在拼多多推出的拼單返現(xiàn)是真的嗎?返現(xiàn)的錢在哪里領(lǐng)呢?

拼多多的套路比較深，他的拼單返現(xiàn)返的是拼多多里面的無門檻現(xiàn)金劵，這個現(xiàn)金券只限拼多多里面的商家使用。由此可見，拼多多拼單返現(xiàn)是真的。

首先我們來看看怎么參加這個活動：

在拼多多APP下【個人中心】可以看到“拼單返現(xiàn)”的活動，該活動分為平臺拼單返現(xiàn)和店鋪拼單返現(xiàn)。平臺拼單返現(xiàn)是指當日的平臺全部拼單的成交額達到了平臺所制定的目標門檻，這樣即可獲得平臺獎勵的無門檻現(xiàn)金券;電偶拼單返現(xiàn)是由店鋪發(fā)起的，活動期間每日在該店鋪內(nèi)拼單成團金額達到返現(xiàn)門檻即自動發(fā)放現(xiàn)金券獎勵。

完成了平臺制定的目標門檻后，用戶當天凌晨零點到十一點五十九分五十九秒拼單成功實際支付的總金額計入返現(xiàn)進度，如果在這之間有人退款或者不再購買，商家也同意退款后，這筆金額不計入總金額之中;并且明確規(guī)定一個賬號每天只能參與一次平臺返現(xiàn)，若有違規(guī)行為，拼多多平臺將會取消返現(xiàn)獎勵。

錢在哪里領(lǐng)?

1、參加拼單活動的用戶滿足相應的返現(xiàn)條件后，可以在購買物品的店鋪頁或者【個人中心-拼單返現(xiàn)】內(nèi)領(lǐng)取獎勵，獎勵形式為多張無門檻現(xiàn)金券。但是領(lǐng)取后并不是立馬到賬的，會有一定的審核時間，在次日10：00-12：00通過審核后，現(xiàn)金券就會發(fā)放到賬。

2、平臺拼單返現(xiàn)與店鋪拼單返現(xiàn)活動每日發(fā)放的現(xiàn)金券都是有數(shù)量限制的，當達到發(fā)放數(shù)量上限后，即使?jié)M足條件也無法領(lǐng)券，還有就是獎勵必須在當天23：59之前領(lǐng)取。

大家也沒有被騙哦，因為拼多多返的現(xiàn)金券確實可以在再次購買物品時使用從而減少支付金額，但是是不是還是感覺很傷心呢，沒有現(xiàn)金返回來。其實這是沒關(guān)系的，因為拼多多的活動很多，也有很多朋友拿到了現(xiàn)金。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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