2021年做淘寶電商-還有機(jī)會(huì)嗎?-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶電商開(kāi)店,淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶電商運(yùn)營(yíng),淘寶電商創(chuàng)業(yè)條件,淘寶營(yíng)銷引流。

注意：2022年做淘寶，95%以上的人都會(huì)因?yàn)槊つ窟M(jìn)場(chǎng)而死的很慘?。。?/b>

本人淘寶電商多年，前boss店鋪?zhàn)罡逩MV過(guò)億，而且是親自操盤(pán)從4000w+一路提升起來(lái)的，創(chuàng)業(yè)來(lái)孵化的店鋪GMV超1000w的也有好多個(gè)了，涉及多個(gè)主流類目，淘系開(kāi)店我還是有發(fā)言權(quán)的。

這篇回答是我這幾年電商運(yùn)營(yíng)的復(fù)盤(pán)總結(jié)，也一直拿來(lái)指導(dǎo)我的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，每年給我?guī)?lái)500w+的收入。

如果你是真心想好好做淘寶，希望有一天能賺大錢，并且成為自己的事業(yè)，那就靜下心來(lái)認(rèn)真理解每一個(gè)字、每一句話，如果你聽(tīng)進(jìn)去了，淘系創(chuàng)業(yè)最少成功了一半。

提問(wèn)者很有電商素養(yǎng)，直指當(dāng)下淘寶的命脈：

流量成本高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，小賣家艱難求生，95%以上在死亡線上掙扎。

問(wèn)題直接戳中入淘的要害，看得出是個(gè)有獨(dú)立思考能力的人。

就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，你就打敗了至少80%以上的入淘者，因?yàn)榈搅?022年，還有一大波人在找“淘寶開(kāi)店的流程”和“一件代發(fā)傳淘寶”的具體操作思路，他們認(rèn)為這就是淘寶的全部。

我一度懷疑這些人是“穿越者”，來(lái)自沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)去。

本人很納悶，分享一堆沒(méi)啥價(jià)值的貨源網(wǎng)站點(diǎn)贊1.5w+，收藏5w+，講點(diǎn)兒真正開(kāi)店的核心思路確無(wú)人問(wèn)津。

2022年想做淘寶，首先就是需要冷靜，做到這一點(diǎn)你才不會(huì)被自己樸素的見(jiàn)識(shí)帶偏。

人的心理暗示很強(qiáng)大，如果你最近對(duì)開(kāi)淘寶店賺錢特別著迷，那就會(huì)潛意識(shí)里做出自己喜歡的選擇，天然排斥自己不喜歡或者認(rèn)為不利的信息，喜歡一夜暴富的淘寶神話。

比如天然喜歡“零成本開(kāi)淘寶，小伙兒月入幾十萬(wàn)”的內(nèi)容，而對(duì)“虧了20w，我終于明白淘寶沒(méi)有這么簡(jiǎn)單”天然的排斥！

不斷給自己暗示淘寶是好開(kāi)的，我也可以月入過(guò)萬(wàn)，我能行！！

一旦你被心理暗示操縱了，一定會(huì)帶著偏見(jiàn)入淘，這是很可怕的。

直入主題，我的結(jié)論：

2022年入淘機(jī)會(huì)有的是，但能賺錢的機(jī)會(huì)門(mén)檻都不低。

本人每個(gè)周末都會(huì)跟各個(gè)不同類目的掌柜交流，對(duì)于新淘寶人的思維認(rèn)知、想法非常了解。

我發(fā)現(xiàn)90%以上的新入淘者對(duì)淘寶的認(rèn)知是完全錯(cuò)誤的。

很多人帶著自己樸素的生活經(jīng)驗(yàn)來(lái)研判淘寶，缺乏對(duì)信息的甄別能力，各類想法五花八門(mén)，其中最典型的一類就是：

以為開(kāi)淘寶店跟線下一樣的，店開(kāi)起來(lái)就準(zhǔn)備迎接客戶了。

但線下實(shí)體零售和線上淘寶電商的運(yùn)營(yíng)思路有本質(zhì)區(qū)別。

線下開(kāi)店，有一個(gè)大項(xiàng)固定支出——“租金”，我們?yōu)榈赇佒Ц蹲饨鸨举|(zhì)上是為這個(gè)位置背后所代表的流量付費(fèi)，線下零售從開(kāi)店那一刻起流量問(wèn)題就解決了，而且是源源不斷充足的流量。

有了這點(diǎn)保障，店鋪開(kāi)業(yè)之初就跳過(guò)零售業(yè)中“引流”這個(gè)板塊，直接跨入數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)階段，側(cè)重點(diǎn)圍繞如何更好承接進(jìn)店流量、提升轉(zhuǎn)化來(lái)展開(kāi)，比如：

開(kāi)業(yè)活動(dòng)，吸引更多訪客進(jìn)店；

做好店內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)搭售，提高客單價(jià)；

新品計(jì)劃，提高轉(zhuǎn)化率；

加強(qiáng)服務(wù)水平，提高買家體驗(yàn)；

搭建會(huì)員體系，提高客戶粘性......

而淘寶“賽馬機(jī)制”下，流量跟店鋪權(quán)重掛鉤，權(quán)重跟排名掛鉤，排名跟寶貝數(shù)據(jù)掛鉤，而且是動(dòng)態(tài)的，隨時(shí)增減。

這套機(jī)制的運(yùn)行邏輯就是誰(shuí)家寶貝能夠提供更好的產(chǎn)品或者服務(wù)誰(shuí)的排名就靠前，相應(yīng)的流量也多，轉(zhuǎn)化也好。

翻譯成人話就是：

誰(shuí)家的寶貝買的人多、評(píng)價(jià)好、購(gòu)物體驗(yàn)好（品牌、品質(zhì)、價(jià)格、售后......），誰(shuí)的排名就好，排名好流量多，流量多轉(zhuǎn)化好，轉(zhuǎn)化好排名更好，如此良性循環(huán)。

剛開(kāi)的店沒(méi)有數(shù)據(jù)也就沒(méi)有排名，也就沒(méi)有足夠的流量，也就沒(méi)有足夠的轉(zhuǎn)化，惡性循環(huán)。

注意我說(shuō)的是沒(méi)有充足的流量，并不是說(shuō)完全沒(méi)有，日均10個(gè)UV那真不叫流量。

所以淘寶開(kāi)店側(cè)重點(diǎn)不同，早期的工作核心在于解決規(guī)模化引流問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上再來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)工作。

很多新店一天進(jìn)店UV連三位數(shù)都沒(méi)有，卻在那兒大談運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。

比如之前有個(gè)做家具的掌柜加到我，問(wèn)我為什么寶貝一直沒(méi)轉(zhuǎn)化，我看了一下，30塊錢的直通車預(yù)算，日均引流還不到15個(gè)，店鋪全部訪客加起來(lái)不夠50個(gè)，怎么轉(zhuǎn)化？

這類基本上都帶著線下開(kāi)店的思維來(lái)審視淘寶，這種思維來(lái)做淘寶，本質(zhì)就是跳過(guò)引流步驟，直接跨入了數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)階段，比如大部分關(guān)心的：

怎么做好標(biāo)題，提高流量的精準(zhǔn)度；怎么做好關(guān)聯(lián)搭配，提高客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率......

這些都是數(shù)據(jù)化階段的工作，既然是數(shù)據(jù)化階段工作自然是需要依托數(shù)據(jù)的，店鋪沒(méi)有數(shù)據(jù)，沒(méi)有基礎(chǔ)的成規(guī)模的流量玩兒零售是盲人騎瞎馬。

線下開(kāi)店之初就有充足的、穩(wěn)定的流量輸入，周邊3公里的流量都是你的，3公里外的人搶不走。

而且因?yàn)榭臻g維度的限制，競(jìng)爭(zhēng)是差異化、分散化的，并不激烈，各自為政，你的地盤(pán)上流量和轉(zhuǎn)化是有一定保障的。

淘寶則打破了地域和空間的限制，加速了競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)洗牌，以前的地域壁壘沒(méi)有了，信息壁壘完全打破了，大家都在陽(yáng)光下直白競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)買家可以迅速高效的看100家店而且不累。

所以，線下店鋪往往是多極化格局，甚至是N極化，而線上就很容易出現(xiàn)寡頭局面，而且這個(gè)寡頭局面往往還會(huì)持續(xù)分化，進(jìn)入“弱者恒弱，強(qiáng)者恒強(qiáng)”的格局。

這個(gè)店鋪是我們手里的，最近直播一拉起飛了，排名到了11位，月銷1000w+，而同類木的排名在1000位的店很可能月銷是11w+，排名10000位的，很可能月銷1w+都不到。

盡管官方引入個(gè)性化流量模塊，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局再平衡，但是因?yàn)閭€(gè)性化算法的不完善，這種局面并沒(méi)有改變多少。

這還不是最嚴(yán)重的點(diǎn)，最嚴(yán)重的是淘寶無(wú)限制招商導(dǎo)致各個(gè)類目同質(zhì)化非常嚴(yán)重，帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)后果是————

當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)觸發(fā)搜索機(jī)制，主要是根據(jù)各寶貝的數(shù)據(jù)情況所映射出來(lái)的關(guān)鍵詞權(quán)重來(lái)排名，同時(shí)個(gè)性化算法介入做分發(fā)。

這時(shí)很可能有100家一模一樣的有排名的產(chǎn)品來(lái)爭(zhēng)奪一個(gè)客戶，不管這些店怎么努力，客戶的購(gòu)買力只有1個(gè)，最終他選擇1家下單，其他99家都吃灰，而這還是100家都有排名的情況下。

只不過(guò)淘寶的海量用戶規(guī)模大大消減了這種效應(yīng)，給了很多人錯(cuò)覺(jué)。

致于剛剛加入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的新店，很可能排名在1w+以后，別說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)，連被人看到的資格都沒(méi)有，刷單、標(biāo)題優(yōu)化這類輕運(yùn)營(yíng)，店鋪永遠(yuǎn)都是個(gè)半死不活的狀態(tài)，別說(shuō)賺錢，續(xù)命都難。

如果你要賺錢，產(chǎn)品又是同質(zhì)化很嚴(yán)重的（比如：大部分一件代發(fā)的貨源），只有一條出路，那就是在數(shù)據(jù)化上拉到同類型產(chǎn)品的頭部去，最起碼也是腰部以上，否則白瞎。

當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)貨源除外。所謂優(yōu)質(zhì)貨源，三個(gè)等級(jí)，金字塔結(jié)構(gòu)，如下：

第一等級(jí)：品牌資源，獨(dú)占市場(chǎng)，比如：品牌授權(quán)店，直接擁有市場(chǎng)核心資源

拿到品牌的貨源，基本上代表市場(chǎng)不用擔(dān)心，品牌因?yàn)橘Y質(zhì)保護(hù)天然具有優(yōu)勢(shì)，但是你要拿到基本都是需要經(jīng)銷商資質(zhì)，這個(gè)是要花錢的，而且不是小錢。

第二等級(jí)：稀缺資源，人無(wú)我有，比如：獨(dú)家渠道，別人沒(méi)有

稀缺資源往往是行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品、或者某些獨(dú)家的渠道資源，這類型的產(chǎn)品進(jìn)入門(mén)檻較高，創(chuàng)新設(shè)計(jì)需要長(zhǎng)期的行業(yè)沉淀，獨(dú)家的渠道資源往往都是掌握在少數(shù)人手里，而不是在公共市場(chǎng)出現(xiàn)。

2022年底孵化的一家店，貨源來(lái)自做外貿(mào)代加工的親戚工廠，給上游品牌做出口代加工，后面市場(chǎng)受詛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，給他獨(dú)家的代理，親戚只是供貨商，不參與經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品受眾是東南亞市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)的華人華僑，這家小C店的產(chǎn)品在2022年前僅此一家，隨便開(kāi)車點(diǎn)擊率20%以上，超過(guò)平均點(diǎn)擊率3倍以上，投產(chǎn)比長(zhǎng)期都在50+，每花1塊錢直通車帶來(lái)12元的利潤(rùn)，隨便刷單就飆升轉(zhuǎn)化，18年一年小C店凈賺150多萬(wàn)，小伙子怒提路虎.....

第三等級(jí)：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，人優(yōu)我廉，比如：在同樣品質(zhì)下，產(chǎn)品價(jià)格更低

這類產(chǎn)品非常簡(jiǎn)單，就是我們身邊就可以看到，很多產(chǎn)品在一件代發(fā)你也可以拿到，但是沒(méi)鳥(niǎo)用，別人售價(jià)比你拿貨價(jià)還要低，你一出場(chǎng)就是死路一條。

我在這里保證，如果你的貨源是上面三種情況，你可以不用做任何教學(xué)培訓(xùn)，隨便在知乎看點(diǎn)兒內(nèi)容就可以開(kāi)店了，而且可以做好，更不用找什么代運(yùn)營(yíng)，除非市場(chǎng)容量很大，需要系統(tǒng)規(guī)劃。

為什么？

因?yàn)檫@類產(chǎn)品跟上面所說(shuō)的形成很大反差，同質(zhì)化產(chǎn)品是100家有排名的店鋪競(jìng)爭(zhēng)1個(gè)客戶，有99家都吃灰，而那些沒(méi)有排名的10000+店連吃灰資格都沒(méi)有。

如果是品牌資源和稀缺資源，只要你的產(chǎn)品名稱填對(duì)了，不做任何標(biāo)題優(yōu)化你的流量和轉(zhuǎn)化也會(huì)起來(lái)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者很少。

比如市場(chǎng)上有100個(gè)人產(chǎn)生購(gòu)物需求，鍵入關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)匹配產(chǎn)品，市場(chǎng)一共就10家店在賣，那么這些個(gè)流量都會(huì)自然而然的進(jìn)入這10家店鋪里面，頭部分走50個(gè)轉(zhuǎn)化，其他9家依然有生意，轉(zhuǎn)化也會(huì)很好，這就是現(xiàn)實(shí)。

再比如低價(jià)，相信我只要你的價(jià)格是同類產(chǎn)品中的低位，一定能帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化，只要你供應(yīng)鏈足夠強(qiáng)大，扛得住風(fēng)險(xiǎn)和成本，你最終就是贏家，這些都是我們實(shí)操過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)接受各位牛人來(lái)打臉。

但是如果你干的產(chǎn)品是那種市場(chǎng)上有1000家店都在做，而需求只有100的時(shí)候，那你一定是加入到惡性競(jìng)爭(zhēng)中才能生存，別無(wú)他法。

可笑的是，很多培訓(xùn)老師拿著一個(gè)同質(zhì)化泛濫的產(chǎn)品給學(xué)生講“差異化”，他們所謂的差異化就是主圖差異化、詳情頁(yè)差異化，比如要求不要用供應(yīng)商拍的圖，一定要重拍，這就是個(gè)笑話。

有幾個(gè)人能拍出供應(yīng)商的那種效果？就算拍出來(lái)了產(chǎn)品場(chǎng)景和角度不同而已，但是產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品啊，本質(zhì)沒(méi)變化？這不是掩耳盜鈴的把戲嗎？

大部分做培訓(xùn)的極力淡化貨源的價(jià)值，一再鼓吹一件代發(fā)，鼓吹運(yùn)營(yíng)決定論，這導(dǎo)致95%新入淘者根本沒(méi)有拿得出手的有競(jìng)爭(zhēng)力的貨源，這種情況要賺錢一定是高投入、惡性競(jìng)爭(zhēng)，否則吃灰去。

接下來(lái)以案例來(lái)給大家分析分析。

運(yùn)營(yíng)工作一旦落到實(shí)處，不同類目、不同產(chǎn)品很可能大相徑庭，空談沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)意義，所以我以案例入手，以可落地的思路展開(kāi)，比如產(chǎn)品是：蜜薯。

一旦你是要做這個(gè)產(chǎn)品，你就必須要搞清楚這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)狀態(tài)。

蜜薯是標(biāo)品，這一點(diǎn)很重要，大家的東西都一樣，所以理論上轉(zhuǎn)化基本上就被前面的店鋪消化掉了。

現(xiàn)在有了千人千面、個(gè)性化推薦，馬太效應(yīng)有所減弱，但是頭部店鋪依舊占據(jù)核心的份額，如下是無(wú)線端搜索的落地頁(yè)情況：

前10的店鋪其中截取的6家店的付款人數(shù)分別為：

2w、7.8w、2.3w、3.9k、11w、6.6k

這個(gè)結(jié)果稍微按照價(jià)格區(qū)間細(xì)分一下，可以得到如下結(jié)果：

70k+檔，占比：33.3%

20k+檔，占比：33.3%

3.9k+檔，占比：33.3%

如果不細(xì)分，20k以上的占比是超過(guò)66.7%的，這是這個(gè)類目的玩法數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

非常有代表性，基本上代表了個(gè)性化推薦加入后我們搜索下的排名展現(xiàn)情況。

在不同的終端肯定有差異的，有的終端3k這個(gè)檔次占比更高，但上面落地頁(yè)在7臺(tái)終端綜合下最具代表性。

這是前端數(shù)據(jù)分析，后臺(tái)數(shù)據(jù)分析是另外一種路徑，這里從前端分析給大家非常直白好理解的具體展示。

顯然，這個(gè)類目展現(xiàn)概率最大的就是銷量20k以上這個(gè)檔次，3k以上也有占比，但是占比稍差，原因在于這個(gè)產(chǎn)品客單價(jià)較低（平均在25左右），如果銷量不過(guò)千意味著你的單品月銷還不足3w元，這樣的店價(jià)值規(guī)模起不來(lái)，價(jià)值太低了。

如果你想在這個(gè)類目賺錢，你最好是做到20k+銷量去，如果你要在這個(gè)類目生存最好是做到3k+銷量去，這就為我們玩法定了基調(diào)了。

如果你從零起步的店鋪，只是按照“他們”說(shuō)的那樣做做標(biāo)題優(yōu)化，然后一天刷幾單、花100塊錢開(kāi)車引流40-50個(gè)，你不可能達(dá)到月銷3000以上。

因?yàn)樯鲜龅墓ぷ魍娣ǔ淦淞恳惶熨u個(gè)十幾單，一個(gè)月干個(gè)300多單，跟腰部的3000銷量就有10倍的差距，更別說(shuō)頭部的11w了。

你的交易指數(shù)、流量指數(shù)等等都太低了，你的數(shù)據(jù)當(dāng)量不夠，權(quán)重永遠(yuǎn)處于腰部以下的位子，而且大概率是墊底的位子。

當(dāng)搜索精準(zhǔn)流量鍵入關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的時(shí)候，系統(tǒng)推送都是排名很靠前的店，你的店很可能大部分時(shí)間都不會(huì)被推送，偶爾來(lái)一次展現(xiàn)帶來(lái)一些流量也不夠完成3000+銷量的積累，久而久之店鋪必死無(wú)疑。

正確的玩法是逆向思維，不是等著店鋪慢慢引流、慢慢做優(yōu)化，因?yàn)闄?quán)重期只有30天，慢慢做等于做不起來(lái)，正確的做法是30天內(nèi)積累足夠的寶貝權(quán)重起來(lái)，突破口就是銷量等維度的數(shù)據(jù)規(guī)模。

因此，寶貝打爆款之初就要集中來(lái)解決銷量問(wèn)題、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)值等數(shù)據(jù)指標(biāo)。

比如上面的搜索情況，我們的目標(biāo)最佳是20k以上的檔次才能賺錢，但是我今天在這里降低一下門(mén)檻，就以上面最低的銷量為目標(biāo)，也就是4k為目標(biāo)值分析實(shí)現(xiàn)彎道超車的費(fèi)用。

1、直通車

4000單在30天內(nèi)實(shí)現(xiàn)成交落地，這用直通車來(lái)帶轉(zhuǎn)化是一筆不小的開(kāi)支。

比如類目ppc是2塊錢，轉(zhuǎn)化率是5%，那么我們需要在30天內(nèi)引流的UV數(shù)為：

4000/5%=8w

然后ppc2塊錢，這些UV引流花費(fèi)為：8w*2=16w元

小白們聽(tīng)了是不是瞠目結(jié)舌？這就對(duì)了。

如果你每天爬起來(lái)就是100塊錢的直通車預(yù)算，你一定會(huì)瞠目結(jié)舌。

但是我要說(shuō)，這個(gè)費(fèi)用僅僅是保守的估計(jì)而已，實(shí)際ppc高于2塊錢，而且這個(gè)轉(zhuǎn)化是理想化狀態(tài)下的轉(zhuǎn)化，實(shí)際情況這些轉(zhuǎn)化可能是以詢單、收藏加購(gòu)的形式存在，并非都是下單。

而我們要的是下單，而且還有一部分退款，那么實(shí)際費(fèi)用絕對(duì)高于這數(shù)字，保守估計(jì)20w+，是不是變成了驚愕？

普通人做店鋪推廣，從來(lái)不看大局，而是看自己的錢袋子，比如自己一天只有100塊，那就100塊預(yù)算，完全跟類目動(dòng)態(tài)市場(chǎng)割裂開(kāi)來(lái)。

同樣ppc2塊錢，轉(zhuǎn)化率為5%，100預(yù)算，一天引流為：100/2=50個(gè)UV

理想情況下的成交量為：50*5%=2.5單，30天的成交量為30*2.5=75單

請(qǐng)問(wèn)你怎么跟頭部競(jìng)爭(zhēng)？怎么做排名？你店鋪怎么可能有流量？怎么可能有轉(zhuǎn)化？

上面的16w開(kāi)車的思路是有可能起量的玩法，是能夠把你店鋪拉到競(jìng)爭(zhēng)賽道資格的玩法，這一下可以淘汰掉90%以上的店鋪，因?yàn)榇蟛糠秩苏J(rèn)為這種做法是飲鴆止渴，是瘋了。

這種非常規(guī)思路“氣勢(shì)磅礴，暴風(fēng)驟雨”，確實(shí)很花錢，但是花錢不會(huì)持續(xù)的，排名一旦建立，一個(gè)月真正帶來(lái)4000+甚至更高的銷量，成交額保守估計(jì)：25*4000=10w+

如果店鋪再搭配一些其他同類型的產(chǎn)品，賺點(diǎn)兒錢不成問(wèn)題。

小白們的“小農(nóng)思想”一樣花錢，花的時(shí)間成本以及人力成本，因?yàn)槟欠N操作思路店鋪永遠(yuǎn)原地踏步，一年下來(lái)一無(wú)所獲，花費(fèi)的時(shí)間折算成本絕對(duì)高于這數(shù)字。

如果覺(jué)得這種太花錢了，那接下來(lái)再談?wù)勂渌膶?shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化的思路。

2、刷單

一單10塊錢，4000單的費(fèi)用是：4000*10=4w

當(dāng)然了，前提是你一個(gè)月干4000單還沒(méi)有被降權(quán)，如果被降權(quán)了那就直接廢掉了。

但是如果沒(méi)有被降權(quán)，這個(gè)當(dāng)量的效果跟直通車是一樣的，成本卻更低。

這個(gè)思路需要平均一天刷130+，所以我跟你說(shuō)，降權(quán)的概率很大，不被降權(quán)需要極大的運(yùn)氣，可以去嘗試一下。

在17-18年，我們用400w流動(dòng)資金，同時(shí)玩兒6個(gè)店，直接比著頭部當(dāng)量去操作，降權(quán)3-4個(gè)店，兩個(gè)店成功，頭一個(gè)月凈利潤(rùn)就達(dá)到40w+，持續(xù)半年，總利潤(rùn)達(dá)到400w+。

這種操作思路一去不復(fù)返了，現(xiàn)在這樣玩兒成功率低，但是依舊有人可以成功，完全靠概率。

3、淘客渠道

5斤裝，發(fā)貨成本10塊，寶貝成本6塊，綜合發(fā)貨成本16塊，渠道價(jià)14.9，傭金40%，一單虧損5塊多錢，4000單的綜合成本：4000*5=2w+。

這種成本最低，而且風(fēng)險(xiǎn)最低，但是問(wèn)題也突出，淘客沒(méi)有綜合權(quán)重，這種玩法頭2-3個(gè)月流量指數(shù)偏低，但是如果維持一個(gè)季度，費(fèi)用2w*3=6w，逐漸可以實(shí)現(xiàn)排名的穩(wěn)步提升，真實(shí)轉(zhuǎn)化帶動(dòng)也很明顯。

這個(gè)我們親自操盤(pán)過(guò)了，19年下半年的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候類目頭部銷量平均在5w+，我們做了10w+銷量，直接帶來(lái)200w的月銷量，持續(xù)了3個(gè)月，凈利潤(rùn)40w+。

綜合分析：

1、直通車帶銷量非常安全，搜索流量提升也明顯，缺點(diǎn)是太花錢，費(fèi)用達(dá)到16w；

2、刷單也是帶搜索比較快，費(fèi)用4w，但是缺點(diǎn)很致命，很可能是運(yùn)營(yíng)都沒(méi)法持續(xù)；

3、淘客思路花錢適中，費(fèi)用6w，缺點(diǎn)是操作麻煩，起量了需要配合很多維度的玩法。

因此這個(gè)產(chǎn)品的最佳選擇打爆銷量做排名的思路是淘客玩法，花費(fèi)：6w+

這個(gè)費(fèi)用對(duì)很多人來(lái)說(shuō)都不可思議，因?yàn)?w僅僅是拉排名了，后面需要持續(xù)轉(zhuǎn)化還需要一系列數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的手段來(lái)配合，這個(gè)階段還需要花錢。

而且上面有一點(diǎn)特別顯眼，6家店中5家天貓，只有一家C店，而且這家C店還是高等級(jí)的開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)的老店，新店進(jìn)場(chǎng)天貓店是首選，這又是一筆費(fèi)用，開(kāi)店、年費(fèi)、保證金保守估計(jì)：10w+。

而這僅僅是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化，做店鋪排名的工作而已，接下來(lái)還有一系列的安排要做，維持住排名，盡可能讓排名起來(lái)后的進(jìn)店流量能有轉(zhuǎn)化，這些工作都會(huì)涉及到不同的費(fèi)用。

這才是淘寶的正確打開(kāi)方式，千萬(wàn)不要帶著偏見(jiàn)入淘，你一定會(huì)死得很慘??！

很多人說(shuō)我的產(chǎn)品屬性上是非標(biāo)品啊，你這標(biāo)品沒(méi)有參考價(jià)值。

這是教條主義，你的產(chǎn)品屬性上是非標(biāo)品，但是往往在平臺(tái)上同質(zhì)化泛濫成災(zāi)，跟標(biāo)品差不多了，這是淘寶無(wú)限制招商模式導(dǎo)致的。

同款產(chǎn)品無(wú)限制充斥在平臺(tái)，導(dǎo)致一排排整齊劃一的同款在賣，你還有什么個(gè)性化可言？

這種特點(diǎn)的產(chǎn)品比例在淘寶超過(guò)50%，所以對(duì)大多數(shù)人是有參考價(jià)值的，況且重點(diǎn)是思路，思路你理解了，可以做好其他類目。

再回過(guò)頭來(lái)，我在現(xiàn)實(shí)中觀察到，不少人提到做淘寶最關(guān)心就是運(yùn)營(yíng)技巧，彷佛學(xué)會(huì)了運(yùn)營(yíng)，開(kāi)店這個(gè)事情就搞定了，其他的東西一概不看。

就運(yùn)營(yíng)本身，突擊學(xué)習(xí)你只能學(xué)到皮毛的東西，離合格的運(yùn)營(yíng)會(huì)有很大一段差距，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)偏實(shí)踐而輕理論。

實(shí)踐又是高度個(gè)性化的，短期突擊沒(méi)有辦法學(xué)到精髓，更談不上實(shí)踐。

我覺(jué)得大家可以逆向思維想一想：

開(kāi)店真的像某些人說(shuō)的這么簡(jiǎn)單嗎？

如果會(huì)運(yùn)營(yíng)，僅僅依靠一件代發(fā)可以輕松月入過(guò)萬(wàn)，我們團(tuán)隊(duì)可以輕輕松松開(kāi)一萬(wàn)家店，一個(gè)月就賺100w了，為什么我還在給別人做店？

如果會(huì)運(yùn)營(yíng)就可以做好淘寶，為什么這么多厲害的運(yùn)營(yíng)不去自己開(kāi)店？

接下來(lái)就要拋出我對(duì)淘寶開(kāi)店的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了：

2022年干淘寶并不是會(huì)運(yùn)營(yíng)這一個(gè)點(diǎn)就能決定的，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、資金都是我們要考量的點(diǎn)，提煉一下三要素的權(quán)重分配：

有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品（標(biāo)品/非標(biāo)品角度不同），創(chuàng)業(yè)權(quán)重：45%-50%

比如你是做非標(biāo)品那是需要有強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈（短時(shí)間大規(guī)模發(fā)貨能力、穩(wěn)定得品控、良好得售后、足夠低得成本），這種不需要懂產(chǎn)品，有資源就可以，但是這個(gè)類目花錢多。

比如你做女裝這種非標(biāo)，不需要花太多推廣費(fèi)用，但是你得有選款能力，這個(gè)需要沉淀，不是新手學(xué)一個(gè)公式就可以獲得，同時(shí)批量打新也需要供應(yīng)鏈支持。

全店操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，權(quán)重：30%-35%

比如具備“從零起步把店鋪?zhàn)龅?層級(jí)”的獨(dú)立操盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)，比如有細(xì)分類目深耕的經(jīng)驗(yàn)，比如操盤(pán)過(guò)細(xì)分市場(chǎng)品牌店的能力，比如操盤(pán)過(guò)大營(yíng)業(yè)額規(guī)模（GMV1000w+）的細(xì)分品類店鋪的經(jīng)驗(yàn)。

有夠得著項(xiàng)目所必須要的最低資金門(mén)檻，最好是有充足的現(xiàn)金流，權(quán)重：15%-20%

不管做什么類目，需要花錢，標(biāo)品是需要花大錢，非標(biāo)品花錢不多，但是也不會(huì)少，經(jīng)驗(yàn)看，最少得有個(gè)十萬(wàn)以上才能扎實(shí)得去做店，否則一定是小打小鬧，或者是大部分人無(wú)法復(fù)制的技能。

如果僅僅具備三要素中的其中一項(xiàng)，你做淘寶成功率最多不超過(guò)50%，然后提高概率的方式就是盡可能滿足三要素，如果具備全要素，那你做淘寶的成功率為：

“產(chǎn)品”+“運(yùn)營(yíng)”+“資金”=100%

然而如果做不到全要素，最低的門(mén)檻則是三者取其二，排列組合一下會(huì)得到以下數(shù)據(jù)：

“產(chǎn)品”+“運(yùn)營(yíng)”=85%+

“產(chǎn)品”+“資金”=70%+

“運(yùn)營(yíng)”+“資金”=55%+

不管是誰(shuí)，2022年入淘都要掂量一下自己，這三方面的資源你具備多少？

哪些是短板，有沒(méi)有辦法彌補(bǔ)，如果沒(méi)辦法彌補(bǔ)那就謹(jǐn)慎一些，時(shí)機(jī)成熟再入場(chǎng)。

不少“電商培訓(xùn)課程”極力推銷運(yùn)營(yíng)技巧，實(shí)際上他們中的大部分人都不具備對(duì)淘寶的全局性認(rèn)知，都是在套子里面研究理論，很難輸出有實(shí)際價(jià)值的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

面對(duì)1w+排名和同質(zhì)化產(chǎn)品的境況，再厲害的運(yùn)營(yíng)僅僅靠會(huì)運(yùn)營(yíng)這一個(gè)要素也很難搞起來(lái)，何況他們只能教你做做標(biāo)題優(yōu)化和基礎(chǔ)的刷單這種工作，更是難上加難。

很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心內(nèi)容：標(biāo)題優(yōu)化、直通車基礎(chǔ)操作以及刷單......

而且還宣稱年入百萬(wàn)，在真正運(yùn)營(yíng)眼里這些都是笑話一般的存在。

你要學(xué)運(yùn)營(yíng)，找培訓(xùn)可以，作為一個(gè)了解淘寶的窗口是沒(méi)問(wèn)題的，作為一個(gè)信息儲(chǔ)備也是可以的，但是想以此為跳板實(shí)現(xiàn)開(kāi)店賺錢還差得很遠(yuǎn)。

要想真正成為靠譜運(yùn)營(yíng)，最佳路徑就是去一家電商公司從基礎(chǔ)崗位開(kāi)始做起。

理解淘寶的運(yùn)營(yíng)邏輯，然后才能談得上操盤(pán)項(xiàng)目，等你有了成功的項(xiàng)目之后再考慮是開(kāi)店還是繼續(xù)打工，主動(dòng)權(quán)在你手里。

學(xué)會(huì)了運(yùn)營(yíng)，也就能真正明白運(yùn)營(yíng)的角色是什么，也能了解運(yùn)營(yíng)的位置在哪里。

如果你現(xiàn)在是想開(kāi)店，那也可以審視一下這三要素你滿足哪些，只要滿足2項(xiàng)可以上馬，如果滿足一項(xiàng)，那就去找資源合作才是上策，如果強(qiáng)行進(jìn)場(chǎng)，結(jié)果不會(huì)太好。

聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，不要以為自己什么都可以學(xué)會(huì)，全面發(fā)展往往是全面平庸，這是這個(gè)世界基本的運(yùn)行規(guī)律。

本人精力、時(shí)間有限，這里僅僅是從框架和思維上給大家講講淘寶的正確打開(kāi)方式，并沒(méi)有深入展開(kāi)淘寶玩法的更多細(xì)節(jié)，不要以為看了一篇文章就頓悟了，切記。

淘寶開(kāi)店最終結(jié)果如何，除了思維框架還需要更多的細(xì)節(jié)工作要做：

更多的資源去配合，更多的數(shù)據(jù)去做支撐，更多的優(yōu)化去完善細(xì)節(jié)，運(yùn)營(yíng)扮演的是統(tǒng)籌角色，但不是上帝視角......

腳踏實(shí)地是一種見(jiàn)識(shí)，更是一種品格。

希望每一個(gè)淘寶人都能夠明白，正視現(xiàn)實(shí)才能腳踏實(shí)地，腳踏實(shí)地才可能有出彩，獻(xiàn)給每一個(gè)奮斗淘寶路上的人。

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