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淘寶直通車(chē)人群溢價(jià)會(huì)不會(huì)重疊?溢價(jià)的目的是什么?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修| 閱讀：104

其實(shí)很多新手對(duì)淘寶訓(xùn)練不太了解。

即使已經(jīng)開(kāi)了一段時(shí)間，他們還是不知道具體什么時(shí)候漲價(jià)，溢價(jià)多少合適，溢價(jià)的目的是什么。

我們支付溢價(jià)是為了在標(biāo)簽下圈更多的精準(zhǔn)人群，那么淘寶培養(yǎng)人的溢價(jià)會(huì)重疊嗎？現(xiàn)在直通車(chē)的很多標(biāo)簽更像鉆展的DMP。

如果把原本屬于搜索的精準(zhǔn)流量加上標(biāo)簽，會(huì)讓直通車(chē)流量更精準(zhǔn)，更受商家歡迎。

當(dāng)然，直通車(chē)推廣投入的量也在增加，也深受淘寶喜愛(ài)，不然也不會(huì)來(lái)回改革。

1.我們這些能打開(kāi)人群的朋友，肯定是想用人群標(biāo)簽圈出更精準(zhǔn)的流量，因?yàn)榇蠹叶及l(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題。

就算你的直通車(chē)競(jìng)價(jià)位置在第35位，不開(kāi)人潮的話(huà)感覺(jué)還是很少。

為什么？舉個(gè)例子，如果一個(gè)關(guān)鍵詞的第35位原來(lái)的日顯示是1W，那么這個(gè)1W顯示背后的UV一定是各種各樣的人群標(biāo)簽，比如已經(jīng)獲得雙十一優(yōu)惠的人群，比如瀏覽同類(lèi)商品的人群等等。

當(dāng)兩個(gè)商家同時(shí)競(jìng)拍35個(gè)名額時(shí)，扣分相等。

如果一個(gè)商家做了人群溢價(jià)，有人群標(biāo)簽的人會(huì)提前收割，這些人群更精準(zhǔn)，把UV量留給沒(méi)有人群的商家。

質(zhì)量肯定不如前者。

當(dāng)淘寶上幾萬(wàn)個(gè)商家都在玩人云亦云的時(shí)候，肯定是買(mǎi)不到的。

2.這里有朋友會(huì)說(shuō)，我開(kāi)了個(gè)眾包，還是買(mǎi)不到節(jié)目，整體點(diǎn)擊率還是很差。

當(dāng)然是因?yàn)榇蠹叶荚谮s人群的時(shí)候，你的溢價(jià)太低買(mǎi)不到節(jié)目，因?yàn)楝F(xiàn)在新一輪的直通車(chē)都是人群戰(zhàn)。

以栗子為例:依然是35位同樣的展示位，別人溢價(jià)100%，你溢價(jià)10%。

你的展示跟不上別人是肯定的，而且在這個(gè)大家都在玩人云亦云的大環(huán)境里。

其實(shí)這位商友的主要問(wèn)題是沒(méi)有參考價(jià)值。

不像鉆展行業(yè)，可以給你一個(gè)值，然后你再做調(diào)整，PPC一提起來(lái)就是直線上升。

作為運(yùn)營(yíng)老板，我對(duì)此并不滿(mǎn)意。

有沒(méi)有更好的測(cè)試方法？所以這里給大家一個(gè)方法和表格。

第一，一開(kāi)始，我們是一群人。

第一天，我們可以設(shè)置10%的溢價(jià)，然后記錄顯示的值。

第二，我們會(huì)在第一天的基礎(chǔ)上增加這個(gè)保費(fèi)比例，計(jì)算保費(fèi)增長(zhǎng)比例，通過(guò)表格估算預(yù)期展值。

第三，第二天的真實(shí)關(guān)鍵詞顯示指數(shù)出來(lái)的時(shí)候，我們正在計(jì)算顯示的增長(zhǎng)比例，并做記錄。

以此類(lèi)推，當(dāng)比例差為負(fù)時(shí)，保費(fèi)無(wú)效。

當(dāng)記錄為35天時(shí)，可以選擇性?xún)r(jià)比最高的保費(fèi)比例。

不過(guò)需要注意的是，直通車(chē)人群溢價(jià)會(huì)有重疊，所以這次測(cè)試盡量測(cè)試12個(gè)人，因?yàn)橄嗤瑯?biāo)簽的重疊人群很多。

盡量不要花太多錢(qián)。

淘寶培訓(xùn)活動(dòng)如何設(shè)定溢價(jià)？技能:淘寶哪里有培訓(xùn)人群高級(jí)？什么是人群溢價(jià)功能？如何修改淘寶訓(xùn)練中的人群溢價(jià)？如何玩人群溢價(jià)

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