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純小白做淘寶,先做好這些市場(chǎng)調(diào)研!

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀：55

今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)小白剛接觸淘寶時(shí)不得不面對(duì)的一些事情，這也是他之前踩過(guò)的坑。

獻(xiàn)給剛接觸或剛開(kāi)始做電子商務(wù)的朋友們！希望對(duì)你有幫助。

第一件事是“入坑”前的第一步市場(chǎng)分析:其實(shí)很多人都不這么做。

為什么？我舉個(gè)例子:我第一年上淘寶是因?yàn)橛杏H戚朋友在蘇州做婚紗，蘇州本身也是婚紗的產(chǎn)地。

(現(xiàn)在當(dāng)然搬到安徽六安了)，所以拿貨很方便。

或者其實(shí)我也不知道為什么要做淘寶。

而且是做衣服！回想起來(lái)，有兩個(gè)原因:1。

我不想工作，也不想一輩子工作。

2.我想創(chuàng)業(yè)，淘寶門(mén)檻很低。

幾萬(wàn)甚至幾千元就可以直接開(kāi)店了。

為什么選擇留在某個(gè)城市？肯定是因?yàn)槟莻€(gè)城市的人或者那里的貨。

這也是現(xiàn)在很多剛做淘寶的人面臨的問(wèn)題。

如果我是現(xiàn)在，我肯定不會(huì)做衣服。

因?yàn)槭裁?？現(xiàn)在知道這種類(lèi)目風(fēng)格轉(zhuǎn)化率超過(guò)1%，類(lèi)目搜索流量不大，退款率超過(guò)30%甚至高達(dá)50%。

除了物流和推廣，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。

因?yàn)槟阋紤]到你不是制造商，你不可能獲得更高的利潤(rùn)。

往往最賺錢(qián)的領(lǐng)域是快遞行業(yè)和原面料生產(chǎn)企業(yè)，我們最多算是他們的搬運(yùn)工。

(見(jiàn)下圖)但當(dāng)時(shí)并不清楚，所以第一坑就是先自己做數(shù)據(jù)分析。

比如，最起碼列出以下幾點(diǎn):1。

市場(chǎng)價(jià)格分布；2.同行地域分布；3.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品屬性價(jià)格段分析？4.行業(yè)內(nèi)是否存在銷(xiāo)售斷層？5.行業(yè)能做幾個(gè)一般的搜索？你能做好幾個(gè)？6.直通車(chē)推廣？7.基于搜索還是基于主頁(yè)？比如上面，選擇一個(gè)主關(guān)鍵詞，按銷(xiāo)量排序，選擇查詢看有多少寶貝，然后就可以篩選出直通車(chē)位置了。

(排除直通車(chē)銷(xiāo)售明星的影響)，得到如下數(shù)據(jù)庫(kù):重點(diǎn)分析屬性價(jià)格段對(duì)應(yīng)的屬性列表:手動(dòng)輸入我們想要定位的價(jià)格區(qū)間:比如100，199元。

這時(shí)候就可以得到某個(gè)客單價(jià)對(duì)應(yīng)的一些屬性的分布。

其實(shí)這個(gè)時(shí)候就可以發(fā)現(xiàn)一些類(lèi)似于“藍(lán)海市場(chǎng)”的屬性分布。

這是很重要的一點(diǎn)！請(qǐng)記住，即使做同一個(gè)品類(lèi)，里面也會(huì)有“紅?！焙汀八{(lán)海”。

只要做的人不多，你發(fā)布的品類(lèi)是大品類(lèi)，你就有很多機(jī)會(huì)去操作。

現(xiàn)在，如果你不明白我的意思，請(qǐng)記?。∫?yàn)槟阋鲞@件事，你必須要有所擔(dān)當(dāng)。

目前可能貨源和資金都不足，所以要做比別人更細(xì)致的分析。

不要輕易操作一個(gè)品類(lèi)。

把80%的精力放在上架前的準(zhǔn)備上，會(huì)讓你后期成長(zhǎng)更快~其次，關(guān)于銷(xiāo)量差距的現(xiàn)象，我隨便找一個(gè)品類(lèi)給你解釋一下:假設(shè)我們按照銷(xiāo)量順序搜索一個(gè)品類(lèi)，像上面這樣的接收人數(shù)是正常的。

但是，如果發(fā)現(xiàn)排名第二的收件人數(shù)只有幾千，然后下降到一千甚至幾百，那就說(shuō)明這個(gè)品類(lèi)基本上是由頭部賣(mài)家完成的。

我們的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。

我給你講個(gè)真實(shí)的故事:你可能砸了幾百萬(wàn)領(lǐng)先于行業(yè)，但是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈都在第一的時(shí)候，你還是打不過(guò)他！而且人家分分鐘就把你碾壓！除非你把它改成工廠。

但這是另一回事。

所以這個(gè)也要具體分析。

最后，如果確定了要經(jīng)營(yíng)的物品，確定售價(jià)區(qū)間和產(chǎn)品屬性。

剩下的就是分析競(jìng)品了。

這個(gè)時(shí)候，你就要租一個(gè)市場(chǎng)洞察。

當(dāng)然，如果有鉆頭店，可以先訂購(gòu)一個(gè)。

這是一款市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析和競(jìng)品的工具，是淘寶官方數(shù)據(jù)工具提供商。

(訂購(gòu)見(jiàn)下圖)同時(shí)我們可以通過(guò)軟件導(dǎo)出競(jìng)品的流量結(jié)構(gòu)及其數(shù)據(jù)來(lái)源。

給大家看一個(gè)導(dǎo)出的表格統(tǒng)計(jì):比如這個(gè)基本上是基于直通車(chē)和手淘搜索的流量頻道。

這是競(jìng)品非常健康的流量渠道。

剩下的就是分析他們具體的搜索來(lái)源:競(jìng)品數(shù)據(jù)分析和黑搜開(kāi)發(fā)者:http://www.91laihama.com/r/q/XH9351,這就像給競(jìng)品一個(gè)“裸”的視野，可以看到他們的日銷(xiāo)量和搜索銷(xiāo)量。

直通車(chē)每天提升了多少流量？根據(jù)行業(yè)PPC，可以估算出他們的直通車(chē)成本，直通車(chē)產(chǎn)量等等。

為我們后期取證做一個(gè)搜索尤為重要！通過(guò)以上分析，我們可以大致得出一個(gè)品類(lèi)的大致運(yùn)營(yíng)方向。

當(dāng)然，分析出來(lái)的數(shù)據(jù)必須更有競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)一定要講究數(shù)據(jù)，千萬(wàn)不要根據(jù)自己的猜測(cè)去想象，也不要抱著貨架上的商品可以流動(dòng)賣(mài)貨的幻想。

現(xiàn)在的淘寶比以前花費(fèi)更多，無(wú)論是精力還是金錢(qián)。

這一點(diǎn)尤為重要！當(dāng)我們做好了基本的市場(chǎng)分析，剩下的就是把寶貝上架，然后分配相應(yīng)的階段工作。

第一階段:基礎(chǔ)建設(shè)具體包括前期我們產(chǎn)品的基本銷(xiāo)售分布，普通促銷(xiāo)需求，主推產(chǎn)品圖詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)優(yōu)化，直通車(chē)的測(cè)圖等。

第二階段:數(shù)據(jù)上拉。

我們的產(chǎn)品有了首發(fā)流量之后，剩下的就要用搜索和直通車(chē)加活動(dòng)來(lái)推廣產(chǎn)品數(shù)據(jù)拉高。

目標(biāo)當(dāng)然是搶我們的手淘搜索和手淘首頁(yè)！這是參考我們競(jìng)品流量結(jié)構(gòu)得出的分析。

那么第三個(gè)階段就是我們產(chǎn)品的真正爆發(fā)期，也是我們收獲的階段。

我們前期的工作內(nèi)容一定是從初期的市場(chǎng)分析到中期的數(shù)據(jù)拉升。

當(dāng)然，過(guò)程也很辛苦，很痛苦。

作為電商，我們一個(gè)月能賺10萬(wàn)不是天方夜譚。

然而，期間也有許多失敗者。

一切都是二八定律，淘寶也是。

這么賺錢(qián)的生意競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，快速掌握嫻熟的操作技巧對(duì)我們沒(méi)有壞處。

文章到此為止。

上圖能解釋的都在文章里丟了。

希望能幫到一些剛?cè)胩詫毜耐瑢W(xué)，也希望你們能早日被稱(chēng)為大神！下一篇文章再見(jiàn)！淘寶現(xiàn)狀分析及未來(lái)發(fā)展思考。

淘寶市場(chǎng)分析是什么？怎么做？淘寶市場(chǎng)洞察有必要嗎？購(gòu)買(mǎi)條件是什么？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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