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    拼多多新規(guī)則下免費(fèi)流量解析:3+1個(gè)主要入口及低價(jià)跑量模式

    2022-12-30|16:30|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:80

    年底平臺(tái)推出了新的推廣模式——搜索Ocpx智能推廣,之后付費(fèi)推廣也出現(xiàn)了不同程度的調(diào)整,然而很多商家還是以去年的模式在做,殊不知新規(guī)則必然有新的一些運(yùn)營模式出現(xiàn)導(dǎo)致錯(cuò)失了先機(jī)。

    現(xiàn)在我再次給各位揭秘免費(fèi)流量在平臺(tái)新規(guī)則下所發(fā)生的變化以及更新一些比較簡單的運(yùn)營模式,不要再錯(cuò)失一個(gè)小目標(biāo)了。

    拼多多新規(guī)則下免費(fèi)流量解析:3+1個(gè)主要入口及低價(jià)跑量模式

    自然流量有3+1個(gè)主要入口

    一是店鋪高層級(jí)高權(quán)重帶來的自然流量;

    二是類目流量,需要高坑產(chǎn)才能獲得(基本是行業(yè)TOP級(jí)店鋪才有)

    三是活動(dòng)資源位下的自然流量,對(duì)于坑產(chǎn)也有要求,坑產(chǎn)越高資源位越靠前自然流量也比較多。

    附加免費(fèi)流量:平臺(tái)定向扶持流量(機(jī)會(huì)比較?。┊?dāng)然還有更小的是收藏的流量,這個(gè)入口的流量主要是我們付費(fèi)推廣帶來的,如何利用也是我們所關(guān)注的。

    新店或者老店如何在新規(guī)則下獲取免費(fèi)流量,我想應(yīng)該是所有商家最為關(guān)心的點(diǎn)了。

    這邊先提個(gè)醒,免費(fèi)流量是最貴的流量,所以很多商家一直無法獲得自然流量必定是某些門檻沒有達(dá)到了。

    先說下新店(老店之后再更新)如何一步一步地通過運(yùn)營和操作來獲取免費(fèi)流量:

    如果是做中高客單價(jià)中高利潤率的店鋪,那么對(duì)于自然流量根據(jù)3+1模式來看,你所能獲取的自然流量主要是入口一的店鋪權(quán)重,因?yàn)檫@種類型的店鋪活動(dòng)和資源位是比較少甚至基本不參與的。

    拼多多新規(guī)則下免費(fèi)流量解析:3+1個(gè)主要入口及低價(jià)跑量模式

    接下來主要講的是低價(jià)跑量運(yùn)營獲取自然流量的模式!

    1、確定主推款之后做好基礎(chǔ)先測款測圖,一張好圖是解決訪客的重要途徑之一。

    解決了內(nèi)功問題,開啟搜索Ocpx推廣先推薦出價(jià),如果推薦出價(jià)曝光偏小,根據(jù)曝光大小慢慢調(diào)整成交出價(jià)拉升曝光,這里建議中等類目初始曝光每日5000左右,大類目建議每日8000,同等出價(jià)先拉升2日作為初期的試車,第三日開始逐步放大曝光破萬。

    注意:此期間以搜索推廣作為主要的流量訪客來源,轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)不是我們所關(guān)注的,所以數(shù)據(jù)比較差是正?,F(xiàn)象。

    如果此期間的點(diǎn)擊率還是比較差,沒有隨著時(shí)間而提升,那么就是測款測圖前提條件沒有處理好。

    2、利用搜索推廣引流成功之后,接下來就進(jìn)入拉升坑產(chǎn)期。

    這個(gè)時(shí)期主要做的是成交出價(jià)或者是關(guān)鍵詞出價(jià)隨著曝光的大小來調(diào)整,我們要把曝光維持在一個(gè)區(qū)間值(區(qū)間值的范圍比較小)根據(jù)這個(gè)區(qū)間值的變化相應(yīng)的去調(diào)高和調(diào)低出價(jià)。

    例:同等出價(jià)下今日曝光高于昨日,那么可以調(diào)低;反之則降價(jià)。

    PS:大盤的變化要考慮在其中。在點(diǎn)擊率穩(wěn)定下訪客也比較固定,平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)慢慢地給你精準(zhǔn)流量,那么坑產(chǎn)也會(huì)相應(yīng)地提升,期間也會(huì)有波動(dòng),這是個(gè)正?,F(xiàn)象,不用過分的擔(dān)心,大盤上升,你的數(shù)據(jù)沒有提升,就得加價(jià)來處理。

    3、有流量有坑產(chǎn)進(jìn)入第三階段就是優(yōu)化投產(chǎn)。

    既然叫優(yōu)化投產(chǎn),那么一定是有一定的投產(chǎn)才有優(yōu)化的空間,所以前面2個(gè)步驟一定要做好,這個(gè)過程除了藍(lán)海產(chǎn)品,基本是處于虧損狀態(tài)的,那么怎么優(yōu)化投產(chǎn)呢?

    先繼續(xù)拉升一波流量,持續(xù)2-3日之后坑產(chǎn)也隨之上升,再開始優(yōu)化投產(chǎn)。如果是Ocpx模式通過優(yōu)化成交出價(jià)來,每日5%左右放低曝光,你會(huì)發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)在慢慢上升。

    優(yōu)化得好不好在于數(shù)據(jù)分析能力和與之應(yīng)對(duì)的調(diào)整方法,很多人認(rèn)為自己ocpx開不好是因?yàn)檫@個(gè)付費(fèi)推廣模式的原因,其實(shí)是自己缺乏數(shù)據(jù)分析能力罷了。

    拼多多新規(guī)則下免費(fèi)流量解析:3+1個(gè)主要入口及低價(jià)跑量模式
    拼多多新規(guī)則下免費(fèi)流量解析:3+1個(gè)主要入口及低價(jià)跑量模式

    4、完成了第一波店鋪優(yōu)化之后,店鋪數(shù)據(jù)是比較穩(wěn)定了,這個(gè)時(shí)候開始介入活動(dòng)拿資源位從而獲取初步的自然流量。

    活動(dòng)資源位的排名是跟坑產(chǎn)掛鉤的,如果活動(dòng)效果比較差就必須再次加大直通車力度。

    在活動(dòng)效果得到保證之后,我們要根據(jù)競品情況來做一次坑產(chǎn)追趕。

    你的競品最好是暢銷榜,只有站穩(wěn)這個(gè)坑位才會(huì)有自然流量,短期還沒有獲取到不必過于擔(dān)心,持續(xù)7日還是沒有站穩(wěn)暢銷榜,就說明你的坑產(chǎn)位還沒達(dá)到門檻,應(yīng)該優(yōu)化一波繼續(xù)拉升坑產(chǎn)。

    這個(gè)階段其實(shí)是最考驗(yàn)?zāi)托囊彩亲顬槟ゾ氁粋€(gè)人的心性,心理素質(zhì)好壞決定了你能不能熬過這一階段,能不能讓店鋪扭虧為盈也是如此。

    5、初步獲得活動(dòng)資源位流量之后,在穩(wěn)定日坑產(chǎn)之下隨著時(shí)間和坑產(chǎn)的累積,權(quán)重也在不斷地提升,注意觀察自己的店鋪層級(jí),在店鋪權(quán)重越高之后主營類目的自然流量也會(huì)隨之而來。

    暢銷榜的排名、活動(dòng)資源位和店鋪層級(jí)幾個(gè)加持下,店鋪的自然流量占比也會(huì)逐步提升,如何維護(hù)主要看3個(gè)方面:動(dòng)態(tài)評(píng)分、GMV維護(hù)、流量維護(hù)等。

    很多人不知道如何計(jì)算自己的流量占比情況,這里有一個(gè)小技巧,打開手機(jī)商家后臺(tái)——推廣數(shù)據(jù)——小道消息,這里有每日的數(shù)據(jù)總結(jié)。

    以上是正規(guī)運(yùn)營店鋪3個(gè)主要免費(fèi)流量的來源,更多的其他做店模式獲取自然流量方法隨著平臺(tái)規(guī)則的改變而被打壓,還可以繼續(xù)做,但已經(jīng)大不如從前,這里就不更多的去分析。

    今天的分享就到這里,希望能對(duì)大家的店鋪有所幫助,我做了多年的電商了,也深深地明白學(xué)習(xí)的重要性,電商行業(yè)也是一個(gè)不學(xué)習(xí)不接觸新玩法就會(huì)退步的行業(yè)。對(duì)于想要提升自己店鋪的,覺得我文章還可以的話,也能給我來個(gè)關(guān)注,或者點(diǎn)贊,都是對(duì)我最大的支持。


    多多進(jìn)寶推廣:商品銷量快速破千的爆單玩法

    在拼多多上面開店,其實(shí)就是一個(gè)你強(qiáng)我弱、大魚吃小魚的過程,如果你不夠強(qiáng)大,那么就會(huì)被比你大的店鋪商家所侵蝕掉!所以無論如何,要在拼多多上面有一個(gè)很好的發(fā)展的話,總歸離不開商家們的不斷自我強(qiáng)大!

    不過商家要想將店鋪?zhàn)銎饋?,其?shí)還是得需要一點(diǎn)時(shí)間、精力以及投入的,沒有這些就想坐享其成、坐收漁翁之利?那是根本不可能的!

    那么,要做強(qiáng)做大,推廣是第一步!拼多多推廣有很多的方法,比如說:直通車推廣、多多進(jìn)寶推廣、場景推廣、直播推廣……推廣方法有很多,找到好的、合適自己的才最重要!對(duì)于很多新手商家或者新品、新店來說,多多進(jìn)寶推廣就是門檻最低,人人都可以進(jìn)行去做的一種推廣!多多進(jìn)寶推廣:商品銷量快速破千的爆單玩法分享給各位商家!

    多多進(jìn)寶推廣

    第一:選款!商品類目選擇!其實(shí)在多多進(jìn)寶上面任何一款商品都是可以進(jìn)行推廣的,不過可以推廣的同時(shí)也是要看是否屬于熱銷性產(chǎn)品,如果是熱銷性產(chǎn)品,一般推手或者團(tuán)長都會(huì)比較愿意主動(dòng)來尋找你幫助推廣,而且熱銷性產(chǎn)品推廣的效果也比較好,銷量都能快速提升起來!

    第二:價(jià)格優(yōu)勢!我見過比較多的拼多多商家在選擇做多多進(jìn)寶之后,卻死活不肯將價(jià)格壓低,我們都知道多多進(jìn)寶就是一款歸本促銷性質(zhì)的推廣工具,盡管會(huì)有所虧本,但是銷量確實(shí)是可以的!如果你一直將價(jià)格抬高的話,那么是很難將產(chǎn)品推廣出去能夠快速破千單的!所以拼多多商家們既然要選擇做多多進(jìn)寶推廣,那么首先就不要吝嗇短暫的利益,要將目光放長遠(yuǎn)去!盡量把價(jià)格放低,首先是做起銷量先,有了銷量,后續(xù)的利益不就回來了嗎?

    第三:設(shè)置傭金以及優(yōu)惠券!傭金和優(yōu)惠券都是為拼多多推手或者是多多團(tuán)長所設(shè)立的!目的都是為了吸引更多的推手或者團(tuán)長來幫助自己進(jìn)行推廣分享產(chǎn)品鏈接出去,讓更多的消費(fèi)者看見進(jìn)而購買,提升銷量!有很多的商家不明白這個(gè)傭金和優(yōu)惠券的意義,往往為了讓自己不虧本而將傭金和優(yōu)惠券都設(shè)置的很低!很低的結(jié)果就是吸引不到優(yōu)質(zhì)的推手和團(tuán)長來助力你提升銷量!對(duì)于輕重緩急,大家心里應(yīng)該有個(gè)數(shù)!

    商品銷量快速破千

    第四:主動(dòng)去尋找優(yōu)質(zhì)推手和多多團(tuán)長!因?yàn)橐话愣喽噙M(jìn)寶上面的推手的質(zhì)量都是比較一般的,而站外的推手或者多多團(tuán)長的話,渠道就會(huì)十分的廣闊、比較的多,而且不僅僅局限于多多進(jìn)寶上面推廣,大多數(shù)是全網(wǎng)推廣的!在我看來,找多多團(tuán)長來幫助自己推廣比較好!因?yàn)槎喽鄨F(tuán)長底下會(huì)有大批的推手,而每個(gè)推手也會(huì)有自己的一定的推廣渠道,這樣根本就不用愁沒有銷路和銷量!!

    第五:千萬千萬一定要按照推手、團(tuán)長的要求去做!很多商家總是隨意更改多多進(jìn)寶的庫存啊、優(yōu)惠券啊、價(jià)格啊等等的信息!本來人家推手或者團(tuán)長推廣的好好的,你突然更改信息就會(huì)造成推廣效果變差!這時(shí),想要有一個(gè)好的銷量那就有點(diǎn)困難了!推手和團(tuán)長既然決定與商家合作,那么就一定會(huì)盡量去推廣好,以比較好的效果獲取相對(duì)應(yīng)的傭金,商家們其實(shí)不用懷疑推手和團(tuán)長們的質(zhì)量的!

    其實(shí),多多進(jìn)寶推廣就是在現(xiàn)實(shí)開實(shí)體店運(yùn)營一樣,沒有一個(gè)投入去將店鋪“裝修、裝飾、美化”起來,那么,哪里來的有人會(huì)愿意進(jìn)店瀏覽?何談得上有銷量呢?各位拼多多商家要想將自己的商品銷量快速破千,那么就一定得下足功夫!好了,以上就是“多多進(jìn)寶推廣:商品銷量快速破千的爆單玩法”,希望幫助達(dá)到各位拼多多商家!電商之路不好走,你我共同互相助,店鋪必定好銷量?。。?/p>

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