抖音電商擬扶持1萬個會員運(yùn)營商家!
2022-12-30|16:55|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:45
2022-12-30|16:55|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:45
抖音電商官方賬號昨日發(fā)布2022年抖音電商商家會員計(jì)劃。
2022年,抖音電商計(jì)劃對商家進(jìn)行階梯扶持培養(yǎng):打造100個會員運(yùn)營標(biāo)桿商家,幫助商家實(shí)現(xiàn)日均招募會員1000以上,會員GMV占比20%以上;扶持1000個會員運(yùn)營積極商家,幫助商家實(shí)現(xiàn)日均招募會員100以上,會員GMV占比10%以上;培養(yǎng)10000個會員運(yùn)營入門商家,幫助商家實(shí)現(xiàn)日均招募會員10以上,會員GMV占比5%以上。
在具體計(jì)劃方面,抖音電商將從產(chǎn)品、商家成長、聯(lián)動營銷等全面發(fā)力,幫助商家發(fā)展。
一是制定更為完善的產(chǎn)品規(guī)劃。抖音電商在2022年上半年將全面完善會員運(yùn)營全鏈路,多場景核心能力;下半年將著重?cái)?shù)據(jù)驅(qū)動CRM完整能力建設(shè)。商家將得到更完善的觸點(diǎn)布設(shè)、運(yùn)營陣地與權(quán)益玩法,如直播間招募提效、店鋪會員tab、互動積分任務(wù)等。
抖音電商還將針對產(chǎn)品能力進(jìn)行持續(xù)升級:在搭建集團(tuán)會員體系、打造招募提效和運(yùn)營陣地的同時,著力從會員權(quán)益全場景出發(fā),打造一站式多渠道用戶運(yùn)營引擎。
二是實(shí)施商家進(jìn)階成長計(jì)劃。抖音電商明確了會員運(yùn)營入門商家、會員運(yùn)營積極商家以及會員標(biāo)桿商家對應(yīng)的門檻。隨著級別不斷提升,功能申請與開通、活動報(bào)名資格、功能內(nèi)測資格等權(quán)限也將隨之拓寬。
三是啟動營銷IP活動聯(lián)動計(jì)劃。聯(lián)動計(jì)劃將從平臺大促、行業(yè)活動、市場IP、商家會員日等維度,為品牌提供各項(xiàng)資源扶持。3-4月雙月扶持計(jì)劃也將同步啟動,幫助商家達(dá)成會員新增、會員成交、會員心智與復(fù)購目標(biāo)。
四是將完善會員陣地規(guī)則。利用錢包下“電商會員”標(biāo)簽,幫助用戶快速找到入會商家,同時啟用“為你推薦”功能,幫助未入會用戶發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)會員服務(wù)商家及優(yōu)質(zhì)權(quán)益。
運(yùn)營抖音小店自己直播好,還是找達(dá)人帶貨好?
抖音小店做自然流量能出單嗎?
如果找達(dá)人帶貨需要怎么做?
想把抖音小店做好的你,一定或多或少有過這些疑問。不知道抖音小店該怎么做,更不知道什么樣的抖音小店運(yùn)營模式適合自己。
今天我們說一說,當(dāng)前比較常見的且適用于大部分人的3種抖音小店運(yùn)營模式,選擇適合你自己的抖音小店運(yùn)營模式做就行。
01
抖音小店自運(yùn)營模式
抖音小店自運(yùn)營,簡單來說,就是做自然流量。
如果你想閑暇時間做,作為副業(yè)賺個零花錢,可以玩抖音小店自運(yùn)營模式。
因?yàn)槎兑粜〉曜赃\(yùn)營模式靠的是平臺給的自然流量出單,沒有其他外力幫助。
但抖音小店自然流量也不是隨便就能有的。你需要去研究自然流量是怎么來的,用戶是怎么通過搜索找到你的商品的。
如下圖所示,消費(fèi)者會通過“抖音商城”進(jìn)入到“我的訂單”頁面,這是自然搜索的其中一個入口。
用戶可以通過搜索找到自己需要的商品。
除此之外,平臺會根據(jù)用戶日常的購買、搜索、收藏等習(xí)慣,推薦相關(guān)的商品,就是“精選”板塊的商品。
還有抖音搜索框,也可以直接搜索關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊“只看商品”,進(jìn)入頁面后購買成交。
不管你的商品是在“我的訂單”里被搜索到,還是在抖音搜索框的“只看商品”里搜索到,消費(fèi)者從這些入口進(jìn)入點(diǎn)擊購買,就是自然流量訂單。
抖音小店自然流量訂單的優(yōu)勢就在于,即使沒有達(dá)人給你帶貨,也能出單。
但是自然流量的難點(diǎn)在于,商品需要入池,要有排名,有點(diǎn)擊,才會有轉(zhuǎn)化。
商品入池就需要補(bǔ)單,但很多人補(bǔ)單都沒效果,為什么?
因?yàn)闆]有搞清楚補(bǔ)單的邏輯。
正確的補(bǔ)單是要通過標(biāo)簽的方式,準(zhǔn)確預(yù)測用戶喜好,要選用戶喜歡的高性價比商品,這樣才會有轉(zhuǎn)化。
平臺會根據(jù)用戶的瀏覽、點(diǎn)贊、評論、停留等軌跡,來準(zhǔn)確預(yù)測用戶的喜好,這個推薦是通過兩個標(biāo)簽來推薦的。
用戶賬號標(biāo)簽:購買過、瀏覽過、搜索過的商品
商品標(biāo)簽:關(guān)鍵詞、標(biāo)題、主圖(具有以上特性)
理解了這個商品的推薦邏輯之后,你去做一下商品的屬性詞和熱搜詞,再配合補(bǔ)單是非常好入抖音小店自然流量推薦池。
02
抖音小店自播+短視頻運(yùn)營模式
不管是有貨源還是無貨源,都可以通過抖音小店自播運(yùn)營模式來做。
用自己的抖音賬號開播,拍短視頻帶貨,自己給自己的抖音小店引流做成交。
但是自播帶貨的要求比較高,你需要知道怎么做直播間直播間權(quán)重,怎么憋單,主播培訓(xùn),直播間流量,破播放,破人氣,拍作品,場地等等。
這么多事情做起來,還要做好,是需要團(tuán)隊(duì)的。
所以,抖音小店自播運(yùn)營模式在品牌商家比較常見。大部分做無貨源的商家自播帶貨難度會更大。
因此,如果你是抖音小店新手商家,前期可以先做抖音小店自運(yùn)營模式,流量做起來之后,可以玩第三種抖音小店運(yùn)營模式:精選聯(lián)盟。
03抖音小店精選聯(lián)盟運(yùn)營模式
抖音小店精選聯(lián)盟運(yùn)營模式,簡單來說就是達(dá)人帶貨。
達(dá)人通過精選聯(lián)盟添加你的商品在自己的直播間和短視頻中賣,你付傭金即可。
不需要你會直播,也不需要你會做短視頻。適合無貨源商家以及毫無經(jīng)驗(yàn)的新手商家去做。
我在前面抖音小店自運(yùn)營模式里說了,消費(fèi)者可以在抖音搜索框直接搜索商品,搜索出來的結(jié)果中,有視頻、有直播、有商品。
除了“只看商品”是直接進(jìn)入抖音小店商品下單頁面之外,其他的都是通過視頻或者直播彈出來的鏈接。
也就是說,消費(fèi)者不僅可以在觀看直播,或看短視頻時看到商品并購買,還可以通過搜索進(jìn)入直播間或者短視頻里購買商品。
所以,如果有達(dá)人添加你的商品到自己的短視頻或者直播間,消費(fèi)者進(jìn)入購買的入口又增加了,這是好事。
而如果你玩轉(zhuǎn)了抖音小店自然流量,達(dá)人給你帶貨時,入池的商品在搜索框被搜索到,同樣也有利于商品在達(dá)人直播間被看見。
另外,如果你的某款商品沒有入池,但達(dá)人在直播間賣的好,加上商品質(zhì)量和口碑都做起來了,也能幫助商品入池,拉動自然流量增長,提高抖音小店銷量。
抖音小店精選聯(lián)盟運(yùn)營模式的難點(diǎn)在于達(dá)人對接。
只有對接到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人,抖音小店爆單機(jī)會才會更大,出單量也會更穩(wěn)定。
除此之外,不管你玩哪種抖音小店運(yùn)營模式,都可以借助軟件操作,包括下單、發(fā)貨、催好評等等。
最后,抖音現(xiàn)在大力發(fā)展抖音小店,很多規(guī)則和玩法經(jīng)常會變,在隨時關(guān)注平臺最新規(guī)則的情況下,也要及時調(diào)整抖音小店運(yùn)營玩法。
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