今天這篇文章主要講講抖音小店類目選擇。

具體講解一下各抖音小店類目選擇的好處和弊端，供你參考。

首先聲明，這只是我們做無貨源抖音小店模式一年多時間的經(jīng)驗和總結(jié)，因為抖音上但凡是容易做的類目我們都做過了，或者有學員做過了。

所以你想知道抖音小店什么類目好做，看完這篇文章，基本上心里就有底了。

▌男裝

第一個建議做的類目就是男裝。

男裝起店速度是比較中等的，大概起店周期是在20天~25天左右的時間。

男裝的話出單還是比較穩(wěn)定的，后期每天的自然流量日單量差不多可以達到50單~150單左右，售后的壓力也比較??；因為男生買衣服的話，退換貨還是比較低的。男裝我們測試的退貨率大概在20%左右。

我們搬運商品的時候，可以設(shè)置到35~200元之間。利潤也可以，利潤大概是在45%。

▌女裝

女裝的起店速度相對于比較快的，因為女生的購買率還是很高的。抖音70%消費人群都是女性，出單速度相對也比較快。

而且新店出單量也比較多，基本上如果做穩(wěn)定了，可以自然流量成交達到每天日單量在100以上。

不過，售后壓力的話，是比較大的，基本上女裝退換貨率是在35%左右，也就是你賣出100單的話，是有35單會有售后。

不過女裝利潤還是可以的，女裝的利潤跟男裝差不多，基本上可以達到30%~50%的利潤百分比。

如果做女裝，盡量不要做客單價太低的；做一些質(zhì)量好一點的，客單價建議定在80~300元之間可以稍微降低退換貨概率。

因為客單價高的話，肯定質(zhì)量也會更有保障。高客單的話，不容易出現(xiàn)差評。

▌戶外運動

戶外運動里面像什么電動車這些配件的話，肯定不建議新手去操作了。但是瑜伽健身用品，是可以做的。

運動戶外相對起店速度也是比較快的，大概是20天左右的時間。

主要賣一些健身用品，小型健身器材，家用的都可以；客單價從幾塊錢，一直到幾十上百的都有，新手可以去操作。

▌運動服飾

運動服休閑服裝的話，可以歸類到男裝女裝。他的起店周期，包括起退換貨比例都是跟服裝是差不多的。

▌鞋

如果做女鞋，客單價可以低一些，因為女鞋主打的是款式；如果選擇做男鞋的話，建議做高客單價的；因為男生的話還是那句話，退換貨比較少一點，所以我們可以選擇一些質(zhì)量好的男鞋去做。

包括運動鞋也是一樣的，選一些質(zhì)量好的。

▌食品類目

食品類目的話，新手小白是不建議去做的。

為什么？

第一個，食品類目它的資質(zhì)是比較麻煩的，因為要入嘴的東西審核也要相對更加嚴格一些；

第二個，食品的客單價是比較低的，市場價比較透明。尤其像咖啡麥片沖飲這些，都是品牌品牌效應比較嚴重。

▌鐘表配

鐘表配件里邊包括珠寶文玩，這些都屬于定向招商的品類

定向的肯定是不適合無貨源的新手小白去做的。

所以就不多說了。

▌美妝

美妝的話，比如護膚品、個護儀器、醫(yī)療器械，這些資質(zhì)相對于也是比較麻煩的。

新手的話，如果沒有授權(quán)，沒有資質(zhì)，不建議大家去做。

▌個護家清

個護家清類的，比如個人護理，包括衛(wèi)生紙，紙抽，香薰，清潔劑這些，都是家庭一些必備品，是比較適合新手操作的。

退換貨的比例也很低，而且起店速度也很快，因為剛需用品買的人也多。我們最快的時候1周就起來了。

▌母嬰玩具

母嬰類產(chǎn)品涉及品牌的會要多一些，上圖里面圈起來的這些，是不建議大家去做的。

如果拿不到品牌授權(quán)，也做不了。

如果想做玩具，現(xiàn)在也需要3C的資質(zhì)，沒有3C資質(zhì)的話，玩具是做不了的。

▌農(nóng)資綠植

有學員也是做農(nóng)資綠植的，根據(jù)他們的反饋，農(nóng)資綠植的利潤是比較低的啊，售后相對比較麻煩。

因為很多客戶買回家是長不出來的，然后差評比較多，導致店鋪存活率比較低。

▌圖書音像

圖書音像首先第一個利潤低，第二個資質(zhì)比較麻煩。因為它是需要出版物經(jīng)營許可證，包括出版社的授權(quán)。

這個很容易到打假的，包括出版社也會找到我們。

所以圖書音像也是不建議新手去做的。

▌3C數(shù)碼

3C的話就不用說了，第一個需要的資質(zhì)很麻煩；然二個如果不是非標品的話，價格比較透明。透明的話，肯定利潤少啊，對不對。

然后售后相對于來說也比較麻煩。

▌智能家居

智能家居里面，我們可以做的類目就很多了。

抖音小店什么類目好做？

一般大部分新手都可以做智能家居這個抖音小店類目。平時我們經(jīng)常說的百貨，其實就指的是智能家居。

因為抖音小店是沒有百貨這一項的，我們做百貨的話，就可以去選擇智能家居里面的細分類目。

比如居家布藝、床上用品、餐飲具，包括一些生活小電器、居家日用、收納整理，都可以選擇。

根據(jù)我們自己的實操，還有部分學員的反饋，做無貨源抖音小店類目選擇，像廚具、車品、百貨、母嬰、運動這些品類，他的出單速度是比較快的。

而且單量的話，如果你的店起來了，單量是比較大的。

比如床上用品，就是我們俗稱的家紡四件套，被子、枕頭、靠枕這些東西，這個是可以做的。

它的好處就是利潤高，因為它的單價高；出了一單，相當于出了百貨10單；客單價我們可以定在200到500元之間。利潤可以達到35%-40%左右，退換貨很少。

而且相對于所有品類來說，家紡類售后壓力是最小的。

但是它起店的周期是比較長的，這是它的一個缺點。

優(yōu)點的話，它比較穩(wěn)定，一旦你的店鋪做起來是比較穩(wěn)定的。

抖音小店什么類目好做？

抖音小店類目選擇就是上面這些了，再剩下的就是一些大類目了，比如本地生活、教育培訓、虛擬卡券這些，基本不在我們玩無貨源店群的考慮范圍之類。

抖音小店什么類目好做？看完上面的梳理，應該都明白了吧。

1、遞進式活動起號玩法

遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

抖音小店電商采用什么經(jīng)營模式(小店3種運營模式具體分析)

運營抖音小店自己直播好，還是找達人帶貨好？

抖音小店做自然流量能出單嗎？

如果找達人帶貨需要怎么做？

想把抖音小店做好的你，一定或多或少有過這些疑問。不知道抖音小店該怎么做，更不知道什么樣的抖音小店運營模式適合自己。

今天我們說一說，當前比較常見的且適用于大部分人的3種抖音小店運營模式，選擇適合你自己的抖音小店運營模式做就行。

01

抖音小店自運營模式

抖音小店自運營，簡單來說，就是做自然流量。

如果你想閑暇時間做，作為副業(yè)賺個零花錢，可以玩抖音小店自運營模式。

因為抖音小店自運營模式靠的是平臺給的自然流量出單，沒有其他外力幫助。

但抖音小店自然流量也不是隨便就能有的。你需要去研究自然流量是怎么來的，用戶是怎么通過搜索找到你的商品的。

如下圖所示，消費者會通過“抖音商城”進入到“我的訂單”頁面，這是自然搜索的其中一個入口。

用戶可以通過搜索找到自己需要的商品。

除此之外，平臺會根據(jù)用戶日常的購買、搜索、收藏等習慣，推薦相關(guān)的商品，就是“精選”板塊的商品。

還有抖音搜索框，也可以直接搜索關(guān)鍵詞，點擊“只看商品”，進入頁面后購買成交。

不管你的商品是在“我的訂單”里被搜索到，還是在抖音搜索框的“只看商品”里搜索到，消費者從這些入口進入點擊購買，就是自然流量訂單。

抖音小店自然流量訂單的優(yōu)勢就在于，即使沒有達人給你帶貨，也能出單。

但是自然流量的難點在于，商品需要入池，要有排名，有點擊，才會有轉(zhuǎn)化。

商品入池就需要補單，但很多人補單都沒效果，為什么？

因為沒有搞清楚補單的邏輯。

正確的補單是要通過標簽的方式，準確預測用戶喜好，要選用戶喜歡的高性價比商品，這樣才會有轉(zhuǎn)化。

平臺會根據(jù)用戶的瀏覽、點贊、評論、停留等軌跡，來準確預測用戶的喜好，這個推薦是通過兩個標簽來推薦的。

用戶賬號標簽：購買過、瀏覽過、搜索過的商品

商品標簽：關(guān)鍵詞、標題、主圖（具有以上特性）

理解了這個商品的推薦邏輯之后，你去做一下商品的屬性詞和熱搜詞，再配合補單是非常好入抖音小店自然流量推薦池。

02

抖音小店自播+短視頻運營模式

不管是有貨源還是無貨源，都可以通過抖音小店自播運營模式來做。

用自己的抖音賬號開播，拍短視頻帶貨，自己給自己的抖音小店引流做成交。

但是自播帶貨的要求比較高，你需要知道怎么做直播間直播間權(quán)重，怎么憋單，主播培訓，直播間流量，破播放，破人氣，拍作品，場地等等。

這么多事情做起來，還要做好，是需要團隊的。

所以，抖音小店自播運營模式在品牌商家比較常見。大部分做無貨源的商家自播帶貨難度會更大。

因此，如果你是抖音小店新手商家，前期可以先做抖音小店自運營模式，流量做起來之后，可以玩第三種抖音小店運營模式：精選聯(lián)盟。

03抖音小店精選聯(lián)盟運營模式

抖音小店精選聯(lián)盟運營模式，簡單來說就是達人帶貨。

達人通過精選聯(lián)盟添加你的商品在自己的直播間和短視頻中賣，你付傭金即可。

不需要你會直播，也不需要你會做短視頻。適合無貨源商家以及毫無經(jīng)驗的新手商家去做。

我在前面抖音小店自運營模式里說了，消費者可以在抖音搜索框直接搜索商品，搜索出來的結(jié)果中，有視頻、有直播、有商品。

除了“只看商品”是直接進入抖音小店商品下單頁面之外，其他的都是通過視頻或者直播彈出來的鏈接。

也就是說，消費者不僅可以在觀看直播，或看短視頻時看到商品并購買，還可以通過搜索進入直播間或者短視頻里購買商品。

所以，如果有達人添加你的商品到自己的短視頻或者直播間，消費者進入購買的入口又增加了，這是好事。

而如果你玩轉(zhuǎn)了抖音小店自然流量，達人給你帶貨時，入池的商品在搜索框被搜索到，同樣也有利于商品在達人直播間被看見。

另外，如果你的某款商品沒有入池，但達人在直播間賣的好，加上商品質(zhì)量和口碑都做起來了，也能幫助商品入池，拉動自然流量增長，提高抖音小店銷量。

抖音小店精選聯(lián)盟運營模式的難點在于達人對接。

只有對接到優(yōu)質(zhì)的達人，抖音小店爆單機會才會更大，出單量也會更穩(wěn)定。

除此之外，不管你玩哪種抖音小店運營模式，都可以借助軟件操作，包括下單、發(fā)貨、催好評等等。

最后，抖音現(xiàn)在大力發(fā)展抖音小店，很多規(guī)則和玩法經(jīng)常會變，在隨時關(guān)注平臺最新規(guī)則的情況下，也要及時調(diào)整抖音小店運營玩法。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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