抖音屬于什么電商模式?有哪些模式?
2022-12-30 | 16:50 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:53
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很多小伙伴們最開始是在做自媒體的,在短視頻平臺分享一些自己的日常生活,或者自己比較擅長的東西,收獲喜歡自己的粉絲,而現(xiàn)在抖音也可以做電商,抖音屬于什么電商模式?
一、抖音屬于什么電商模式?
抖音電商是社交電商,提供變現(xiàn)的平臺叫做抖音小店,現(xiàn)在抖音小店只需營業(yè)執(zhí)照就可以申請開通可以在短視頻的鏈接上或者個人主頁、直播下方的購物車均可掛上商品,消費者進(jìn)入下單即可。眾多抖音創(chuàng)作者通過短視頻/直播等豐富的內(nèi)容形式,給用戶提供更個性化、更生動、更高效的消費體驗。同時,抖音電商積極引入優(yōu)質(zhì)合作伙伴,為商家變現(xiàn)提供多元的選擇。
二、有哪些模式?
1、店鋪直播模式
主播針對每個在售產(chǎn)品款式進(jìn)行逐一介紹,或者由觀眾在評論區(qū)留言,告訴主播要看哪款。
這里,直播內(nèi)容就是直播間的各個款式。其競爭力來源于在播商品,依靠購物袋中的商品引起觀眾互動。
2、海外代購模式
主播在國外給粉絲帶貨,商品隨著鏡頭的畫面變化而變化,價格是該模式的優(yōu)勢,同時也容易激發(fā)觀眾的好奇心。局限性在于時常會因為鏡頭只對著部分商品,造成該模式辨識度不是很高。
3、基地走播模式
該模式較輕,主播不用擔(dān)心貨源和庫存壓力,也不用費心于售后服務(wù)問題。
供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地,主播在各個直播基地去做直播,一般提前到基地選好貨,等基地做好場景搭建,主播即可開播。
內(nèi)容上,主播會依據(jù)自家粉絲的需求來篩選款式,一場直播往往多量款式,內(nèi)容值得期待。與此同時,一般基地的裝修和直播設(shè)備比較高檔,畫質(zhì)都比較好,內(nèi)容辨識度也可觀。
一般而言,基地會為協(xié)助主播“演雙簧”,采用好款惜售的模式,容易造成沖動下單,同時也造成了售后退貨率。
4、直播間出品模式
這種模式是操作難度最大,門檻也是最高的。
主播根據(jù)粉絲的需求,推出特有的款式,同時也保證了品質(zhì);
貨品多采買于供應(yīng)鏈供貨/工廠訂制/市場;
粉絲對上新的內(nèi)容有期待;
成交的沖動性主要來自粉絲的主播的信任以及對款式的認(rèn)同。
5、砍價模式
一貨一品,容易哄搶。而且觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程,既然別人搶到了,自己有會有去買的沖動。
以翡翠耳環(huán)為例,主播拿到貨主的翡翠后,把商品的優(yōu)缺點分析給粉絲聽,同時也告訴粉絲商品大概的價值,征詢有意向購買的粉絲。
在這個基礎(chǔ)上,貨主報價,主播砍價,價格協(xié)商一至后三方成交。主播賺取粉絲的代購費和貨主的傭金。
抖音平臺是很多變的,大家可以在這個平臺消遣時光,也可以在這個平臺掙錢,抖音的帶貨方式有很多種,抖音平臺自身就有非常多的流量,因此發(fā)展的前景是非常不錯的哦!
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