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    抖音小店什么類目好做?比較好賣?

    2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:71

    今天這篇文章主要講講抖音小店類目選擇。

    具體講解一下各抖音小店類目選擇的好處和弊端,供你參考。

    首先聲明,這只是我們做無貨源抖音小店模式一年多時間的經(jīng)驗和總結(jié),因為抖音上但凡是容易做的類目我們都做過了,或者有學(xué)員做過了。

    所以你想知道抖音小店什么類目好做,看完這篇文章,基本上心里就有底了。

    ▌男裝

    抖音小店什么類目好做?

    第一個建議做的類目就是男裝。

    男裝起店速度是比較中等的,大概起店周期是在20天~25天左右的時間。

    男裝的話出單還是比較穩(wěn)定的,后期每天的自然流量日單量差不多可以達(dá)到50單~150單左右,售后的壓力也比較小;因為男生買衣服的話,退換貨還是比較低的。男裝我們測試的退貨率大概在20%左右。

    我們搬運(yùn)商品的時候,可以設(shè)置到35~200元之間。利潤也可以,利潤大概是在45%。

    ▌女裝

    女裝的起店速度相對于比較快的,因為女生的購買率還是很高的。抖音70%消費(fèi)人群都是女性,出單速度相對也比較快。

    而且新店出單量也比較多,基本上如果做穩(wěn)定了,可以自然流量成交達(dá)到每天日單量在100以上。

    不過,售后壓力的話,是比較大的,基本上女裝退換貨率是在35%左右,也就是你賣出100單的話,是有35單會有售后。

    不過女裝利潤還是可以的,女裝的利潤跟男裝差不多,基本上可以達(dá)到30%~50%的利潤百分比。

    如果做女裝,盡量不要做客單價太低的;做一些質(zhì)量好一點的,客單價建議定在80~300元之間可以稍微降低退換貨概率。

    因為客單價高的話,肯定質(zhì)量也會更有保障。高客單的話,不容易出現(xiàn)差評。

    ▌戶外運(yùn)動

    戶外運(yùn)動里面像什么電動車這些配件的話,肯定不建議新手去操作了。但是瑜伽健身用品,是可以做的。

    運(yùn)動戶外相對起店速度也是比較快的,大概是20天左右的時間。

    主要賣一些健身用品,小型健身器材,家用的都可以;客單價從幾塊錢,一直到幾十上百的都有,新手可以去操作。

    ▌運(yùn)動服飾

    抖音小店什么類目好做?

    運(yùn)動服休閑服裝的話,可以歸類到男裝女裝。他的起店周期,包括起退換貨比例都是跟服裝是差不多的。

    ▌鞋

    抖音小店什么類目好做?

    如果做女鞋,客單價可以低一些,因為女鞋主打的是款式;如果選擇做男鞋的話,建議做高客單價的;因為男生的話還是那句話,退換貨比較少一點,所以我們可以選擇一些質(zhì)量好的男鞋去做。

    包括運(yùn)動鞋也是一樣的,選一些質(zhì)量好的。

    ▌食品類目

    抖音小店什么類目好做?

    食品類目的話,新手小白是不建議去做的。

    為什么?

    第一個,食品類目它的資質(zhì)是比較麻煩的,因為要入嘴的東西審核也要相對更加嚴(yán)格一些;

    第二個,食品的客單價是比較低的,市場價比較透明。尤其像咖啡麥片沖飲這些,都是品牌品牌效應(yīng)比較嚴(yán)重。

    ▌鐘表配

    抖音小店什么類目好做?

    鐘表配件里邊包括珠寶文玩,這些都屬于定向招商的品類

    定向的肯定是不適合無貨源的新手小白去做的。

    所以就不多說了。

    ▌美妝

    抖音小店什么類目好做?

    美妝的話,比如護(hù)膚品、個護(hù)儀器、醫(yī)療器械,這些資質(zhì)相對于也是比較麻煩的。

    新手的話,如果沒有授權(quán),沒有資質(zhì),不建議大家去做。

    ▌個護(hù)家清

    抖音小店什么類目好做?

    個護(hù)家清類的,比如個人護(hù)理,包括衛(wèi)生紙,紙抽,香薰,清潔劑這些,都是家庭一些必備品,是比較適合新手操作的。

    退換貨的比例也很低,而且起店速度也很快,因為剛需用品買的人也多。我們最快的時候1周就起來了。

    ▌母嬰玩具

    抖音小店什么類目好做?

    母嬰類產(chǎn)品涉及品牌的會要多一些,上圖里面圈起來的這些,是不建議大家去做的。

    如果拿不到品牌授權(quán),也做不了。

    如果想做玩具,現(xiàn)在也需要3C的資質(zhì),沒有3C資質(zhì)的話,玩具是做不了的。

    ▌農(nóng)資綠植

    抖音小店什么類目好做?

    有學(xué)員也是做農(nóng)資綠植的,根據(jù)他們的反饋,農(nóng)資綠植的利潤是比較低的啊,售后相對比較麻煩。

    因為很多客戶買回家是長不出來的,然后差評比較多,導(dǎo)致店鋪存活率比較低。

    ▌圖書音像

    抖音小店什么類目好做?

    圖書音像首先第一個利潤低,第二個資質(zhì)比較麻煩。因為它是需要出版物經(jīng)營許可證,包括出版社的授權(quán)。

    這個很容易到打假的,包括出版社也會找到我們。

    所以圖書音像也是不建議新手去做的。

    ▌3C數(shù)碼

    抖音小店什么類目好做?

    3C的話就不用說了,第一個需要的資質(zhì)很麻煩;然二個如果不是非標(biāo)品的話,價格比較透明。透明的話,肯定利潤少啊,對不對。

    然后售后相對于來說也比較麻煩。

    ▌智能家居

    抖音小店什么類目好做?

    智能家居里面,我們可以做的類目就很多了。

    抖音小店什么類目好做?

    一般大部分新手都可以做智能家居這個抖音小店類目。平時我們經(jīng)常說的百貨,其實就指的是智能家居。

    因為抖音小店是沒有百貨這一項的,我們做百貨的話,就可以去選擇智能家居里面的細(xì)分類目。

    比如居家布藝、床上用品、餐飲具,包括一些生活小電器、居家日用、收納整理,都可以選擇。

    根據(jù)我們自己的實操,還有部分學(xué)員的反饋,做無貨源抖音小店類目選擇,像廚具、車品、百貨、母嬰、運(yùn)動這些品類,他的出單速度是比較快的。

    而且單量的話,如果你的店起來了,單量是比較大的。

    比如床上用品,就是我們俗稱的家紡四件套,被子、枕頭、靠枕這些東西,這個是可以做的。

    它的好處就是利潤高,因為它的單價高;出了一單,相當(dāng)于出了百貨10單;客單價我們可以定在200到500元之間。利潤可以達(dá)到35%-40%左右,退換貨很少。

    而且相對于所有品類來說,家紡類售后壓力是最小的。

    但是它起店的周期是比較長的,這是它的一個缺點。

    優(yōu)點的話,它比較穩(wěn)定,一旦你的店鋪做起來是比較穩(wěn)定的。

    抖音小店什么類目好做?

    抖音小店類目選擇就是上面這些了,再剩下的就是一些大類目了,比如本地生活、教育培訓(xùn)、虛擬卡券這些,基本不在我們玩無貨源店群的考慮范圍之類。

    抖音小店什么類目好做?

    抖音小店什么類目好做?看完上面的梳理,應(yīng)該都明白了吧。

    1、遞進(jìn)式活動起號玩法

    抖音小店什么類目好做?

    遞進(jìn)式活動起號玩法,通過迎合直播算法,遞進(jìn)式拉動直播權(quán)重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進(jìn)式在個人直播間單月貢獻(xiàn)量級1000萬GMV。

    2、短視頻測爆款玩法

    抖音小店什么類目好做?

    短視頻測爆款玩法,相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款,這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦,普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間,單月貢獻(xiàn)量級2000萬GMV。

    3、單品千川投放玩法

    抖音小店什么類目好做?

    千川單品玩法,單品單投放策略,極大降低混品投放門檻,目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級超過5000萬GMV,是我個人應(yīng)用最多的直播間玩法。

    4、三駕馬車混合流量玩法

    抖音小店什么類目好做?

    (私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)

    三駕馬車玩法,三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式,但操作過程較為復(fù)雜,目前占有月GMV不足1000萬,新手團(tuán)隊不推薦。


    抖音號為什么會被限流?是什么原因?

    短視頻作為目前最高階最有效的信息展現(xiàn)方式,風(fēng)口期必將持續(xù)不斷。要說這個行業(yè)流量黑馬是誰,大家第一個應(yīng)該都會想到抖音。日活躍用戶突破6億。隨著越來越多的人投身到抖音這個行業(yè)中,優(yōu)勝劣汰是不可避免的一件事,平臺有一套自己的推薦機(jī)制,他會把優(yōu)質(zhì)的短視頻推薦給廣大用戶,而相貌平平的被淹沒在茫茫人海中。

    限流、流量少是不少抖音玩家最頭疼的一大煩惱,自己辛辛苦苦做出來的賬號,卻被限流。那抖音號為什么會被限流?是什么原因?接下來我會來跟大家講講限流的原因。

    抖音號為什么會被限流?是什么原因?

    抖音號被限流是什么原因?

    一、賬號本身的問題

    每一個新賬號都會有一段新手期,新手期最重要的就是養(yǎng)號。新手期賬號沒什么流量,許多小白在前期運(yùn)營賬號的時候發(fā)布作品不垂直,一通亂發(fā),壓根沒想著好好運(yùn)營自己的賬號,不好好養(yǎng)號,亂發(fā)作品,導(dǎo)致自己賬號流量很少,漲粉也很慢。

    1.檢查自己賬號是否為廣告號

    檢查自己的主頁信息、個性簽名、頭像名稱、背景圖有沒有很明顯的廣告痕跡。比如把昵稱寫為xx產(chǎn)品總代,個性簽名直接就是要xx加xxx,如果有這種情況,建議把自己的昵稱、簽名之類的全部改成正常賬號的樣子。個性簽名前期最好不要留有太露骨的聯(lián)系方式,修改過后,正常發(fā)視頻,過一段時間,做好其他的環(huán)節(jié),流量會自然的增長。

    抖音號為什么會被限流?是什么原因?

    2.檢查自己是否有違規(guī)操作

    刷贊、漲粉這些行為都對違規(guī)操作,不要以為這些都沒事。還有就是一部手機(jī)上面連續(xù)切換幾個抖音的賬號,這都是違規(guī)行為,給大家解釋一下,對于互關(guān)互贊來說,一切流量邏輯都是基于推薦的邏輯的,而不是社交邏輯,雖然現(xiàn)在也在做社交APP。但是,互關(guān)互贊的流量邏輯違背了抖音的流量來源核心價值,互贊互關(guān)只是增加了數(shù)據(jù),然而數(shù)據(jù)太假了,因為這些人都不會看完,所以完播率很低,自然也就得不到大規(guī)模的推薦。更別提能有什么流量。

    賬號切換也是一樣的道理,抖音不希望有營銷號的出現(xiàn)。而且一般很少有人會去一直來回切換賬號,基本上就是營銷號一直會去切換。所以哪怕你不是營銷號,但是你一直來回切換賬號,系統(tǒng)也會把你判定為營銷號,自然也不會有什么流量。

    3.自己賬號是否已經(jīng)養(yǎng)成熟了

    抖音在2022年十月份公布的數(shù)據(jù)是日活用戶日均使用時長70分鐘,如果你連一個日活用戶都不是,抖音憑什么給你流量?

    養(yǎng)號要按照一個正常邏輯思維去養(yǎng)號,你喜歡什么,就會多去看這個相關(guān)內(nèi)容,挺久的時間也會長,如果,你的賬號也在做這個領(lǐng)域的視頻,那抖音賬號會給你流量扶持,所以,養(yǎng)號也是很重要的,平常要多去瀏覽、點贊、評論。

    4.視頻內(nèi)容是否有可看性

    隨手一拍,拍的亂七八糟的,這些都會被限流,你拍的視頻要有可看性,抖音才會給你播放量,如果每個人都像你一樣,隨便一拍,那用戶看到是一種什么感受,以后誰還會去刷抖音?這塊可能是比較多人沒有做好的,其實很簡單,你去看看你的比較好的同類型賬號是怎么做的,效仿著做。

    如果你只是一個正常的用戶,那么需要你有一定的才藝,比如你長得好看,你可以去給大家拍攝好看的照片,再比如,有些人說話很逗,是個靈魂段子手,這樣也會很容易吸粉,你一定要打造一個你自己的人設(shè)出來。不要東一下西一下的。而且要盡可能只專注一個領(lǐng)域去做。

    二.后期被限流

    這一類指前期流量都還不錯,但是突然被限流,前期視頻平均能達(dá)到幾萬幾十萬,突然一下視頻的播放量連一千都突破不了了。這是什么原因?qū)е碌哪兀?/p>

    1.是否發(fā)布了違規(guī)視頻

    視頻種衣著暴露、辱罵、引導(dǎo)不良的語句、性暗示等還有很多,這些都是違規(guī)內(nèi)容。這都是原因,相對應(yīng)的,自己找到相對應(yīng)的視頻,把它刪除,判斷是否敏感詞,很簡單,把詞放在抖音上面搜索,如果搜不出來,那就是敏感詞,要小心。

    2.搬運(yùn)視頻

    這是很多影視剪輯類人會碰的一個情況,自己辛辛苦苦剪輯出來的視頻,卻被判定為搬運(yùn),其實這和抖音的審核機(jī)制有很大的關(guān)系,抖音是基于圖片幀數(shù)截取的審核,所以如果你做影視剪輯的話,你不能保證你的素材不被別人搬運(yùn)過。遇到這種情況,只有去申訴,和官方說明自己是剪輯不是搬運(yùn)。

    所以,被限流還是有很多因素的,我們需要找到相對應(yīng)的問題,去解決,這樣自己的賬號才會能夠起死回生,要不然,被限流了,就直接不管了,那你這個賬號可以直接不要做了。以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關(guān)于抖音賬號被限流的原因了,希望大家能夠好好看看。



    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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