直通車推廣基礎(chǔ)之關(guān)鍵詞如何養(yǎng)分

眾所周知直通車是淘寶里面的一個付費(fèi)推廣工具，是通過點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)的，所以想要做好直通車推廣也要講究一定的手法，今天和大家要講的是直通車?yán)锩孀铌P(guān)鍵的一點(diǎn)：關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

為什么說關(guān)鍵詞質(zhì)量分是最重要的呢？先給大家看幾個公式：

排名=出價(jià)*質(zhì)量得分

實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)=(下一名的出價(jià)*下一名質(zhì)量得分)/我的質(zhì)量得分+0.01

ROI=STR*客單價(jià)/PPC（STR為點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率 PPC為平均點(diǎn)擊花費(fèi)，也就是實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)）

從上面的三個公式中可以看出，關(guān)鍵詞質(zhì)量分影響到 直通車的排名，而直通車排名又影響到流量，進(jìn)而質(zhì)量得分影響到直通車流量。第二，質(zhì)量得分影響到實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)，質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞需要更高的出價(jià)才能獲得排名靠前的資質(zhì)，而實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)又直接影響到直通車的投產(chǎn)比，產(chǎn)品的客單價(jià)基本固定，同等轉(zhuǎn)化率情況下，PPC越高，投產(chǎn)比越低。那么，如何做好質(zhì)量得分？

大家應(yīng)該都知道影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的三個因素：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。在這里就不和大家詳細(xì)說了。

培養(yǎng)高質(zhì)量得分關(guān)鍵詞

一般來說新添加的關(guān)鍵詞基本上是不會獲得10分的，有兩種特殊情況除外，一是之前直通車權(quán)重就很高，也就是有好的基礎(chǔ)，直通車點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率相對都很高，那么新加入的關(guān)鍵詞才能夠獲得高分，也就有了獲得10分的可能性。第二種情況是新加入的關(guān)鍵詞是屬于精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞，跟產(chǎn)品標(biāo)題、屬性很匹配，但全網(wǎng)幾乎沒有搜索量，這樣才有獲得10分的可能，但這類詞基本上帶不來什么流量。那么對于一個沒有基礎(chǔ)的直通車賬戶，關(guān)鍵詞質(zhì)量分低怎么辦呢？

1.重視選詞

一般來說根據(jù)直通車后臺推薦詞里面選就可以，這是最簡單的方法了，當(dāng)然也有別的選詞方法，在這里和大家簡單的說一下：

標(biāo)題、屬性拆分組合。（相關(guān)性得分最高）

生意參謀選詞助手。（轉(zhuǎn)化率最好）

關(guān)鍵詞top榜。（大流量詞、飆升詞）

數(shù)據(jù)魔方。（全網(wǎng)熱詞、全網(wǎng)高轉(zhuǎn)化詞，不過數(shù)據(jù)魔方快要下架了）

2.用詞技巧

常用的有兩種方法:

通過數(shù)據(jù)分析找出一些高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，在根據(jù)這些關(guān)鍵詞來拓展新詞，選好詞后，用適合自己的推廣方式去養(yǎng)詞，質(zhì)量分很容易就能夠起來了。

1.如果直通車的基礎(chǔ)是在是很差，就算是非常精準(zhǔn)的詞質(zhì)量分都只有3.4分，那么可以放棄掉這個計(jì)劃，重新開一個新計(jì)劃，新計(jì)劃的權(quán)重要比老計(jì)劃的權(quán)重要，等到新計(jì)劃的情況穩(wěn)定之后再把老計(jì)劃暫停，老計(jì)劃中推廣的款也全部刪掉。

2.關(guān)于定向和站外，前期打基礎(chǔ)的時(shí)候不建議開定向，定向是二級跳，點(diǎn)擊率非常低，會導(dǎo)致關(guān)鍵詞質(zhì)量得分很難提升，站外比例也建議調(diào)低。

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