今日，據(jù)報(bào)道，在距離騰訊“小鵝拼拼”周年慶的前幾天，騰訊于4月30日，低調(diào)上線(xiàn)社交電商App——小鵝拼拼，Slogan為“享受每一分”。這是“小鵝拼拼”首次從微信端的小程序內(nèi)走出來(lái)，獨(dú)立成立的一款更加綜合性的社交電商平臺(tái)，也預(yù)示著小鵝拼拼這款低調(diào)運(yùn)營(yíng)了一年多的業(yè)務(wù)，將開(kāi)啟新的篇章。

核心是社交

據(jù)介紹，小鵝拼拼是騰訊旗下一款基于真實(shí)社交的好物推薦電商APP，熱愛(ài)分享的用戶(hù)可通過(guò)小鵝拼拼進(jìn)行商品種草，熱愛(ài)發(fā)現(xiàn)的用戶(hù)可基于真實(shí)社交的推薦理性購(gòu)買(mǎi)，共同享受平臺(tái)帶來(lái)的低價(jià)品質(zhì)好貨。此前的Slogan為：“沒(méi)有什么事情比買(mǎi)到好東西更快樂(lè)！”

自推出小程序后，小鵝拼拼還陸續(xù)推出了“5.5購(gòu)物節(jié)”“618小鵝群購(gòu)節(jié)”“騰訊小鵝拼拼，價(jià)格真的五折”等促銷(xiāo)活動(dòng)。同年6月，“小鵝拼拼”還上線(xiàn)了微信 “群小店”功能，微信群開(kāi)通該功能后，當(dāng)有群友購(gòu)買(mǎi)商品后，平臺(tái)會(huì)為群成員和群主發(fā)放津貼獎(jiǎng)勵(lì)。

“小鵝拼拼”獨(dú)立App的上線(xiàn)，被外界解讀為是騰訊對(duì)電商夢(mèng)的“不了情”。由于此前，騰訊在電商方面的屢屢敗退，讓外界對(duì)“小鵝拼拼”的未來(lái)并不看好，然而騰訊并未停止這項(xiàng)業(yè)務(wù)的探索。

這款產(chǎn)品在功能設(shè)計(jì)上，與此前的“小鵝拼拼”微信小程序別無(wú)二致。可以理解為是將微信端的主體設(shè)計(jì)獨(dú)立出來(lái)，這樣做的好處是，最大限度的保留了用戶(hù)原有的使用體驗(yàn)和購(gòu)物體驗(yàn)。

小鵝拼拼的首頁(yè)采用了和拼多多類(lèi)似的設(shè)計(jì)，上方設(shè)置有熱門(mén)的商品欄，包含美麗顏究社、吃貨超市等；中部為新手福利，通過(guò)低價(jià)優(yōu)惠加速對(duì)新用戶(hù)的獲?。蛔钕路絼t是系統(tǒng)推薦的部分商品，供用戶(hù)選擇。

“小鵝拼拼”的核心玩法是社交，所以App內(nèi)設(shè)計(jì)一個(gè)名為“朋友喜歡”的功能，該功能類(lèi)似于拼多多的“拼小圈”，可以在該頁(yè)面內(nèi)發(fā)布商品的動(dòng)態(tài)，其他好友可以進(jìn)行評(píng)論、點(diǎn)贊和分享至微信群內(nèi)，在保持購(gòu)物互通的同時(shí)，促進(jìn)交易的成功率。

此外，該頁(yè)面還設(shè)有“找全網(wǎng)同款”功能，可通過(guò)在功能窗口內(nèi)粘貼淘寶的“淘口令”，嘗試搜索小鵝拼拼內(nèi)的低價(jià)同款商品，以此達(dá)到外部轉(zhuǎn)化的目的。

本質(zhì)是下沉市場(chǎng)的火拼

如今社交電商領(lǐng)域還很熱鬧：淘寶整合天天特賣(mài)和淘搶購(gòu)后的聚劃算，正在通過(guò)百億補(bǔ)貼與拼多多廝殺；京東拼購(gòu)平臺(tái)“京喜”正式接入微信一級(jí)入口；蘇寧拼購(gòu)也成為其下沉主力。

4月12日，蘇寧易購(gòu)零售云宣布完成A輪融資。據(jù)了解，零售云定位為蘇寧易購(gòu)智慧零售能力對(duì)外輸出的開(kāi)放平臺(tái)，以“供應(yīng)鏈+門(mén)店+社交電商”的模式快速搶占下沉市場(chǎng)。

另一方面，根據(jù)阿里巴巴公布的2020全年財(cái)報(bào)里活躍用戶(hù)數(shù)，截至2022年3月，阿里巴巴中國(guó)零售市場(chǎng)移動(dòng)月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)9.25億，環(huán)比增加2300萬(wàn)。

其中，下沉市場(chǎng)是阿里巴巴用戶(hù)增量的主要來(lái)源。根據(jù)財(cái)報(bào)，截至2022年3月31日，淘寶特價(jià)版年度活躍消費(fèi)者超過(guò)1.5億。整個(gè)2021財(cái)年，阿里巴巴大約有70%的新增年度活躍消費(fèi)者來(lái)自欠發(fā)達(dá)地區(qū)，體現(xiàn)出與淘寶、天貓形成矩陣的淘寶特價(jià)版上線(xiàn)一年所帶來(lái)的明顯效應(yīng)。

社交電商在近幾年異軍突起，也讓騰訊找到適合自己的電商路徑，小鵝拼拼或是不錯(cuò)的選擇。

“小鵝拼拼”目前還是C2C電商模式，以App+小程序的雙平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，借助微信龐大的社交關(guān)系鏈，進(jìn)行引流以及推廣，走類(lèi)似于“拼多多”的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。不排除未來(lái)會(huì)放到微信的一級(jí)入口中，這也是基于微信生態(tài)所造就的發(fā)展路線(xiàn)，或許有利于“小鵝拼拼”的突圍，并強(qiáng)化騰訊自身的電商基因。

據(jù)一位騰訊員工透露，小鵝拼拼在騰訊內(nèi)部曾被COO點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，意味著這款孵化了一年的產(chǎn)品正被騰訊所重視。

下沉市場(chǎng)涵蓋了約10億人口的市場(chǎng)規(guī)模，但市場(chǎng)仍是藍(lán)海，還有巨大的開(kāi)拓潛力。目前大多數(shù)電商平臺(tái)包括拼多多、京東等用戶(hù)增長(zhǎng)也都源于下沉市場(chǎng)。

當(dāng)然，小鵝拼拼在未來(lái)是否能為騰訊電商殺出重圍，還有待時(shí)間去驗(yàn)證。

來(lái)源 | 新零售經(jīng)濟(jì)觀察綜合21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、長(zhǎng)江商報(bào)、億歐網(wǎng)

內(nèi)容轉(zhuǎn)載 | 投稿交流 | 微信：18691806325

商務(wù)合作 | 邀約訪談 | 微信：18629506116