新商家到底應(yīng)該參加哪些活動(dòng)？如何選擇？

 

如果新店一定要做活動(dòng)，我建議就做做以下的店鋪內(nèi)活動(dòng)就好了。

 

1、新店建議參加“免費(fèi)試用”的活動(dòng)。

 

顧名思義，這種活動(dòng)是通過店家提供免費(fèi)試用的商品從而提高店鋪的流量，從而促進(jìn)其他商品的銷量的活動(dòng)。很明顯，這種活動(dòng)是通過提供免費(fèi)的試用品為活動(dòng)主要形式，店家可以選擇自家的拳頭產(chǎn)品作為主要活動(dòng)對(duì)象，每天限量發(fā)放。

 

“免費(fèi)試用”的活動(dòng)門檻很低，基本上所有的商品都可以參與，以此逐漸提高店鋪等級(jí)，接著才能參與稍微高階的活動(dòng)。

 

2、淘金幣的活動(dòng)。

 

 

淘金幣是買家、賣家通過淘寶平臺(tái)的所有任務(wù)、購物過程都會(huì)累計(jì)的虛擬道具，可以理解為積分。那么等店鋪有一定成長基礎(chǔ)之后，可以參加淘寶的“淘金幣”活動(dòng)，此類活動(dòng)的流量相對(duì)“免費(fèi)試用”要高出很多，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)高出很多。“淘金幣”的活動(dòng)對(duì)店鋪級(jí)別有一定的要求，同時(shí)活動(dòng)產(chǎn)出的轉(zhuǎn)化率還是可觀的，建議這個(gè)階段的店家多多參與。

 

3、營銷工具的活動(dòng)。

 

參加完畢以上的活動(dòng)，店家的店鋪基本達(dá)到了一定的級(jí)別，這個(gè)時(shí)候可以開始參加營銷工具里的活動(dòng)了。店家可以打開賣家中心-營銷工具，里面有大量可以選取的活動(dòng)，例如限時(shí)搶購、促銷打折等內(nèi)容，這些都是對(duì)轉(zhuǎn)化率有更大提升的活動(dòng)。

 

各活動(dòng)的發(fā)貨規(guī)則

 

按時(shí)發(fā)貨：所有的活動(dòng)商品發(fā)貨時(shí)效和普通商品是一致的(除特殊情況外)，即常規(guī)商品須在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，只有直供的商品必須在120小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，商家要確保在活動(dòng)報(bào)名時(shí)允諾的庫存，按時(shí)發(fā)貨。

 

按實(shí)發(fā)貨：實(shí)際銷售的商品應(yīng)與活動(dòng)申請(qǐng)時(shí)描述的商品信息相符，不得銷售貨不對(duì)板或質(zhì)量有問題的商品。

 

針對(duì)貨源：新手初次參加活動(dòng)，活動(dòng)商品的存庫不要一次報(bào)太多，一定要結(jié)合店鋪的發(fā)貨人力和貨品出廠情況合理報(bào)庫存，對(duì)初期合作的廠商，也不能只做口頭交易，一定要簽訂合同為供貨時(shí)效做保障。

 

針對(duì)物流：選擇快遞公司前，要先對(duì)快遞公司進(jìn)行考察，看他們的走件周期是多久，當(dāng)天的件是不是在24小時(shí)內(nèi)走完。另外，在合作后，也要經(jīng)常查詢快遞物流記錄，批量查詢?nèi)坑唵?，確保在成團(tuán)48小時(shí)內(nèi)已有物流信息。

 

在節(jié)日節(jié)點(diǎn)上，提前一星期對(duì)直通車的加大投入是很重要的，因?yàn)榛顒?dòng)面對(duì)的大部分群體都是新客，很多買家是通過搜索被千人千面定位，故直通車能夠帶我們更準(zhǔn)確的找到這類人群。