在京東上有一些術(shù)語是比較相似的，所以不少人在認(rèn)識了解過程中就會弄混，導(dǎo)致經(jīng)營店鋪出現(xiàn)問題，其中京東sku和spu兩個詞是新手問的比較多的了，這兩個術(shù)語究竟是什么意思，有什么區(qū)別呢?

其實京東除了spu外，還有一個sku。sku是京東全部商品的標(biāo)簽之一，根據(jù)這個標(biāo)簽就能尋找到對應(yīng)的產(chǎn)品，每個標(biāo)簽都不會出現(xiàn)重復(fù)。簡單點來說，就是將商品屬性分類的一個依據(jù)，例如尺碼和顏色，而且不需要用到尺碼和顏色等特征的商品也有相應(yīng)的sku。

通過京東網(wǎng)搜索任意一件商品，從新的網(wǎng)址顯示框中，能夠看到在后綴部分會接著一串?dāng)?shù)字，而這串?dāng)?shù)字其實就是該商品的sku編碼了。

再來說說spu，和sku一樣，spu其實也是商品的編碼，二者之間也存在著一定的聯(lián)系，例如賣蘋果手機的，蘋果7用的編碼是spu，而粉色蘋果7或者黑色蘋果7對應(yīng)的編碼則為sku。但是如果沒有這些顏色等特征的商品，比如說書籍類的，它們的sku和spu基本上是相同的。而想要詳細(xì)的了解一件商品的編碼，可以通過“智能店長”等應(yīng)用，對商店所有商品的sku以及spu的數(shù)據(jù)導(dǎo)出進(jìn)行查看。

值得一提的是，spu是定位用的，在京東的前臺我們看不見單品的spu為多少，想要查看只能進(jìn)入店鋪后臺才能獲取，而且不能直接作為庫存管理來使用。

為了管理方便，就要通過SKU這個商品編碼的前綴來看，所以說商品的鏈接中不會顯示spu而是顯示sku。另外，統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)的時候，則用的是spu，如果商家想要知道產(chǎn)品銷售了多少，一般是通過spu來獲取數(shù)據(jù)的相關(guān)信息，想要分析市場以及客戶，就要用sku來查詢了，比如那類顏色或者尺寸更受歡迎，通過它都能一目了然。更多精彩內(nèi)容請持續(xù)關(guān)注我們淘發(fā)客。

SPU是商品編碼。用通俗的方式做解釋的話，例如賣蘋果產(chǎn)品的，蘋果6就是spu。作為京東商家，對于這些術(shù)語了解了以后，后期的運營推廣的過程中就會更加的方便一點哦，現(xiàn)在各位京東商家們都清楚了吧?

看完sku和spu的介紹之后，相信大家有了很清楚的概念了，相比之下，sku是更細(xì)分的編碼了，而spu則沒那么細(xì)分，所以一款產(chǎn)品有多個型號的時候，spu下就包含多個sku，而一款產(chǎn)品只有一個型號兩者就相同。

京東店鋪優(yōu)惠券在哪里設(shè)置（京東店鋪四大促銷技巧）

對線上店鋪而言，想要獲取更多用戶、提升銷售額，持續(xù)而有效的營銷活動是關(guān)鍵。

設(shè)置單品促銷、優(yōu)惠券、滿減、包郵、買贈等，都是店鋪運營人員必備的技能。那么，具體到京東藥急送平臺上，商家如何針對用戶設(shè)置多重的營銷玩法，更好地抓住顧客呢？鄰醫(yī)快藥小編這就給各位商家奉上4大營銷玩法，趕緊學(xué)起來！

無敵的優(yōu)惠券

1.登陸京東商家中心后臺,點擊最上方的“營銷中心”按鈕,進(jìn)入到營銷中心頁面

2.進(jìn)入優(yōu)惠券設(shè)置頁面有兩種方法:

3.直接下拉至優(yōu)惠券模塊,點擊“創(chuàng)建優(yōu)惠券”,進(jìn)入優(yōu)惠券頁面

4.點擊上方的“營銷工具”——“創(chuàng)建優(yōu)惠券”——商品優(yōu)惠券

5.進(jìn)入到創(chuàng)建商品券頁面后,按店鋪需求選擇優(yōu)惠券面額、使用條件、有效期、推廣渠道等屬性,設(shè)置好之后點擊提交按鈕即創(chuàng)建成功

優(yōu)惠券可以根據(jù)不同的用戶群體，設(shè)置不同額度的優(yōu)惠，提高店鋪轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)利潤最大化，是當(dāng)前商家普遍使用的“必殺技”。

優(yōu)惠券一共可設(shè)置3種維度的使用范圍，分別是：

（1）商品券——指定的某部分商品參與使用；

（2）店鋪券——全店所有商品都參與使用；

（3）門店券——指定特定門店的全部商品或部分商品參與使用。

所有的優(yōu)惠券就是要給用戶一種占便宜的心理，其實用戶想要的不是真正占你三塊五塊的便宜，而是享受這種占便宜的感覺。為了滿足不同消費力的用戶，優(yōu)惠券建議階梯度設(shè)置，如設(shè)置滿49減10、89減20、159減30、599減100等

另外設(shè)置優(yōu)惠券不是簡單的數(shù)字游戲，而是為了達(dá)到一定的營銷目的：例如店鋪客單價較低，客單在28元左右，現(xiàn)在想嘗試通過優(yōu)惠券提升客單，那可以嘗試設(shè)置滿49元減10元的優(yōu)惠券，讓顧客為了占便宜（使用優(yōu)惠券）而多掏腰包。不過需要注意的是，讓顧客多掏腰包而不是妄想掏空顧客腰包，如果為了讓顧客多掏錢設(shè)置個滿10000減500的券，那結(jié)果你品……

給力的單品促銷

單品促銷的本質(zhì)就是“降價”，讓對指定藥品具有價格敏感度的用戶，直觀地感知到商品的優(yōu)惠力度，完成用戶轉(zhuǎn)化。

單品促銷的關(guān)鍵在于商品的選擇，建議商家結(jié)合自身的地域背景，考慮當(dāng)前的季節(jié)因素，摸清當(dāng)?shù)叵M者的購買習(xí)慣，圈定適合自己的優(yōu)惠商品池。

有效的運費促銷

“免運費”給用戶營造的就是不用花商品本身價格以外額外的錢！想想我們訂外賣的時候，有多少次因為高昂的配送費而縮回了蠢蠢欲動的小手。

有人會擔(dān)心免運費影響整體毛利，其實，免運費背后，本質(zhì)是一種交叉補貼：我們可以通過合理的客單價門檻設(shè)置“滿M元免運費”，來平衡毛利。

當(dāng)前，藥急送后臺支持設(shè)置范圍包括單個門店的運費促銷、全部門店的運費促銷；支持設(shè)置的類型有：“免運費”、“滿M元免運費”、“滿M元減N元運費”。

不僅如此，在藥急送平臺的門店置頂卡片中，“運費滿免”標(biāo)簽展示在所有的促銷形式的第一位，建議所有商家伙伴都設(shè)置起來！

靈活的滿減促銷

滿減促銷的優(yōu)惠邏輯與滿減優(yōu)惠券類似，當(dāng)前藥急送平臺支持設(shè)置“滿xx減xx元”、“每滿xx減xx”、“多買優(yōu)惠”。

商家在設(shè)置滿減促銷的時候要注意是否設(shè)置了滿減優(yōu)惠券，避免形成疊加優(yōu)惠，造成不必要的損失。

到此為止，小編為大家盤點了藥急送平臺上的核心營銷玩法，無論設(shè)置哪一種活動，建議多嘗試測試不同力度的活動，找到符合當(dāng)?shù)叵M者和店鋪定位的活動力度。

最后，介紹一下所有營銷玩法在APP前端露出邏輯：免運費——滿減優(yōu)惠券——滿減促銷；單品促銷在店內(nèi)展示。另外大家不僅要做營銷策略的制定和把控，還需要做好營銷計劃實行后的效果評估匯總，以備后續(xù)營銷策略的策劃開展。

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