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    京東快車有幾種推廣類型?京東運營技巧有哪些呢?

    2022-12-30|16:47|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:73

    京東快車是基于京東站內推廣,按點擊付費的實時競價類廣告營銷產(chǎn)品。通過對關鍵詞的出價設置,結合用戶購物行為、地域信息、瀏覽行為等維度,將商品、活動或店鋪在京東站內廣告位上定向展現(xiàn)給消費者。下面小編帶大家來看看京東快車有幾種推廣類型呢?

    京東快車有幾種推廣類型?京東運營技巧有哪些呢?

    (1)創(chuàng)建推廣計劃
    創(chuàng)建推廣計劃是京東快車營銷推廣的第一環(huán)節(jié),商家需完成推廣類型、推廣時間、預算等內容的確定。具體步驟如下:
    第一步:登錄京準通商家操作平臺(https:/jzd.jd.com/),在導航欄中點擊“營銷產(chǎn)品”,選擇“京東快車”,或者在京東快車的介紹說明模塊中點擊“進入系統(tǒng)”,均可進入京東快車投放頁面。
    第二步:在京東快車中,可選擇在“投放概況”模塊中點擊“新建推廣計劃”,也可在“推廣管理”模塊中點擊“新建推廣計劃”。
    第三步:進入“新建推廣計劃”后,完善推廣計劃的名稱、類型、預算、起止時間以及投放時間段等信息,點擊“保存”或“下一步”,即完成新建計劃。

    京東快車有幾種推廣類型?京東運營技巧有哪些呢?

    (2)新增推廣單元
    建立推廣計劃后,系統(tǒng)跳轉至“新增推廣單元”頁面。商家根據(jù)頁面提示創(chuàng)建推廣單元。在推廣單元中,商家需要對推廣的地域、時間、廣告投放位置、關鍵詞、出價及廣告位投放出價等信息進行設置。以商品推廣為例,創(chuàng)建推廣單元包括4個步驟。
    第一步:填寫推廣單元名稱,設置推廣地域。默認情況下,地域設置為“不限地域”,若商家對廣告投放地域有要求,可根據(jù)商品、季節(jié)、地域等個性因素選擇單元的地域定向。例如,將雨傘的推廣地域指定為南方靠海城市,因為即便在冬季這些地區(qū)依然具備對雨傘的需求。
    第二步:利用京準通提供的DMP工具設置平臺推薦廣告位的定向人群。推薦廣告位是基于商家對投放人群的定向選擇,將廣告信息進行精準投放。
    第三步:設置用于搜索廣告位展示所需的關鍵詞。搜索廣告位是最普遍認知的快車展位,關鍵詞用于匹配消費者的搜索詞,當兩者之間達成一定條件時對廣告進行投放。在此基礎上,還可對搜索人群進行溢價設置。溢價設置是指當搜索關鍵詞的用戶符合商家設置標準時,通過增加出價的方式獲得更高的投放成功率。
    第四步:設置廣告位的出價。設置PC端推薦廣告位和搜索智能匹配廣告位的廣告投放價格,并制定無線端出價系數(shù),該系數(shù)乘以PC端出價就是對應的無線端廣告投放價格。一般來說價格設置得越高,廣告投放的展現(xiàn)機會越大。
    這4個步驟中涉及了3個出價維度,分別是基于人群定向推廣的推薦廣告位出價、基于關鍵詞的出價以及由搜索推廣智能匹配的投放出價。根據(jù)投放設置情況,可以得知各渠道不同廣告位的出價。當無線端出價系數(shù)為2,搜索人群溢價為50%時,推廣單元的具體出價情況。

    京東快車有幾種推廣類型?京東運營技巧有哪些呢?

    通過以上內容的學習,可以對京東快車有一個全面的認識,另外,為了獲得更好的運營效果,可參考以下幾點運營技巧:
    1、定向投放
    利用京東DMP工具,讓廣告投放的人群精細化,能更好地實現(xiàn)京東快車的推廣效果。DMP標簽分為兩類:行為標簽和平臺標簽,行為標簽主要依據(jù)客戶的購買、點擊等行為,根據(jù)商家設置圈定匹配的人群;平臺標簽是根據(jù)商家對消費者性別、年齡、購買力等條件的設置,進行人群圈定。最終,兩類標簽所圈定人群的交集部分就是精細化產(chǎn)出后的人群。
    例如對于用戶黏度較高的產(chǎn)品類目,在制定人群計劃時應著重對核心人群進行標簽添加。因產(chǎn)品黏度高,回購率自然就高,所謂核心人群就是近6個月購買了對應類目及品牌的用戶。
    2、人群溢價
    人群溢價不單是定向投放的加價設置,利用得好的話,不用高價格也能達到好效果。在設置關鍵詞基礎報價時采取低報價,在設置人群溢價的時候可以高3~5倍進行溢價。這樣可以實現(xiàn)在報價不高的基礎上,贏得更高的投放成功率。
    3、無線端出價
    商家由于資金有限,往往在設置出價時偏向于PC端的投放金額,當設置無線端出價時僅是保持與PC端一致即可,導致無線端基本無展現(xiàn)?,F(xiàn)在,越來越多的流量通過無線端涌入,故需要重視對無線端廣告的投放。在資金有限的情況下,商家應降低PC端報價,給無線端留出更多資金,利用“低基數(shù)高倍數(shù)”的方式,提高無線端廣告投放量,從而贏得更好的無線投放效果。

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    京東快車怎么操作(京東快車推廣技巧)

    店鋪要做怎么去引流?怎么提高銷量?今天小編就來跟大家講講京東快車的玩法。

    京東快車怎么操作(京東快車推廣技巧)

    京東快車推廣技巧

    一、快車規(guī)則
    1、計劃建立
    建立計劃的前提我們要想三個事情?
    投入預算:預算當然是越多越好了,預算越多質量分就會高,展現(xiàn)相對也會高一些。
    投入時間段:通過后臺行業(yè)分析分析買家購買時段,然后鎖住一個時段,新商家通過鎖住時段來增加質量分比較好,不要太分散了。比如鎖住下午2點到4點這個時段。
    投放產(chǎn)品:投放產(chǎn)品在上篇文章已經(jīng)教大家如何選品了,找到之前準備篇就可以查看了。
    2、城市定向
    首先先思考你的產(chǎn)品,這個對城市定向有很大幫助?
    比如:滅蚊燈產(chǎn)品
    思考一:哪個地方開始有蚊子;思考二:滅蚊燈價格幾線城市可以接受;
    針對以上思考,我們知道南方溫速度較高,廣州福建開始有購買滅蚊燈需求,我們的城市定向就設定所有南方城市,進行南方城市投放。
    3、用戶定向
    用戶興趣定向 :興趣以需要為基礎,興趣基于精神需要。假設一個例子:購買這個產(chǎn)品會需要到的產(chǎn)品?腦子一直出現(xiàn)這種思維去選擇匹配的興趣點,應該能圈入好多興趣點。
    舉例:某個學者今晚要去看電影,可是電影還沒開始,旁邊有一個他對象很喜歡的服裝店,于是產(chǎn)生興趣去逛了?!景咐簻缥脽簟?/p>

    京東快車老司機之全面解析技巧篇


    SKU維度定向 :假設我認為我們家的化妝品很好,我希望那些逛過其他店鋪化妝品的人來我這邊也逛一些,買過其他店鋪化妝品也來我們這邊逛一下,這個就是SKU定位,將同行的SKU有過瀏覽和購買都添加到自定義SKU里面,進行流量捆綁。
    添加擴展條件:如果一個品牌下跟你店鋪的產(chǎn)品都是相同的話,可以擴展至品牌,如果品牌經(jīng)營多品類產(chǎn)品,擴展至品牌下面的其他產(chǎn)品與你SKU不符合,那么這些SKU的瀏覽也會定向到,所有在這個地方要思考下。
    商品價格區(qū)間:如果你產(chǎn)品是150元左右的價格,建議你在價格區(qū)間上可以設定一個80-200之間的價格,剔除哪些瀏覽過低價的商品用戶,如果你要這批用戶的話,也可以前期先試試投放效果。
    用戶行為定向:**作一個拉桿箱客戶他3月份開學季是旺季,所以在2月份開車的時候,就選擇近7天有瀏覽記錄的用戶定向了,而且這批越接近開學瀏覽的用戶購買能力越強。然后針對一批一年有過購買記錄也做定向。
    4、精準定向:互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)很龐大了,一個手機號在京東某貓等平臺已經(jīng)都有注冊,如果導入其他平臺購買過同樣產(chǎn)品的手機用戶,基本也可以作為京東用戶,不僅是這樣,如果是京東的用戶也能做導入。這個就是精準用戶綁架營銷。
    二、如何出價
    1、推薦位出價
    如果看過之前的文章我相信推薦位廣告位子在哪里,所以我不想重復再講了,可以找“快車準備篇”自己看。
    那推薦位是如何出價呢?
    選擇三級類目下按照七天平均出價看查看PC的價格,先出價為高值,你也可以高于高值得數(shù)據(jù)比如你出價:2.1元。
    搜索廣告位智能匹配出價:這個廣告位出價和以上一樣即可。
    無線出價系數(shù):
    無線系統(tǒng)價格公式:
    無線出價=PC出價*無線出價系數(shù)
    操作建議:無線在出價上前期建立計劃養(yǎng)質量分,盡量不要出太高,因為出太高你也沒用。所以大家可以先用PC出價的一半來進行出價。
    三、關鍵詞添加
    關鍵詞添加:添加關鍵詞在快車里面含有三種添加詞的方法,以下三種是官方的解釋:
    精確匹配:當用戶搜索詞與關鍵詞完全相同時才會展現(xiàn)廣告。
    短語匹配:當用戶搜索詞與關鍵詞相同,或者完全包含關鍵詞時展現(xiàn)廣告。
    切詞匹配:當用戶搜索詞(或者其省略、顛倒形式)與關鍵詞相同,或搜索詞完全包含關鍵詞時展現(xiàn)廣告
    操作建議:在計劃剛創(chuàng)建的時候,有兩個誤區(qū)1.不要添加太多詞 2.不要添加你的行業(yè)大詞。我們盡量先通過精準匹配增加中小詞來前期養(yǎng)三天質量分后,然后慢慢在增加中詞然后大詞,然后再通過切詞在進入。這樣質量分很快就能養(yǎng)上去。
    實操步驟:添加詞方法,我們先選擇評價出價低而且搜索量也高的詞。
    關鍵詞出價:首先我們對關鍵詞進行添加,然后出價的方式根據(jù)行業(yè)建議出價進行先填寫,因為最終的扣分不是你出價的金額,關于扣費規(guī)則,你可以看上一篇文章“快車準備篇”查看扣費規(guī)則。
    出價建議:我建議學者出價的時候可以參考最近七天的出價高和低,取一個中值進行一個出家,然后添加計劃后監(jiān)控排名在加價。
    四、輔助工具
    卡位工具-推廣實況:
    京準通免費使用的輔助工具,我們通過上面的關鍵詞添加已經(jīng)確定我們要投放哪個關鍵詞,保存計劃后2分鐘即可生效排名,我們要對關鍵詞進行一個監(jiān)控位子,然后進行分析。
    通過以上方法,我們就可以知道,我們的PC關鍵詞出價和無線出價系數(shù)是否在前五頁得到排名,如果沒得到排名我們要做相應的加價,如果在前五頁等到展現(xiàn),我們要先通過養(yǎng)點擊方式提高排名。
    五、數(shù)據(jù)分析
    實時報表:這個地方是實時報表,監(jiān)控實時報表主要監(jiān)控點擊率,如果點擊率不行立馬采取換圖措施和其他手法提高點擊率,這個是養(yǎng)質量分的一個過程。
    總結:通過以上這些操作理論,我們基本掌握京東快車的操作步驟,后期我會實操一個案例給大家看下,我是如何提高質量分上HOT位子的,大家記得關注。如果有不懂的也可以咨詢我,馬上2022年了,現(xiàn)在是年貨沖刺期,大家一定穩(wěn)住店鋪的銷量。

    以上內容就是我為大家分享的關于京東快車的相關知識了,希望能夠幫到你們。



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