眼下的時間節(jié)點(diǎn)，店鋪處于11.11，12.12的緊張運(yùn)營氛圍中，對于年底旺季，流量的掌握，打造爆款，銷售額爆發(fā)，提升店鋪的競爭能力，能否達(dá)到這些，運(yùn)營方式起到關(guān)鍵因素。

店鋪能做到多少銷售額，主要是看運(yùn)營方向是否正確，電商有一句話，方式不對，努力白費(fèi)，多少商家每天兢兢業(yè)業(yè)燒車推廣，等不來流量，等不來銷售額，最后落個關(guān)店的下場。

今天總結(jié)一些我對店鋪的操作經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)說一下店鋪的運(yùn)營技巧，從多個運(yùn)營維度提升店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

一、提升店鋪流量

流量主要分為兩部分，一個是免費(fèi)流量，兩大免費(fèi)引流渠道包括搜索和首頁。另一個就是付費(fèi)流量的引流，付費(fèi)主要包括快車，購物觸點(diǎn)，海投的操作，強(qiáng)化單品的引流能力，通過單款的權(quán)重提升，帶動店鋪的整體動銷。

店鋪付費(fèi)占比過高，就會壓制免費(fèi)流量的上限，免費(fèi)流量想提升，需要做好關(guān)鍵詞，標(biāo)題的布局，當(dāng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)逐漸高于同行，才能甩開大部分同行，拿到更多的免費(fèi)流量。

付費(fèi)推廣屬于變相的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品標(biāo)簽，提升單品的流量，尤其是流量占比最大的搜索，需要從多個角度提升產(chǎn)品競爭度，排名，以及流量。

1、風(fēng)向標(biāo)：京東考核店鋪的重要指標(biāo)，包括流量的分發(fā)，搜索排名，活動報名等等，都會受到影響，對于這塊薄弱的商家需要重點(diǎn)去優(yōu)化，針對每個小指標(biāo)，細(xì)化進(jìn)行調(diào)整。

2、層級：對于流量的上限限制最大，店鋪層級越高，流量的上限就越高，低層級的店鋪，往往只能拿到平臺10%的流量，店鋪流量需要提升，層級就必須持續(xù)提升，在當(dāng)前所屬的層級也要占優(yōu)勢，不然市場波動，層級更新，流量還是被優(yōu)秀店鋪分發(fā)。

3、競爭力：競爭力包括產(chǎn)品競爭力，店鋪競爭力，流量競爭力等等，多個維度計算，單一的競爭力很難維持店鋪的長期發(fā)展，像店鋪的日常推廣數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，都是增加到整體的競爭力當(dāng)中，單品爆發(fā)可以帶動整店的權(quán)重。

4、權(quán)重：點(diǎn)擊率代表產(chǎn)品的受歡迎程度，有點(diǎn)擊才有訪客進(jìn)店形成流量，包括產(chǎn)品視覺營銷，更多的點(diǎn)擊才能降低PPC，以及排名的提升。收藏加購代表買家需求，同時還能對產(chǎn)品進(jìn)行打標(biāo)。轉(zhuǎn)化主要對引流結(jié)果的重要反饋，產(chǎn)品達(dá)到多少價值，主要就是看轉(zhuǎn)化帶來的權(quán)重提升，帶來的更多精準(zhǔn)流量。

二、引流精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群

店鋪的運(yùn)營核心主要就是精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群的引流，產(chǎn)品主推賣點(diǎn)對應(yīng)的人群都有哪些對產(chǎn)品方面的個人購物喜好和習(xí)慣，比如說產(chǎn)品偏好風(fēng)格，價格要求，這些都需要我們通過推廣引流去控制。

1、同類型風(fēng)格的產(chǎn)品：對于標(biāo)簽明顯的店鋪，平臺是更愿意扶持的，產(chǎn)品有一定的上新能力，存在更多優(yōu)勢，也更容易積累買家的信任度，減少精準(zhǔn)訪客的流失，形成多次的復(fù)購，推廣單品帶來的流量，做好關(guān)聯(lián)銷售，配合店鋪活動，提升客單價，有利于反復(fù)精準(zhǔn)打標(biāo)。

2、多元化精準(zhǔn)引流：站內(nèi)站外的引流渠道眾多且多元化，無論用哪種引流渠道，都需要對店鋪進(jìn)行一個長期的精準(zhǔn)包裝，通過產(chǎn)品的拉新，種草能力，積累自己的所屬精準(zhǔn)客戶，精準(zhǔn)引流，等產(chǎn)品提升后，再通過優(yōu)化方法，競爭一些大流量詞，店鋪已經(jīng)有了足夠的標(biāo)簽，大流量詞也是千人千面展現(xiàn)機(jī)制，更容易精準(zhǔn)展示產(chǎn)品。

3、根據(jù)產(chǎn)品特性布局：產(chǎn)品可以劃分為標(biāo)品，非標(biāo)品，半標(biāo)品，不同產(chǎn)品的特性，我們的引流方式也不同，標(biāo)品做搜索流量，搶奪搜索排名。非標(biāo)品首頁流量，需要入大流量池，半標(biāo)品集合非標(biāo)和半標(biāo)的特性，針對不同的引流渠道，做不同的產(chǎn)品布局。

三、關(guān)鍵詞布局

選擇的關(guān)鍵詞，對應(yīng)的是部分搜索習(xí)慣的人群，快車推廣關(guān)鍵詞影響著流量的優(yōu)質(zhì)程度，以及PPC成本，選詞初期一定要結(jié)合目前店鋪的權(quán)重，選擇相對應(yīng)權(quán)重的關(guān)鍵詞，不然出價越高的詞，拿到的流量反而越差，因?yàn)闄?quán)重低，就必須出高價卡排名。

從小詞投放，逐漸升級為精準(zhǔn)詞，熱詞，大詞，不同時期推廣不同的關(guān)鍵詞，得到不同的引流效果，尤其是測詞期間，可以分計劃，以免不同類型的詞，推廣數(shù)據(jù)有差異。

投放后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋結(jié)果，進(jìn)行新一批的篩選，對展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化的不同反饋詞，適當(dāng)做添加或者刪除，以免影響數(shù)據(jù)過差，拉低計劃權(quán)重。

今天的分享到這里就結(jié)束了，希望會對你有不錯的幫助。

京東店鋪評分低怎么回事（京東dsr評分提升技巧）

做京東運(yùn)營的都了解店鋪動態(tài)評分的必要性，它事關(guān)著你店鋪的權(quán)重，權(quán)重危害著你店鋪的總流量，總流量危害著你的銷售量。因此我們要想把大家的店鋪經(jīng)營好，務(wù)必做自己店鋪的動態(tài)評分?？墒窃S多店鋪都發(fā)生動態(tài)評分低的狀況，今日就對于這個問題和大伙說說是啥層面的危害，及其應(yīng)當(dāng)怎么優(yōu)化。

京東店鋪評分低怎么回事

1、商品質(zhì)量評分。京東商家想要在商品質(zhì)量獲取高評分是需要實(shí)際行動的，進(jìn)貨商品質(zhì)量要好，款式要新穎，只有這樣消費(fèi)者才會給予好評，千萬不要為了減少進(jìn)貨資金刻意去進(jìn)低質(zhì)量的商品，這樣是不被消費(fèi)者看好的。

2、商品詳情頁面描述。商品描述是非常重要的，現(xiàn)在很多商家描述的商品與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品完全不對應(yīng)，這對消費(fèi)者來說是非常反感的事情，所以描述一定要實(shí)事求是，不要作假，即使商品賣出去了，商家也很難得到好評，恰恰相反得到的都是消費(fèi)者的不滿。

京東店鋪動態(tài)評分重要嗎?評分低有影響嗎?

3、京東物流速度。京東網(wǎng)店與其他網(wǎng)店不同的是它擁有自己的物流，送貨快，今日下單次日即可送達(dá)，這是選擇京東網(wǎng)店優(yōu)勢之一，當(dāng)然在這板塊的評分基本都是比較高的。

4、退貨換貨處理。無論消費(fèi)者是退貨還是換貨，京東店鋪客服都應(yīng)及時處理且語態(tài)要好，京東產(chǎn)品是好是壞商家都有體驗(yàn)的權(quán)利，千萬不要為了商家退貨等問題而故意怠慢消費(fèi)者，這樣只會給店鋪帶來很大的弊端。

如何提升動態(tài)評分?

1、標(biāo)題和封面要做好。店鋪動態(tài)的標(biāo)題要研究好，尤其是對副標(biāo)題的撰寫，對于動態(tài)瀏覽量的影響十分之大。

2、控制店鋪每天發(fā)布動態(tài)時間。店鋪動態(tài)發(fā)布的最佳時間在15：00~20:00，這個時間段閱讀的人數(shù)較多，當(dāng)然這只適合絕大多數(shù)店鋪。

3、遵循店鋪的動態(tài)發(fā)布條數(shù)限制的法則。每天可以發(fā)3條，可以刪除重發(fā)，但建議不要經(jīng)常刪除重發(fā)，京東抓取店鋪動態(tài)到品牌頭條展示的次數(shù)是有限的，一般一天一次。

4、店鋪動態(tài)發(fā)送要選擇標(biāo)簽。增加店鋪動態(tài)的標(biāo)簽，可以更精準(zhǔn)地篩選目標(biāo)人群，把有用的東西呈現(xiàn)到目標(biāo)人群的手機(jī)上會。

5、宣傳店鋪活動。如何店鋪有活動，可以把活動每天都發(fā)一條動態(tài)，起到宣傳作用，對價格敏感的用戶會被吸引來購買。

6、建議隔天發(fā)個買家秀(配合 進(jìn)行)，一方面增加店鋪曝光度，讓別人知道我們這個店鋪，另一方面用買家的口碑進(jìn)行宣傳，更具說服力。

7、發(fā)簽到有禮，簽到有禮的規(guī)則有每天簽到有禮、連續(xù)簽到有禮。設(shè)置不同的天數(shù)簽到福利(適合對價格較敏感的客戶)增加店鋪粉絲粘性。

8、寫好動態(tài)有三種處理：發(fā)布、定時發(fā)布、存草稿(下次編輯)。有急事或其他情況就可以先寫好，再設(shè)置定時發(fā)送，挺方便的。

京東店鋪動態(tài)可以主動的推送也可以自動推送，自動推送是需要去店鋪的后臺進(jìn)行設(shè)置的，這樣店鋪只要上新了產(chǎn)品或者開展了店鋪活動等就能自動推送了，而主動推送則是需要自己準(zhǔn)備好文案的。

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