淘寶店鋪主圖優(yōu)化怎么做(4點(diǎn)必學(xué)優(yōu)化小技巧)

淘寶店鋪主圖優(yōu)化怎么做獲得高點(diǎn)擊率？今天小編就來告訴大家4點(diǎn)必學(xué)的優(yōu)化小技巧。

4點(diǎn)必學(xué)優(yōu)化小技巧

一、主圖要突出產(chǎn)品特點(diǎn)

“淘寶是賣圖”

淘寶的主圖不單單要求美觀，更重要的是表達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)，關(guān)鍵信息，也就是我們說的產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以利用口袋參謀查看同行賣家主圖的點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率，以此來做主圖的一個(gè)基礎(chǔ)關(guān)鍵點(diǎn)。（明確對(duì)手，也就是價(jià)格相近、產(chǎn)品相似、人群一致、銷量相近的產(chǎn)品就是你的競爭產(chǎn)品的擁有者）

圖中我們可以看見，使用口袋參謀可以看到每個(gè)寶貝都可以查看到主圖的點(diǎn)擊率，結(jié)合轉(zhuǎn)化率，就可以得知，哪個(gè)主圖做得比較好。

也可以試用口袋參謀的首圖CTR評(píng)級(jí)測試自己的主圖的評(píng)級(jí)是如何，如果評(píng)級(jí)一般，那我們可以及時(shí)的更換我們的主圖，做到第一時(shí)間的優(yōu)化。

二、主圖與寶貝的主關(guān)鍵詞，大詞保持一致

每個(gè)賣家搜索關(guān)鍵詞都是帶著目的，比如搜索的是格子連衣裙，那他要的就是格子連衣裙；搜索長裙或者短裙直接略過。

盡量讓主圖與主關(guān)鍵詞，大流量詞，成交最多的詞保持一致。

例如：你的主詞是國潮女裝，那么你的主圖風(fēng)格就要往國潮這個(gè)方面去延伸。

搜索的關(guān)鍵詞也要在主圖中體現(xiàn)出來

如圖上所顯示，我們可以看到，我們搜索的“國潮女裝”的關(guān)鍵詞?？梢钥吹戒N量比較好的這幾個(gè)主圖，都是比較有國潮風(fēng)格的，而且大詞的表現(xiàn)都是比較統(tǒng)一的：國潮、港味、復(fù)古、T恤……

三、主圖文案要直擊用戶需求

很多賣家都喜歡給自己的產(chǎn)品找很多的賣點(diǎn)，反而太多的賣點(diǎn)等于沒有賣點(diǎn)。

我們的產(chǎn)品不需要很多賣點(diǎn)，太多賣點(diǎn)會(huì)讓客戶記不住，所以我們需要提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，只需要將產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)顯眼的展示在主圖上，如果你的客戶追求特價(jià)，還是追求品質(zhì)，還是多功能，研究清楚這些問題，主圖文案就也顯現(xiàn)出來。

有些賣家提煉的賣點(diǎn)不好，你認(rèn)為的賣點(diǎn)，不是消費(fèi)者所接受的。所以也就沒那么有令人直接下單的欲望！

圖上顯示的是這個(gè)寶貝的賣點(diǎn)，但是過于冗長，而且賣點(diǎn)不能抓住買家的點(diǎn)，文字過多，不能很好的體現(xiàn)寶貝的優(yōu)點(diǎn)。

四、避免牛皮蘚

敲重點(diǎn)?。?！

很多賣家都想在主圖展現(xiàn)過多的信息，但是主圖有限制，太多的內(nèi)容會(huì)容易造成牛皮癬。

我們打開淘寶搜索一看，確實(shí)有很多寶貝都把無意義的文字都放在主圖上面，這些文字可能會(huì)有點(diǎn)意義，但是作用不大，沒有必要把它完全放在主圖上面，這樣主圖顯示的不夠直觀。

其實(shí)消費(fèi)者需要的是直觀，而不是需要?jiǎng)幽X去研究。

營銷學(xué)上有個(gè)三秒法則，就是消費(fèi)者看到你的寶貝給三秒之內(nèi)做決定，究竟是忽視還是停留；

三秒鐘看不了太多的文案，因此不需要在主圖上多加文字，加上現(xiàn)在大多人使用手機(jī)端來購物，顯示屏幕比電腦更小，我們應(yīng)該把主圖迎合產(chǎn)品，表現(xiàn)出寶貝的最大特點(diǎn)，這樣才能做好寶貝的點(diǎn)擊率。

我們可以用口袋參謀的查牛皮癬的功能看看自己寶貝的主圖會(huì)不會(huì)是牛皮癬；如果檢測不通過的話，建議要適當(dāng)?shù)男薷淖约旱闹鲌D，提升自己的寶貝的競爭力！

從這里我們可以看出來主圖對(duì)產(chǎn)品的重要性，買家看到有牛皮癬的主圖，即使你的價(jià)格優(yōu)勢再明顯、品質(zhì)再好，也難吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)去詳細(xì)了解，購買下單你的寶貝；相反，我們的主圖保持簡潔，明亮，精準(zhǔn)的風(fēng)格來凸顯你寶貝的賣點(diǎn)，勾起買家的購買欲望，就很容易讓人點(diǎn)擊進(jìn)去鏈接里面了解你的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品詳情做的足夠好，也容易讓買家直接下單。

大家可以從上圖看到轉(zhuǎn)化率，不是牛皮癬的寶貝轉(zhuǎn)化率明顯比牛皮癬的寶貝要高；

其中主要原因：

1. 賣點(diǎn)突出明顯
2. “順豐包郵”可以捉住消費(fèi)者心理

相反，牛皮癬的主圖因?yàn)闆]有突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和明確的作用，導(dǎo)致了消費(fèi)者看了之后理解不了寶貝的真實(shí)作用，很大幾率會(huì)直接跳過，從而導(dǎo)致點(diǎn)擊率過低、轉(zhuǎn)化率低。

主圖的設(shè)計(jì)好壞會(huì)直接影響寶貝能不能做起來，所以必須重視我們主圖的設(shè)置，最好可以直接看到這個(gè)寶貝的賣點(diǎn)，促使成交，提高轉(zhuǎn)化。

好了，以上內(nèi)容就是小編為大家整理的關(guān)于淘寶店鋪主圖優(yōu)化的4個(gè)必學(xué)小技巧了，希望能夠幫到你們。

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