淘寶交易量最大的類(lèi)目是什么(銷(xiāo)量排行前十大類(lèi)目清單)
2022-12-30 | 17:07 | 發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí) | 閱讀:112
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淘寶作為月活量最高的手機(jī)APP,市場(chǎng)成交額也是遙遙領(lǐng)先,其中,有一部分的商品競(jìng)爭(zhēng)是非常猛烈的,如果是作為淘寶網(wǎng)初學(xué)者賣(mài)家,也要了解一下在淘寶做什么是最火的。那淘寶交易量最大的類(lèi)目是什么?今天小編就來(lái)跟大家 談?wù)勪N(xiāo)量排行前十大類(lèi)目清單。
有人統(tǒng)計(jì)出,目前淘寶最暢銷(xiāo)的十類(lèi)商品:
第一:品牌女裝
第二:護(hù)膚美容/塑形減肥
第三:酒水
第四:室外/爬山/露營(yíng)/旅游用具
第五:計(jì)算機(jī)設(shè)備/互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)
第六:螺旋藻/藻類(lèi)植物提取液
第七:保健產(chǎn)品/飲食營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑
第八:住房家俱
第九:女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居家具
第十:零食/干果/土特產(chǎn)
但事實(shí)上,這些數(shù)據(jù)只能幫我們了解淘寶的市場(chǎng),但是對(duì)于實(shí)際的店鋪操作并沒(méi)有多大的作用,比如說(shuō)女裝是大類(lèi)目,但是開(kāi)淘寶店并不是分析女裝,而是分析單品。
那么對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō),應(yīng)該怎么選品呢?
1、做更細(xì)分的市場(chǎng)
目前淘寶流量越來(lái)越碎片化,想要做好,就一定要細(xì)分市場(chǎng)。相比傳統(tǒng)行業(yè),細(xì)分行業(yè)經(jīng)濟(jì)投入小,時(shí)間成本高。比如說(shuō),近些年來(lái),在淘寶銷(xiāo)量不斷提高的漢服行業(yè)和二次元行業(yè)等,尤其更適合年輕人的審美。
2、自帶門(mén)檻、對(duì)資源要求極高行業(yè)
有部分類(lèi)目,雖然利潤(rùn)極高,但是門(mén)檻也同樣很高,普通人很難進(jìn)入這個(gè)行業(yè),并且獲得優(yōu)質(zhì)的資源。比如我們常說(shuō)的眼鏡(五高行業(yè)),醫(yī)療設(shè)備(自帶高門(mén)檻)等等。
3、利用產(chǎn)品創(chuàng)新拉開(kāi)差距,做高單價(jià)
將產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí),也是獲取高利潤(rùn)的一個(gè)便捷方法。
假如你找到市場(chǎng)中一款主流爆款,添加一個(gè)爆款沒(méi)有的小功能,客戶(hù)在比較兩個(gè)同價(jià)格的相同產(chǎn)品時(shí),可能因?yàn)槟阍黾拥倪@個(gè)小功能,就提高了轉(zhuǎn)化率,做高了客單價(jià),但這要求賣(mài)家對(duì)客戶(hù)的需求以及產(chǎn)品這塊要非常熟悉。
4、市場(chǎng)處于超級(jí)藍(lán)海
如果能發(fā)現(xiàn)一些超級(jí)藍(lán)海市場(chǎng),利潤(rùn)也是極高的,對(duì)選品要求極高,有時(shí)還需一點(diǎn)運(yùn)氣加持。當(dāng)然,近幾年超級(jí)藍(lán)海幾乎很難找到,只能多找競(jìng)爭(zhēng)還不太激烈的小藍(lán)海市場(chǎng)。
有能力的賣(mài)家前期可以根據(jù)以上四個(gè)方法尋找高單價(jià)小類(lèi)目,對(duì)于大多數(shù)初期很難有資源和能力選擇高利潤(rùn)產(chǎn)品的大多數(shù)賣(mài)家而言,掌握正確的選品思路才是關(guān)鍵。所以,選品是很重要的,一定要掌握選品的技巧,選好品、開(kāi)好店從而提高銷(xiāo)量。
1.配合付費(fèi)推廣進(jìn)行收割
2.維護(hù)老客戶(hù)
3.運(yùn)營(yíng)粉絲做私域流量(內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo))
4、可優(yōu)化店鋪詳情頁(yè)(詳情頁(yè)按照FAB法則進(jìn)行優(yōu)化、詳情頁(yè)中做寶貝推薦、詳情頁(yè)上端做搭配套餐等優(yōu)惠活動(dòng))
5、整店內(nèi)功的基礎(chǔ)設(shè)置(互動(dòng)服務(wù)窗、主圖視頻、微淘、群聊等)
6、利用“問(wèn)大家”,提高店鋪轉(zhuǎn)化
7、根據(jù)店鋪的訪客的習(xí)慣進(jìn)行人群制定匹配,進(jìn)行優(yōu)惠券、短信和定向海報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)組合投放,提升成交轉(zhuǎn)化率
8、通過(guò)加精操作,把優(yōu)質(zhì)洋淘買(mǎi)家秀展現(xiàn)在洋淘買(mǎi)家秀模塊里面,促進(jìn)單品成交轉(zhuǎn)化
9、自動(dòng)催付、自動(dòng)核對(duì)核對(duì)訂單、自動(dòng)發(fā)送驗(yàn)收提醒、自動(dòng)發(fā)送退化提醒、自動(dòng)話退款策略 提高賣(mài)家的效率,針對(duì)不同的客戶(hù)做任務(wù)
無(wú)線運(yùn)營(yíng)推廣
直通車(chē)+無(wú)線運(yùn)營(yíng):
1、目前無(wú)線端的訪客和成交占比在店鋪是非常高的,直通車(chē)這塊輔助店鋪進(jìn)行拉新,精準(zhǔn)流量,增加自然流量曝光,其中會(huì)有部分客戶(hù)轉(zhuǎn)化,但還是會(huì)有很大一部分客戶(hù)進(jìn)行收藏加購(gòu)沒(méi)有轉(zhuǎn)化
2、此時(shí)就需要無(wú)線進(jìn)行輔助收割,讓當(dāng)時(shí)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的訪客間接轉(zhuǎn)化。盡可能挖掘出訪客的最大價(jià)值。
3、舉例:短信營(yíng)銷(xiāo)、老客關(guān)懷、購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員體系等。在一個(gè)是粉絲的維護(hù)以及老客戶(hù)的運(yùn)營(yíng),例如服飾、美妝等類(lèi)目,粉絲量是比較大的,這部分粉絲是忠誠(chéng)客戶(hù)。需要無(wú)線的配合去進(jìn)行維護(hù)。
4、例如:微淘的發(fā)送,群聊的互動(dòng)和粉絲活動(dòng)。同時(shí)無(wú)線運(yùn)營(yíng)的這部分客戶(hù)也是可以達(dá)到新品破零,滯銷(xiāo)產(chǎn)品的清倉(cāng)處理。
2 操作方式:
1.無(wú)線互動(dòng)服務(wù)窗配合直通車(chē)主推去做展示(店鋪精選),新品推薦
2、買(mǎi)家秀主推加精優(yōu)選設(shè)為優(yōu)質(zhì)展示在詳情頁(yè)面(最好可以被系統(tǒng)抓取展示手淘)
3、店鋪推薦
4、淘客:提升銷(xiāo)量,做好基礎(chǔ),配合直超做轉(zhuǎn)化
5、專(zhuān)屬客服
6、微淘
7、群聊
無(wú)線運(yùn)營(yíng)+超級(jí)推薦:圖文推廣
l 微淘的重要性
直超無(wú)/直鉆超無(wú)
l 付費(fèi)模塊:
1、以直通車(chē)進(jìn)行精準(zhǔn)拉新流量和引進(jìn)精準(zhǔn)人群為主,利用鉆展、超級(jí)推薦對(duì)直通車(chē)帶進(jìn)的精準(zhǔn)人群和流量進(jìn)行人群的收割
2、在無(wú)線運(yùn)營(yíng)進(jìn)行自主活動(dòng)以及參加官方報(bào)名活動(dòng)時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱和曝光。
l 免費(fèi)模塊:
1、利用無(wú)線端自然流量的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣將付費(fèi)流量所帶的加購(gòu)收藏做進(jìn)一步的商品引導(dǎo)轉(zhuǎn)化,同時(shí)做好店鋪基礎(chǔ)維護(hù)以及店鋪粉絲的吸粉維護(hù)老客戶(hù)的工作。
2 操作方式:鉆展增加曝光(可做收割),直通車(chē)?yán)戮珳?zhǔn)流量,超級(jí)推薦做二次營(yíng)銷(xiāo)和促進(jìn),無(wú)線做收割和維護(hù)。
組合搭配解析:
第一:可以多方面增加店鋪的流量端口,拓寬每個(gè)流量渠道,給店鋪帶來(lái)私域和公域的流量,讓店鋪獲得更多免費(fèi)資源位的展示推廣,從而提升整店?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化?
第二:從整店多方位分析優(yōu)化調(diào)整,提升單個(gè)產(chǎn)品的流量和權(quán)重, 以及新品的提升配合每個(gè)付費(fèi)端口推廣,提高產(chǎn)品權(quán)重以及流量,排名,與同行有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第三:可以分析出這個(gè)店鋪主要流量和轉(zhuǎn)化渠道那個(gè)好,重點(diǎn)可以集中一個(gè)方向?yàn)橹鲗?dǎo)去提升優(yōu)化
第三、組合業(yè)務(wù)配合去做,相對(duì)單獨(dú)業(yè)務(wù)的流量渠道更全面,提升的速度也比較快。
第四、直通車(chē)和超級(jí)推薦對(duì)新客戶(hù)的引流效果最好,鉆展在店鋪老客比較多的情況下效果好,無(wú)線主要是配合付費(fèi)流量去對(duì)意向人群以及收藏加購(gòu)人群去做二次營(yíng)銷(xiāo),促進(jìn)轉(zhuǎn)化,店鋪付費(fèi)流量起來(lái)了,也可以帶動(dòng)免費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化,計(jì)劃的權(quán)重就越好,流量也比較精準(zhǔn)。
以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于淘寶無(wú)線運(yùn)營(yíng)推廣的相關(guān)知識(shí)了。
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