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    想自己做生意,選什么產品賣?

    2022-12-30 | 17:08 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:40

    選品這個事是我一直強調做電商的重點,但還是有很多新手一上來就考慮賣服裝、鞋包、化妝品這樣的大類目,總覺得自己很熟悉這些產品。

    選品對于新的店鋪是非常重要,必須認真地對待,其實選品的方法還有很多,需要大家在學習運營推廣的相關知識獲取更多的選品的方法。

    開店前,我們一定要花時間學會判斷什么品是能和大賣家競爭的。

    就比如說現(xiàn)在人們對“發(fā)熱”這個癥狀很敏感,除了口罩供不應求以外,人們在此期間對溫度計的需求也遠超平時。

    就以“溫度計”這個產品為例,如何快速判斷產品能不能做呢?我們主要是從產品關鍵詞、市場規(guī)模、產品利潤、市場競爭強弱這四個方面分析:

    1)產品關鍵詞

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    通過生意參謀-市場-搜索分析,輸入“溫度計”這個關鍵詞。

    我們可以看到這個關鍵詞的日搜索人氣在一萬左右,說明這個詞的搜索熱度很高。行業(yè)大詞的搜索人氣不低于1千就可以待定,低于一千的我們是不考慮的。

    再觀察“溫度計”整體市場的需求變化趨勢,比如它的搜索人氣是呈上升趨勢還是平緩,亦或是下降趨勢。

    若大幅下降趨勢,這個產品我們短期內可能不會考慮去做;若呈上升或平緩趨勢,我們會進一步分析產品的市場規(guī)模。

    2)市場規(guī)模

    “溫度計”這個關鍵詞對應的淘寶市場的銷量第1名的月銷售額為154萬左右。

    收貨人數(shù)1000+的有104家,2~10名收貨人數(shù)最低6000,集中在8500上下,說明“溫度計”這個產品的淘寶市場規(guī)模很大!賣家要進入這個市場最好有比較強的資源和運營技術!

    3)產品利潤

    淘寶上的定價在69左右,如果我們去做的話,成本在33左右, 利潤就是36元,毛利率52%左右,這里沒有剔除推廣、快遞、庫存等等成本,賣家在分析時要把這些因素綜合考慮一下。

    如果產品利潤也能接受,可以繼續(xù)分析市場的競爭強弱。

    4)競爭強弱

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    a 天貓占比

    “溫度計”的在線商品數(shù)在19000左右,其中將近80%都是天貓商家,80%意味著“溫度計”這個關鍵詞對應的淘寶市場基本是進入比較成熟的時期了。

    b 品牌占比

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    像“溫度計”的魚躍、歐姆龍、可孚等品牌可能相對知名些,顧客在購買這類產品時,可能會傾向于有品牌的,更信任品牌產品的質量。

    基于這些我們可以得出“溫度計”這個淘寶市場競爭很激烈!

    這個時候小賣家再進入“溫度計”這個市場分一杯羹的話,我們覺得難度是比較大!如果實力強大的,可以深入分析同行的優(yōu)勢、同行的打法,制定自己的銷售策略。

    以上是對大市場的基礎分析,適用于部分想快速判斷產品能不能做的賣家,大市場并不適合每位賣家,因為對資金、供應商、運營等要求很高。

    所以一開始就要避開競爭。


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    1、直播回放記錄,主播可以通過【淘寶主播APP】-【我的】-【我的直播】中查看自己的回放記錄(但是無法觀看回放視頻),

    2、回放視頻,建議通過直播中控臺-我的直播-回放,中查看

    3、粉絲可以通過【手機淘寶】-【淘寶直播】-【我的關注】中進行查看;

    4、手機端不需要設置的到首頁,手機首頁是自動的。

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    1、直播間配置

    電腦:Windows或Mac OS X系統(tǒng),最好用臺式機直播,筆記本不要用輕薄款,用游戲本。處理器intel i5及以上,最好i7,獨立顯卡,固態(tài)硬盤。(注意,電腦硬件配置過低時,可能導致畫面卡頓或者音畫不同步)

    拍攝設備:支持大部分視頻拍攝設備,即插即用。推薦羅技(Logitech)Pro C920,C925e,C930e 等型號攝像頭,也可使用其他性能更好的產品。

    音頻設備:支持各種音頻設備。(正常情況下,羅技攝像頭自帶的麥克風完全可以滿足直播的需求,不需要額外的麥克風)

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    2、直播卡頓

    關于直播卡頓:一定要保證設備電量充足+備用手機雙保險??!不能電量過低,不能邊充電邊播,會很卡。在很卡但還沒有斷開的情況下,可雙擊home鍵,退出手機淘寶進程,再重新打開進入,恢復該直播,可緩解卡頓問題。

    關于直播聽不到聲音:直播前請確認手機未在靜音、震動模式;確認手機淘寶可訪問麥克風。

    3、淘寶直播如何抽獎、發(fā)優(yōu)惠券和紅包?

    優(yōu)惠券、紅包、抽獎必須通過中控臺來發(fā)放。

    優(yōu)惠券:店鋪后臺需設定好優(yōu)惠券,必須是公開的店鋪優(yōu)惠券。

    抽獎:需填寫抽獎標簽后選擇中獎人數(shù),開始抽獎。

    紅包:要通過PC控制后臺發(fā)出,店鋪后臺需設定好紅包。

    4、主播可以經常換人嗎?

    禁止換主播或賬號外借,認證的主播本人必須經常出面,不得出現(xiàn)借用、經常更換認證主播的情況,特殊情況如品牌代言人、明星、大咖來直播,可與小二溝通說明清楚,避免封號。

    5、淘寶直播中的商品鏈接可以修改嗎?

    淘寶直播視頻是實時發(fā)送的,目前不支持商品鏈接的修改。

    以上就是淘寶直播怎么看回放,淘寶直播間注意事項的總結分享,歡迎評論區(qū)留言。



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