淘寶售罄率是什么意思？售罄率要怎么計(jì)算？

售罄率是很多淘寶店主在運(yùn)營(yíng)中都會(huì)碰到的一個(gè)詞匯，本來(lái)這三個(gè)字并不難理解，但是放到淘寶運(yùn)營(yíng)里面就很值得店主們?nèi)ゼ?xì)細(xì)研究了，畢竟現(xiàn)在要當(dāng)一名合格的店主基本和考研的程度也差不多了!那么淘寶售罄率到底是什么意思呢?它又是怎么計(jì)算的呢?今天一起來(lái)學(xué)習(xí)一下!

所謂售罄率，是指一定時(shí)間段某種貨品的銷(xiāo)售占總進(jìn)貨的比例，是根據(jù)一批進(jìn)貨銷(xiāo)售多少比例才能收回銷(xiāo)售成本和費(fèi)用的一個(gè)考核指標(biāo)，以便于確定貨品銷(xiāo)售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷(xiāo)售清倉(cāng)處理的一個(gè)合理尺度。看到這里想必各位店主已經(jīng)明白它的重要性：它基本意味著你何時(shí)可以搞活動(dòng)!

聽(tīng)起來(lái)挺復(fù)雜!那么售罄率要怎么計(jì)算呢?其實(shí)也并不難。

任一產(chǎn)品的售罄率可以由以下公式得出：售罄率 = 某段時(shí)間內(nèi)的累計(jì)銷(xiāo)售 ÷ 采購(gòu)總數(shù)量 x 100% ，計(jì)算過(guò)程很簡(jiǎn)單，但是售罄率并不能單獨(dú)發(fā)揮作用，需要結(jié)合其它變量才能反映業(yè)務(wù)事實(shí)

另外，需要注意的是，售罄率根據(jù)銷(xiāo)售期的不一樣，還有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等區(qū)分。

比如一家服裝銷(xiāo)售商，采購(gòu)了一批夏裝，數(shù)量為10000件，于4月初開(kāi)始銷(xiāo)售，到6月初售出6000件，則售罄率為6000/10000*100%=60%，而夏裝通常在6月底7月初左右下市，若累計(jì)到此時(shí)售出8500件，則售罄率為85%。

算起來(lái)是很簡(jiǎn)單，但不會(huì)用的大有人在，甚至有的用完全不同的單位來(lái)比較售罄率，需要注意的是不同指標(biāo)下的售罄率的對(duì)比是沒(méi)有意義的，比如一款服裝只采購(gòu)了100件，同時(shí)期售出90件，售罄率90%，另一款采購(gòu)了1000件，同時(shí)期售出600件，售罄率為60%，但我們單說(shuō)前一款就一定比后一款暢銷(xiāo)。

也就是說(shuō)售罄率的指標(biāo)對(duì)比必須要做到以下幾個(gè)條件一致才有可比性，即對(duì)象一致，時(shí)間屬性一致，數(shù)據(jù)源一致，定義一致，否則數(shù)據(jù)維度從根本上就出現(xiàn)了偏差，就算拿來(lái)跟同行比也是沒(méi)有任何意義的!

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