淘寶店怎么月銷量上千（店鋪月銷量提升運(yùn)營方案）

c店的流量情況普遍回升好轉(zhuǎn)，畢竟這么多年了，買家們也都知道雙十二是c店群體的活動(dòng)期，當(dāng)然貓店還是一樣也能玩轉(zhuǎn)活動(dòng)繼續(xù)把握市場和流量的主力。

先來看一個(gè)操作許久的店鋪，雙十一過后流量跟隨大盤情況下滑了一段時(shí)間，十二月份以后逐漸恢復(fù)上升，除了龐大的手淘搜索以外，手淘推薦的流量也占據(jù)不小的訪客份額。

現(xiàn)在首頁流量都算在手淘推薦流量里面了，簡單來說店鋪免費(fèi)流量主要就是手淘搜索和手淘推薦兩部分。

那么手淘推薦該如何獲取提升呢？

首先我們要明確適合手淘推薦的產(chǎn)品和產(chǎn)品主圖。除了某些隱私產(chǎn)品和擦邊球產(chǎn)品外，一般的產(chǎn)品現(xiàn)如今都是可以做推薦流量的。而推薦流量最主要的組成部分就是猜你喜歡首頁流量。要想獲得推薦流量免費(fèi)入池，所推款得具備一定程度的基礎(chǔ)銷量評價(jià)，以及收藏加購。數(shù)據(jù)相較于同行競品越好的產(chǎn)品越容易免費(fèi)流量入池。

這里分為兩種情況：

一是銷量評價(jià)收藏加購現(xiàn)有數(shù)據(jù)量好于同行競品。

二是轉(zhuǎn)化率、收藏加購率短時(shí)間內(nèi)遞增好于同行競品。

千人千面離不開精準(zhǔn)人群，現(xiàn)在的人群流量很少會(huì)是某一特定標(biāo)簽。針對買家而言占比最大的標(biāo)簽為主要標(biāo)簽，一般會(huì)推薦最近搜索瀏覽收藏加購過的產(chǎn)品。所以商家在匹配人群時(shí)人群內(nèi)的買家其實(shí)是一個(gè)動(dòng)態(tài)浮動(dòng)數(shù)據(jù)，我們要做的是匹配合適的定向和人群，這樣推薦流量的轉(zhuǎn)化率才會(huì)有效提升。

在生意參謀中流量-訪客分析-訪客分布和訪客對比可以組合出近期店鋪的人群地域時(shí)段特征和消費(fèi)層級以及性別年齡特征。

有一些工具箱還具備專業(yè)版的功能，可以提取出表格數(shù)據(jù)，我一般會(huì)用生意參謀中的數(shù)據(jù)，已經(jīng)夠用。

店鋪數(shù)據(jù)的日常維護(hù)也很關(guān)鍵，沒有扣分降權(quán)違規(guī)，產(chǎn)品圖片標(biāo)題關(guān)鍵詞沒有侵權(quán)違禁，dsr三部分飄紅，動(dòng)銷率正常標(biāo)準(zhǔn)，售后服務(wù)指標(biāo)平均值以上等等。

手淘推薦突破提升方法匯總：

如果產(chǎn)品屬于手淘搜索很大的類目，優(yōu)先側(cè)重去做手淘搜索，然后在手淘搜索擴(kuò)大的同時(shí)自然帶動(dòng)部分推薦流量。因?yàn)樗阉鳈?quán)重和推薦權(quán)重并不完全獨(dú)立，兩者是有緊密聯(lián)系的。只不過兩部分流量有主次之分，就像我上面分享的這家店鋪搜索流量會(huì)是推薦流量的4倍以上，但這是自己內(nèi)部比較，把推薦流量單拎出來在同行類目里也是優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的。

1、直通車

做搜索離不開直通車推廣，首先把產(chǎn)品的基礎(chǔ)內(nèi)功做好，銷量評價(jià)買家秀。然后用直通車來優(yōu)化賣點(diǎn)，提升關(guān)鍵詞搜索權(quán)重。

優(yōu)化賣點(diǎn)，主要是做主圖和創(chuàng)意標(biāo)題的優(yōu)化，前期選用精準(zhǔn)長尾詞，大類目3級以上，小類目2級以上，這樣做的目的是能夠比較好的控制點(diǎn)擊率。通過數(shù)據(jù)的積累來判斷哪個(gè)圖片和創(chuàng)意標(biāo)題的轉(zhuǎn)化率，收藏加購更優(yōu)，直通車測試完以后再用于產(chǎn)品實(shí)際主圖中即可。

人群部分可以先選擇智能拉新人群等幾個(gè)確定好的優(yōu)質(zhì)人群，不要急于添加大量組合人群測試，因?yàn)楝F(xiàn)在的直通車在關(guān)鍵詞積累一定的數(shù)據(jù)后系統(tǒng)會(huì)每天更新推薦人群，我們直接加入滿格的優(yōu)質(zhì)人群組合即可。溢價(jià)部分可以采用系統(tǒng)建議的低溢價(jià)，如果系統(tǒng)建議溢價(jià)過高，就先從平均30%溢價(jià)開始，這也符合關(guān)鍵詞智能出價(jià)的最低標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)出現(xiàn)ppc過高的情況。也有利于后期的拖價(jià)和改動(dòng)溢價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

什么樣的直通車日限額是可以帶動(dòng)搜索流量的，這個(gè)問題困擾了很多的商家。其實(shí)日限額的確定一是看商家的實(shí)力，二是看ppc，直通車計(jì)劃日訪客最少得有100-150+，否則數(shù)據(jù)太少難以提升權(quán)重，有很多商家的直通車計(jì)劃日限額就幾十塊錢，哪怕點(diǎn)擊率高于同行，也會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)太少?zèng)]什么搜索提升效果。我建議根據(jù)ppc情況來制定日限額，這樣做可以方便逐日遞增，達(dá)到店鋪訪客穩(wěn)定上升的效果。

2.利用超級推薦提升手淘推薦流量

超級推薦現(xiàn)在基本是做手淘推薦流量店鋪必備的付費(fèi)推廣工具了，超級推薦已經(jīng)過了超低價(jià)引流的紅利期，現(xiàn)在新計(jì)劃一般ppc要出的高于系統(tǒng)推薦20%以上才能比較好的拿到展現(xiàn)位，但是總體來說還是遠(yuǎn)低于直通車的平均點(diǎn)擊花費(fèi)。只不過超級推薦的流量轉(zhuǎn)化率很低，要學(xué)會(huì)降低超級推薦的ppc方法，才能有效獲取免費(fèi)推薦流量入池。

首先建立計(jì)劃部分我推薦選用自定義計(jì)劃和系統(tǒng)智能營銷場景計(jì)劃兩種形式，前者適合手淘搜索已經(jīng)很不錯(cuò)的產(chǎn)品，后者適合新品。

針對手淘搜索已經(jīng)很不錯(cuò)的產(chǎn)品而言，超級推薦計(jì)劃初期不用加入過多的定向人群，比如智能定向和拉新定向都可以先不開，因?yàn)檫@兩者的流量獲取很容易，往往會(huì)占據(jù)計(jì)劃的大量數(shù)據(jù)和花費(fèi)，導(dǎo)致其他定向人群數(shù)據(jù)過少甚至拿不到流量。如果智能定向以及基礎(chǔ)流量包的投資回報(bào)較好還好說，如果不好就很難帶動(dòng)免費(fèi)推薦流量了。建議優(yōu)先著重做店鋪人群，比如收藏加購成交人群和重定向人群，喜歡店鋪的人群等。

針對新品或者近期的主推新鏈接，智能營銷場景計(jì)劃可以設(shè)置周限額，系統(tǒng)智能出價(jià)，可以以較低的ppc穩(wěn)定獲取流量，達(dá)到測試和提升基礎(chǔ)權(quán)重的效果，畢竟自定義計(jì)劃如果拿不到展現(xiàn)位置，開起來往往是既燒不動(dòng)錢，也沒有好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。定向人群這里可以盡量加滿，把智能定向和直觀上能判斷符合產(chǎn)品的定向人群都加進(jìn)來。

超級推薦自定義計(jì)劃的出價(jià)和溢價(jià)，首先出價(jià)不要低于系統(tǒng)建議和行業(yè)平均，最好高于其中稍高價(jià)位的20%，高出價(jià)更能快速拿到展現(xiàn)位置，獲取流量。后期可以通過拖價(jià)法降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

超級推薦的高點(diǎn)擊率圖片能夠更好地實(shí)現(xiàn)流量入池，選用直通車測試好的長短圖，數(shù)據(jù)遞增通過拖價(jià)和增加日限額來配合，快速增加手淘推薦。

3.利用老客戶和提前打標(biāo)預(yù)約單帶動(dòng)手淘推薦

對于圈養(yǎng)了老客戶的店鋪來說，老客戶復(fù)購單對手淘搜索和手淘推薦的作用之好用過的都知道，很多店鋪現(xiàn)在還是采用返現(xiàn)卡之類的引導(dǎo)新客到公眾號，定期讓老客戶復(fù)購。而新店新品除了老客戶以外選用具備預(yù)約單的資源也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

具體的做法就是先搜索關(guān)鍵詞瀏覽加購店鋪其他款或者主推款，再貨比3-5家同行產(chǎn)品，當(dāng)猜你喜歡部分出現(xiàn)系統(tǒng)推薦的該類目產(chǎn)品以后，當(dāng)天或者隔天多次瀏覽找到我們店鋪的猜你喜歡產(chǎn)品，可以是主推款也可以是其它款，進(jìn)店以后拍下主推款，這一行為都會(huì)算在推薦流量轉(zhuǎn)化里，差別無非是直接成交和間接成交，都有打標(biāo)加權(quán)作用。類比于傳統(tǒng)搜索單加權(quán)手淘搜索流量，推薦單直接加權(quán)推薦流量，遞增操作可以快速帶動(dòng)手淘推薦。

4.智鉆提升手淘推薦

智鉆玩法使用的商家不多，門檻有點(diǎn)高，這里我們簡單提及一下。類似于超級推薦，做的也是定向人群，只不過展示位不同，主打的是首頁流量，可以著重做競店人群，既比較精準(zhǔn)又能造成競店流量流失。

手淘推薦板塊的流量轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于手淘搜索部分，這對于長期維護(hù)手淘推薦流量的穩(wěn)定性來說不是壞事，因?yàn)槭痔运阉鞣糯笠院笕藶榫S持轉(zhuǎn)化率很難做到，但是手淘推薦因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低人為維持起來就不需要大量的單量和投入花費(fèi)。我們都知道好的產(chǎn)品要做好收藏加購轉(zhuǎn)化，要提高用戶的瀏覽時(shí)長以及降低售后糾紛，高客服響應(yīng)速度以及高好評回購。這其中大部分內(nèi)容都是需要人為干預(yù)去優(yōu)化提升的，對于一個(gè)好的店鋪來說，做好推廣和做好運(yùn)營其實(shí)不沖突，兩者需要相輔相成。

店鋪運(yùn)營更多的是人為干預(yù)來提升店鋪，而店鋪推廣其實(shí)更多的是看重產(chǎn)品自身，因?yàn)檎鎸?shí)的數(shù)據(jù)才能保證店鋪產(chǎn)品的良性發(fā)展，不會(huì)出現(xiàn)曇花一現(xiàn)，流量始終穩(wěn)定不住的結(jié)果。

現(xiàn)如今短視頻的必要性，微淘改版為訂閱后的更新性，老店鋪對產(chǎn)品的賣點(diǎn)提取和產(chǎn)品銜接更替變得尤為重要。而推廣在其中扮演的拉新和測試角色能夠防止店鋪流量的下滑和斷層。學(xué)會(huì)適應(yīng)平臺(tái)的改版和市場的變化，不要單一于只做某一部分的流量和推廣。這是我對自己的告誡，也是與諸君共勉的告誡。

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