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    淘寶直播怎么開通?淘寶直播新手必備技巧有哪些?

    2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:44

    新人怎么做好淘寶直播

    淘寶直播怎么開通?

    1,登錄機(jī)構(gòu)后臺(tái)

    2,用淘寶賬號(hào)登錄

    請(qǐng)準(zhǔn)備符合以下條件的淘寶賬號(hào)進(jìn)行登錄,后續(xù)入駐流程會(huì)進(jìn)行賬號(hào)校驗(yàn):

    (1)賬號(hào)需要綁定支付寶,并通過支付寶實(shí)名校驗(yàn);

    (2)實(shí)名認(rèn)證必須為企業(yè)賬號(hào),通過企業(yè)認(rèn)證;

    (3)賬號(hào)身份必須是非在線賣家店鋪賬號(hào),若是在線賣家請(qǐng)更換賬號(hào)(申請(qǐng)“導(dǎo)購(gòu)直播管理”角色的企業(yè)和機(jī)構(gòu),允許賣家賬號(hào)入駐);

    (4)賬號(hào)所有者的身份主體需要與綁定的支付寶保持一致

    3,選擇需要入駐的角色類型

    登錄后需要選擇入駐的角色類型。目前機(jī)構(gòu)后臺(tái)分為8個(gè)角色類型,請(qǐng)選擇符合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的1個(gè)類型進(jìn)行入駐。入駐成功后可以再申請(qǐng)開通其它類型的角色。角色包括:

    (1)MCN機(jī)構(gòu):提供UGC/KOL/紅人/明星/自媒體等達(dá)人孵化服務(wù)

    (2)商家直播服務(wù)商:為淘寶/天貓店鋪提供直播代播、代運(yùn)營(yíng)托管、直播培訓(xùn)等商家直播服務(wù)

    (3)檔口直播服務(wù)商:為線下檔口商家提供直播能力培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)支持

    (4)導(dǎo)購(gòu)直播管理:線下品牌、經(jīng)銷商及第三方機(jī)構(gòu),管理導(dǎo)購(gòu)直播服務(wù)

    (5)村播服務(wù):為新農(nóng)人提供直播能力培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)孵化

    (6)PGC專業(yè)內(nèi)容及制作機(jī)構(gòu):電視、媒體、制作公司、傳播公司等

    (7)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu):提供整合營(yíng)銷能力的公司

    (8)直播供應(yīng)鏈基地:自有品牌/供應(yīng)鏈/工廠資源,能夠?yàn)闄C(jī)構(gòu)/主播提供貨品支持。

    淘寶直播新手必備技巧有哪些?

    第一:作為淘寶直播的主播你必須要有一定的親和力,要有一定的業(yè)務(wù)能力。新用戶進(jìn)入直播間后主播要熱情主動(dòng)打招呼,讓用戶覺得自己被重視,從而對(duì)你有一個(gè)第一好印象。

    第二:新主播剛開始直播肯定會(huì)緊張,有時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)的情況,這時(shí)候主播可以邀請(qǐng)自己身邊的親朋好友來直播間捧場(chǎng)增加人氣,熟人之間容易找到共同話題,也能緩解緊張情緒。這時(shí)候在配合一些福利活動(dòng),提升直播間氛圍,如果參與活動(dòng)的用戶不多,我們可以找一些靠譜的引流平臺(tái),比如像流量補(bǔ)補(bǔ)啊,海淘流量啊,配合活動(dòng)發(fā)布一些評(píng)論互動(dòng),比如“手慢了沒搶到,主播什么時(shí)候上新啊”等等,帶動(dòng)直播間氛圍,讓用戶覺得這次活動(dòng)很搶手,錯(cuò)過就沒有機(jī)會(huì)了,從而刺激他們下單。

    第三:在直播過程中,主播要積極跟用戶進(jìn)行互動(dòng),盡量回復(fù)每位用戶提出的問題。我們做淘寶直播主要是為了賣貨,當(dāng)用戶提出跟產(chǎn)品相關(guān)的問題時(shí),主播要及時(shí)給與回復(fù),盡量說的專業(yè)一點(diǎn),增加用戶對(duì)你的信任度。如果你回答的驢唇不對(duì)馬嘴,那么用戶肯定覺得你不專業(yè),以后也不會(huì)在進(jìn)入你的直播間了。

    第四:新主播剛開始直播盡量避開直播高峰期,建議大家先選擇一些冷門時(shí)間直播,競(jìng)爭(zhēng)力小,曝光率大,一般是早晨7點(diǎn)-12點(diǎn)之間,下午2點(diǎn)-5點(diǎn)之間,直播時(shí)長(zhǎng)最好控制在3小時(shí)左右。

    第五:新主播剛剛加入這個(gè)行業(yè),沒有經(jīng)驗(yàn),前期粉絲比較少,這都是很正常的現(xiàn)象。這時(shí)候主播要認(rèn)真像優(yōu)秀同行學(xué)習(xí),看看自己有哪些不足需要改進(jìn)。

    第六:對(duì)于大多數(shù)用戶來說,主播其實(shí)還算是一個(gè)比較神秘的職業(yè),所以不直播的時(shí)候,主播可以跟粉絲多分享一些生活趣事,拉近跟粉絲之間的距離。

    那么以上就是關(guān)于淘寶直播怎么開通,淘寶直播新手必備技巧有哪些的問題解答,謝謝大家!


    淘寶分銷怎么做?有什么方法?

    為什么要做淘寶分銷?如果你有100個(gè)淘寶分銷商,一個(gè)分銷商1天只要能幫你賣1單,理論上說你一天就有100單是從淘寶分銷渠道來的,何樂而不為呢?那淘寶分銷怎么做?有什么方法?

    淘寶分銷怎么做?

    (1)如何找淘寶分銷商?

    第一,用”商品雷達(dá)“能幫助你搜索分銷商,幫你你輕松看到某個(gè)店鋪的銷量、類目占比等,衡量招募價(jià)值!

    第二,制定分銷政策:按店鋪等級(jí)(金冠、皇冠、鉆),按類目(同類目、互補(bǔ)類目、近似類目);

    如何做好淘寶分銷

    (2)淘寶天貓分銷遵循的原則

    引用淘寶分銷第一人、觸電會(huì)成員陳柱子在觸電會(huì)分享的觀點(diǎn),淘寶天貓分銷需要遵循一條電商鐵三角的原理,即“分銷效果=產(chǎn)品*渠道*運(yùn)營(yíng)(注意這里是乘法)“。企業(yè)的產(chǎn)品是帶有勢(shì)能的蓄水池,渠道是水管,而官方旗艦店只是自營(yíng)水管之一,運(yùn)營(yíng)就是不同馬力的水泵。產(chǎn)品越好賣,蓄水池的勢(shì)能也就越高。渠道越多就是運(yùn)送水的水管越多。產(chǎn)品分銷運(yùn)營(yíng)越給力,那么就是送水的水泵壓力就越大。網(wǎng)絡(luò)分銷就是圍繞著這三塊內(nèi)容來展開的。這三者結(jié)合在一起就是電商分銷的三個(gè)核心指標(biāo)。

    如何做好淘寶分銷

    (3)淘寶天貓的分銷運(yùn)營(yíng)有六大要素

    第一要素,市場(chǎng)特性:產(chǎn)品的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀、市場(chǎng)份額占比情況、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

    第二要素,產(chǎn)品是否具備競(jìng)爭(zhēng)力:品牌知名度如何、線下覆蓋的狀況是怎樣的、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品有哪些特色?是否切中了剛性需求?性價(jià)比如何?消費(fèi)者是否容易買到它?

    第三要素,單店運(yùn)營(yíng):品牌商自己對(duì)于品牌熟悉程度如何、產(chǎn)品描述是否能夠吸引消費(fèi)者?物流發(fā)貨速度如何、客服水平如何?售后服務(wù)如何?推廣技術(shù)是否成熟?供應(yīng)鏈的控制是否完善?

    第四要素,分銷招募:渠道策略應(yīng)該如何定位、賣家如何篩選、需要怎樣的精準(zhǔn)度、活躍度如何?需要多大的覆蓋面?招募書如何撰寫?等等。

    第五要素,分銷運(yùn)營(yíng):這一塊屬于招募到分銷商之后如何去管理他們的范疇,包括了分銷政策的制定、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)補(bǔ)貼、活動(dòng)組織、價(jià)格管控、賽馬機(jī)制、活躍度維護(hù)、產(chǎn)品多樣化供應(yīng)等幾大方面。

    第六要素,大客戶合作:在整一個(gè)分銷商管理體系中,需要把更多的資源投入到大客戶合作的管理之中,這里包括以下幾個(gè)方面:客戶關(guān)系的深度維護(hù)、客戶背后資源的挖掘、重點(diǎn)扶持有潛力的大客戶、建立單獨(dú)的圈子深化關(guān)系、制定較為個(gè)性化的合作方案、與大客戶進(jìn)行深度的利益捆綁等。

    理解以上六大要素,并且按照每一個(gè)分項(xiàng)去挖掘執(zhí)行,淘寶天貓的分銷運(yùn)營(yíng)工作也就變得順利得多了。

    在淘寶天貓上分銷產(chǎn)品,其關(guān)鍵在于產(chǎn)品描述的流動(dòng)性,即產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是有區(qū)別的,產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是分開的!怎么理解這一點(diǎn)呢?以前消費(fèi)者購(gòu)買東西一般都是在線下實(shí)體店購(gòu)買,產(chǎn)品實(shí)物由于可接觸,能夠直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策,而如今消費(fèi)者都在網(wǎng)上購(gòu)物,直接影響消費(fèi)者首次購(gòu)買決策的是產(chǎn)品描述,而不是產(chǎn)品本身了。所以針對(duì)這一點(diǎn),品牌商應(yīng)該根據(jù)不同分銷商店鋪的消費(fèi)場(chǎng)景,為同一個(gè)產(chǎn)品制定消費(fèi)場(chǎng)景下的產(chǎn)品描述方案。也就是同一種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)n種消費(fèi)場(chǎng)景、n種消費(fèi)人群、n種消費(fèi)渠道。舉個(gè)例子,同樣是電高壓鍋,可以在專門的電器類店鋪售賣,也可以在家居類小用品淘寶專賣店售賣,甚至可以在母嬰系列店鋪中按照嬰兒媽媽的購(gòu)買場(chǎng)景去設(shè)計(jì)產(chǎn)品描述,這樣做的好處就是在產(chǎn)品端不用涉及到很大的改動(dòng),但是又能夠通過分場(chǎng)景的產(chǎn)品描述覆蓋到不同的消費(fèi)人群。

    為了更充分地利用好淘寶天貓平臺(tái)的巨大流量,較大型的傳統(tǒng)企業(yè)在天貓開店應(yīng)該運(yùn)用1+N+n的策略,1指的是在天貓上建立一個(gè)官方旗艦店,該旗艦店以樹立品牌形象為主要目的,而不是以賣貨為主要目的。店鋪的整體定位是產(chǎn)品價(jià)格堅(jiān)挺,并作為線上訂單的流轉(zhuǎn)中心。N指的是在天貓商城中設(shè)立三種類型的專營(yíng)店鋪,第一種類型是專門處理品牌庫(kù)存的店鋪;第二種類型是專門銷售線上、線下同步產(chǎn)品或者是線上網(wǎng)絡(luò)專供品牌產(chǎn)品的店鋪;第三種類型作為品牌新品試銷店鋪。n是指在淘寶集市發(fā)展數(shù)量眾多的經(jīng)銷店鋪。通過以上1個(gè)旗艦店+群狼店鋪的模式,不僅能夠在主流電商平臺(tái)上樹立品牌形象,還最大化地利用了平臺(tái)內(nèi)的流量資源。

    如何做好淘寶分銷

    不過現(xiàn)在天貓店政策縮緊,天貓入駐的大門基本關(guān)閉,以上的開店策略只能合適大型傳統(tǒng)知名品牌企業(yè)了。

    以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關(guān)于淘寶分享的相關(guān)知識(shí)了,希望能夠幫到你們。



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