有很多商家在京東上面開設(shè)店鋪，京東在初期的時候第三方的商家還是非常少的，主要是靠京東自營撐起了整個平臺，京東開放第三方商家入駐之后，對于的三方商家而言，與阿里的平臺不一樣，阿里是沒有自營的商家的，對第三方商家的運營能力要求就更高了，商業(yè)的本質(zhì)是不變的。

入駐京東自營店的商家成為京東自營的供貨商，所以商家沒有平臺使用費，商品毛保方面也需要商家和京東采銷人員來商談，所以商家只需要繳納的費用就是保證金，根據(jù)入駐的產(chǎn)品類目的不同，保證金繳納的金額也不一樣，一般區(qū)間在3-15萬元。商品毛保大概會在15-25%左右，需商家提供供貨價和銷售價。

第一點就是產(chǎn)品及供應(yīng)鏈：首先要自己本身的產(chǎn)品，第一點就是確實有需求能解決問題，競爭小，對于同類型商品已經(jīng)有很多同行且深耕多年這種情況，競爭是很難的。除非確實我們的商品具有差異化的東西，而且有需求，其次就是產(chǎn)品的品質(zhì)，品牌效應(yīng)是長期積累出來的，產(chǎn)品有價值才能獲得口碑。如果自己沒有產(chǎn)品，那我們在挑選供應(yīng)鏈的時候要注意兩個事項，前期我們要對產(chǎn)品的市場進(jìn)行分析，需要把產(chǎn)品的定價控制在合理的范圍，同等品質(zhì)下價格要低于同行，產(chǎn)品及供應(yīng)鏈一定要去溝通完善好物流時效對于店鋪而言影響是比較大的。

第二點：這個要看我們的營銷方式，我們?nèi)绻亲鏊阉髋琶脑?，主圖和詳情頁應(yīng)該突出的終點是商品的效果，以及對比同行我們有什么有事，因為用戶一般使用搜索的時候，心中是有明確的需求的，會在搜索頁面進(jìn)行對比，我們要突出產(chǎn)品用料以及效果，然后對比競品我們有什么優(yōu)勢。如果我們是做推薦的話，這類用戶一般是隨便逛逛，沒有明確的需求，這時候我們要突出的內(nèi)容就是為什么要買產(chǎn)品，買了有什么好處，不買又有什么不好的，引導(dǎo)客戶沖動消費

第三點商品的標(biāo)題：這個就關(guān)系到關(guān)鍵詞了，好的關(guān)鍵詞方便用戶搜索到商品，也方便我們優(yōu)化在熱門關(guān)鍵詞下的排名，在產(chǎn)品上架之前，可以適當(dāng)?shù)耐ㄟ^數(shù)據(jù)去選取合適的關(guān)鍵詞，標(biāo)題的組成公式(營銷詞+類目詞+產(chǎn)品詞+屬性詞+修飾詞)一般標(biāo)題的長度是(60個字符30個漢字)

第四點店鋪設(shè)計：前期的話店鋪的整體風(fēng)格最好統(tǒng)一，不要太花了，要把自己主要的產(chǎn)品及屬性和風(fēng)格展示出來，一個好的裝修，給客戶的感覺是完全不一樣的，要不然給人一種眼花繚亂的感覺，第一印象一定要好。

如何做好京東店鋪（京東店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化方法）

如何做好京東運營？并快速提升店鋪整體數(shù)據(jù)及銷售？是每個商家都非常關(guān)心的問題。給你分享最實用的運營干貨，讓你的店鋪快速實現(xiàn)盈利。任何店鋪不管做到哪種程度，都是由0基礎(chǔ)的新店開始做起來的，誰的店鋪都不可能是一朝一夕就能做成功的，想要把一個店鋪長久的運營下去，日常運營及維護是非常重要的。有些商家做店鋪想象、規(guī)劃很豐富，但是一上來就盲目，發(fā)現(xiàn)各種行不通，到處碰壁。為什么店鋪做不下去，總結(jié)了以下6個原因：

1、盲目投放推廣，導(dǎo)致流量和花錢不成正比，造成嚴(yán)重虧損；

2、產(chǎn)品沒有合理的規(guī)劃，隨意的堆放在后臺和倉庫，導(dǎo)致庫存積壓；

3、產(chǎn)品定位沒做好，后面也無法順利開展；

4、盲目引流，剛上架的產(chǎn)品各種操作引流，發(fā)現(xiàn)效果并不明顯，結(jié)果流量還是停滯不前；

5、選品的問題，沒有好的產(chǎn)品去推，并且沒有提前測款、測圖；

6、不懂運營規(guī)則，也不懂分析同行店鋪、數(shù)據(jù)，還有整個店鋪的運營節(jié)奏。

劃重點??！

對于運營京東店鋪，主要分這5大部分：基礎(chǔ)優(yōu)化；付費引流；活動引流；免費流量；優(yōu)化數(shù)據(jù)提高轉(zhuǎn)化。

免費流量—標(biāo)題

首頁流量和京東搜索流量是占比最大的免費流量。獲取搜索流量主要依靠關(guān)鍵詞，還有關(guān)鍵詞的權(quán)重排名，再有就是整個市場的容量，這些都決定了你的產(chǎn)品獲取免費流量的能力。

可以用博士店長的權(quán)重查詢功能，輸入商品SKU以及關(guān)鍵詞，就能輕松查出商品的權(quán)重分、當(dāng)前排名、標(biāo)題權(quán)重、有效搜索人數(shù)和隱形降權(quán)狀態(tài)，輔助商家優(yōu)化商品的標(biāo)題，獲取更多免費流量。

付費推廣—快車、海投

京東快車：

快車的話是有計劃單元、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、如何通過出價卡位，以及匹配方式，分時間、地區(qū)、人群來進(jìn)行設(shè)置，優(yōu)化。

不過我們做快車的目的也是有所不同的，如果你是想追求ROI（投資回報率），那就專心把ROI做好。如果你是想做好鏈接權(quán)重、引流，那就著重關(guān)注引流數(shù)據(jù)，以及自然流量的情況，放開地區(qū)、人群重點做，還可以做遞增。

想要把快車投放做好，可以用博士店長的快車查詢功能，輔助你了解在想投的關(guān)鍵詞、地區(qū)前10名廣告位情況，讓你了解競品，做好規(guī)劃，所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

海投計劃：

海投屬于傻瓜式操作，對于技術(shù)沒有太大的操作要求，流量比較便宜。操作的時候要懂得靈活的運用黑名單，假如三十天內(nèi)投產(chǎn)很低，或者一周內(nèi)沒有投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化，都可以給直接刪掉了，還有就是那種花費比較高的也可以看下數(shù)據(jù)情況，只要是對收支平衡有威脅的，都可以考慮放棄了。

店鋪內(nèi)功

店鋪內(nèi)功對于轉(zhuǎn)化率也是非常關(guān)鍵的。不管是新手還是有經(jīng)驗的運營在操作的時候會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品排名挺靠前可是賣不動，也找不到原因所在。

這樣的情況其實是很多見的，優(yōu)化搜索排名的成本是不低的，所以在優(yōu)化之前一定要考慮好產(chǎn)品的賣點、詳情頁排版、店鋪定位、差異化、主圖及競品對比、促銷力度等等，這些前期的準(zhǔn)備工作一定要做好，就不會出現(xiàn)排名靠前但是賣不動的情況了。

活動流量

活動流量我們都知道是非常可觀的，有些店鋪主要就是來依靠活動流量賣貨的，不過針對中小型賣家來說提報活動是需要通過審核的，選款盡量選擇店鋪的主推款，定價、備貨等都要提前籌備好。前期還需要密切關(guān)注數(shù)據(jù)，是否需要調(diào)整推廣投放力度，還要注意吸引新顧客點擊關(guān)注店鋪。

店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力

只要優(yōu)化店鋪就會有流量，只不過是多與少的問題，假如流量足夠，但是轉(zhuǎn)化率很低，就要重點分析原因了，是價格問題還是促銷不到位，或者是詳情頁沒有優(yōu)化。

再有就是做好數(shù)據(jù)分析，店鋪的引流款，點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購，跳失率等都要結(jié)合起來。還要重視客服挖掘顧客的能力，提高客服的專業(yè)知識和服務(wù)質(zhì)量，以此來達(dá)到提高轉(zhuǎn)化的效果。

最后的話就是評價了，優(yōu)質(zhì)的評價和曬圖能提高轉(zhuǎn)化，所以要盡可能的去引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的評價和曬圖。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。