超級推薦主要的作用有2大點，拉新和收割，拉新我們主要看的并不是投產比，因為一般而言投產比都不會太好，除非是價格足夠低，看到價格并不心疼錢，可以直接購買的，在拉新的時候，我們更強調的是加收收藏率，加購收藏量，和加購收藏成本。

關于超級推薦的技巧以及優(yōu)化方向

1、關于出價

正常我們新品剛開始操作超級推薦的時候，由于我們是新品，產品基礎較差，權重相對來說也比較低，我們可以適當提高一些出價，增加產品的曝光程度與競爭力，同時也要注意一下，前期不要發(fā)現(xiàn)沒有什么有效反饋就一直提高出價，我們剛開始投放的話，系統(tǒng)還沒有確定我們產品的適應人群，還在做調整（這也是大多數(shù)賣家朋友剛開始投放超級推薦，總感覺效果不明顯的原因）。

所以不要心急，根據我們的預算設置好限額，當達到限額的時候就可以了，這樣穩(wěn)定幾天之后系統(tǒng)分配好我們的面對人群的時候就好了，這個時候就可以適當調低出價來控制一下我們的投產預算了。

這個時候就可以逐漸的調整出價與溢價（注意要在數(shù)據沒有大波動的情況下），調整幅度要盡可能的小，如果因為出價影響到實際效果就不太好了。

2、人群投放技巧

人群投放這里有我發(fā)現(xiàn)有很多朋友投放的時候人群選擇都很隨意，往往反饋回來的效果都不是很理想（除非你運氣好剛好圈定適合產品的人群，也有一部分賣家朋友是這樣）。

正常我們還是需要測試一下我們產品究竟適應哪些人群，不建議盲目投放，篩選出適合我們產品的人群范圍，來進行重點推廣。

關于人群常見的幾種投放情況：

a、人群圈定過多，過于細致，大家要知道我們人群圈定的越細致，說明我們的產品人群要求高，也就代表著很可能出現(xiàn)限制越高，流量越少的情況出現(xiàn)，同樣的也代表著更為精準，這種人群如果投放一段時間，出價不低的前提下沒有什么流量的話，可以更換人群或者逐漸放寬要求。

b、單一人群投放的話一般曝光、點擊率會多一些，同樣的我們投入產出比也會較高。這里建議做一下中和，可以把高投產低點擊的人群與低投產高點擊的人群做出幾個組合去測試，往往總會給你驚喜。

c、我們一般會組合出很多種人群組合，不要太多建議3-4個組合成一個組合就可以。先測試單個人群數(shù)據，再根據數(shù)據進行組合，投放組合人群的時候，單個投放不要停，可以降低一些出價，控制一下投產，保持基本維持就好。

我們組合標簽測試一段時間拿到基礎數(shù)據的時候，再根據數(shù)據優(yōu)化，或者更換組合，更換的時候可以參考單個人群數(shù)據，做出互補的人群組合（這也是為什么建議單人群投放不要停的原因）

人群精準度調整好，方便我們后期投放，這也是我一直強調的，要打好基礎。

3、點擊率

我們都知道，淘系目前超級推薦的體量非常非常大，渠道之多，幾乎各個位置都有超級推薦的影子。由于超推的體量過大，并且和直通車有些不同，直通車是人找貨，超推為貨找人，所以轉化周期相對直通車來說，超推的轉化周期要長一些，點擊精準度也要差一些，但是實在是超推的體量太大了，完全可以彌補。

當我們有了一定的展現(xiàn)量以后，第一眼就要去看點擊率，點擊率跟不上的話，說明我們的創(chuàng)意圖還需要進一步的優(yōu)化，有些朋友直接拿直通車的創(chuàng)意圖來投放超級推薦，不是不可以，這里要說的是超級推薦對創(chuàng)意圖的要求非常高，基本要超過同行業(yè)2倍以上，如果車圖做的確實非常優(yōu)秀的話可以，如果不是，點擊率跟不上的話建議著重優(yōu)化一下創(chuàng)意圖。

4、展現(xiàn)

文章開頭也說了，剛開始投放的一兩天展現(xiàn)少不要心急，剛開的時候系統(tǒng)只會給我們一部分展現(xiàn)。因為系統(tǒng)還沒為我們的產品分配好對應人群，一般持續(xù)投放幾天，累積一些數(shù)據給系統(tǒng)采集，系統(tǒng)根據我們的數(shù)據分配好人群，自然就好了。

剛開始投放千萬不要這里調調那里動動的，這樣會造成反饋給系統(tǒng)的數(shù)據特別亂，系統(tǒng)分別不出來，很容易起到反面效果。

正常我們投放的時候如果展現(xiàn)提升不上來的話，可以適當提高出價來看看效果，效果明顯的話稍微控制一下出價，展現(xiàn)能達到我們預期的體量就行。

如果提高出價展現(xiàn)還沒有明顯提升的話，可以看看是否出價超出我們預期，如果出價實在高于預期太多的話，2個選擇：

第一、繼續(xù)提高，直到展現(xiàn)提升明顯，然后維持幾天看一下效果，一般高投入的反饋也都是比較好。（由于超級推薦轉化周期長，可能要維持一小段時間，其實不是很建議硬剛。）

第二、停止出價，更換人群、投放方式，不一定非要把出價提高的太過，我們的投放選擇還有很多，不一定非要死拽著這一個計劃做。

5、轉化率

這里說一下，有些朋友只投放了一天或者兩天就開始糾結這個轉化低這個問題，倒不是不可以，發(fā)現(xiàn)轉化率問題要有一定的數(shù)據基礎，兩天綜合點擊才百十來個，這個時候糾結這個轉化率是不準確的，看轉化要有一定數(shù)據基礎來看。

其次要看通過超推進來的流量多少，流量太少的話對轉化率也有一定的局限性，上面也有說過，超推的轉化周期會比較長，一般前期推廣轉化低是正常的，看操作手法，做的好的話大概10天-15天的時候會逐漸開始轉化提升，基本穩(wěn)定持續(xù)節(jié)點大概在第3-4周。

所以正常我們來看超級推薦反饋數(shù)據大多都是選擇30天的數(shù)據，正常我們都會同時投放多個定向，這樣是方便以后我們如果有某個定向人群反饋數(shù)據不好，我們可以選擇停止這個定向或者調低出價先進行優(yōu)化。

這樣當我們停止單個的定向的時候，把對我們整體投放的影響弱化，不至于影響到我們整體的操作規(guī)劃。

如何通過超級推薦來帶動首頁流量

想要有首頁流量首先肯定是要入池，主要最重要的是以下兩點：

主圖點擊率：

目前大多數(shù)一直入不了首頁流量池的都是點擊率跟不上，首頁對主圖的要求非常非常高，這里大家需要進行精細的測試調整。

收藏加購率：

這個代表著買家對我們寶貝的喜好程度，收藏加購不達標也是無法入池的。

最后的最后提醒一下，店鋪有扣分、信譽度低、DSR過低是很難入池的，一般我們所說的入池，大概標準為日免費首頁流量在100以上。

首頁流量是需要維護的，如果入池了不經常維護，沒幾天就掉出來了，再想進，要比之前困難很多。

網店經營模式有哪幾種，8種開網店的方式

移動互聯(lián)網時代，電商已經成為新時代營銷的標配，今天給大家介紹一下這幾年電商行業(yè)的運營模式。

8種開網店的方式

1、平臺型

模式是提供給個人或者企業(yè)進行開店交易的平臺，通過傭金、服務費、廣告費、增值服務等盈利。

這就像線下的集市商場。

在所有電商平臺中淘寶是目前最大的電商平臺。移動互聯(lián)網時代崛起的微店等移動電商平臺，提供了打入朋友圈做微商的工具。

大數(shù)據智能化營銷平臺快鯨新零售稱，淘寶、天貓、京東這是最早期的電商模式，商家入駐平臺，就可以在網上賣東西。如果之前沒有做，現(xiàn)在并不鼓勵企業(yè)把精力花費在這些平臺。因為開店之后你會發(fā)現(xiàn)，完全沒有人咨詢、下單。因為平臺的紅利期已經過去，各大細分領域都已經有巨頭出現(xiàn)，通過銷量、成本等把控了90%以上的流量，新企業(yè)想要獲取排名、曝光，只能花錢做推廣，這樣成本又非常高。

除了淘寶，微電商的模式就是通過網頁的形式，在微信里面展示。當初的微商，主要交易平臺就是微電商。目前，微電商領域的玩家，比如微店：微信官方推出的電商平臺，但是功能非常簡單，幾乎沒有實際作用。目前最主流的微商城平臺是快鯨電商，功能非常強大。

2、垂直型

主要是經營單一類目，垂直電商有一個很重要的特性，就是銷售的商品都是自營。

這類公司一般是獲得了某些品牌的代理權或者經銷權，通過賺取差價盈利，比如主做鞋的優(yōu)購、做服裝的有貨、做酒類的酒仙網等

3、混合型

垂直電商發(fā)展到一定程度必然會遇到瓶頸，突破瓶頸的最有效方式就是類目擴張。

比如一開始做3C數(shù)碼的京東，主做化妝品的聚美、樂蜂，主做圖書的亞馬遜、當當，現(xiàn)在他們都已經發(fā)展成為電商平臺。

這些平臺的特點就是自營+店鋪，自營原來的優(yōu)勢類目，通過擴大市場份額，爭取更多的議價能力，賺取供應商銷售差價;引入更多類目的品牌商入駐開店，通過傭金、服務費、廣告費等收益。

4、內容型

小紅書就是一個典型的例子，小紅書的用戶在 APP上曬海淘購物清單，小紅書通過數(shù)據分析挖掘爆款，自己采購進行關聯(lián)銷售。為了迎合用戶逛的需求，也為了把用戶留在淘寶的生態(tài)系統(tǒng)中，淘寶近兩年在大力扶持淘寶達人做導購，通過淘寶的有好貨、購物清單等功能為用戶做優(yōu)質的推薦，引導購物決策。

5、導購型

主要做流量分發(fā)，盈利模式主要是賺取交易傭金。

像一些9塊9包郵、白菜價、返利網一類的導購網站，主要靠淘寶客傭金盈利，大型的淘寶客盈利相當可觀。最早的美麗說和蘑菇街就是導購網站，是當時做的最好的導購網站，現(xiàn)在已經轉型為電商平臺。

2015年下半年火起來的直播，導購直播也應運而生，播主通過直播的形式，現(xiàn)場試穿衣服、化妝品等，為消費者提供更直觀的購物體驗，提升轉化率。

6、閃購型

閃購網站本質上也屬于平臺，但是區(qū)別還是很大，以品牌為單位做限時搶購。

比如唯品會，聚劃算，這類促銷主要核心競爭力就是限時、限量、最低價。唯品會為了建立競爭壁壘，自建倉儲和物流體系，保證消費者的購物體驗。

7、買手型

買手指的是掌握潮流信息、時尚流行趨勢，能夠幫助消費者購買到全球各地的商品，或者是擁有一批擁躉者，能夠掌握一定的訂單。美麗說HiGo、氧氣都是這種模式，通過全球各地的時尚買手，搜羅時尚單品提供給消費者。

8、服務型

主要指的是在電商平臺上提供電商配套服務的公司，比如代運營，通過幫助品牌商運營線上店鋪收取服務費盈利。

代運營一般會提供店鋪裝修、設計、攝影、客服、倉儲、培訓等系列服務。這是身邊很多做運營的朋友首選的創(chuàng)業(yè)方向。

在這個變化無窮的市場里，各種不同的碰撞都有可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的盈利模式。掌握了市場的規(guī)則，就能在這個變化莫測的市場里找到自己的位置。

以上就是網店經營模式的分享，希望可以幫到大家。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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