在品牌主頁上，品牌主能夠?qū)?yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行落地呈現(xiàn)和推廣。
抖音的內(nèi)容已經(jīng)從垂直慢慢走向了多元化，不再是僅僅展示網(wǎng)紅達(dá)人，而是包含情感、萌娃、萌寵、舞蹈、技術(shù)流等多個(gè)類別。不論一線明星還是達(dá)人團(tuán)隊(duì)，抑或是普通素人，只要?jiǎng)?chuàng)造出有趣味、參與性強(qiáng)的內(nèi)容就有可能吸引大量粉絲受眾的關(guān)注。根據(jù)抖音官方提煉的三大內(nèi)容運(yùn)營法則，整個(gè)抖音平臺(tái)，多元而豐富的內(nèi)容大致可以分為三類：熱點(diǎn)型內(nèi)容、標(biāo)簽型內(nèi)容和廣告型內(nèi)容

一、熱點(diǎn)型內(nèi)容

熱點(diǎn)型內(nèi)容，顧名思義就是要追隨平臺(tái)熱門內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的新鮮性與活躍感。熱點(diǎn)型內(nèi)容無明確營銷目的，主要以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引受眾對(duì)賬號(hào)產(chǎn)生興趣，點(diǎn)贊量和關(guān)注量為核心指標(biāo)。

熱點(diǎn)型內(nèi)容需要根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、流行素材來生產(chǎn)，內(nèi)容規(guī)劃需要貼合時(shí)下流行，突出顯現(xiàn)熱點(diǎn)、新潮。
具體來說，熱點(diǎn)型內(nèi)容大致分為兩種：平臺(tái)推薦熱點(diǎn)（熱門話題、熱門挑戰(zhàn)賽等）與網(wǎng)絡(luò)流行熱點(diǎn)（段子、音樂等）。品牌方需要把自身想傳達(dá)的理念跟熱點(diǎn)的創(chuàng)意結(jié)合起來。那么從哪里獲知抖音上最火的內(nèi)容呢？抖音音樂榜、抖音熱搜榜、熱門挑戰(zhàn)等途徑都可以發(fā)現(xiàn)平臺(tái)最火的內(nèi)容。
在抖音的搜索界面中會(huì)顯示官方推薦熱點(diǎn)即“熱搜內(nèi)容”，專門標(biāo)識(shí)了“熱”“新”“薦”等字樣，這些熱搜內(nèi)容都是官方希望被關(guān)注到的。在為內(nèi)容尋找新的思路時(shí)，可以先選擇根據(jù)“熱搜內(nèi)容”去做，主動(dòng)貼合平臺(tái)傾向，獲取一定的流量支持。

平臺(tái)還會(huì)定期推出帶#的熱門話題。明星、達(dá)人引爆，引領(lǐng)全網(wǎng)跟風(fēng)。這些內(nèi)容會(huì)帶來巨大的流量，比如轟動(dòng)平臺(tái)的“溜溜梅扛酸全民挑戰(zhàn)”，舊明星楊冪引爆，截至2022年10月，看過人數(shù)已破4億。
另一種則是網(wǎng)絡(luò)流行熱點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息海量，每分每秒，各個(gè)領(lǐng)域都在產(chǎn)生著熱點(diǎn)。明星八卦、社會(huì)新聞、流行金句、無厘頭熱?！@是一個(gè)通過熱點(diǎn)追逐注意力資源的時(shí)代，抖音品牌官方主頁也要學(xué)會(huì)追熱點(diǎn)。
在微博、微信、網(wǎng)絡(luò)綜藝、熱門影視劇等平臺(tái)和領(lǐng)域流行的熱點(diǎn)，在抖音也會(huì)流行；同理，在其他品牌上流行的熱點(diǎn)在抖音中也可能獲得不錯(cuò)的效果。

熱點(diǎn)的特性就是共通，不論是官方推薦，還是網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，追隨主流玩法總是一個(gè)提高自身流量、吸粉漲粉的好方法。
流量意味著可以提高自身抖音賬號(hào)的關(guān)注度，讓品牌內(nèi)容得到最大限度的曝光，所以在日常官抖運(yùn)營時(shí)，根據(jù)品牌調(diào)性合理地追熱點(diǎn)對(duì)于抖音賬易來說顯得龍為重要

二、標(biāo)題型內(nèi)容

標(biāo)簽型內(nèi)容指企業(yè)持續(xù)不斷地產(chǎn)出跟自己的品牌、產(chǎn)品、調(diào)性相一致的系列內(nèi)容，自成一體，有統(tǒng)一風(fēng)格。
標(biāo)簽型內(nèi)容代表著品牌的核心價(jià)值，對(duì)于企業(yè)抖音賬號(hào)來說是不可或缺的。

企業(yè)可以發(fā)起帶有標(biāo)簽的、持續(xù)性的話題，主要目的是讓用戶參面牌內(nèi)容的創(chuàng)建，在參與的過程中可以加深對(duì)品牌的了解，熟知品牌理念但要注意整體內(nèi)容的調(diào)性與風(fēng)格，降低內(nèi)容偏移的風(fēng)險(xiǎn)，盡量讓受眾在可控范圍內(nèi)幫助我們的品牌進(jìn)行二次傳播抖音平臺(tái)上，很多企業(yè)做過品牌挑戰(zhàn)賽，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要將品牌核心價(jià)值與契合抖音的主流玩法相結(jié)合，就可以讓品牌有很好的聲量傳播播放、點(diǎn)評(píng)、用戶再創(chuàng)…….都可以讓品牌知名度增加，標(biāo)簽理的內(nèi)容還能夠輔助塑造品牌調(diào)性。

標(biāo)簽型內(nèi)容規(guī)劃一定要有條理性，以引導(dǎo)用戶互動(dòng)為主。
首先要明白我們的受眾范圍，合理地選擇內(nèi)容的方向，比如我們想吸引舞蹈方面的粉絲，自然要做舞蹈方面的內(nèi)容，讓用戶與我們的系5想或系列內(nèi)容進(jìn)行良性互動(dòng)，這樣才能達(dá)成良好的傳播效果。選擇符合品調(diào)性的主題并加以系列規(guī)劃可以更好地提升品牌在某個(gè)領(lǐng)域的地位，使用戶平時(shí)只要涉足該領(lǐng)域，馬上就可以想到該品牌。好比“網(wǎng)購用淘寶”“驅(qū)蚊用六神”在用戶心中形成“捆綁”效應(yīng)。

其次，此類內(nèi)容對(duì)于創(chuàng)意能力要求很高，需要持續(xù)不斷地產(chǎn)出跟自己的品牌調(diào)性相契合的內(nèi)容。品牌需要打造連續(xù)性主題內(nèi)容或活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的風(fēng)格化和系列化，完成賬號(hào)內(nèi)容的基礎(chǔ)搭建，按時(shí)間排期制訂內(nèi)容規(guī)劃，穩(wěn)定輸出諸如系列教學(xué)、系列劇情、系列產(chǎn)品、系列場景等標(biāo)簽型內(nèi)容。

這類內(nèi)容必須要有人設(shè)，吸引受眾持續(xù)不斷地追內(nèi)容、看內(nèi)容，在這一過程中，強(qiáng)化品牌價(jià)值

三、廣告型內(nèi)容

廣告型內(nèi)容可配合品牌關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)集中投放，這樣有助于品牌聲量在短期內(nèi)爆發(fā)式增長。

不同于傳統(tǒng)廣告，抖音平臺(tái)的廣告型內(nèi)容必須要緊緊貼合半臺(tái)特性截至2022年6月的數(shù)據(jù)顯示，抖音用戶90%小于35歲，男女性別比例為4：6.60%以上為本科學(xué)歷，一二線城市為主。

抖音主流音樂的特征是節(jié)奏感強(qiáng)、有節(jié)拍。以音樂來配合精心制作的內(nèi)容可以在極短的時(shí)間內(nèi)擁有足夠的粉絲積累。
抖音用戶推薦功能會(huì)形成良好的用戶關(guān)系鏈，只要視頻的調(diào)性與內(nèi)容符合抖音的主流玩法，用戶關(guān)系鏈往往能給品牌帶來更理想的傳播效果。抖音的slogan（品牌口號(hào)）是記錄美好生活，正是這一“普世”的slogan，才使得平臺(tái)內(nèi)容更加多元、豐富……

除此以外，抖音平臺(tái)最大的特點(diǎn)即倡導(dǎo)豎屏當(dāng)下用戶的瀏覽習(xí)慣正在發(fā)生變化，不再局限于傳統(tǒng)的橫屏瀏覽，MOVR Mobile的報(bào)告顯示：智能手機(jī)用戶有94%的時(shí)間將手機(jī)豎版持握而非橫版；英國調(diào)研機(jī)構(gòu)tnruly的一項(xiàng)調(diào)查顯示：52%的手機(jī)用戶習(xí)慣將屏落方向鎖定為豎向。從用戶接收內(nèi)容的效率來看，豎屏廣告會(huì)比橫屏廣告更容易被用戶接受。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，豎屏廣告展示的單位面積要遠(yuǎn)超橫屏廣告，豎屏也意味著全屏，全屏化能帶給消費(fèi)者更強(qiáng)的沉浸感，用戶互動(dòng)更便捷，也能幫助品牌在單位時(shí)間內(nèi)傳播更多的信息。所以說，豎屏廣告的意義不僅僅是取代橫屏廣告16：9或者是其他的畫面尺寸，而是讓視頻在全屏傳播中有了很大的進(jìn)步。在官抖中，我們需要充分發(fā)揮豎屏廣告的價(jià)值，以此推動(dòng)傳播效率的提升。

豎屏廣告伴隨著短視頻的風(fēng)口而迅速發(fā)展。豎屏營銷在結(jié)合用戶瀏覽習(xí)慣的同時(shí)，更需要將專業(yè)性的內(nèi)容與平臺(tái)特性相結(jié)合。對(duì)于品牌方來說，不能直接拿其他平臺(tái)上的內(nèi)容在抖音上進(jìn)行二次發(fā)布，一定要考慮到豎屏用戶的瀏覽習(xí)慣，制作出符合抖音特性的內(nèi)容。
合理的傳播技巧可以喚醒受眾的關(guān)注；精準(zhǔn)的策劃可以達(dá)成品牌策略，實(shí)現(xiàn)傳播效果的最大化。熟練掌握三類內(nèi)容要點(diǎn)，有助于品牌主玩轉(zhuǎn)抖音。

以上便是小編為大家整理的三大類型，歡迎大家留言哦

淘寶運(yùn)營必須知道的六個(gè)技巧(新手入門教程)

淘寶運(yùn)營是門技術(shù)活，接下來為大家介紹六個(gè)適合新手的淘寶運(yùn)營技巧！

一、學(xué)會(huì)引流、提高留量

第一如何吸引流量：顧客在哪里，我們?cè)趺床拍茏岊櫩椭牢覀兊漠a(chǎn)品物美價(jià)廉，可以通過站內(nèi)外渠道推廣，直播賣貨，直通車等方式吸引流量。

如何精準(zhǔn)引流是關(guān)鍵，可以從以下幾個(gè)方面思考：

• 定位

商店定位，商店風(fēng)格是什么，價(jià)格是什么階段的，核心競爭優(yōu)勢(shì)是什么。假如我的商店定位是女裝，商品風(fēng)格是慵懶寬松，價(jià)格標(biāo)簽屬于中等客戶單價(jià)。那我服務(wù)的客戶則是中等消費(fèi)能力的人，核心競爭優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量精良。

產(chǎn)品定位，就是對(duì)市場，對(duì)自己商品進(jìn)行一個(gè)計(jì)劃。一般一個(gè)店鋪中的產(chǎn)品主要有四種類型，第一種是引流款、第二種是利潤款、第三種是活動(dòng)款、第四種是形象款，通過產(chǎn)品的定位與組合，才能夠給我們店鋪中帶來最大的利 潤。選擇什么樣的商品才能適應(yīng)市場等等，同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的風(fēng)格，后期的客單價(jià)都需要有計(jì)劃。

競爭定位，當(dāng)商家鎖定一個(gè)行業(yè)后，那么同時(shí)這個(gè)行業(yè)所存在的競爭同行的各種信息，就需要去進(jìn)行收集、記錄和分析了。通過對(duì)比，清楚知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而揚(yáng)長避短，凸顯出自己的核心競爭優(yōu)勢(shì)。優(yōu)化網(wǎng)店裝修、產(chǎn)品包裝等方面。

消費(fèi)者群體定位，運(yùn)營網(wǎng)店，那么商家就需要明確好自己店鋪的目標(biāo)消費(fèi)者群體是什么人群。收集和分析他們的特點(diǎn)，在文案和報(bào)表里展示出來。

• 精確使用關(guān)鍵詞

現(xiàn)在越來越多的人購物時(shí)，習(xí)慣傾向關(guān)鍵詞搜索寶貝。

準(zhǔn)確使用和寶貝屬性相關(guān)的高熱度關(guān)鍵詞，可以增加寶貝曝光。加入我是女裝毛衣店，那我根據(jù)自身商品風(fēng)格選的高熱度關(guān)鍵詞有：慵懶、ins風(fēng)、韓版等。一般傾向于搜索熱度高，但在線商品少的詞。

根據(jù)市場，及時(shí)優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞，可以為我們帶來更多的流量。

如何精準(zhǔn)的篩選關(guān)鍵詞，可以借助某些第三方工具，或者是自己統(tǒng)計(jì)寶貝關(guān)鍵詞熱度排名。

在引流之后，我們要做的是提高留量。相信大家都遇到過，大量流量低留存。維持增長用戶群體重要性，眾所皆知，不能等到用戶都流失了才去挽回，花費(fèi)的成本非常高，效果也差。

那么如何挽回即將流失或已經(jīng)流失的用戶？

群發(fā)信息，短信里附贈(zèng)優(yōu)惠券等。

客服回訪，一般是電話回訪的形式，注意避免打擾用戶休息。

挽回后做什么？

請(qǐng)將此類用戶當(dāng)成VVIP對(duì)待服務(wù)，及時(shí)處理客戶的問題。

同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品及營銷策略。 用戶購買一個(gè)商品，可能的原因有：需要，被產(chǎn)品某一點(diǎn)吸引了。此類用戶流失的情況之一，則是產(chǎn)品當(dāng)初吸引他的特質(zhì)沒了，然而店里有沒有新的東西去吸引他。那么這群用戶很快便會(huì)轉(zhuǎn)向其他家，為你的同行創(chuàng)造價(jià)值。

所以這種基礎(chǔ)上，我們要找出原因，可以引導(dǎo)用戶做問卷調(diào)查，統(tǒng)計(jì)原因，根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品，提高產(chǎn)品綜合質(zhì)量，抓住用戶的需求，優(yōu)化售后服務(wù)，勢(shì)要做ta心里與眾不同的白月光。

在產(chǎn)品沒打出IP前，各家的死忠粉數(shù)量有限，大部分的客戶不忠于任何人，他們只忠于自己的利益。所以這群用戶的維護(hù)，則是提供優(yōu)惠，足夠的利益下，實(shí)現(xiàn)互利。

在此切記避免清倉無優(yōu)惠的活動(dòng)，用戶在價(jià)格優(yōu)惠往往比我們更敏感。

二、分析轉(zhuǎn)化

顧客來了之后，他們是否會(huì)購買，他們會(huì)買多少，我們?nèi)绾尉S持提高轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化也可以從兩方面看：

讓已經(jīng)付費(fèi)用戶持續(xù)付費(fèi)；

讓活躍用戶持續(xù)付費(fèi)。

這兩點(diǎn)對(duì)于常用且需求量高的產(chǎn)品較為適用，如美妝服飾等。

對(duì)于復(fù)購率不高的產(chǎn)品，如洗衣機(jī)、電視機(jī)等。此類用戶對(duì)于我們的價(jià)值不僅僅是消費(fèi)，更多的是裂變用戶。這類用戶可能會(huì)在在生活圈里向周圍人安利我們產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)口碑營銷。對(duì)于此類用戶二次轉(zhuǎn)化可以采用拉新有獎(jiǎng)。

三、控制成本

從貨品入倉到消費(fèi)者手里，我們將會(huì)付出多少。有沒有辦法在降低成本（非降低商品質(zhì)量）的同時(shí)給用戶更好的體驗(yàn)。

例如在商品的包裝方面，比較硬紙盒包裝和塑料包裝的成本，通常硬紙盒的成本單價(jià)是￥0.38~0.59，塑料包裝袋的成本單價(jià)是￥0.32起，選擇塑料包裝可以降低成本。

四、優(yōu)化主圖

淘寶賣商品第一印象還是賣圖的，如果主圖合眼緣，則會(huì)吸引用戶點(diǎn)擊購買。而現(xiàn)實(shí)是賣家主圖商品千篇一律，過目即忘。毫無特點(diǎn)與賣點(diǎn)的主圖，換成我們自己是用戶，恐怕也不會(huì)下單。

如何解決這個(gè)問題呢？

在主圖中加入賣點(diǎn)，如“一年保修，品質(zhì)保證”、“提亮膚色，改善暗沉”、“全場x件x折”。文字一般放于整體下方，或者和美工溝通制定主圖。

還可以在主圖中加入價(jià)格，邊框，寶貝在頁面眾多產(chǎn)品中顯得突出顯眼，能讓顧客在第一時(shí)間中看中。需注意主圖的顏色與背景顏色的相關(guān)性，著重突出寶貝。

五、數(shù)據(jù)分析

和線下門店不同，線上電商能獲取到從瀏覽到最終購買中各個(gè)節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)，包括流量、訪客、轉(zhuǎn)化、客單價(jià)等等，這些數(shù)據(jù)不僅決定一個(gè)店鋪、一個(gè)平臺(tái)最終能夠產(chǎn)生多少的銷售額，并且能讓運(yùn)營人員了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣，幫助提高運(yùn)營效率。 而一個(gè)合格的運(yùn)營，需要做的不僅是會(huì)背誦數(shù)據(jù)，更要從多維度角度分析數(shù)據(jù)。

至于數(shù)據(jù)的監(jiān)控，可以使用第三方平臺(tái)去監(jiān)控收集。但是收集數(shù)據(jù)不是只限于翻翻這些第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)，而是從店鋪整體（流量、訪客、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率）、渠道運(yùn)營數(shù)據(jù)（app端、電腦端、微信端）、商品銷售（每件商品的流量、訪客、銷售額、銷量等）、商品運(yùn)營（爆款、潛力產(chǎn)品的訪問深度、跳轉(zhuǎn)、失率、頁面停留時(shí)間等）

數(shù)據(jù)收集后，就是數(shù)據(jù)的分析能力。身為運(yùn)營要從這些數(shù)據(jù)里看到產(chǎn)品的變化情況。例如某件商品的訪問流量很高，但是銷售不高，說明這件商品可能需要在價(jià)格、促銷活動(dòng)方面做調(diào)整。實(shí)際情況，還需結(jié)合產(chǎn)品現(xiàn)狀，做出調(diào)整，綜合分析，找到突破口。

六、其他（心態(tài)）

很多人可能聽過做運(yùn)營/電商死路一條之類的話。事實(shí)是，每個(gè)職業(yè)都有它的瓶頸期。過的了瓶頸期，就是一番新天地，過不了，也許還會(huì)跌到瓶底。

如何正確的擺正自己的心態(tài)是第一步，不想自己做不到哪些，而是要清楚自己想做什么、能做什么，把每一件事都做好，不斷學(xué)習(xí)和不斷成長，終究有一天會(huì)在這個(gè)城市里，找到屬于自己的位置。

不論是做數(shù)據(jù)分析還是店鋪運(yùn)營，我們都要善于總結(jié)，在腦海中搭建知識(shí)體系、思維導(dǎo)圖，學(xué)在有法，貴在得法，勤學(xué)善思，總會(huì)摸索適合出自己的方法。

那么以上就是六個(gè)適合新手的淘寶運(yùn)營技巧，希望能幫助到大家！

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