網(wǎng)上開店進貨渠道終篇:成本最小的渠道總結(jié)
2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:49
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前面給大家介紹了網(wǎng)上開店三種比較常見的進貨渠道,今天給大家總結(jié)一下成本最小的渠道,這些針對于一下小店鋪可以去操作的。
有些品牌因為銷售戰(zhàn)略和方法等方面的限制,以及企業(yè)本身其他的一些考慮等原因,往往會出現(xiàn)品牌廠家在推出新款后產(chǎn)生一定的積壓和庫存。有些品牌商家會把庫存全部賣給一些專職的淘寶賣家。品牌在網(wǎng)上是非常受到買家關(guān)注的分類之一,有很多買家都通過搜索的方式直接去尋找到自己心儀的品牌商品。而且有不少的品牌盡管在某一地域?qū)儆诜e存的商品,但是利用網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性,完全可以使其變成其他地域的暢銷品。品牌還擁有其自身的優(yōu)勢:質(zhì)量好、競爭力強、需求量大、市場前景看好等。假如你有很強的砍價的本領(lǐng),能夠以低廉的價格把他們手中的庫存拿下來,那么就一定可以獲得豐厚的利潤。
可以嘗試和實體店合作,利用他們現(xiàn)有的資源,從而拿到比較實惠的價格。賣家可以按照常性的打折時段定期和一些商場或廠家聯(lián)系,建立起一種長期的合作關(guān)系,為自己淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營尋找一個穩(wěn)定的貨源地。
很多情況下,商家因為換季等一系列原因而進行清倉處理。這時他們往往是已經(jīng)達到收支平衡,剩下的能賣多少錢就賣多少,所以對價格不會特別計較。但是賣家們在進這類貨的時候也要當心,像一些日用品和有效期較短的商品,都不要大量進貨。
(1)像二手閑置物品,很多時候明知道二手物品具有不合時宜、無法保證質(zhì)量、不可退換等缺點,但它們還是具有許多適合在網(wǎng)上銷售的特點。例如二手閑置商品不用擔心壓貨的問題、有利于幫助改掉浪費的習慣、成本低、貨源廣等。
(2)像換季的商品,以服裝為例,實體店由于地域性的問題,因此會受到換季的影響,這時網(wǎng)店的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來,因為網(wǎng)店的覆蓋范圍比較廣泛。假設(shè)南方地區(qū)換春裝的時候,北方還是寒冷的冬天,那么就可以在南方地區(qū)購買了換季冬裝后,在北方地區(qū)銷售。
貨源的尋找不能僅僅局限于國內(nèi),可以利用網(wǎng)絡(luò)來銷售國外的品牌。通常國外的一線品牌都在換季或者節(jié)日前后,價格都非常便宜??梢試L試聯(lián)系國外的一些廠商,拿到誘人的折扣價在網(wǎng)上銷售。
盡管國外打折商品的售價是傳統(tǒng)商場的4-7折,但同樣還是有10%的利潤,有些甚至高達40%的利潤。這種銷售方式如今已被較多留學生所關(guān)注,因為他們自身的語言和地區(qū)優(yōu)勢,然后通過航空運輸?shù)姆绞剿偷街袊约笆澜缙渌貐^(qū)。
外貿(mào)商品因其質(zhì)量、款式、面料、價格等方面的優(yōu)勢,一直都是網(wǎng)上銷售的熱門品種。如今,外貿(mào)產(chǎn)品以自身優(yōu)良的品質(zhì)、品牌的知名度、獨特的競爭力、超高的性價比在市場上擁有很多擁護者。要是能夠入手外貿(mào)商品,無疑是非常優(yōu)質(zhì)的貨源。
好了,關(guān)于網(wǎng)上開店進貨渠道,到此為止算是總結(jié)完了。我們來回顧一下一共哪些進貨渠道,下面也附上了鏈接,大家可以去翻閱一下。拼客號會繼續(xù)給大家整理。
作為一個在淘寶行業(yè)摸爬滾打了十幾年的老前輩,雖然沒有達到年入百萬,但是也有一堆的心得能夠分享給你們。最近有很多的剛剛?cè)胄谢蛘咭呀?jīng)入行一段時間的淘寶運營,會來問我:如何做一個優(yōu)秀的淘寶網(wǎng)店?
今天,我就來分享一下想做好淘寶運營必須要注意的幾個方面!
一、看數(shù)據(jù)
首先我們要做的就是看數(shù)據(jù)、看數(shù)據(jù)、還是看數(shù)據(jù),一個店鋪的數(shù)據(jù)對于后面決策、調(diào)整和安排是非常重要的。
當你制定一個店鋪的月計劃的時候,就要把這個計劃落實到每一天,通過數(shù)據(jù)你就可以看到你的計劃有沒有按部就班的完成,達成了目標、還是離目標有一定差距、還是超額完成。然后通過數(shù)據(jù)來分析原因,哪里做的好值得繼續(xù)發(fā)展,哪里做的不好要改進的。及時地查缺補漏,好的繼續(xù)發(fā)揚,不好的地方趕緊改正。
二、店鋪分析
通過上面的數(shù)據(jù)分析,我們知道對于自己目標的完成情況,接下來就要分析原因了。而怎么分析原因呢?我們就要看店鋪的整體情況了。而要看店鋪的整體情況,還是要通過數(shù)據(jù),我們可以看生意參謀,還有結(jié)合店鋪的推廣和客服日常記錄來綜合分析。
店鋪分析三個核心點:流量、轉(zhuǎn)化率和客單價。一般客單價短時期不做考慮,最主要下手的就是流量和轉(zhuǎn)換率了。
流量從哪里來,就要分析訪客數(shù)。訪客的來源是在哪里?是通過付費推廣直通車、鉆展,店鋪活動入口,還是自然流量。這些入口的訪客數(shù)有沒有變化,是多了還是少了?多了是什么原因?少了是什么原因?細致到點,找出原因。
接下來就是轉(zhuǎn)化率,一定時間內(nèi)轉(zhuǎn)化率也是均衡的,如果轉(zhuǎn)化率突然出現(xiàn)大的浮動,就需要去分析原因了。是客服的原因?是產(chǎn)品價格的原因?是活動原因?是競爭對手的原因?還是其他的原因?
這些情況,都需要運營來把控,心中有數(shù),及時調(diào)整,做出反應(yīng)。
三、對手分析
自己店鋪的分析完成了以后,接下來就要分析一下對手了。在淘寶上開店,同類型的產(chǎn)品不可能只有你一家,所以在做好自己內(nèi)功同時,也要時刻關(guān)注你的對手。生意參謀上可以看到同類目的店鋪,看到行業(yè)top店鋪以及同一水平的店鋪情況。觀察這些店鋪的熱銷寶貝的情況,看這些店鋪的客單件、活動以及新品等等情況。
這些可以作為自己店鋪調(diào)整的方向和參考,自己店鋪的新品上新的方向、活動的安排等等。
四、付費推廣分析
分析了一通以后,接下來就要分析店鋪錢花得怎么樣?花的對么?花的值得么?這里就要看自己的付費推廣的效果了,比如:直通車,分析點擊率、分析平均點擊的花費、排名情況、成交額等等??纯催x的關(guān)鍵詞是否合適?圖片是否合適?哪些關(guān)鍵詞要保留、加大投入,哪些詞需要淘汰,是不是要加入新的詞。
當然除了直通車的情況、還有鉆展以及和淘寶客等等花錢項目上的情況,這些數(shù)據(jù)情況都有牢牢地把握住,并且及時調(diào)整。
五、活動
做淘寶的都知道,活動是給店鋪帶來巨大的流量的來源,能夠吸引新的客戶。所以,作為運營每天必做的事情就是看看有沒有合適店鋪的活動。而活動又包括了官方活動和自己店鋪的活動,官方活動要及時查看有沒有合適自己店鋪的,報名要求是什么等等。除了官方活動外,還有店鋪的日?;顒樱鶕?jù)節(jié)日、店鋪的上新安排作出相應(yīng)的促銷活動。然后通過微淘、老客戶群、旺旺等等及時把活動信息傳播出去。
六、檢查
這一步看似很小,但是也很重要,直通車費用是否用完,軟件使用是否到期,是否有售后問題需要處理,站內(nèi)信有什么新的信息、促銷活動價格是不是到期了、設(shè)置的優(yōu)惠券是不是到時間等等,把這些事情都過一遍。每天固定時間檢查一遍,會為你省去很多的麻煩。
七、交流
雖然是一個小小的淘寶店鋪,但是麻雀雖小五臟俱全,運營、美工、客服、倉儲等人員,每一關(guān)都很重要、每一人員都很重要。作為運營要與這些部門緊密的合作,通過交流可以更好地把握店鋪的情況。
八、學習
對于一個優(yōu)秀的運營來說,不斷的學習非常重要。淘寶的規(guī)則每天都在變化、推廣的方式也是日新月異的,只有通過不斷學習以及和同行人員的交流、探索才能夠不斷的豐富自己的技能,拓展自己的寬度和深度,達到一個優(yōu)秀的運營人員的要求。
好了,那么以上就是關(guān)于如何做一個優(yōu)秀的淘寶網(wǎng)店的想做好淘寶運營必須要注意的幾個方面分享,謝謝大家!
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