拼多多商家要注意哪些規(guī)則?五條行業(yè)規(guī)則!開(kāi)店必看!
2022-12-30|15:33|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:61
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新手商家入駐拼多多平臺(tái),要想把店鋪?zhàn)龅煤茫敲淳鸵哑炊喽嗥脚_(tái)的規(guī)則摸熟摸透,俗話說(shuō)要想玩得溜,規(guī)則得摸透!但還是有很多的商家,因?yàn)橐?guī)則沒(méi)摸透,罰款罰的叫苦連連。因此只要掌握這篇文章的規(guī)則就不怕了,所以我總結(jié)了一下比較重要的幾條規(guī)則,希望能幫到拼多多的新手商家們。
首先我們要知道的是按照拼多多的規(guī)則處罰級(jí)別來(lái)分可分為三個(gè)等級(jí),一級(jí)限制基本上不會(huì)出現(xiàn),處罰也輕;但是二級(jí)限制就比較嚴(yán)重了,這也是大家經(jīng)常遇到的處罰,禁止上資源位,禁止上新。更嚴(yán)重的就是三級(jí)限制了,一般只有嚴(yán)重觸犯規(guī)則才會(huì)有這種處罰,這種處罰出來(lái),基本上一個(gè)店鋪就廢了,要求全店商品下架,禁止上架。所以下面的規(guī)則我們一定要注意了。
1、發(fā)貨
若因?yàn)槟撤N特殊的原因不能及時(shí)發(fā)貨,建議商家將產(chǎn)品設(shè)置成預(yù)售模式,而預(yù)售模式的發(fā)貨時(shí)間為7天,這樣賣家就有足夠的時(shí)間備貨檢驗(yàn)。還有延遲發(fā)貨,被判定延遲發(fā)貨(發(fā)貨最晚時(shí)間48小時(shí),特殊商品除外),一單罰3元,以平臺(tái)現(xiàn)金券的形式補(bǔ)償給買家。延遲發(fā)貨會(huì)被判定為虛假發(fā)貨,虛假發(fā)貨就比較嚴(yán)了,一單罰10塊,但同一天內(nèi),商家當(dāng)天某商品的發(fā)貨訂單總量中,虛假發(fā)貨的訂單較多時(shí)會(huì)連帶全部訂單進(jìn)行處罰。單量少的話,延遲發(fā)貨,虛假發(fā)貨只會(huì)罰一點(diǎn)錢,多的話,還會(huì)有降權(quán)處理。
2、客服回復(fù)率
8:00-23:00這個(gè)時(shí)間段是拼多多客服正常接待買家咨詢的時(shí)間,因?yàn)樽鳛橘u家收到買家信息,一定要及時(shí)回復(fù),及時(shí)人多也要象征的性的回復(fù)下,避免影響到店鋪的回復(fù)率。回復(fù)率至少要70%以上,回復(fù)平均時(shí)常不得超過(guò)10分鐘,偶爾一天沒(méi)事,先警告,持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)二級(jí)限制。同樣的客服投訴率也不得超過(guò)行業(yè)的5倍標(biāo)準(zhǔn),一般客服投訴的情況很少。如果低的話,可以在晚上11.00前找人聊天,補(bǔ)一下
3、物流更新
成團(tuán)訂單必須要在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,點(diǎn)擊發(fā)貨后,24小時(shí)內(nèi)必須有攬件信息,攬件后24小時(shí)內(nèi)必須有物流更新信息,否則會(huì)被拼多多平臺(tái)會(huì)判虛假發(fā)貨或者延遲發(fā)貨,繼而受到平臺(tái)的懲罰,所以必須要及時(shí)查詢并解決。
4.導(dǎo)流引導(dǎo)
聊天中出現(xiàn)導(dǎo)流的情況,有誘導(dǎo)買家到第三方平臺(tái)或者一些聊天軟件中會(huì)被處罰,也就是引導(dǎo)買家加你的扣扣,微信 電話等,輕則警告考試,重則10萬(wàn)保證金或者選擇退店,這個(gè)一定要注意!
5.售后糾紛,投訴問(wèn)題
平臺(tái)介入率一定要降下來(lái),介入率高,影響自己的流量。投訴工單一定要第一時(shí)間處理,會(huì)大幅度會(huì)影響自己的商品數(shù)據(jù)。
以上就是一些需要注意的拼多多規(guī)則規(guī)范,希望新手商家們一定要注意了,最后祝大家生意新??!
很多商家反饋報(bào)上了活動(dòng)后,并沒(méi)有感受到大流量降臨,也沒(méi)有感受到接單接到手軟的體驗(yàn),這到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題?活動(dòng)為什么沒(méi)有給我流量?說(shuō)好的千萬(wàn)級(jí)流量呢?
“流量”一般指的是曝光量,也就是說(shuō)你的商品被多少人看見(jiàn)了,有些商家朋友們對(duì)于流量大不大的感知可能會(huì)被轉(zhuǎn)換成有多少人買了我家的商品。
假設(shè)兩款商品,其中一款在活動(dòng)中賣了200件,另外一款賣了800件,直觀上可能覺(jué)得賣了800件的商品在活動(dòng)中獲得的流量更多,但實(shí)際上兩個(gè)商品可能獲得的流量是一樣的。
而這是轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了,如果把商品的轉(zhuǎn)化率問(wèn)題咎于活動(dòng)沒(méi)給流量,那這就是個(gè)誤區(qū),活動(dòng)只是幫助商家們來(lái)引流,并不能保證引來(lái)的流量都能成功的轉(zhuǎn)化成交易,所以提升轉(zhuǎn)化率才是商家需要思考和關(guān)注的。
有的商家說(shuō),我上了活動(dòng)后,看了后臺(tái)數(shù)據(jù),商品的訪問(wèn)量確實(shí)沒(méi)有太大的增幅,都沒(méi)曝光,就更別提轉(zhuǎn)化了,這可不就是流量低嗎?那這又是怎么回事呢?
我們來(lái)給大家分析一下活動(dòng)方是如何分配流量的?商家們又如何可以最大程度獲得這些流量并加以利用?
一,鎖坑的資源位流量分配邏輯
大家都知道現(xiàn)在平臺(tái)上很多場(chǎng)景都已個(gè)性化,流量很分散。但是平臺(tái)有些活動(dòng),例如:九塊九的必?fù)尦蛢r(jià),愛(ài)逛街的超值量販資源位,秒殺的漢諾塔等是鎖定坑位商品,集中流量進(jìn)行曝光的。
那有些商家可能會(huì)覺(jué)得報(bào)上這些資源位的話就萬(wàn)事大吉了,沒(méi)有千人千面,這流量絕對(duì)妥妥的,坐等接單就好了,
其實(shí)不然哦,我們來(lái)看看活動(dòng)方的內(nèi)部分配流量邏輯!
愛(ài)逛街的超值量販——賽馬制
什么是賽馬?大家應(yīng)該都知道,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是比賽,誰(shuí)在活動(dòng)當(dāng)天賣的東西多,數(shù)據(jù)好,誰(shuí)的排名就靠前。
排名靠前就意味著你的商品會(huì)獲得更多的流量曝光,你的商品被更多消費(fèi)者購(gòu)買的可能性就越大,轉(zhuǎn)化率高,銷量高,就又會(huì)獲得更多的流量曝光,這是個(gè)好的循環(huán)。
比如:愛(ài)逛街超值量販有8個(gè)商品坑位,在活動(dòng)的前一個(gè)小時(shí)內(nèi),系統(tǒng)給到所有商品的流量都是1萬(wàn)個(gè)曝光,后續(xù)隨著商品在資源位上的表現(xiàn)實(shí)時(shí)變動(dòng)排名,假設(shè)其中有3個(gè)表現(xiàn)突出的商品,轉(zhuǎn)化率特別好,賣的非??欤隙ㄅ旁谧钋懊嬲宫F(xiàn),另外在活動(dòng)的第2個(gè)小時(shí),系統(tǒng)也會(huì)分配更多的流量給這3個(gè)表現(xiàn)好的商品。
九塊九的必?fù)尦蛢r(jià)——定坑賽馬制
定坑賽馬指的是先賽馬看表現(xiàn),再定坑曝光,也就是商家們報(bào)上了活動(dòng)后也要持續(xù)關(guān)注,在活動(dòng)全量曝光前,會(huì)有一個(gè)小流量的測(cè)試曝光,如果表現(xiàn)好才會(huì)給予全流量曝光。
例如今天15點(diǎn)場(chǎng)次,活動(dòng)運(yùn)營(yíng)會(huì)排10個(gè)商品上活動(dòng)資源位,而必?fù)尦蛢r(jià)只有6個(gè)資源位,這10個(gè)商品會(huì)輪流進(jìn)行5~10分鐘的賽馬,即每個(gè)商品均會(huì)獲得同樣時(shí)間和流量的曝光,表現(xiàn)最好的6個(gè)商品將在接下來(lái)這個(gè)小時(shí)內(nèi)獲得定坑曝光,而另外4個(gè)商品將被淘汰或作為候補(bǔ)商品。
所以,商家朋友們報(bào)上活動(dòng)后也不要掉以輕心,否則還沒(méi)上真正的戰(zhàn)場(chǎng),就在演練中被淘汰出局了。但換句話說(shuō),前期的賽馬也是幫助商家更加了解自己商品的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,從而更好的優(yōu)化自己的商品。建議商家們可以多關(guān)注在資源位上表現(xiàn)好的同款商品,做做比較,分析其原因。
二,商家該如何應(yīng)對(duì)?
平臺(tái)都是想把好賣的商品曝光到更多的消費(fèi)者面前,所以在活動(dòng)期間想要獲得更多的流量,就要在活動(dòng)剛開(kāi)始的時(shí)候就得表現(xiàn)出優(yōu)勢(shì),能大賣的潛質(zhì)。
那商家該怎么做昵?商品在資源位上的時(shí)間是很短的,又要抓住活動(dòng)開(kāi)始后前一段時(shí)間的效果,所以商家要把重心放在活動(dòng)前做的鋪墊,有幾點(diǎn)建議分享給大家。
1,活動(dòng)前先測(cè)款
商品如果能報(bào)名成功,說(shuō)明已經(jīng)過(guò)了運(yùn)營(yíng)人員的審核,但還并不代表廣大消費(fèi)者的看法,所以建議商家在參加活動(dòng)前,先進(jìn)行測(cè)款,產(chǎn)品是否應(yīng)季,款式是否新穎,賣點(diǎn)是否突出,這些都會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決定。
如果在沒(méi)有降價(jià)的情況下,商品的轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的話,那么這對(duì)上活動(dòng)也是有一定的效果保證的。
2,不得不說(shuō)活動(dòng)價(jià)格是關(guān)鍵
商家上活動(dòng)前,對(duì)于商品價(jià)格方面一定要想清楚兩件事
1, 活動(dòng)是做給拼多多的消費(fèi)者看的,能讓消費(fèi)者看完后下單購(gòu)買才是我們最終的目的,那拼多多消費(fèi)者最看重什么?第三方數(shù)據(jù)顯示,拼多多70%用戶個(gè)人月收入大部分在2500元-6000元之間,30%的用戶雖然收入較高,但消費(fèi)意識(shí)比較成熟,更在意商品本身性價(jià)比。
2,平臺(tái)有很多抓取流量的渠道,而活動(dòng)是免費(fèi)的流量。平臺(tái)愿意去篩選出優(yōu)質(zhì)商品并給予他們流量曝光給平臺(tái)的消費(fèi)者,是因?yàn)樯碳乙苍敢庠趦r(jià)格上做出部分讓利,才會(huì)有這樣的共贏局面。
3、活動(dòng)前期的宣傳預(yù)熱
活動(dòng)前期可以針對(duì)店鋪的覆蓋人群來(lái)進(jìn)行宣傳,比如可以利用短信營(yíng)銷的方式告知他們店鋪的促銷信息,請(qǐng)他們及時(shí)關(guān)注。
也可通過(guò)推廣工具加大力度,進(jìn)行進(jìn)一步的引流,并利用商品的主圖提前預(yù)告商品的活動(dòng)促銷信息,吸引消費(fèi)者先進(jìn)行收藏,活動(dòng)開(kāi)始后立即進(jìn)行搶購(gòu)??傊诨顒?dòng)前,確保店鋪能夠覆蓋到的新老消費(fèi)者都能夠在預(yù)熱期進(jìn)行蓄水,這樣的布局可以在很大程度上幫助活動(dòng)的爆發(fā)效果。
平臺(tái)活動(dòng)不僅有鎖定坑位的資源位,更多資源位都是個(gè)性化推薦的,那如何在個(gè)性化的活動(dòng)資源位中獲得更多的流量呢?敬請(qǐng)期待下一期的活動(dòng)規(guī)劃系列課!
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