隨著各大社交應(yīng)用平臺的普及，大眾消費群體從熟人口碑轉(zhuǎn)向了趣緣社交與同好社交，這是近年來中國式消費的最大改變，也是拼多多平臺崛起的社會基礎(chǔ)、心理基礎(chǔ)。

對于電商模式來說，人與物的高效匹配是關(guān)鍵。當年，微商通過朋友圈鏈接創(chuàng)建了一種商業(yè)模式，但因為過度消耗熟人間的信任關(guān)系而被同好社交取代。當年，淘寶聚劃算打敗閃購成功崛起，閃購失敗的主要原因就是沒有“樂趣”基因。拼多多卻利用微信完成了交易轉(zhuǎn)化，整個過程消耗成本幾乎為0，并逐步實現(xiàn)了用戶沉淀。

面對如此良機，淘寶緊隨其后推出了淘寶特價版。

事實上，消費升級或者消費降級不能只看價格。國家發(fā)改委的年度居民消費報告明確表示：現(xiàn)如今，我國居民消費正在從“從眾模仿型”轉(zhuǎn)向“個性體驗型”。在這種趨勢下，產(chǎn)品要想長期在市場上存活就必須根據(jù)產(chǎn)品消費周期迭代更新。

阿里巴巴、京東商場聚合了海量商品，消費者要保持足夠的耐心逐一挑選，才能獲得令自己滿意的商品;拼多多好比一個綜合性商場，每層都有好店鋪，消費者一眼就能看到爆款，而且會主動將一些有趣、性價比高的商品分享出去。

拼多多的商業(yè)模式可滿足消費者主動(有明確的需求)、被動

(以逛為主)的購物需求，因此商家打造爆款的模式也非常特別。比如，旺季，松子的價格是35元/斤。某堅果零售商在松子產(chǎn)地發(fā)現(xiàn)一種個頭稍小但果仁飽滿的松子被加工成果仁銷售，于是，該零售商采購了一批這種松子加工成炒貨，售價28.9元/斤，價格在消費者可接受的范圍內(nèi)，而且還很好地保證了松子的口感，成功地打造了一款爆款產(chǎn)品。

由此可見，拼多多的爆款模式并不只是低價，其中還隱藏著一定的商業(yè)洞察。

一件商品應(yīng)該被劃歸為高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品還是低檔產(chǎn)品，在很大程度上取決于成本結(jié)構(gòu)，價格只是成本結(jié)構(gòu)的外在表現(xiàn)。人們認為低價的商品質(zhì)量一定不好，就是因為沒有對產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)做出正確的理解。

在現(xiàn)代社會，快消品質(zhì)量與價格之間的關(guān)系已基本確定，正因如此，阿里巴巴和京東發(fā)起的“雙11”“618”等購物節(jié)才能發(fā)展為全民狂歡。而生鮮電商之所以這么多年都沒有起色，也是因為產(chǎn)品標準不確定。

任何一家想實現(xiàn)長遠發(fā)展的企業(yè)都不會欺騙客戶，所謂的“低價”其實是電商平臺與消費者雙向篩選的結(jié)果。

近年來，外貿(mào)訂單量不斷下降，原材料成本、用工成本越來越高，長三角和珠三角地區(qū)的企業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級，帶來了兩大重要變化：

(1)行業(yè)集約化，大型企業(yè)、工廠壟斷了OEM訂單，其他中小型企業(yè)、工廠無單可做;

(2)中小企業(yè)開始推行前店后廠模式，卻要面臨電商流量成本暴漲問題。

這些商家要想進駐傳統(tǒng)渠道，比如沃爾瑪，不僅要支付高額的入場費，還要接受9個月的賬期。在此情況下，微利模式下的低風險品牌化道路就成了這些企業(yè)的迫切需求。拼多多發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的這種需求，并將其無限放大，通過C2M模式讓希望買到高性價比產(chǎn)品的消費者與需要消化產(chǎn)能的商家成功對接，利用爆款策略幫中小商家降低了運營風險，還幫其以較低的成本、較快的速度實現(xiàn)了品牌化。

從消費者角度來看，國內(nèi)年輕的消費者對新品牌的接受度越來越高，在社交網(wǎng)絡(luò)的作用下，爆款產(chǎn)品極有可能成長為快時尚產(chǎn)品。

最初，拼多多是在微信流量的支持下發(fā)展起來的，但一個APP要構(gòu)建自己的生態(tài)，必須開展流量的自運營，引導(dǎo)用戶進人品質(zhì)消費階段。據(jù)了解，現(xiàn)如今，拼多多已經(jīng)將復(fù)購率列為最重要的運營指標。

進入成熟期之后，拼多多要著力解決以下三大問題：

第一，如何將沉默的消費者永遠留在平臺，讓他們持續(xù)為流量轉(zhuǎn)化做貢獻。因為據(jù)了解，打造爆款商品的主要力量是這些沉默的消費者，而不是那些喜歡分享的種子用戶。

第二，平臺要如何平穩(wěn)地渡過低價競爭階段，進入下一個發(fā)展階段。

第三，平臺要如何讓消費者享受到有格調(diào)的購物體驗。

拼多多斷碼清倉活動被駁回什么原因？

這邊文章主要講的是一些服裝類的商家在報名斷碼清倉活動時，被駁回的原因，希望能幫助到各位商家！

斷碼清倉有哪些報名門檻?

在進入活動報名頁時候，商家們會遇到一次門檻檢測，只有你檢測完全通過后，才可以點擊立即報名按鈕。檢測項有如下這些：

如果有不符合的要求，鼠標點擊感嘆號，系統(tǒng)會提示解決方案，按照引導(dǎo)去解決即可。

斷碼清倉常見駁回原因

01.商品非斷碼

斷碼清倉之所以叫斷碼清倉是因為我們只要斷碼的商品，所以請務(wù)必保證商品是斷碼(只要有一個sku售馨即可)。

02.尺碼不符合斷碼清倉標準

斷碼清倉頻道有全拼多多唯一的尺碼篩選功能，故對商品的尺碼有所要求，請務(wù)必按照通用的標準選擇規(guī)格名和尺碼。

填寫尺碼時候按照通用標準即可，男女裝、運動服等衣服類盡量用L、XL;成人鞋類盡量用35碼36碼;童鞋用內(nèi)長或者碼數(shù);嬰幼兒衣服用身高;文胸內(nèi)衣用72A等;家紡用長*

寬;行李箱用24寸等諸如此類。

03.標題前沒有品牌名或者標題中有【】等特殊符號

為了讓消費者感知到商品的品牌調(diào)性，須加上品牌名，去掉口特殊符號。

04.適動國非白底圖/活動圖變形/活動圖不美觀

為了讓消費者感知到商品的調(diào)性，請用美觀的白底圖。

05.商屆不使合頻道要求，請更換符合的商品報名

商品質(zhì)量問題沒過關(guān)，或者該品牌只有部分商品能報名，一旦被這個原因駁回后，后續(xù)是無法再繼續(xù)報名的。

06.品牌不符合活動要求/品牌資質(zhì)不屬實

商品品牌沒有滿足活動要求，或者這個品牌只有部分商品能報名。另外若品牌有歷史虛假信息，后續(xù)是無法再進行報名的。

07.商品下架或售器

下架或者售馨商品別報名了，報了也沒法賣。

08.商品類目選錯/商品提報錯類目

商品是什么類目就選什么類目，別是個褲子選衣服，會嚴重影響商品的展示的。

09.已有同款/同款價格更提報價格過高

斷碼清倉為了保證良好的用戶心智和轉(zhuǎn)化率，對價格有很多要求，麻煩商家大佬盡量以低價報入。

斷碼清倉審核時效

斷碼清倉目前承諾：90%以上的商品都會在3天內(nèi)審核完，請大家放心報名。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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