淘寶補(bǔ)單怎么分析競(jìng)品？可以用什么工具？

 

 

淘寶補(bǔ)單怎么分析競(jìng)品?

 

將寶貝的核心關(guān)鍵詞在搜索框進(jìn)行搜索，在搜索結(jié)果中通過(guò)圖片展現(xiàn)，找到跟自己商品外觀、賣(mài)點(diǎn)、風(fēng)格、型號(hào)、價(jià)格都比較類(lèi)似的寶貝，作為初步選定的競(jìng)品，而不是把銷(xiāo)量第一作為唯一目標(biāo)?？梢詤⒖妓麄兊闹鲌D、主圖視頻、sku、價(jià)格、評(píng)價(jià)等等，找到差異點(diǎn)，并進(jìn)行分析優(yōu)化。

 

之后將初步篩選出的競(jìng)品添加到競(jìng)品分析之中，重點(diǎn)關(guān)注流量指數(shù)和搜索人氣這兩個(gè)指標(biāo)。找到競(jìng)品的發(fā)展趨勢(shì)和自己寶貝類(lèi)似或者各項(xiàng)指標(biāo)都明顯優(yōu)于自己的產(chǎn)品。然后對(duì)比競(jìng)品的引流關(guān)鍵詞與自己的是否相同，如果對(duì)方的詞與自己的目標(biāo)人群一致，則是合格的競(jìng)品。

 

此外，進(jìn)店流量的來(lái)源也很重要。選擇流量來(lái)源主要是搜索、推薦、直通車(chē)等有操作空間的渠道的競(jìng)品。因?yàn)槿绻?jìng)品的流量渠道來(lái)源主要是活動(dòng)或淘寶客，哪怕目標(biāo)人群一模一樣，也不適合作為競(jìng)品，這點(diǎn)賣(mài)家要注意了。

 

就這樣還不夠，賣(mài)家還需要再通過(guò)對(duì)比客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)和uv價(jià)值再次綜合篩選，選擇客單價(jià)在10%以內(nèi)、轉(zhuǎn)化率好的作為最終競(jìng)品。

 

通過(guò)逐層篩選，優(yōu)中選優(yōu)，最終挑選出各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)都不錯(cuò)的寶貝作為自己的競(jìng)品，這樣才能在后續(xù)打造爆款的操作和計(jì)劃中，為賣(mài)家提供更具價(jià)值的參考。篩選競(jìng)品說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難。只要掌握了核心邏輯和技巧，所有的問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。

 

考慮到系統(tǒng)后臺(tái)導(dǎo)出的數(shù)據(jù)會(huì)有所缺失，建議大家用癩蛤蟆工具箱的黑搜開(kāi)發(fā)器來(lái)看對(duì)手的流量結(jié)構(gòu)和主要的成交方向，分析競(jìng)品的成交詞、引流詞，數(shù)據(jù)獲取全面、便捷，支持導(dǎo)出生成表格。

 

黑搜出的關(guān)鍵詞分析就可以一鍵匯總分析競(jìng)品成交詞、引流詞成交轉(zhuǎn)化情況，自動(dòng)計(jì)算競(jìng)品關(guān)鍵詞成交、引流環(huán)比趨勢(shì)。