1688店鋪裝修流程是什么?有哪些誤區(qū)?(淘寶開店如何給產(chǎn)品定價?詳解淘寶產(chǎn)品定價技巧!)
2022-12-30 | 16:46 | 發(fā)布在分類 / 跨境運營 | 閱讀:44
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我們在開店的時候都會去給自己的店鋪做裝修的,但是覺得大家裝修都是選擇在實體店,現(xiàn)在在網(wǎng)上開店之后也是需要裝修的。那么1688店鋪裝修流程是什么?有哪些誤區(qū)?
一、店鋪裝修的準則
1.展現(xiàn)店鋪的形象和風格
2.色調(diào)要符合寶貝特性,注意色彩搭配協(xié)調(diào)
3.突出重點,比如熱銷的寶貝、最新的促銷折扣信息等,5秒內(nèi)快速把信息精準傳達給顧客
二、店鋪裝修的誤區(qū)
1.盲目跟風,不結(jié)合自家店鋪的實際情況
2.圖片太大,影響頁面加載速度
3.首頁太長太復(fù)雜
4.配色過于復(fù)雜刺眼
5.導(dǎo)航混亂,沒有清晰的頂部導(dǎo)航
6.店鋪裝修不能抓住重點,主次不明晰
三、具體裝修內(nèi)容
1.裝修工具推薦
裝修1688店鋪,需要會設(shè)計圖片才行,有很多的新手都是不會設(shè)計圖片的,那么淘寶網(wǎng)店該怎么裝修?其實不會設(shè)計圖片,問題也不是很大,我們可以借助工具,也是成效最快的【套用模板】方法。這里給大家推薦一個工具——美圖王,里面有很多模板,各大電商平臺都適用,套好模板一鍵上傳就可以了。
里面各種行業(yè)都有對應(yīng)的模板,選擇合適的替換一下文字和圖片信息就能直接上傳到網(wǎng)店啦,還有很多其他功能,大家可以去服務(wù)市場訂購下試試,有免費試用期哦。
2.店招設(shè)計
店招大小一般在100K以內(nèi),品牌logo和店鋪名稱一定要出現(xiàn)在最醒目的位置,能夠被消費者看到,突出品牌屬性。視覺點可以是促銷信息優(yōu)惠信息等,重點不用太多一兩個就行,保持簡單易懂,最好設(shè)置好關(guān)注或者是店鋪收藏入口。
顏色不要過于復(fù)雜,整體風格要和店內(nèi)產(chǎn)品保持整潔一致,如果店招里有季節(jié)因素需要根據(jù)季節(jié)及時更換調(diào)整,不要放置過季產(chǎn)品在店招上。
1688店鋪的裝修一般都是去請的美工,大家自己來裝修肯定是不行的,很多商家都會去請人來裝修,其實在網(wǎng)上的店鋪,大家只要稍微的裝修一下就可以了。
不知道大家有沒有遇到過這種情況,就是在給產(chǎn)品定價的時候,考慮了產(chǎn)品成本、快遞成本、倉儲成本、人工成本以及利潤后定的價格。結(jié)果在復(fù)盤整體營收的時候發(fā)現(xiàn),整體還是虧損。
仔細盤點后發(fā)現(xiàn),還有退貨快遞費、產(chǎn)品損耗等費用沒有計算進去,導(dǎo)致做了好一陣子的生意,不僅一分錢沒賺還賠進去不少。今天我就和大家來說說,我們產(chǎn)品該如何定價這個事情。
其實從剛才這個例子中,大家都可以看出來,我們定價是要綜合考慮到成本后,再在成本價格基礎(chǔ)上加上自己的利潤來定價。但這個利潤該定多少,才能在既保證營收的情況下,又擁有較高的市場競爭力呢?
其實我們定價要從成本及利潤兩個方面來籌備,跟著我往下看吧。
一、成本
定價大家都知道是在成本上加上一定的利潤,但這個成本該如何核算,就是我們需要仔細考量的內(nèi)容了。
1、成本
成本這塊我剛在開篇就已經(jīng)說過了,要考慮的不僅僅只是簡單的產(chǎn)品成本,還有快遞成本,倉儲成本、人工成本、退換貨、產(chǎn)品快遞損耗等也都是我們所需要考慮到的。
此外,如果是自有生產(chǎn)線,那我們還要考慮一下產(chǎn)品成型前的成本。
比如是女裝類目,那一個款式,從設(shè)計、定款、材質(zhì)對接等等,這些款式前的成本也是我們的花費,只不過這塊沒有包含在產(chǎn)品成本之中,而是需要我們前期就計算好的。
2、活動折扣
在淘寶中,有著各種各樣的活動,而且每個類型的活動所附帶的流量也是很可觀的,在其他的文章中,我甚至將活動流量與搜索流量、推薦式流量并列為了商家最需要看重的幾大流量渠道之一。
但是我們在報這些活動的時候,我們要清晰,要報活動肯定是要有優(yōu)惠的。只有把優(yōu)惠切實給到用戶,才能充分利用好活動的資源。
那這優(yōu)惠從哪里來?自然是從我們的價格中來減免。如果我們在成本之上的利潤基礎(chǔ)壓的太低,那我們在活動時給到優(yōu)惠就會捉襟見肘,一不小心就會造成虧損。
可能商家會想,那我活動的時候報的優(yōu)惠低一些就好了。但你要知道,如果活動優(yōu)惠力度太低,那你與同行相比有什么競爭力呢?
3、推廣費用
在現(xiàn)在電商行業(yè)競爭這么激烈的當下,想要做好一家淘寶店鋪、做好一款產(chǎn)品,前期是一定要準備好投入預(yù)算的。
那這個預(yù)算成本怎么核算呢?
首先要清晰我們產(chǎn)品它所適用的推廣工具,是直通車還是超級推薦,再通過了解行業(yè)ppc,以及我們前期大致會需要多少個點擊遞增來輔助產(chǎn)品流量的提升直至實現(xiàn)整體推廣的收支平衡。
比如我們一款女裝產(chǎn)品,預(yù)計通過直通車來輔助推廣半個月。在這半個月期間,按照點擊量遞增操作,整體預(yù)期需要4000點擊,以每個點擊0.5元來計算,實現(xiàn)4000點擊預(yù)計需要花費2000元。
那我們再來清晰,一個季度我們預(yù)期是能夠銷售一千件,那2000的推廣花費,我們均攤到每件產(chǎn)品中就是每件2元左右的推廣成本。
當然,我這只是舉了個例子,具體的類目點擊單價,點擊量需求以及銷售預(yù)期等等,每個類目、每家店鋪都是不同的。還是要根據(jù)店鋪的實際情況來判斷與計算。
二、利潤
核算清楚成本后,我們要在成本上加上我們的利潤,才能得出我們最終的定價。
在定價前,我們要先知道,定價越高,雖然商家能夠獲得的利潤也變高了,但在價格變高的同時,我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也會同步變低。畢竟對于同類的產(chǎn)品而言,價格越高,用戶對其的接受門檻也是會同步變高的。
當然,這也不是說我們的價格越低越好,這點是很多商家都會犯的一個錯誤。
對于用戶來說,他的心中對于想要購買的產(chǎn)品都會有一個心理預(yù)期的價格區(qū)間,高于這個價格區(qū)間覺得太貴沒必要;低于這個價格區(qū)間又會覺得價格太低,產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證。
而我們要做的,就是把價格定在用戶心理預(yù)期的價格區(qū)間之間,才最能契合用戶的需求。那想要做好這件事,我們需要按照下面這個流程來操作。
1、清晰店鋪人群預(yù)期價位
想要將價格定在用戶心理預(yù)期之間,我們就要清晰我們店鋪定位的人群以及他們對于我們產(chǎn)品的心理價位區(qū)間是怎么樣的。
這里包含兩個方面,一是清晰定位人群,二是清晰精準人群對于我們產(chǎn)品的心理價位。我們首先要知道,我們面向的人群是哪些,才可以根據(jù)他們的心理價位來判斷定價。
比如我們是女鞋類目,針對的是19-24這一年齡段的白領(lǐng)女性,那對于這類人群來說,她們在產(chǎn)品的價格方面,有一定的消費能力,但是卻不會為此花費太多。
當然,大致了解她們的消費水平還不夠,我們還要從實際的數(shù)據(jù)來判斷。
如果是新店產(chǎn)品定價,在沒有用戶基礎(chǔ)的情況下,我們可以針對這類用戶來做一個問卷調(diào)查,通過問卷來判斷他們對于我們產(chǎn)品的心理價位是多少。
如果我們是老店,店鋪已經(jīng)有了一定的客群,那我們可以直接在生意參謀-流量-訪客分析中來查看我們店鋪人群的消費層級,主要轉(zhuǎn)化集中在哪個區(qū)域之中。
2、定價
那確定了用戶的心理價位區(qū)間后,我們就在這一價位區(qū)間中隨便設(shè)置一個價格嗎?當然不是,我們在核算成本之后,確定在用戶心理價位區(qū)間之間,我們的成本、利潤都是可以承受的之后。我們可以定一個比這個價格區(qū)間中間價稍高一些的價位。
為什么呢?
首先我們要知道,在這個價位區(qū)間中的定價,用戶都是可以接受的,那在區(qū)間中部位置,算是一個比較中性的價格。我們再比這個價格偏高一些,高的這部分價格對于用戶來說是可以接受的。
并且這部分價位,一方面可以給用戶帶來一種,我們產(chǎn)品比其他產(chǎn)品質(zhì)量要好的感受,另一方面也可以為我們店鋪提供更多的利潤空間。
其實大家會發(fā)現(xiàn),我說的比中間價稍高一些的這個比例,與我們??吹降?.618黃金比例很相似。大家也可以直接以價格區(qū)間的最高價來乘以0.618,再選中一個近似值即可。
如果大家覺得,定位精準人群,設(shè)置問卷調(diào)查清晰用戶心理價位很麻煩的話,我可以給大家提供一個稍微簡單一些的方式。
即當我們在搜索一個關(guān)鍵詞時,淘寶系統(tǒng)中會自動顯示用戶喜歡的價格區(qū)間。
比如我搜索了“交叉v領(lǐng)襯衫”后,在PC端會展示60%用戶喜歡的價位在59-199之間,那我們就可以根據(jù)這一價格區(qū)間來設(shè)定我們的價格。
說到定價,很多商家會犯這樣一個錯誤,就是根據(jù)競品來定價。競品定多少錢,那我比他的價位更低一些。
但你要知道,淘寶在給到展現(xiàn)的時候,并不會因為你的價格更低,就給你更高的展現(xiàn)。并且你也并不知道競品價格是如何構(gòu)成的,比如他可能擁有自己的工廠,能夠在這個價位還實現(xiàn)較高的利潤。而你的產(chǎn)品本來就是從工廠拿貨的,在先天上成本就比別人高,再壓低價格,就更別想有什么利潤可言。
所以我們定價,一定是要從實際出發(fā),以自己本身的情況來判斷什么樣的價格能夠給我們帶來實打?qū)嵉睦麧櫱冶WC盡可能高的轉(zhuǎn)化。
最后,教大家一個定價的小技巧,就是我們可以設(shè)置幾個不同的sku,讓用戶可以對比每個sku的優(yōu)劣勢。
那么當用戶在瀏覽你寶貝的時候,他所思考的問題就會從原先的“要不要購買”轉(zhuǎn)變成了“購買哪一款”。在一定程度上可以提升我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
以上就是有關(guān)淘寶產(chǎn)品定價技巧的相關(guān)內(nèi)容,希望能對大家有所幫助,更多精選干貨,盡在幕思城電商賣家助手~
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