淘寶匯吃”更名為“淘寶吃貨”(淘寶開店如何給產(chǎn)品定價(jià)?詳解淘寶產(chǎn)品定價(jià)技巧!)
2023-01-29 | 22:52 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng) | 閱讀:43
2023-01-29 | 22:52 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng) | 閱讀:43
近日消息,淘寶網(wǎng)日前發(fā)布關(guān)于“淘寶匯吃”更名為“淘寶吃貨”的公示通知(以下簡(jiǎn)稱公告)。
告稱,為滿足食品行業(yè)市場(chǎng)快速發(fā)展需求,更好的服務(wù)賣家多元化成長(zhǎng),形成消費(fèi)者上淘寶買食品的統(tǒng)一心智,淘寶網(wǎng)將淘寶匯吃升級(jí)更名為淘寶吃貨。此次變更于2022年12月27日進(jìn)行公示通知,預(yù)計(jì)將于2023年1月3日正式生效。
淘寶網(wǎng)近日還發(fā)布關(guān)于變更《淘寶網(wǎng)公益行業(yè)管理規(guī)范》的公示通知,為了促進(jìn)公益行業(yè)的健康發(fā)展,規(guī)范行業(yè)內(nèi)賣家經(jīng)營(yíng)行為,淘寶網(wǎng)擬調(diào)整《淘寶網(wǎng)公益行業(yè)管理規(guī)范》。此次規(guī)則變更于2022年12月26日進(jìn)行公示通知,將于2023年1月3日正式生效。
主要變更內(nèi)容:調(diào)整賣家準(zhǔn)入要求;調(diào)整商品發(fā)布要求;《淘寶網(wǎng)食品行業(yè)管理規(guī)范》適用范圍中新增“公益>>義賣>>食品”。
具體來看,《淘寶網(wǎng)公益行業(yè)管理規(guī)范》變更后,在二級(jí)類目“公益>>捐贈(zèng)”下發(fā)布商品時(shí),商品標(biāo)題須按順序包含:“【慈善募捐】”+募捐活動(dòng)名稱。在二級(jí)類目“公益>>義賣”下發(fā)布商品時(shí),商品標(biāo)題須按順序包含:“【公益義賣】”+募捐活動(dòng)名稱。須在商品詳情中明示以下信息:慈善組織全稱、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼及支付賬戶信息;公開募捐活動(dòng)名稱、公開募捐活動(dòng)在民政部門的備案編號(hào);公開募捐活動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)全稱及聯(lián)系方式、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式;募捐目的、募得款物用途、受益人(對(duì)象);募捐起止日期、募捐活動(dòng)進(jìn)展、募捐情況;募捐成本、剩余財(cái)產(chǎn)處理方案、發(fā)票開具方式。
《淘寶網(wǎng)食品行業(yè)管理規(guī)范》變更后,適用于在以下類目發(fā)布商品的淘寶網(wǎng)賣家:一級(jí)類目零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)、糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙、茶、咖啡/麥片/沖飲、水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食、酒類、奶粉/輔食/營(yíng)養(yǎng)品/零食、傳統(tǒng)滋提升營(yíng)養(yǎng)品;二級(jí)類目保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)提升充食品>>海外膳食營(yíng)養(yǎng)提升充食品、保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)提升充食品>>普通膳食營(yíng)養(yǎng)食品、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)>>孕產(chǎn)婦奶粉、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)>>月子營(yíng)養(yǎng)、 孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)>>孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品,閑魚優(yōu)品>>酒類、閑魚優(yōu)品>>傳統(tǒng)滋提升營(yíng)養(yǎng)品、閑魚優(yōu)品>>糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙、閑魚優(yōu)品>>咖啡/麥片/沖飲、閑魚優(yōu)品>>茶、閑魚優(yōu)品>>零食/堅(jiān)果/特產(chǎn);三級(jí)類目公益>>義賣>>食品。
不知道大家有沒有遇到過這種情況,就是在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候,考慮了產(chǎn)品成本、快遞成本、倉儲(chǔ)成本、人工成本以及利潤(rùn)后定的價(jià)格。結(jié)果在復(fù)盤整體營(yíng)收的時(shí)候發(fā)現(xiàn),整體還是虧損。
仔細(xì)盤點(diǎn)后發(fā)現(xiàn),還有退貨快遞費(fèi)、產(chǎn)品損耗等費(fèi)用沒有計(jì)算進(jìn)去,導(dǎo)致做了好一陣子的生意,不僅一分錢沒賺還賠進(jìn)去不少。今天我就和大家來說說,我們產(chǎn)品該如何定價(jià)這個(gè)事情。
其實(shí)從剛才這個(gè)例子中,大家都可以看出來,我們定價(jià)是要綜合考慮到成本后,再在成本價(jià)格基礎(chǔ)上加上自己的利潤(rùn)來定價(jià)。但這個(gè)利潤(rùn)該定多少,才能在既保證營(yíng)收的情況下,又擁有較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力呢?
其實(shí)我們定價(jià)要從成本及利潤(rùn)兩個(gè)方面來籌備,跟著我往下看吧。
一、成本
定價(jià)大家都知道是在成本上加上一定的利潤(rùn),但這個(gè)成本該如何核算,就是我們需要仔細(xì)考量的內(nèi)容了。
1、成本
成本這塊我剛在開篇就已經(jīng)說過了,要考慮的不僅僅只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品成本,還有快遞成本,倉儲(chǔ)成本、人工成本、退換貨、產(chǎn)品快遞損耗等也都是我們所需要考慮到的。
此外,如果是自有生產(chǎn)線,那我們還要考慮一下產(chǎn)品成型前的成本。
比如是女裝類目,那一個(gè)款式,從設(shè)計(jì)、定款、材質(zhì)對(duì)接等等,這些款式前的成本也是我們的花費(fèi),只不過這塊沒有包含在產(chǎn)品成本之中,而是需要我們前期就計(jì)算好的。
2、活動(dòng)折扣
在淘寶中,有著各種各樣的活動(dòng),而且每個(gè)類型的活動(dòng)所附帶的流量也是很可觀的,在其他的文章中,我甚至將活動(dòng)流量與搜索流量、推薦式流量并列為了商家最需要看重的幾大流量渠道之一。
但是我們?cè)趫?bào)這些活動(dòng)的時(shí)候,我們要清晰,要報(bào)活動(dòng)肯定是要有優(yōu)惠的。只有把優(yōu)惠切實(shí)給到用戶,才能充分利用好活動(dòng)的資源。
那這優(yōu)惠從哪里來?自然是從我們的價(jià)格中來減免。如果我們?cè)诔杀局系睦麧?rùn)基礎(chǔ)壓的太低,那我們?cè)诨顒?dòng)時(shí)給到優(yōu)惠就會(huì)捉襟見肘,一不小心就會(huì)造成虧損。
可能商家會(huì)想,那我活動(dòng)的時(shí)候報(bào)的優(yōu)惠低一些就好了。但你要知道,如果活動(dòng)優(yōu)惠力度太低,那你與同行相比有什么競(jìng)爭(zhēng)力呢?
3、推廣費(fèi)用
在現(xiàn)在電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的當(dāng)下,想要做好一家淘寶店鋪、做好一款產(chǎn)品,前期是一定要準(zhǔn)備好投入預(yù)算的。
那這個(gè)預(yù)算成本怎么核算呢?
首先要清晰我們產(chǎn)品它所適用的推廣工具,是直通車還是超級(jí)推薦,再通過了解行業(yè)ppc,以及我們前期大致會(huì)需要多少個(gè)點(diǎn)擊遞增來輔助產(chǎn)品流量的提升直至實(shí)現(xiàn)整體推廣的收支平衡。
比如我們一款女裝產(chǎn)品,預(yù)計(jì)通過直通車來輔助推廣半個(gè)月。在這半個(gè)月期間,按照點(diǎn)擊量遞增操作,整體預(yù)期需要4000點(diǎn)擊,以每個(gè)點(diǎn)擊0.5元來計(jì)算,實(shí)現(xiàn)4000點(diǎn)擊預(yù)計(jì)需要花費(fèi)2000元。
那我們?cè)賮砬逦?,一個(gè)季度我們預(yù)期是能夠銷售一千件,那2000的推廣花費(fèi),我們均攤到每件產(chǎn)品中就是每件2元左右的推廣成本。
當(dāng)然,我這只是舉了個(gè)例子,具體的類目點(diǎn)擊單價(jià),點(diǎn)擊量需求以及銷售預(yù)期等等,每個(gè)類目、每家店鋪都是不同的。還是要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來判斷與計(jì)算。
二、利潤(rùn)
核算清楚成本后,我們要在成本上加上我們的利潤(rùn),才能得出我們最終的定價(jià)。
在定價(jià)前,我們要先知道,定價(jià)越高,雖然商家能夠獲得的利潤(rùn)也變高了,但在價(jià)格變高的同時(shí),我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也會(huì)同步變低。畢竟對(duì)于同類的產(chǎn)品而言,價(jià)格越高,用戶對(duì)其的接受門檻也是會(huì)同步變高的。
當(dāng)然,這也不是說我們的價(jià)格越低越好,這點(diǎn)是很多商家都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤。
對(duì)于用戶來說,他的心中對(duì)于想要購買的產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)心理預(yù)期的價(jià)格區(qū)間,高于這個(gè)價(jià)格區(qū)間覺得太貴沒必要;低于這個(gè)價(jià)格區(qū)間又會(huì)覺得價(jià)格太低,產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證。
而我們要做的,就是把價(jià)格定在用戶心理預(yù)期的價(jià)格區(qū)間之間,才最能契合用戶的需求。那想要做好這件事,我們需要按照下面這個(gè)流程來操作。
1、清晰店鋪人群預(yù)期價(jià)位
想要將價(jià)格定在用戶心理預(yù)期之間,我們就要清晰我們店鋪定位的人群以及他們對(duì)于我們產(chǎn)品的心理價(jià)位區(qū)間是怎么樣的。
這里包含兩個(gè)方面,一是清晰定位人群,二是清晰精準(zhǔn)人群對(duì)于我們產(chǎn)品的心理價(jià)位。我們首先要知道,我們面向的人群是哪些,才可以根據(jù)他們的心理價(jià)位來判斷定價(jià)。
比如我們是女鞋類目,針對(duì)的是19-24這一年齡段的白領(lǐng)女性,那對(duì)于這類人群來說,她們?cè)诋a(chǎn)品的價(jià)格方面,有一定的消費(fèi)能力,但是卻不會(huì)為此花費(fèi)太多。
當(dāng)然,大致了解她們的消費(fèi)水平還不夠,我們還要從實(shí)際的數(shù)據(jù)來判斷。
如果是新店產(chǎn)品定價(jià),在沒有用戶基礎(chǔ)的情況下,我們可以針對(duì)這類用戶來做一個(gè)問卷調(diào)查,通過問卷來判斷他們對(duì)于我們產(chǎn)品的心理價(jià)位是多少。
如果我們是老店,店鋪已經(jīng)有了一定的客群,那我們可以直接在生意參謀-流量-訪客分析中來查看我們店鋪人群的消費(fèi)層級(jí),主要轉(zhuǎn)化集中在哪個(gè)區(qū)域之中。
2、定價(jià)
那確定了用戶的心理價(jià)位區(qū)間后,我們就在這一價(jià)位區(qū)間中隨便設(shè)置一個(gè)價(jià)格嗎?當(dāng)然不是,我們?cè)诤怂愠杀局?,確定在用戶心理價(jià)位區(qū)間之間,我們的成本、利潤(rùn)都是可以承受的之后。我們可以定一個(gè)比這個(gè)價(jià)格區(qū)間中間價(jià)稍高一些的價(jià)位。
為什么呢?
首先我們要知道,在這個(gè)價(jià)位區(qū)間中的定價(jià),用戶都是可以接受的,那在區(qū)間中部位置,算是一個(gè)比較中性的價(jià)格。我們?cè)俦冗@個(gè)價(jià)格偏高一些,高的這部分價(jià)格對(duì)于用戶來說是可以接受的。
并且這部分價(jià)位,一方面可以給用戶帶來一種,我們產(chǎn)品比其他產(chǎn)品質(zhì)量要好的感受,另一方面也可以為我們店鋪提供更多的利潤(rùn)空間。
其實(shí)大家會(huì)發(fā)現(xiàn),我說的比中間價(jià)稍高一些的這個(gè)比例,與我們??吹降?.618黃金比例很相似。大家也可以直接以價(jià)格區(qū)間的最高價(jià)來乘以0.618,再選中一個(gè)近似值即可。
如果大家覺得,定位精準(zhǔn)人群,設(shè)置問卷調(diào)查清晰用戶心理價(jià)位很麻煩的話,我可以給大家提供一個(gè)稍微簡(jiǎn)單一些的方式。
即當(dāng)我們?cè)谒阉饕粋€(gè)關(guān)鍵詞時(shí),淘寶系統(tǒng)中會(huì)自動(dòng)顯示用戶喜歡的價(jià)格區(qū)間。
比如我搜索了“交叉v領(lǐng)襯衫”后,在PC端會(huì)展示60%用戶喜歡的價(jià)位在59-199之間,那我們就可以根據(jù)這一價(jià)格區(qū)間來設(shè)定我們的價(jià)格。
說到定價(jià),很多商家會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤,就是根據(jù)競(jìng)品來定價(jià)。競(jìng)品定多少錢,那我比他的價(jià)位更低一些。
但你要知道,淘寶在給到展現(xiàn)的時(shí)候,并不會(huì)因?yàn)槟愕膬r(jià)格更低,就給你更高的展現(xiàn)。并且你也并不知道競(jìng)品價(jià)格是如何構(gòu)成的,比如他可能擁有自己的工廠,能夠在這個(gè)價(jià)位還實(shí)現(xiàn)較高的利潤(rùn)。而你的產(chǎn)品本來就是從工廠拿貨的,在先天上成本就比別人高,再壓低價(jià)格,就更別想有什么利潤(rùn)可言。
所以我們定價(jià),一定是要從實(shí)際出發(fā),以自己本身的情況來判斷什么樣的價(jià)格能夠給我們帶來實(shí)打?qū)嵉睦麧?rùn)且保證盡可能高的轉(zhuǎn)化。
最后,教大家一個(gè)定價(jià)的小技巧,就是我們可以設(shè)置幾個(gè)不同的sku,讓用戶可以對(duì)比每個(gè)sku的優(yōu)劣勢(shì)。
那么當(dāng)用戶在瀏覽你寶貝的時(shí)候,他所思考的問題就會(huì)從原先的“要不要購買”轉(zhuǎn)變成了“購買哪一款”。在一定程度上可以提升我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
以上就是有關(guān)淘寶產(chǎn)品定價(jià)技巧的相關(guān)內(nèi)容,希望能對(duì)大家有所幫助,更多精選干貨,盡在幕思城電商賣家助手~
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