淘寶開店食品類需要什么資料?淘寶店做食品需要什么證?(淘寶開店如何給產(chǎn)品定價(jià)?詳解淘寶產(chǎn)品定價(jià)技巧!)
2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:44
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有一些賣家朋友自己本身就比較喜歡吃東西,所以想要在淘寶平臺(tái)上開一家食品類的店鋪,但是因?yàn)橹皼]有操作過,所以不知道淘寶開店食品類需要什么資料嗎?有哪些資質(zhì)要求?
一、淘寶開店食品類需要什么資料?
不同商品類目下的食品資質(zhì)備案要求不同,且具體要求取決于食品的包裝方式。
1、銷售自制散裝食品,需要辦理衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照,到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫站到稅務(wù)局、工商行政管理局去辦。淘寶不申請(qǐng)這些證書,但是可以上傳掃描件。
最好每年在質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局為你的產(chǎn)品做一次產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告,還有你的健康證明。如果以上都做了,你在任何地方賣散裝食品都不會(huì)有任何問題。
2、如果你從正規(guī)食品公司購(gòu)買商品并出售,你還需要申請(qǐng)健康許可證、稅務(wù)登記證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和你的健康證明。此外,你應(yīng)該每年向供應(yīng)商索要一次監(jiān)管部門的檢查報(bào)告。
二、淘寶店做食品需要什么證?
如果沒有證件的話是會(huì)被強(qiáng)行下架商品的哦,開店的商家需要擁有《食品衛(wèi)生許可證》或《食品流通許可證》復(fù)印件;如系食品生產(chǎn)廠商需提供《食品生產(chǎn)許可證》復(fù)印件;
另外要需要擁有商戶出具的質(zhì)量保證書,比如進(jìn)口食品還須商品出入境檢驗(yàn)檢疫合格證明、《衛(wèi)生證書》復(fù)印件以及報(bào)關(guān)單;
酒類銷售還須提供《酒類零售許可證》或《酒類流通備案登記表》復(fù)印件;如系蔬果、生鮮商品還須提供產(chǎn)地證明及衛(wèi)生檢疫合格證明復(fù)印件
根據(jù)《食品經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》第十一條,申請(qǐng)食品經(jīng)營(yíng)許可,應(yīng)當(dāng)符合下列條件:
1、具有與經(jīng)營(yíng)的食品品種、數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理和食品加工、銷售、貯存等場(chǎng)所,保持該場(chǎng)所環(huán)境整潔,并與有毒、有害場(chǎng)所以及其他污染源保持規(guī)定的距離;
2、具有與經(jīng)營(yíng)的食品品種、數(shù)量相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)設(shè)備或者設(shè)施,有相應(yīng)的消毒、更衣、盥洗、采光、照明、通風(fēng)、防腐、防塵、防蠅、防鼠、防蟲、洗滌以及處理廢水、存放垃圾和廢棄物的設(shè)備或者設(shè)施;
3、有專職或者兼職的食品安全管理人員和保證食品安全的規(guī)章制度;
4、具有合理的設(shè)備布局和工藝流程,防止待加工食品與直接入口食品、原料與成品交叉污染,避免食品接觸有毒物、不潔物;
5、法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。
其實(shí)這個(gè)食品是分為好幾種類型的,不同的食品類型,需要的資質(zhì)文件是不一樣的,各位賣家朋友們,一定要先去了解清楚,做好準(zhǔn)備,再去淘寶平臺(tái)上注冊(cè)開店運(yùn)營(yíng)哦。
不知道大家有沒有遇到過這種情況,就是在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候,考慮了產(chǎn)品成本、快遞成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、人工成本以及利潤(rùn)后定的價(jià)格。結(jié)果在復(fù)盤整體營(yíng)收的時(shí)候發(fā)現(xiàn),整體還是虧損。
仔細(xì)盤點(diǎn)后發(fā)現(xiàn),還有退貨快遞費(fèi)、產(chǎn)品損耗等費(fèi)用沒有計(jì)算進(jìn)去,導(dǎo)致做了好一陣子的生意,不僅一分錢沒賺還賠進(jìn)去不少。今天我就和大家來說說,我們產(chǎn)品該如何定價(jià)這個(gè)事情。
其實(shí)從剛才這個(gè)例子中,大家都可以看出來,我們定價(jià)是要綜合考慮到成本后,再在成本價(jià)格基礎(chǔ)上加上自己的利潤(rùn)來定價(jià)。但這個(gè)利潤(rùn)該定多少,才能在既保證營(yíng)收的情況下,又擁有較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力呢?
其實(shí)我們定價(jià)要從成本及利潤(rùn)兩個(gè)方面來籌備,跟著我往下看吧。
一、成本
定價(jià)大家都知道是在成本上加上一定的利潤(rùn),但這個(gè)成本該如何核算,就是我們需要仔細(xì)考量的內(nèi)容了。
1、成本
成本這塊我剛在開篇就已經(jīng)說過了,要考慮的不僅僅只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品成本,還有快遞成本,倉(cāng)儲(chǔ)成本、人工成本、退換貨、產(chǎn)品快遞損耗等也都是我們所需要考慮到的。
此外,如果是自有生產(chǎn)線,那我們還要考慮一下產(chǎn)品成型前的成本。
比如是女裝類目,那一個(gè)款式,從設(shè)計(jì)、定款、材質(zhì)對(duì)接等等,這些款式前的成本也是我們的花費(fèi),只不過這塊沒有包含在產(chǎn)品成本之中,而是需要我們前期就計(jì)算好的。
2、活動(dòng)折扣
在淘寶中,有著各種各樣的活動(dòng),而且每個(gè)類型的活動(dòng)所附帶的流量也是很可觀的,在其他的文章中,我甚至將活動(dòng)流量與搜索流量、推薦式流量并列為了商家最需要看重的幾大流量渠道之一。
但是我們?cè)趫?bào)這些活動(dòng)的時(shí)候,我們要清晰,要報(bào)活動(dòng)肯定是要有優(yōu)惠的。只有把優(yōu)惠切實(shí)給到用戶,才能充分利用好活動(dòng)的資源。
那這優(yōu)惠從哪里來?自然是從我們的價(jià)格中來減免。如果我們?cè)诔杀局系睦麧?rùn)基礎(chǔ)壓的太低,那我們?cè)诨顒?dòng)時(shí)給到優(yōu)惠就會(huì)捉襟見肘,一不小心就會(huì)造成虧損。
可能商家會(huì)想,那我活動(dòng)的時(shí)候報(bào)的優(yōu)惠低一些就好了。但你要知道,如果活動(dòng)優(yōu)惠力度太低,那你與同行相比有什么競(jìng)爭(zhēng)力呢?
3、推廣費(fèi)用
在現(xiàn)在電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的當(dāng)下,想要做好一家淘寶店鋪、做好一款產(chǎn)品,前期是一定要準(zhǔn)備好投入預(yù)算的。
那這個(gè)預(yù)算成本怎么核算呢?
首先要清晰我們產(chǎn)品它所適用的推廣工具,是直通車還是超級(jí)推薦,再通過了解行業(yè)ppc,以及我們前期大致會(huì)需要多少個(gè)點(diǎn)擊遞增來輔助產(chǎn)品流量的提升直至實(shí)現(xiàn)整體推廣的收支平衡。
比如我們一款女裝產(chǎn)品,預(yù)計(jì)通過直通車來輔助推廣半個(gè)月。在這半個(gè)月期間,按照點(diǎn)擊量遞增操作,整體預(yù)期需要4000點(diǎn)擊,以每個(gè)點(diǎn)擊0.5元來計(jì)算,實(shí)現(xiàn)4000點(diǎn)擊預(yù)計(jì)需要花費(fèi)2000元。
那我們?cè)賮砬逦?,一個(gè)季度我們預(yù)期是能夠銷售一千件,那2000的推廣花費(fèi),我們均攤到每件產(chǎn)品中就是每件2元左右的推廣成本。
當(dāng)然,我這只是舉了個(gè)例子,具體的類目點(diǎn)擊單價(jià),點(diǎn)擊量需求以及銷售預(yù)期等等,每個(gè)類目、每家店鋪都是不同的。還是要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來判斷與計(jì)算。
二、利潤(rùn)
核算清楚成本后,我們要在成本上加上我們的利潤(rùn),才能得出我們最終的定價(jià)。
在定價(jià)前,我們要先知道,定價(jià)越高,雖然商家能夠獲得的利潤(rùn)也變高了,但在價(jià)格變高的同時(shí),我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也會(huì)同步變低。畢竟對(duì)于同類的產(chǎn)品而言,價(jià)格越高,用戶對(duì)其的接受門檻也是會(huì)同步變高的。
當(dāng)然,這也不是說我們的價(jià)格越低越好,這點(diǎn)是很多商家都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤。
對(duì)于用戶來說,他的心中對(duì)于想要購(gòu)買的產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)心理預(yù)期的價(jià)格區(qū)間,高于這個(gè)價(jià)格區(qū)間覺得太貴沒必要;低于這個(gè)價(jià)格區(qū)間又會(huì)覺得價(jià)格太低,產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證。
而我們要做的,就是把價(jià)格定在用戶心理預(yù)期的價(jià)格區(qū)間之間,才最能契合用戶的需求。那想要做好這件事,我們需要按照下面這個(gè)流程來操作。
1、清晰店鋪人群預(yù)期價(jià)位
想要將價(jià)格定在用戶心理預(yù)期之間,我們就要清晰我們店鋪定位的人群以及他們對(duì)于我們產(chǎn)品的心理價(jià)位區(qū)間是怎么樣的。
這里包含兩個(gè)方面,一是清晰定位人群,二是清晰精準(zhǔn)人群對(duì)于我們產(chǎn)品的心理價(jià)位。我們首先要知道,我們面向的人群是哪些,才可以根據(jù)他們的心理價(jià)位來判斷定價(jià)。
比如我們是女鞋類目,針對(duì)的是19-24這一年齡段的白領(lǐng)女性,那對(duì)于這類人群來說,她們?cè)诋a(chǎn)品的價(jià)格方面,有一定的消費(fèi)能力,但是卻不會(huì)為此花費(fèi)太多。
當(dāng)然,大致了解她們的消費(fèi)水平還不夠,我們還要從實(shí)際的數(shù)據(jù)來判斷。
如果是新店產(chǎn)品定價(jià),在沒有用戶基礎(chǔ)的情況下,我們可以針對(duì)這類用戶來做一個(gè)問卷調(diào)查,通過問卷來判斷他們對(duì)于我們產(chǎn)品的心理價(jià)位是多少。
如果我們是老店,店鋪已經(jīng)有了一定的客群,那我們可以直接在生意參謀-流量-訪客分析中來查看我們店鋪人群的消費(fèi)層級(jí),主要轉(zhuǎn)化集中在哪個(gè)區(qū)域之中。
2、定價(jià)
那確定了用戶的心理價(jià)位區(qū)間后,我們就在這一價(jià)位區(qū)間中隨便設(shè)置一個(gè)價(jià)格嗎?當(dāng)然不是,我們?cè)诤怂愠杀局?,確定在用戶心理價(jià)位區(qū)間之間,我們的成本、利潤(rùn)都是可以承受的之后。我們可以定一個(gè)比這個(gè)價(jià)格區(qū)間中間價(jià)稍高一些的價(jià)位。
為什么呢?
首先我們要知道,在這個(gè)價(jià)位區(qū)間中的定價(jià),用戶都是可以接受的,那在區(qū)間中部位置,算是一個(gè)比較中性的價(jià)格。我們?cè)俦冗@個(gè)價(jià)格偏高一些,高的這部分價(jià)格對(duì)于用戶來說是可以接受的。
并且這部分價(jià)位,一方面可以給用戶帶來一種,我們產(chǎn)品比其他產(chǎn)品質(zhì)量要好的感受,另一方面也可以為我們店鋪提供更多的利潤(rùn)空間。
其實(shí)大家會(huì)發(fā)現(xiàn),我說的比中間價(jià)稍高一些的這個(gè)比例,與我們??吹降?.618黃金比例很相似。大家也可以直接以價(jià)格區(qū)間的最高價(jià)來乘以0.618,再選中一個(gè)近似值即可。
如果大家覺得,定位精準(zhǔn)人群,設(shè)置問卷調(diào)查清晰用戶心理價(jià)位很麻煩的話,我可以給大家提供一個(gè)稍微簡(jiǎn)單一些的方式。
即當(dāng)我們?cè)谒阉饕粋€(gè)關(guān)鍵詞時(shí),淘寶系統(tǒng)中會(huì)自動(dòng)顯示用戶喜歡的價(jià)格區(qū)間。
比如我搜索了“交叉v領(lǐng)襯衫”后,在PC端會(huì)展示60%用戶喜歡的價(jià)位在59-199之間,那我們就可以根據(jù)這一價(jià)格區(qū)間來設(shè)定我們的價(jià)格。
說到定價(jià),很多商家會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤,就是根據(jù)競(jìng)品來定價(jià)。競(jìng)品定多少錢,那我比他的價(jià)位更低一些。
但你要知道,淘寶在給到展現(xiàn)的時(shí)候,并不會(huì)因?yàn)槟愕膬r(jià)格更低,就給你更高的展現(xiàn)。并且你也并不知道競(jìng)品價(jià)格是如何構(gòu)成的,比如他可能擁有自己的工廠,能夠在這個(gè)價(jià)位還實(shí)現(xiàn)較高的利潤(rùn)。而你的產(chǎn)品本來就是從工廠拿貨的,在先天上成本就比別人高,再壓低價(jià)格,就更別想有什么利潤(rùn)可言。
所以我們定價(jià),一定是要從實(shí)際出發(fā),以自己本身的情況來判斷什么樣的價(jià)格能夠給我們帶來實(shí)打?qū)嵉睦麧?rùn)且保證盡可能高的轉(zhuǎn)化。
最后,教大家一個(gè)定價(jià)的小技巧,就是我們可以設(shè)置幾個(gè)不同的sku,讓用戶可以對(duì)比每個(gè)sku的優(yōu)劣勢(shì)。
那么當(dāng)用戶在瀏覽你寶貝的時(shí)候,他所思考的問題就會(huì)從原先的“要不要購(gòu)買”轉(zhuǎn)變成了“購(gòu)買哪一款”。在一定程度上可以提升我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
以上就是有關(guān)淘寶產(chǎn)品定價(jià)技巧的相關(guān)內(nèi)容,希望能對(duì)大家有所幫助,更多精選干貨,盡在幕思城電商賣家助手~
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