小賣(mài)家選品及直通車(chē)測(cè)款的操作流程

假如你只知道一味的去投錢(qián)，你的這種主意是很風(fēng)險(xiǎn)的，由于不是每個(gè)產(chǎn)品都能在市場(chǎng)中得到好的報(bào)答，必定有很產(chǎn)品會(huì)在運(yùn)營(yíng)中虧本。

那么作為中小賣(mài)家，怎么才能夠下降自己投資的風(fēng)險(xiǎn)呢？

答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，就2個(gè)字：測(cè)款。

許多人都感覺(jué)沒(méi)必要去測(cè)款，直接上架就能夠了。

其實(shí)你們這種主意是過(guò)錯(cuò)的，由于現(xiàn)在淘寶產(chǎn)品的暢銷(xiāo)不再依托低價(jià)戰(zhàn)，產(chǎn)品品質(zhì)的回歸，重新塑造了產(chǎn)品暢銷(xiāo)的關(guān)鍵和根底。

所以說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品好欠好，不是看你價(jià)格低，而是你產(chǎn)品受不受客戶(hù)喜愛(ài)。

現(xiàn)在都是產(chǎn)品為王的年代了。

不再是曾經(jīng)那種一上架就能賣(mài)的年代了， 測(cè)款的意圖一方面是下降投資風(fēng)險(xiǎn)，另外一方面也是經(jīng)過(guò)測(cè)款快速的選出店肆主推款產(chǎn)品。

淘寶的運(yùn)營(yíng)策略一般都是主推一款產(chǎn)品，當(dāng)?shù)晁翙?quán)重增加后，流量也會(huì)大幅放大。

再將流量分流到輔款產(chǎn)品，看輔款產(chǎn)品的體現(xiàn)狀況，到主款的衰退期降臨之前，將體現(xiàn)好的輔款產(chǎn)品推為主款。

那么怎樣去測(cè)款呢， 其實(shí)測(cè)款的渠道是有許多的，這兒我就用幾種常用的辦法講一下 一：老客戶(hù)測(cè)款：這個(gè)相信許多人都有自己店肆的老顧客吧！關(guān)于許多大賣(mài)家而言，老客戶(hù)集體很大，經(jīng)過(guò)向老客戶(hù)優(yōu)惠引薦咱們的測(cè)款產(chǎn)品，將體現(xiàn)最好的產(chǎn)品，定位咱們的主推款。

能夠經(jīng)過(guò)旺旺、客戶(hù)運(yùn)營(yíng)渠道、老客戶(hù)群等發(fā)送引薦產(chǎn)品。

假如你店肆是新店的話(huà)，那這個(gè)辦法就不合適你們?nèi)ビ昧?二：微淘粉絲測(cè)款：這個(gè)要求是你店肆有一定的粉絲量，一般大賣(mài)家便是用這種辦法是測(cè)款的，咱們經(jīng)過(guò)發(fā)布微淘，比如說(shuō)發(fā)布產(chǎn)品上新，讓粉絲們留言自己最喜歡的款式，然后從留言喜歡人數(shù)最多的款式的粉絲中，隨機(jī)抽取N名免費(fèi)贈(zèng)送。

微淘玩法其實(shí)是許多的，咱們能夠依據(jù)各自狀況來(lái)定玩法。

三：直通車(chē)測(cè)款：假如你的店肆流量很少，沒(méi)有滿(mǎn)足的老客戶(hù)，沒(méi)有滿(mǎn)足的微淘粉絲，店肆權(quán)重很低，那么我告訴你，直通車(chē)測(cè)款是一個(gè)十分合適你測(cè)款的辦法。

由于這個(gè)辦法是許多小賣(mài)家都在用的一個(gè)辦法，那么我就用這個(gè)辦法演示一遍給咱們。

1.首要你產(chǎn)品主圖要先做好幾張?jiān)趥溆谩?/p>

由于咱們測(cè)款也就帶著去測(cè)主圖，一張好的主圖會(huì)為咱們帶來(lái)許多好處的，主圖是決定直通車(chē)和自然查找權(quán)重的首要條件，你假如主圖欠好，就算給你展示了，顧客也不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，由于你吸引不了他們，所以主圖是一定要先做好， 1測(cè)款前的規(guī)劃 規(guī)劃的第一步便是做預(yù)算剖析，假定要測(cè)N個(gè)款式，總預(yù)算便是N*點(diǎn)擊量*PPC 一般點(diǎn)擊量至少200，假定測(cè)5個(gè)款，PPC行業(yè)是2元，那么預(yù)算便是200*5*2=2000元 第二步：測(cè)款時(shí)刻的確定 這個(gè)時(shí)刻能夠依據(jù)你行業(yè)的高峰期去挑選時(shí)刻投進(jìn)就能夠了，由于咱們要得是精準(zhǔn)數(shù)據(jù)， 這個(gè)細(xì)節(jié)東西多，下面就直接寫(xiě)步驟： 1） 日限額的設(shè)置：假定7天測(cè)完，那么日限額便是總預(yù)算/7 2） 投進(jìn)渠道：設(shè)置移動(dòng)端就可，比例為100到110%之間就能夠了 3） 投進(jìn)時(shí)刻設(shè)置：清晨到8點(diǎn)不投進(jìn)，由于這個(gè)時(shí)刻段瀏覽的人少，所以咱們不必投進(jìn)這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)。

其他時(shí)刻有兩種辦法，一個(gè)是全天投進(jìn)，一個(gè)是參閱行業(yè)轉(zhuǎn)化高的時(shí)刻段去投進(jìn)，這個(gè)屆時(shí)你們自己能夠自己挑選合適的辦法去操作就能夠了。

4） 地域設(shè)置：海外和偏遠(yuǎn)區(qū)域能夠不投進(jìn)。

其他區(qū)域悉數(shù)投進(jìn)就能夠了，也能夠選一些自己店肆轉(zhuǎn)化好的區(qū)域去投進(jìn)，這個(gè)依據(jù)自己店肆狀況去挑選就能夠了 5） 增加寶物：假如你有多個(gè)產(chǎn)品要測(cè)款的話(huà)，假如是同品類(lèi)似的產(chǎn)品，那么你能夠放到一同去測(cè)，這個(gè)要注意了。

（注意：測(cè)款的產(chǎn)品要是剛上架的產(chǎn)品，這樣的數(shù)據(jù)參閱才有價(jià)值） 6）構(gòu)思：構(gòu)思咱們能夠把4個(gè)構(gòu)思都用上，構(gòu)思標(biāo)題堅(jiān)持一致，然后悉數(shù)開(kāi)輪播 7）7） 關(guān)鍵詞的數(shù)量：我的建議是在10到15個(gè)關(guān)鍵詞就能夠了，盡量挑選一些展示大，轉(zhuǎn)化好的，符合產(chǎn)品屬性的熱詞，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞， 8） 關(guān)鍵詞出價(jià)：出價(jià)的話(huà)，咱們能夠盡量出價(jià)到前20名就差不多了，假如你預(yù)算高的話(huà)，你能夠卡在前10的位置上面，依據(jù)你自己的經(jīng)濟(jì)狀況去出價(jià)就能夠了 9）匹配方法的挑選：這個(gè)你們不必糾結(jié)廣泛還是精準(zhǔn)，依據(jù)展示流量來(lái)調(diào)查。

流量滿(mǎn)足的話(huà)就用精準(zhǔn)，不夠的話(huà)就用廣泛。

堅(jiān)持統(tǒng)一使用一個(gè)匹配方法就好。

10）人群：許多人搞不清楚人群測(cè)款的時(shí)分要不要去翻開(kāi)，其實(shí)在你測(cè)款的時(shí)分，人群是不需要去翻開(kāi)的 3測(cè)款數(shù)據(jù)剖析 1.測(cè)款的數(shù)據(jù)周期是200個(gè)點(diǎn)擊以上， 點(diǎn)擊率：這個(gè)不必我說(shuō)咱們都知道，點(diǎn)擊率不管是對(duì)寶物還是直通車(chē)都有很大的協(xié)助的 所以點(diǎn)擊率肯定是越高越好了， 2.保藏加購(gòu)率：即保藏+加購(gòu)/點(diǎn)擊量。

數(shù)據(jù)量大的話(huà)可只用加購(gòu)率來(lái)核算，由于加購(gòu)的權(quán)重更大，且數(shù)據(jù)更加真實(shí)！ 保藏加購(gòu)率要看直接保藏加購(gòu)，不能看間接的數(shù)據(jù)。

大類(lèi)意圖話(huà)，保藏加購(gòu)率在5%-15%以上就能夠做了，假如是小類(lèi)目那么保藏加購(gòu)率在7%-15%可推，這個(gè)是要區(qū)分的 咱們依據(jù)測(cè)款數(shù)據(jù)調(diào)查款式是否能夠去推，假如數(shù)據(jù)欠好的款式，盡量不要去推它。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶價(jià)格定位分析該怎么做？淘寶商品的定價(jià)技巧有哪些？

淘寶店鋪如何找到投訴方？具體需要怎么操作？

代銷(xiāo)的寶貝缺貨了，買(mǎi)家就是不申請(qǐng)退款，會(huì)對(duì)店鋪有什么影響？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。