【拼多多商家交流】拼多多店鋪如何經(jīng)營?
2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:60
2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:60
拼多多,拼多多,拼的多省的多!拼多多憑借著促銷的形式(薄利多銷)以及拼單優(yōu)惠在很短的時間之內(nèi)就迅速發(fā)展了起來!能夠在拼多多上面開店的商家都是奔著大銷量而去的!
有人就會疑惑:拼多多上面的產(chǎn)品價格這么低會不會吃虧、會不會虧本?其實是不會的!只要店鋪一做起來了,錢還是有的賺的!
那么,有商家又會疑惑了:拼多多店鋪是如何能夠薄利多銷的形式賺到錢?其實我們現(xiàn)在在拼多多上面所看到的各種物品,它實際的出廠價格或許低到超出你的想象,成本可能就值幾塊錢幾十塊錢,根本就不會導(dǎo)致商家有的虧,而且做買賣的商家又怎么能讓自己吃虧呢?
廢話不多話,“【拼多多商家交流】拼多多店鋪如何經(jīng)營?”一文推給大家!
對于拼多多店鋪,最重要的就是要做銷量、評價以及權(quán)重dsr等等這些!這些是會影響到店鋪是否能夠正常運營起來的因素!那么該如何去全方位提升這些呢?
1、定位好自己的店鋪,確定好自己的店鋪商品主營!個人認(rèn)為最好是店鋪要有一個或者兩三個爆款、熱銷產(chǎn)品,這樣在一個或者多個產(chǎn)品的帶動下,提升店鋪整體商品的發(fā)展!
2、了解好消費者的心理需求!賣東西首先就是要知道買家的需求是什么,如果連買家的需求都不知道的話,那么你眉目的去買,買家不搜索不購買,怎樣都是不行的!
3、產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的!質(zhì)量不好的商品即使前期有一定的銷量,但是當(dāng)買家購買回去發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不行的話,根本不會再會有回頭的可能,也很大可能會造成買家差評,影響后期的銷量!
4、店鋪推廣必不可少!店鋪推廣的方式有很多,像那種大品牌的話,一般推廣都是廣告化的,也就是請明星來宣傳!不過這也比較少!比較常規(guī)的推廣方法都是開直通車、參加平臺活動、進行多多進寶推廣這三種,這三種方法也是最容易出效果的!新店前期的話去做多多進寶推廣是再好不過的了!因為多多進寶推廣0門檻、0銷量都可以做!而且商家們?nèi)绻沁x擇多多進寶的招商推廣,然后交給專業(yè)的多多團長去進行推廣的話,那效果更是可觀!日銷千單都不成問題!最重要的是相對于 那些安全靠譜!
在拼多多,就沒有一個店鋪是啥都不做就爆銷熱賣、經(jīng)營得十分火熱的!都是靠商家們的經(jīng)營技巧慢慢將店鋪由零做起來的!所以在拼多多上要想有一個很好的銷路或者經(jīng)營賺錢之道,還是得不斷的花費心思在店鋪經(jīng)營之上!電商是一條很容易成功但也有一定講究的道路,只有領(lǐng)悟其中的店鋪經(jīng)營之法,那么后面店鋪不賺錢都不可能!好了,關(guān)于【拼多多商家交流】拼多多店鋪如何經(jīng)營?的大致內(nèi)容就到這兒!關(guān)注我,更多電商資訊不斷大放送!
相信不少拼多多開店的老板沒有專業(yè)的運營團隊,尤其是對于店鋪裝修這塊沒有經(jīng)驗,今天給各位商家分享的是拼多多店鋪詳情頁和主圖的設(shè)置技巧,希望能幫到各位新手店家。
很多拼多多賣家感到相當(dāng)困惑,商品有較高的曝光量和點擊量,但轉(zhuǎn)化效率為何卻一直處于較低水平呢?造成這種問題的因素是多方面的,而詳情頁問題無疑是一項重要因素。用戶會點擊店鋪的商品,可能是被標(biāo)題和主圖所吸引,但結(jié)果發(fā)現(xiàn)詳情頁很粗糙,很容易認(rèn)為商家是標(biāo)題黨,無法產(chǎn)生信任,更不用說購買商品。想要做好商品詳情頁,商家可以從以下三個方面著手:
(1)商品實際體驗圖
部分商品實際體驗很難通過文字進行描述,而以圖片的形式卻能方便、快捷地將其表現(xiàn)出來,再結(jié)合文案描述,可以給消費者帶來強烈沖擊,刺激其沖動購買。
(2)商品的成分表
雖然拼多多上的用戶主要是價格敏感型用戶,但這并不代表他們不注重商品質(zhì)量,而商品成分表是了解商品質(zhì)量的有效途徑,所以,將商品成分表在詳情頁中展現(xiàn)出來是很有必要的。當(dāng)然,部分成分對專業(yè)性要求較高,還有部分成分存在一定的爭議,商家可以對這些成分進行重點說明。信息透明度較高的商品,消費者可以用更低的時間成本制定消費決策。
(3)買家秀、明星秀等圖片
高顏值的帥哥靚女拍攝的精美模特圖,表面上看確實賞心悅目,但對刺激消費者購買,其實際效果可能并不理想,因為大部分人是普通人,僅用這類圖片難以讓他們制定消費決策。所以,賣家可以在詳情頁中展示買家秀、明星秀的圖片。
商品輪播圖及描述也會影響用戶購買決策,部分用戶不愿看文字較多的詳情頁,而是通過輪播圖及描述決定是否購買。此外,對商品進行美化包裝確實對促進產(chǎn)品銷量有積極的影響,但不能太過夸張,否則用戶會在收到商品后產(chǎn)生較大的心理落差,對賣家留下負(fù)面印象,甚至投訴賣家欺詐。
主圖將直接影響商品點擊率,進而影響商品銷量,所以,制作主圖應(yīng)該得到拼多多賣家的高度重視。
(1)對商品要有充分認(rèn)識
如果對商品本身缺乏足夠的認(rèn)識,做好主圖的難度將會顯著提升。拼多多主圖絕非是簡單地將商品圖片放入即可,因為商品同質(zhì)化問題越發(fā)嚴(yán)重,而低價商品往往模仿成本較低,同質(zhì)竟品數(shù)量較多,所以,賣家要結(jié)合商品的特征、功能、調(diào)性等來提煉其賣點,并長期將其在主圖中展示出來,這樣會更容易取得用戶的認(rèn)可與信任。
(2)了解顧客需求及商品價值
僅從商品本身的角度來提煉賣點是遠遠不夠的,還要結(jié)合顧客需求及商品價值。不能滿足顧客需求、無法為用戶創(chuàng)造價值的商品,即便用再精美的文字及圖片進行呈現(xiàn),大部分顧客也不會購買。
(3)找到合適的美工
美工往往都有各自的設(shè)計風(fēng)格及習(xí)慣,同一個項目交給不同的美工負(fù)責(zé),得到的成果會存在明顯差異。而主圖必須要和店鋪風(fēng)格、調(diào)性保持高度一致,這樣才能更好地達成預(yù)期效果,因此,拼多多商家必須找到合適的美工。
(4)參考對手的商品主圖
現(xiàn)代競爭早已不再是傳統(tǒng)的零和博弈,競爭對手相互模仿,將市場蛋糕做大的案例不計其數(shù),所以,拼多多賣家在制作主圖時,可以向競爭對手學(xué)習(xí)借鑒,但切記不可直接抄襲,要分析其主圖背后的邏輯,比如,切中了怎樣的用戶需求痛點等,然后再進行一定的創(chuàng)新。
(5)測圖,進一步調(diào)整
主圖制作完成后,賣家需要進行測圖,根據(jù)測圖結(jié)果對其進行優(yōu)化調(diào)整,而且主圖并不僅是一張,賣家需要從測試結(jié)果中找到效果最好的圖片,并將其作為首圖。
如果說對于Photoshop和電腦不了解的商家,建議去淘寶上找美工或者身邊會這塊的朋友幫忙設(shè)計,只有做好詳情頁和主圖的設(shè)置,店鋪的轉(zhuǎn)化率才會提交上去,也是做好拼多多店鋪的第一步!
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