不少人明明沒有太多經(jīng)驗或行業(yè)見解，卻往往憑感覺來選擇款式，忽略市場反饋的信息，最后做不下去了，怪平臺，怪運營，怪命運。記住，在電商圈混， 50%看款式、30%看價格、20%看運營,不管什么產(chǎn)品，款式符合大眾口味才行！

以下為我多年混跡電商江湖的經(jīng)驗總結，順便曬下我日銷千單的數(shù)據(jù)，大家且看且思考！

一、選款三種方式

1.其他平臺選款

其中要用到某第三方軟件，具體什么軟件我就不說啦，做電商應該都知道吧，避免打廣告嫌疑，這里分享一下做好選款有兩個重點：

（1）同行選款：

某寶搜自己類目的關鍵詞，然后按照銷量排序，把跟自己店鋪風格相似并且運營得比較好的店鋪收藏起來，排除某貓的，只篩選出某寶的C店，觀察對方的新品趨勢，有爆款潛質(zhì)的提前布局！

（2）分析選款的步驟：

第一步：選擇

選擇時間維度7天，查看熱銷商品，再看按增長幅度，呈指數(shù)函數(shù)上升且轉化率大于1%就有戲，不要選早就爆了的款，市場已經(jīng)快被人家占完了你去干什么？

第二步：排除

1、用符合拼多多平臺的眼光去做排除法，比如大品牌，太高價格或者太過時尚的網(wǎng)紅店鋪等就要去掉了。

2、看流量來源分析，要選擇靠砸推廣車和自然搜索遞增上去的商品（排除直播、某淘首頁、某寶客、某劃算，某展，某金幣相關的活動來源）；

3、拿標題去拼多多上找是否已經(jīng)存在同款，若不存則可以，若存在則查一下競品存在多少，目前發(fā)展情況如何，想想能不能利用自己的優(yōu)勢突破，能突破就可以，不能就放棄；

第三步：暫定

預備好最少三個款，款式太多顏色過多會導致備貨特別多，庫存就會很有壓力，前期要控制機好倉庫，避免推不動積壓庫存。

第四步：測款

點擊同款貨源，直接用某巴的同款貨源測款，和某寶的款式，直接上，先不要做貨，直接復制主圖和詳情搬回來，正常出單，我們走代發(fā)即可，最后選擇測款選數(shù)據(jù)最佳的加大力度推廣即可。

測款過程再判斷是否需要自己做貨！別問我為什么先測款在做貨！做電商最害怕的就是庫存，眼光、直覺不好的人就要注意了，否則你一定睡不著，就請按照步驟去做就好！

2、拼多多選款

選款前，我們首先自己要定位清晰，選擇的款式是來源于新店鋪還是有基礎銷量的老店鋪！新店鋪都是單爆款為主，老店鋪都是風格店鋪，這里有區(qū)別的。

新店鋪而言，選主推款,把主推款作為突破口,讓店鋪有一個主推方向，帶動店鋪持續(xù)發(fā)展！所以主推款會定位店鋪人群，一定要想好做什么人群。

對于有基礎銷量的老店鋪而言，選款要考察現(xiàn)在這個款生命力有多長時間，是否被市場淘汰，選擇老品進入市場，風險是挺大的，也有可能會過時，所以要關注競品的變化，類目的變化！要樹立自己的定位，選擇適合自己的打法，是做爆款還是做利潤款。

3、站外流量平臺選款

站外流量平臺選款：關注某些娛樂購物平臺賣得比較火爆的商品，例如抖音、快手等等，這類產(chǎn)品的風險大，注意安全，因為這類產(chǎn)品里面的水分很多，也就是偽爆款會比較多！有點擊率沒轉化可能還比較正常，沒點擊沒轉化才是最坑人的。

二、測款

測款是一門技術，可以讓我們快速的知道自己選擇的款式能不能大力推下去，也有很多商家因為不會測款，導致一個款式丟進去幾萬塊都還起不來！

我們知道，測款需要流量，流量來源于關鍵詞，關鍵詞來源于標題，一個好的標題影響流量的大小，所以標題很重要！

因為標題里面還涉及一個人群標簽，每個關鍵詞背后都有固定的人群，怎么找準符合產(chǎn)品的人群（千人千面的時代，人群精準很重要），一個產(chǎn)品人群標簽沒打好，場景的數(shù)據(jù)會跑得很亂很亂！標題中重復的字不要過多，因為過多相同的詞會影響拆分出來的數(shù)量，標題能拆分的詞越多，流量越多！有很多商家會問，標題改如何優(yōu)化？

其實很簡單，就是排除標題不能帶來自然流量或者不能成交的詞，反之添加自然流量權重高的詞或者有成交的詞，可以提高權重，權重高，流量自然多，這樣我們優(yōu)化標題的目的就達到了！組合標題也是個很多人關心的話題，標題是由：季節(jié)詞+大詞+核心熱詞+長尾詞+屬性詞來構成標題的，標題組合詞有講究嗎?

這是肯定的！標題的開頭語結尾擺放的詞很關鍵！目前使用的是符合自己賣點、熱度高、點擊率高的詞！詞從什么地方找？可以從后臺的推廣工具–行業(yè)熱搜詞或者是APP下拉框–鋪詞路獲得！

想要測出好款，主圖與文案也非常重要，產(chǎn)品初期很看點擊率！測圖側文案可以分兩步進行，首輪測試：首先用同樣的標題，同樣的產(chǎn)品，不同角度拍攝的主圖先測試，點擊率不好的主圖刪除，測四組，測出四張不同的主圖；然后第二輪測試：然后給四張主圖加上不同文案，刺激買家，測出點擊率最好的做主圖，其余都為輪播圖！這樣去測圖側文案可以快速找出適合產(chǎn)品的圖片與文案！

測款是我們判斷產(chǎn)品能不能投入的基準點，什么才叫作好款？

高點擊率 高轉化率 高收藏（這種產(chǎn)品，老王目前暫時還沒遇到過）

滿足以上三項是爆款的概率更大，同時也會出現(xiàn)高點擊率沒轉化的產(chǎn)品，測款千萬不要通過其他手段來輔助，這樣會影響數(shù)據(jù)的真實性！

測款時候的要點：

1.同樣的標題測主圖、同樣的主圖測標題；

2.不分時間段測試，款式非常好，不管哪個時間段，點擊率都不會差；

3.測款需限額，測款需要限額，款式不好及時放棄！細節(jié)做好，測款幾百，不懂細節(jié)，測款幾萬！

自然流量的uv價值：

自然流量的uv價值=一個訪客流量的價值，也就是說明平臺的一個活躍用戶值多少錢，uv價值越高，證明流量越大，這是好的方向趨勢，但是uv價值背后的PPC遠超現(xiàn)實值，產(chǎn)品將沒有推廣的意義！計算uv價值的公式：自然流量的訪客UV的價值=自然流量訂單數(shù)/自然訪客數(shù)*客單價*利潤率！

總結：

1、 利潤是決定玩法的基礎，也要考慮自身要的是什么，不要利潤的就是耍流氓！

2、 選款是所有步驟的最核心，決定著你推廣的時候是否很費勁！

3、 測款的前提是一定要找準人群和推廣的方法方式，一張神圖堪比一臺大奔！

今天就分享到這里，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)，喜歡的朋友可以點個贊，轉發(fā)給朋友看看。最近和很多做拼多多的朋友交流，發(fā)現(xiàn)大部分基礎知識都非常薄弱，不懂數(shù)據(jù)分析，連最基本的運營思維都沒有形成！

拼多多免費流量有哪些？怎么獲取？

現(xiàn)在拼多多平臺的發(fā)展越來越好，不少的商家入駐開店！開店，商家們當然都想要自己不花錢就能夠賺到錢啦~但是有很多的拼多多商家就是奈何自己不知道拼多多免費流量怎么獲取以及免費流量來源渠道而無法不花錢賺到錢！如果你也想要獲取免費流量的話，不妨看一看小編為大家整理的：拼多多免費流量有哪些？怎么獲??？

拼多多免費流量有哪些？

拼多多免費流量其實是有很多的，列舉幾個：

1、搜索流量：搜索流量主要是消費者根據(jù)一個關鍵詞搜索，然后你的標題匹配到消費者搜索的關鍵詞進而你的商品得以展現(xiàn)！其實想要搜索流量的話，單單靠標題匹配關鍵詞也還不夠，商品的主圖也同樣重要！要是你的這個商品主圖做的很丑，消費者就算根據(jù)關鍵詞搜索到了你的商品，但是一看見主圖就沒有欲望點擊進去瀏覽了！

2、活動：不是花錢買流量的那種，是可以報活動，但是對商品有要求！

3、收藏流量：收藏會增加商品的權重和強化商品的標簽，因為收藏過的商品，會有“收藏過的商品”，顧客看到這個標簽時，點擊商品的幾率大大提高。在拼多多一件商品 ，如果你的好友收藏過，就會出現(xiàn)“好友收藏的標簽”你的好友看到之后，也會點擊。那這樣類推的的話，你的一件商品有10個顧客收藏，每個顧客如果有20個好友，那么你的商品就可能被200個人看到。

4、首頁、類目流量：類目流量的遠離構成是GMV坑位產(chǎn)值和店鋪人群標簽，類目流量也是拼多多最大的非活動免費流量來源之一。在類目流量，也就是我們剛進入拼多多的首頁，有很多人，比如我們有時候其實只是在拼多多里逛逛，但是逛著逛著看到自己喜歡的，也會購買，畢竟有很多顧客不是帶著目的來看的，當然這是，你的主頁是非常重要的哦。

類目自然流量的來源在與我們商品的類目排名，有了高的排名才可以讓更多的顧客給看到，才會有流量。所以想要免費類目流量，一定要上活動哦。如：多多進寶，報活動等

拼多多免費流量怎么獲??？

1、論壇：在論壇你不僅僅可以通過發(fā)帖引起路人關注，而且還能通過回帖與樓主互動，需要注意的是，發(fā)帖后要懂得看回帖和回帖者互動，這樣不僅可以把帖子頂起來，而且還能讓看帖者感到你的真誠和尊重，更有利于流量的提升。

2、微博：這是拼多多以外的社區(qū)，但是想把微博做到粉絲一大把是極其不容易了，需要我們花費比店鋪裝修、寶貝描述更多的心血。

3、老顧客：維護好老顧客就是你的無形資產(chǎn)，所以我們要特別關注顧客的感受，除了客服接待這塊需要培訓上崗，還有售后和技術方面也是需要我們注意的。

4、標題主圖：搜索熱量/競爭強度的關鍵詞，可以得到一個市場平均值，按照一種降序排序，在市場平均值中。商家需要匹配適合自己產(chǎn)品使用的關鍵詞，否則標題的關鍵詞就不準確，則無法為店鋪帶來精準的流量。選擇到合適的關鍵詞后，商家可以把這些關鍵詞添加到標題中，但是要注意不要重疊詞匯！主圖盡量做的精美好看一點，要有自己的獨特性，要一眼就能夠吸引消費者的最好！

當然現(xiàn)在拼多多獲取免費流量的方法有很多，但是一般來說免費流量獲取所需要花費的時間比較長，大多數(shù)的拼多多商家是等不及的！所以說建議各位商家免費流量+付費流量雙模式開啟共同獲?。『昧?，以上就是“拼多多免費流量有哪些？怎么獲?。俊?/strong>，更多精彩資訊盡在拼客號~