淘寶客的扣費(fèi)原理什么?影響因素有哪些?(淘寶直通車沒人點(diǎn)擊該怎么辦?什么原因?)
2022-12-30 | 16:51 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:48
2022-12-30 | 16:51 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:48
淘寶上開店的賣家比較多,不少的用戶會(huì)利用推廣工具來幫助店鋪運(yùn)營,而淘寶客是其中比較常用的一種,而淘寶客是屬于付費(fèi)推廣的一種,賣家如若利用淘寶客推廣的話需要清楚它的扣費(fèi)原理是怎么樣的,接下來就介紹清楚。
一、影響系統(tǒng)扣費(fèi)原理的因素:
影響淘寶客扣費(fèi)原理的因素有:投放時(shí)機(jī)、投放人群、廣告點(diǎn)擊數(shù)、廣告展示數(shù)、點(diǎn)擊廣告數(shù)量等。廣告投放的時(shí)機(jī)影響系統(tǒng)扣費(fèi)機(jī)理的因素主要是指投放時(shí)機(jī)。
投放時(shí)間:在投放之前是廣告展示的最佳時(shí)期,通常來說一個(gè)品牌都有至少半年左右在推廣廣告。
投放人群:很多時(shí)候商家在推廣過程中會(huì)選擇一些生活中常見的職業(yè)人群作為廣告展示人群,例如:快遞員上門、送餐服務(wù)人員、家政服務(wù)員等,這些職業(yè)在廣告中都是廣告展示的最佳時(shí)期。
廣告展示數(shù):一家淘寶客公司所投放的淘寶推薦廣告數(shù)量不能太多也不能太少,過多過少都會(huì)影響淘寶客系統(tǒng)扣費(fèi)原理的因素:店鋪展示數(shù)量過多會(huì)導(dǎo)致淘寶客系統(tǒng)扣費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。
二、用戶行為對(duì)扣費(fèi)影響的因素:
①賬戶轉(zhuǎn)化率:系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的轉(zhuǎn)化率對(duì)廣告進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。比如設(shè)置一個(gè)傭金為5元的推廣頁面時(shí)廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)提高到15%左右;設(shè)置為傭金為10元時(shí)將會(huì)提高到16%左右。
②點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率:一個(gè)買家點(diǎn)擊淘寶客廣告時(shí),系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)他對(duì)于頁面彈出內(nèi)容或者點(diǎn)擊廣告頁面內(nèi)的按鈕進(jìn)行不同程度的加購或購買等行為。當(dāng)然了淘寶客在競(jìng)價(jià)中也會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行彈窗限制,如果彈窗次數(shù)過多也會(huì)對(duì)廣告扣費(fèi)產(chǎn)生一定影響。
③廣告點(diǎn)擊率:系統(tǒng)在用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)也會(huì)給出相應(yīng)的扣費(fèi)建議。
通過分析,我們清楚的了解到淘寶客的扣費(fèi)原理是怎樣,我們能夠知道扣費(fèi)原因因素是有投放時(shí)機(jī)、投放人群、廣告點(diǎn)擊數(shù)等多個(gè)方面,所以賣家想要利用該推廣工具操作的話,需要掌握好這些基本操作。
很多淘寶賣家都會(huì)利用直通車來做淘寶推廣,但是想要獲得更好的效果,那么這個(gè)點(diǎn)擊量這是非常重要的,如若沒有點(diǎn)擊的話也很難有推廣的效果,但是不少用戶發(fā)現(xiàn)淘寶直通車沒人點(diǎn)擊該怎么辦呢?
1、如果直通車沒有點(diǎn)擊,賣家首要要做的就是找出并分析淘寶直通車點(diǎn)擊率偏低的原因。一般來說,直通車的點(diǎn)擊量主要是跟創(chuàng)意主圖、直通車人群、直通車關(guān)鍵詞以及地域等因素有關(guān)。
其中,直通車創(chuàng)意主圖的作用優(yōu)勢(shì)最重要的,因?yàn)橘I家在進(jìn)行了關(guān)鍵詞搜索之后,首先會(huì)看到的就是寶貝的主圖,因此,主圖一定要有足夠的吸引力,能夠引起買家的興趣,這樣他們才會(huì)有點(diǎn)擊和瀏覽的意愿。所以我們才說直通車點(diǎn)擊率偏低的主要原因,可能是創(chuàng)意主圖做得不夠好。
2、想要設(shè)計(jì)出有吸引力和點(diǎn)擊率的主圖,需要首先對(duì)我們的目標(biāo)人群進(jìn)行定位,因?yàn)橹鲌D說到底還是為他們服務(wù)的。主圖光是做好了還不夠,還應(yīng)該對(duì)癥下藥,做出符合目標(biāo)人群喜好的主圖,這樣才能更好地開直通車。尤其是那些非標(biāo)品的類目,如果我們的人群的組合不好,數(shù)據(jù)也肯定不會(huì)好。
在放圖之前,賣家可以先進(jìn)行人群組合測(cè)試,通過點(diǎn)擊率的高低篩選出能夠投放的主圖。
3、直通車的地域也是影響因素之一,雖然相關(guān)性沒那么高,但是對(duì)于很多產(chǎn)品來說還是會(huì)產(chǎn)生影響的。因此,產(chǎn)品需要在適當(dāng)?shù)牡赜蜻M(jìn)行投放才能取得良好的點(diǎn)擊效果。在篩選的時(shí)候,我們可以做一個(gè)表格進(jìn)行匯總,然后把數(shù)據(jù)低的地域直接篩去,剩下的就是可以投放的目標(biāo)地域了。
淘寶開直通車為什么沒有點(diǎn)擊:
1、你店鋪的直通車權(quán)重過低,直通車賬戶它本身是有權(quán)重的,如果開了一段時(shí)間,可能開得很差勁,或者說直通車開得很不穩(wěn)定,昨天開,今天不開,后天再開,那么你整個(gè)直通車的數(shù)據(jù)非?;靵y的時(shí)候,健康度就會(huì)越來越低,沒有展現(xiàn)那是正常的。
2、你選的關(guān)鍵詞不對(duì),搜索人氣很低:選擇的關(guān)鍵詞的搜索人氣一定不要太低,不然得不到展現(xiàn)。關(guān)鍵詞一定要符合產(chǎn)品本身的屬性,條件商家對(duì)自己寶貝了解的非常到位,可以體現(xiàn)寶貝的核心賣點(diǎn)??梢酝ㄟ^生意參謀、訪客解析等篩選關(guān)鍵詞,選出相關(guān)度高、有人氣有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。
通過分析,我們了解到淘寶直通車沒人點(diǎn)怎么辦,賣家這時(shí)候需要清楚的掌握是由于什么原因造成,再去適當(dāng)?shù)膶?duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,以此提高點(diǎn)擊量。
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