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    淘寶客的扣費(fèi)原理什么?影響因素有哪些?(直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重是什么?如何提升?)

    2023-01-26|22:39|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:49

    淘寶上開店的賣家比較多,不少的用戶會(huì)利用推廣工具來幫助店鋪運(yùn)營(yíng),而淘寶客是其中比較常用的一種,而淘寶客是屬于付費(fèi)推廣的一種,賣家如若利用淘寶客推廣的話需要清楚它的扣費(fèi)原理是怎么樣的,接下來就介紹清楚。


    一、影響系統(tǒng)扣費(fèi)原理的因素:


    影響淘寶客扣費(fèi)原理的因素有:投放時(shí)機(jī)、投放人群、廣告點(diǎn)擊數(shù)、廣告展示數(shù)、點(diǎn)擊廣告數(shù)量等。廣告投放的時(shí)機(jī)影響系統(tǒng)扣費(fèi)機(jī)理的因素主要是指投放時(shí)機(jī)。


    投放時(shí)間:在投放之前是廣告展示的最佳時(shí)期,通常來說一個(gè)品牌都有至少半年左右在推廣廣告。


    投放人群:很多時(shí)候商家在推廣過程中會(huì)選擇一些生活中常見的職業(yè)人群作為廣告展示人群,例如:快遞員上門、送餐服務(wù)人員、家政服務(wù)員等,這些職業(yè)在廣告中都是廣告展示的最佳時(shí)期。


    廣告展示數(shù):一家淘寶客公司所投放的淘寶推薦廣告數(shù)量不能太多也不能太少,過多過少都會(huì)影響淘寶客系統(tǒng)扣費(fèi)原理的因素:店鋪展示數(shù)量過多會(huì)導(dǎo)致淘寶客系統(tǒng)扣費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。


    二、用戶行為對(duì)扣費(fèi)影響的因素:


    ①賬戶轉(zhuǎn)化率:系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的轉(zhuǎn)化率對(duì)廣告進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。比如設(shè)置一個(gè)傭金為5元的推廣頁(yè)面時(shí)廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)提高到15%左右;設(shè)置為傭金為10元時(shí)將會(huì)提高到16%左右。


    ②點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率:一個(gè)買家點(diǎn)擊淘寶客廣告時(shí),系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)他對(duì)于頁(yè)面彈出內(nèi)容或者點(diǎn)擊廣告頁(yè)面內(nèi)的按鈕進(jìn)行不同程度的加購(gòu)或購(gòu)買等行為。當(dāng)然了淘寶客在競(jìng)價(jià)中也會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行彈窗限制,如果彈窗次數(shù)過多也會(huì)對(duì)廣告扣費(fèi)產(chǎn)生一定影響。


    ③廣告點(diǎn)擊率:系統(tǒng)在用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)也會(huì)給出相應(yīng)的扣費(fèi)建議。


    通過分析,我們清楚的了解到淘寶客的扣費(fèi)原理是怎樣,我們能夠知道扣費(fèi)原因因素是有投放時(shí)機(jī)、投放人群、廣告點(diǎn)擊數(shù)等多個(gè)方面,所以賣家想要利用該推廣工具操作的話,需要掌握好這些基本操作。


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    直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重是什么?如何提升?

    對(duì)淘寶賣家來說,如果選擇開直通車,那自然也需要先去了解一下直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重的意思,同時(shí)也要想辦法去提升直通車的計(jì)劃?rùn)?quán)重,接下來我馬上給各位分享。


    1.這里所說的權(quán)重一般是指直通車計(jì)劃的權(quán)重,包括整個(gè)賬戶的權(quán)重和單個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。


    2.重量本身很難解釋,但可以通過其他方法判斷。


    3.權(quán)重高,同樣的關(guān)鍵詞同樣的競(jìng)價(jià),可以得到更高的排名,卡首價(jià)更低。


    4.權(quán)重高的話,關(guān)鍵詞的質(zhì)量會(huì)更高,比如9分,10分。如果權(quán)重低,可能在7分以下。


    5.權(quán)重高,花錢更快,獲取流量的能力更強(qiáng)。


    總結(jié):判斷輕重的標(biāo)準(zhǔn)主要是質(zhì)量分,卡的首價(jià),花錢的速度!


    如何提升?


    一、產(chǎn)品眾所周知,淘寶的產(chǎn)品基礎(chǔ)是決定能否成為爆款的根本,產(chǎn)品回饋度差就算再付費(fèi),你的轉(zhuǎn)化也會(huì)比較差,自然提升不了。所以要關(guān)注產(chǎn)品基礎(chǔ),質(zhì)量,反饋與評(píng)價(jià)等


    二、價(jià)格同行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是否有優(yōu)勢(shì),關(guān)于這一點(diǎn),建議可以參考淘寶首頁(yè)搜索大詞得到的價(jià)格占比反饋,再檢查自我產(chǎn)品是否有優(yōu)勢(shì)。


    三、銷量基礎(chǔ)產(chǎn)品上架后要進(jìn)行常規(guī)的補(bǔ)單操作,得到最初的一批評(píng)價(jià),提升產(chǎn)品本身的自我,才能在付費(fèi)推廣里面得到數(shù)據(jù)。


    四、點(diǎn)擊率直通車最為核心的一點(diǎn),核心指標(biāo)超過同行1.5倍以上,當(dāng)然越高越好,關(guān)于這個(gè)如何操作可以參考小灰的文章。


    五、收藏加購(gòu)率有了點(diǎn)擊沒有收藏加購(gòu)也是白談,因?yàn)橹槐槐砻嫖?,而進(jìn)來之后對(duì)產(chǎn)品沒有下單的欲望,那就得從產(chǎn)品自身再找問題了,或者詳情頁(yè)或者是產(chǎn)品本身沒有競(jìng)爭(zhēng)力?這個(gè)都需要靠自己去優(yōu)化的。


    六、轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)其實(shí)不是特別重要,但是如果能做好的話也是為自己省錢。


    直通車 直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重

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