拼多多搜索推廣技巧,出價(jià)技巧,怎么出價(jià)?
2022-12-30|16:03|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:40
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在拼多多平臺(tái),商家必須掌握搜索推廣技巧,因?yàn)樯碳铱梢酝ㄟ^關(guān)鍵詞推廣獲取更多精準(zhǔn)的流量,提升用戶轉(zhuǎn)化率。但搜索推廣技巧的掌握無法一蹴而就,必須先從學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)開始。
搜索推廣展示位置
在這里,拼多多賣家一定要優(yōu)化商品標(biāo)題,提升搜索展示效果。
搜索推廣費(fèi)用
點(diǎn)擊費(fèi)用=下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元
點(diǎn)擊量和排名計(jì)算公式
點(diǎn)擊量=曝光量×點(diǎn)擊率
綜合排名=出價(jià)×質(zhì)量得分
商品質(zhì)量得分
消費(fèi)者在拼多多平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞,匹配相關(guān)度越高,商品質(zhì)量得分就越高;匹配相關(guān)度越低,商品質(zhì)量得分就越低。如果關(guān)鍵詞出價(jià)一樣,質(zhì)量得分越高的商品排名越靠前,推廣費(fèi)用越低。
影響商品質(zhì)量得分的因素有很多,具體分析如下:
·商品自身因素,比如銷量、動(dòng)態(tài)評(píng)分、評(píng)價(jià)數(shù)量、客服回復(fù)、收藏人數(shù)、售后率等。
·關(guān)鍵詞相關(guān)性,商品內(nèi)容與標(biāo)題的關(guān)系?!ゎ惸肯嚓P(guān)性,商品是否屬于優(yōu)先展示類目。
·屬性相關(guān)性,商品屬性是否匹配完整。
·展現(xiàn)量。展現(xiàn)量指的是商品的搜索曝光,展現(xiàn)量越高表示推廣者做推廣的意愿越強(qiáng)。
·點(diǎn)擊量,也就是產(chǎn)品被關(guān)注的體量。點(diǎn)擊量越高表示產(chǎn)品市場需求量越大。
·點(diǎn)擊率,也就是產(chǎn)品被關(guān)注的程度。點(diǎn)擊率越高表示產(chǎn)品的競爭力越強(qiáng),性價(jià)比越高。
·收藏量,也就是產(chǎn)品被收藏次數(shù)。產(chǎn)品收藏量越高表示產(chǎn)品越有可能成交。也就是說,產(chǎn)品收藏量會(huì)使產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率受到一定影響。
·推廣運(yùn)營能力,即投入產(chǎn)出比(ROI)。推廣運(yùn)營能力越強(qiáng)表示直通車越有可能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)推廣,幫商品實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。·推廣資歷,即推廣計(jì)劃的融合度,包括推廣計(jì)劃推行時(shí)間及投入費(fèi)用,這是一個(gè)逐步積累的過程,所以商家不能隨意刪減、更改自己的推廣計(jì)劃。
為了提升自己的商品質(zhì)量分,商家可采取以下五種方法:
第一,在產(chǎn)品12字的短標(biāo)題或產(chǎn)品大標(biāo)題中設(shè)置最主要的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞;
第二,商品類目要匹配,要為商品添加準(zhǔn)確、完整的屬性;
第三,將精準(zhǔn)度高的關(guān)鍵詞單獨(dú)列出來,數(shù)量不能太多,以免使商品點(diǎn)擊率受到不良影響;
第四,如果關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率太低,要及時(shí)將其刪除,補(bǔ)充新的關(guān)鍵詞;
第五,用點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞幫助其他關(guān)鍵詞獲取質(zhì)量得分。
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