群買買靠譜嗎？入局群買買90天，我賺了150萬(wàn)

一、前言

那篇文章發(fā)出后，全網(wǎng)有超過(guò)30家自媒體進(jìn)行了報(bào)道和轉(zhuǎn)發(fā)，累計(jì)瀏覽量超過(guò)8萬(wàn)+，群買買這個(gè)項(xiàng)目最近幾個(gè)月也得到了廣泛的傳播，要說(shuō)用“火遍大江南北”來(lái)形容可能確實(shí)有些夸大，不過(guò)7月份群買買的微信搜索指數(shù)的確超過(guò)了部分知名社交電商項(xiàng)目搜索總和的三倍，以下數(shù)據(jù)來(lái)自于微信官方。

我是6月底開(kāi)始測(cè)試玩的，7月10號(hào)算是正式入局群買買，到10月10號(hào)我已經(jīng)累計(jì)賺取傭金超150萬(wàn)+，我邀請(qǐng)的一級(jí)店主也達(dá)到了4200+，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的店主數(shù)超過(guò)了21萬(wàn)+，滿打滿算總共用了90天的時(shí)間。

除了我個(gè)人以外，我旗下的好幾位合伙人級(jí)別的店主也已經(jīng)達(dá)到了幾十萬(wàn)的收入量級(jí)，眾多服務(wù)商級(jí)別的店主收入也在大幾千和幾萬(wàn)之間增長(zhǎng)。在群買買這個(gè)項(xiàng)目的推廣和運(yùn)營(yíng)上我們沒(méi)有花過(guò)一分錢的市場(chǎng)投放費(fèi)用，所有店主、服務(wù)商及合伙人也都沒(méi)有花過(guò)一分錢的所謂開(kāi)店費(fèi)用，全部是靠實(shí)打?qū)?成本的社交代理裂變實(shí)現(xiàn)的。

我簡(jiǎn)單的算過(guò)一筆賬，如果以純流量的投放邏輯來(lái)發(fā)展店主，我們就按照發(fā)展一個(gè)店主平均100塊的營(yíng)銷成本來(lái)計(jì)算（這已經(jīng)是非常低的價(jià)格了），大概相當(dāng)于節(jié)省了2100萬(wàn)+的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用。

經(jīng)過(guò)這3個(gè)來(lái)月的一線實(shí)戰(zhàn)參與，確實(shí)有不少的實(shí)操心得和體會(huì)在這里可以跟大家分享下，還有我也會(huì)回答很多朋友們提出的各種各樣的問(wèn)題和質(zhì)疑，包括我每天接到的各種各樣的咨詢。

大家問(wèn)的問(wèn)題比較多，比如：

老胡，群買買和市面上的其他社交電商有什么不同？

群買買和市面上的其他代理淘客APP有什么不同？

拼多多公司到底給了你什么優(yōu)質(zhì)的條件，讓你來(lái)參與其中這么賣力來(lái)推群買買？

是不是你入局早，資源多，才能夠這么短的時(shí)間內(nèi)賺到百萬(wàn)以上的收益？

XX項(xiàng)目的機(jī)制和群買買有什么區(qū)別，XX項(xiàng)目是不是比群買買更賺錢？

我們就是沒(méi)有太多資源的普通人，能不能通過(guò)群買買賺到錢?

等等等，關(guān)于這些問(wèn)題我都會(huì)在文章里進(jìn)行解答。

先說(shuō)下我天天事情那么多，為什么還要會(huì)花時(shí)間寫(xiě)這篇文章呢？

因?yàn)槲椰F(xiàn)在每天不僅僅要回答很多很多類似的問(wèn)題，還要幫助我們團(tuán)隊(duì)旗下的部分合伙人及服務(wù)商來(lái)溝通那些有資源的大戶，因?yàn)楹芏嘤匈Y源的人想入局群買買，但是也會(huì)有各種各樣的疑問(wèn)搞不明白，所以我就經(jīng)常被邀請(qǐng)去和那些有資源大戶做交流，幫助她們完整的了解群買買這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)運(yùn)作邏輯，實(shí)話說(shuō)真的非常耗費(fèi)時(shí)間和精力。

還有很多人非常想來(lái)杭州專門找我聊天，通過(guò)面談搞清楚這些問(wèn)題，不過(guò)我現(xiàn)在每天真的忙瘋了，各種各樣的事情纏身，實(shí)在沒(méi)有多余的時(shí)間和他們一個(gè)個(gè)對(duì)接交流。最近我們?cè)谡衅?，希望新的同事陸續(xù)到位后，可以分擔(dān)掉我的一些工作，但是招到合適的人真的不容易啊，我們需要群買買這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，有興趣的可以和我聯(lián)系哈。

我現(xiàn)在每天的時(shí)間都被微信上各種各樣的人，以及各種各樣的問(wèn)題弄的粉碎。有人問(wèn)問(wèn)題如果我不回答吧，她們會(huì)覺(jué)得我高傲裝逼，我回答吧，一天幾十上百人來(lái)問(wèn)，實(shí)在沒(méi)辦法按照正常的節(jié)奏去推進(jìn)工作了，基本上天天圍著他們轉(zhuǎn)都聊不完。

所以我想就利用這個(gè)國(guó)慶假期，犧牲掉部分的休息時(shí)間，專門來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)我個(gè)人對(duì)于群買買這個(gè)項(xiàng)目的理解和看法。

希望我的這篇文章能夠幫助大家更好的理解群買買這個(gè)項(xiàng)目，以及大家提出的各種各樣的問(wèn)題，這樣以后就沒(méi)那么多問(wèn)題來(lái)微信上找我私聊了，同樣的問(wèn)題我也不用再重復(fù)累計(jì)多次回答，不管是對(duì)我個(gè)人還是對(duì)大家這都是提高效率的一個(gè)好辦法。

正式開(kāi)講之前，還是老規(guī)矩，事先說(shuō)明下本文的分享僅僅代表我個(gè)人的觀點(diǎn)。

因?yàn)槲业恼J(rèn)知也有局限性，所以如果大家看完后有不同的看法都可以留言或者微信上和我交流探討，只要是認(rèn)真有誠(chéng)意的交流，甚至是反對(duì)的不同看法我都會(huì)愿意和你去深入探討，也許在交流的過(guò)程中我們還能變成好朋友。

本文超過(guò)1.5萬(wàn)字，大家可以慢慢讀，也許讀懂了會(huì)助你開(kāi)啟一扇新的財(cái)富大門。

二、先簡(jiǎn)單聊聊微信電商的那點(diǎn)事兒

今天的微信可以說(shuō)基本上等于一個(gè)小型互聯(lián)網(wǎng)了，在這個(gè)微信生態(tài)里存在各種各樣的商業(yè)模式，其中最主要的還是電商相關(guān)的商業(yè)模式占據(jù)主流，以我個(gè)人的視角來(lái)看大概可以劃分為2大類，一類是統(tǒng)一入口的平臺(tái)化電商，另一類是去中心化的私域電商。

統(tǒng)一入口的平臺(tái)化電商主要就是通過(guò)“微信-我的-支付”這個(gè)地方進(jìn)去，我們可以看到微信提供了基于生活服務(wù)、交通出行、購(gòu)物消費(fèi)等幾大行業(yè)的流量入口。

通過(guò)微信海量的用戶為這些平臺(tái)帶去流量，當(dāng)然能進(jìn)入這些微信支付入口推薦的平臺(tái)都是騰訊系投資的相關(guān)企業(yè)或者騰訊自己的業(yè)務(wù)，這塊沒(méi)什么好說(shuō)的，大家知道下就好，今天我們主要還是來(lái)講講去中心化的私域電商。

私域電商主要就是通過(guò)微信個(gè)人號(hào)面向終端用戶直接出售商品，具體的形式有朋友圈、微信群、私聊、視頻號(hào)直播等幾部分組成。私域電商又可以劃分為直營(yíng)賣貨的社交電商、和依托大平臺(tái)為背景的社交導(dǎo)購(gòu)電商兩部分組成，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一部分直接賣貨，另外一部分做不直接賣貨，而是做導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]。

直營(yíng)的私域電商，這個(gè)理解起來(lái)也比較簡(jiǎn)單也很常見(jiàn)，就是通過(guò)專門的人設(shè)打造和信任背書(shū)，開(kāi)展私域電商業(yè)務(wù)。

打造和建立人設(shè)的目的也是為了增加信任度，這種人設(shè)可以是多個(gè)微信號(hào)共同使用一個(gè)人設(shè)，也可以是每個(gè)微信號(hào)一個(gè)獨(dú)立人設(shè)，共同使用一個(gè)人設(shè)比較簡(jiǎn)單，這樣朋友圈的素材內(nèi)容，只要一個(gè)生產(chǎn)組負(fù)責(zé)生產(chǎn)，其他所有號(hào)都能共用，市場(chǎng)上采用這種形式的比較多一些。

當(dāng)然也有采用多個(gè)獨(dú)立人設(shè)的賬號(hào)體系，說(shuō)是多賬號(hào)，其實(shí)也就是取的名字不一樣和微信頭像不一樣而已，內(nèi)容部分大多數(shù)都還是一樣的。這個(gè)早些年那些在微信上做賣茶葉的小妹，就是通過(guò)打造自己的人設(shè)，添加好友聊天，后續(xù)開(kāi)始賣茶葉推銷的模式，就是這種。

關(guān)于這塊今天就不展開(kāi)，因?yàn)槲乙膊皇翘珜I(yè)，只是身邊做的朋友比較多，我也只是見(jiàn)過(guò)豬跑而已，未來(lái)有機(jī)會(huì)我請(qǐng)他們來(lái)和大家分享，悄悄說(shuō)一句我有個(gè)朋友這塊做的很專業(yè)，他的私域電商培訓(xùn)課收費(fèi)12萬(wàn)/人。

我還是重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我比較熟悉的微信內(nèi)通過(guò)私域流量做社交電商和電商導(dǎo)購(gòu)這個(gè)模塊吧，關(guān)于這塊其實(shí)我以前的文章里也講到過(guò)，可能很多朋友沒(méi)看過(guò)，畢竟當(dāng)時(shí)寫(xiě)那篇“社交電商VS社交淘客”的文章快有2年多了，很多觀點(diǎn)也過(guò)時(shí)了，所以我今天還是在這里繼續(xù)簡(jiǎn)單說(shuō)一下，看過(guò)的朋友別嫌煩哈。

咱們中國(guó)社交電商的誕生其實(shí)是伴隨著微信的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新型的電商業(yè)態(tài)，在此之前淘寶和京東這兩家以中心化搜索分發(fā)為核心的電商平臺(tái)是統(tǒng)占市場(chǎng)的2種主流模式。包括最早在微信內(nèi)做電商也是做的淘寶客導(dǎo)購(gòu)的模式，那時(shí)候是可以從微信直接跳轉(zhuǎn)到淘寶去購(gòu)物的，當(dāng)初“有贊”創(chuàng)始人白鴉做的就是類似的事情，不過(guò)那時(shí)候還不叫“有贊”，而叫“口袋通”。

當(dāng)時(shí)“口袋通”做的是幫助淘寶商家在微信上搭建銷售平臺(tái)和管理粉絲，通過(guò)商家私域流量的分發(fā)，最終的成交還是落地到淘寶去交易，在創(chuàng)建“口袋通”之前白鴉做的是當(dāng)年知名的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站“逛”，也是一個(gè)場(chǎng)景化的圖文導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，和當(dāng)年的蘑菇街和美麗說(shuō)類似，但是內(nèi)容方向和場(chǎng)景不同，其實(shí)白鴉老板也算是一個(gè)老淘客了。

但是2013年11月22日那天淘寶主動(dòng)封鎖了從微信跳轉(zhuǎn)至淘寶的鏈接，于是“口袋通”也就停止這個(gè)方向的探索，轉(zhuǎn)型做了有贊微商城，在微信內(nèi)搭建自己的交易體系，直接幫助商家在微信內(nèi)切入交易，最后做到了在港股上市，最高峰市值做到了接近600億港幣，有贊上市初期我還重倉(cāng)買了他們的股票，賺了差不多一倍吧。

這是第一次因?yàn)樘詫毞鈿⒘宋⑿?，從而誕生了有贊和微盟等諸多的微信內(nèi)交易平臺(tái)的機(jī)會(huì)，在之前的文章你我也講過(guò)因?yàn)槲⑿艑?duì)淘客內(nèi)容的封殺，又誕生了一批優(yōu)秀的平臺(tái)和大量創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)出來(lái)，比如花生日記、蜜源、好省、粉象生活等類似的平臺(tái)，就是在2022年開(kāi)始逐步誕生的。

通過(guò)這些年的觀察來(lái)看，巨頭們輕易的煽動(dòng)了一下翅膀，在下游就可能會(huì)產(chǎn)生一股很大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

再扯點(diǎn)老黃歷，說(shuō)說(shuō)當(dāng)年淘寶為什么會(huì)主動(dòng)封殺微信吧，我之前的文章中多次講過(guò)這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)理解很簡(jiǎn)單，那就是因?yàn)樘詫毊?dāng)年不希望微信成為它的流量上游和購(gòu)物入口，擔(dān)心未來(lái)網(wǎng)購(gòu)流量被微信掌控，淘寶會(huì)失去主動(dòng)性，受制于人。

另外一方面也是不想培養(yǎng)微信用戶的電商習(xí)慣，在阿里的心中覺(jué)得微信最好就是和QQ一樣，你就安安靜靜的專心做個(gè)好的通訊工具就行了，不要來(lái)?yè)胶碗娚踢@個(gè)局，所以阿里不想給微信任何染指電商的機(jī)會(huì)，那么封殺微信跳轉(zhuǎn)淘寶的鏈接就是最有效的一招。

這和今天國(guó)家要求各大平臺(tái)之間互聯(lián)互通，以及現(xiàn)在淘寶想方設(shè)法從微信里薅流量來(lái)對(duì)比，淘寶當(dāng)時(shí)主動(dòng)封殺微信的流量來(lái)源是不是很滑稽？不過(guò)當(dāng)時(shí)淘寶確實(shí)這么想的，因?yàn)樗麄冇羞^(guò)成功的先例，那就是以前封殺百度，讓百度徹底喪失了做電商以及購(gòu)物搜索的能力和機(jī)會(huì)。

熟悉這段歷史的朋友也都知道，最早淘寶是在百度里不斷的購(gòu)買流量的，后面百度看上了C2C這個(gè)電商市場(chǎng)，做了和淘寶一樣的C2C平臺(tái)“有啊”，讓淘寶發(fā)現(xiàn)了潛在的危機(jī)，就在此時(shí)淘寶也開(kāi)始屏蔽了百度的爬蟲(chóng)抓取，從此百度不再收錄淘寶的信息，用戶購(gòu)買寶貝只能去淘寶官網(wǎng)搜索。

多年下來(lái)淘寶就變成了咱們國(guó)人的網(wǎng)購(gòu)搜索入口，成為了“萬(wàn)能的淘寶”，而百度至今仍然和電商無(wú)緣，現(xiàn)市值就只剩阿里的十分之一都不到，連京東和拼多多現(xiàn)在的市值都是百度的2倍以上。

所以淘寶封殺微信的時(shí)候，也是出于和當(dāng)年封殺百度一樣的邏輯，想進(jìn)一步占據(jù)線上購(gòu)物入口的地位，切斷對(duì)手染指電商的任何機(jī)會(huì)。但是封殺微信帶來(lái)的影響卻和當(dāng)年封殺百度不一樣，百度只是個(gè)PC時(shí)代的搜索引擎，沒(méi)有自己的用戶體系，只是一堆信息的聚合和分發(fā)。

而微信不一樣，它是一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新世界的通訊工具和社交平臺(tái)，一定要注意這里是“新世界”，現(xiàn)在微信已經(jīng)儼然變成了一個(gè)小型的互聯(lián)網(wǎng)，成了全民必備的高頻剛需APP。

但是在如此龐大的一個(gè)去中心化流量聚集和分發(fā)地，在這個(gè)國(guó)民APP上面由于沒(méi)有成熟的電商業(yè)態(tài)，也沒(méi)有一家能夠通吃或者占有很大的市場(chǎng)份額的公司。這里屬于原始叢林，大樹(shù)和小草都能吸取養(yǎng)分存活，而且還活得有滋有味，所以這些年在微信里面從事電商相關(guān)業(yè)務(wù)的公司和個(gè)人賺的盆滿缽滿的數(shù)不勝數(shù)。

想想看前些年的微商，后面的直營(yíng)私域電商、基于多級(jí)分銷的社交電商和社交導(dǎo)購(gòu)的平臺(tái)及代理們，都是在這里面賺到了大錢呀，年入幾個(gè)億、幾千萬(wàn)、幾百萬(wàn)的我認(rèn)識(shí)的還真是很多很多，不了解這段歷史的可以看看我之前寫(xiě)的10800字深度解析淘寶客這個(gè)賺錢的神秘行業(yè)

現(xiàn)在想想看在微信這個(gè)生態(tài)里，阿里是不是腸子都悔青了，不過(guò)這扇門是被阿里自己關(guān)上的，現(xiàn)在想重新打開(kāi)可真是不容易，就算是國(guó)家出面來(lái)推動(dòng)，也不是那么簡(jiǎn)單的事。

微信目前只在1V1聊天場(chǎng)景中開(kāi)放了淘寶相關(guān)的鏈接，但是在朋友圈和微信群等場(chǎng)景中仍然是封閉狀態(tài)。中秋假期的時(shí)候我還在北京見(jiàn)了一個(gè)朋友，他是騰訊研究院的一個(gè)大佬，我們聊了不少這方面的話題，不過(guò)很多內(nèi)容過(guò)于敏感這里就不多說(shuō)了。

好了，不能在扯了，再扯就沒(méi)邊了。

我寫(xiě)文章有個(gè)特點(diǎn)，在講一件事情之前就是總愛(ài)翻一些老黃歷扯扯淡啥的，這樣是為了讓大家能夠更好的了解相關(guān)情況，閱讀起來(lái)比較輕松。老朋友們應(yīng)該會(huì)理解，新朋友們慢慢適應(yīng)下，以后也會(huì)習(xí)慣的，哈哈，下面正式開(kāi)始寫(xiě)重點(diǎn)。

三、再聊聊90天賺到150萬(wàn)這個(gè)邏輯

其實(shí)90天賺到150萬(wàn)可能大家看起來(lái)好像數(shù)字很大，其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)這個(gè)數(shù)字并不大，一點(diǎn)都沒(méi)有裝逼的意思，真的只能算是辛苦錢和血汗錢。

因?yàn)榍靶┠晡覀冏鎏詫毧偷臅r(shí)候，依靠純流量的投放操作，賺的比這個(gè)猛多了，那時(shí)候一天賺幾十萬(wàn)和百萬(wàn)級(jí)都實(shí)現(xiàn)過(guò)。我還有個(gè)朋友之前通過(guò)流量的投放手法，在雙11那一天賺到了1000萬(wàn)+的傭金收益。你沒(méi)看錯(cuò)，真的就是一天。

這個(gè)案例我之前的文章有寫(xiě)到過(guò)，老讀者們也都應(yīng)該看過(guò)，沒(méi)看過(guò)的可以看看一天賺1000萬(wàn)+的殺手級(jí)淘寶客是怎樣煉成的？

不過(guò)這篇文章比較專業(yè)，一般人可能看不懂這里面的邏輯，干過(guò)流量投放和懂技術(shù)的同學(xué)可能看起來(lái)比較容易懂，不過(guò)現(xiàn)在那種機(jī)會(huì)已經(jīng)成為歷史，一去不復(fù)返了，如果再看看那篇文章當(dāng)時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)也挺好。

最近很多朋友看到我在朋友圈發(fā)的90天賺到150萬(wàn)的傭金收益數(shù)據(jù)以后，都來(lái)問(wèn)我，是不是老胡你的資源特別多才能在這么短的時(shí)間內(nèi)賺到這么多傭金?還有很多人問(wèn)我你選品是不是很厲害，特別會(huì)賣貨才能做到這樣的成績(jī)?

其實(shí)真的都不是，我自己是一個(gè)都不太會(huì)賣貨的人，一個(gè)純粹的鋼鐵直男，有我微信的朋友應(yīng)該知道我朋友圈賣貨的頻率比較低。

為什么我不經(jīng)常在朋友圈賣貨呢，一個(gè)是我的朋友圈大佬比較多，不適合天天來(lái)刷屏賣貨，否則太影響大家的體驗(yàn)了；另外一個(gè)我對(duì)很多貨品都不太懂，只能是偶爾賣賣高頻剛需的那些貨，比如前段時(shí)間群買買做活動(dòng)的三只松鼠、百草味等零食啥的，這一類貨比較好出單，不用過(guò)多解釋，用戶一看，一對(duì)比價(jià)格就知道真的便宜，直接下單購(gòu)買。

我之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)賺到150萬(wàn)的傭金收益，我覺(jué)得本質(zhì)上就是群買買這個(gè)項(xiàng)目和我們過(guò)往的社交代理淘客業(yè)務(wù)邏輯非常接近，都是背靠大的電商平臺(tái)推出的電商導(dǎo)購(gòu)項(xiàng)目，平臺(tái)里面可以選擇的產(chǎn)品SKU非常豐富，而且商家在群買買渠道會(huì)愿意選擇低于平時(shí)的零售價(jià)進(jìn)行售賣，甚至是虧本售賣。

可能很多人會(huì)問(wèn)，為什么商家愿意在群買買上虧本售賣呢，那是因?yàn)樯碳彝ㄟ^(guò)這個(gè)渠道依靠虧本售賣產(chǎn)生大量的訂單和評(píng)價(jià)，這些訂單和評(píng)價(jià)可以同步到商家在拼多多開(kāi)的旗艦店里面去，這樣商家后續(xù)在拼多多主站就可以獲得大量的免費(fèi)流量和用戶轉(zhuǎn)化，依靠在拼多多主站賣貨賺錢才是商家們真正的訴求，這和我們做淘客推廣的是邏輯一模一樣的，在我7月份發(fā)的那篇文章中有詳細(xì)的闡述過(guò)這個(gè)邏輯，這也是其他社交電商平臺(tái)沒(méi)辦法做到的底層邏輯。

所以會(huì)有大量的店主和用戶會(huì)通過(guò)群買買產(chǎn)生自購(gòu)，而這個(gè)自購(gòu)會(huì)給我?guī)?lái)大量的長(zhǎng)尾管道收益，這個(gè)才是我做群買買收益來(lái)源的大頭。

我記得在9月8號(hào)那天我在朋友圈做了一個(gè)調(diào)研，當(dāng)時(shí)我問(wèn)的是從推廣店主的角度來(lái)說(shuō)，群買買這個(gè)產(chǎn)品到底是屬于社交電商還是社交淘客，結(jié)果評(píng)論區(qū)了80%的人都回答是社交電商，只有10%的人回答是社交淘客，還有另外的10%回答的是其他。

先說(shuō)下我的觀點(diǎn)吧，我認(rèn)為從推廣店主的角度來(lái)說(shuō)，群買買的本質(zhì)就是社交淘客，并不是社交電商。

當(dāng)然廣義上來(lái)說(shuō)基于私域運(yùn)營(yíng)的社交淘客也屬于社交電商的大范疇，只不過(guò)社交淘客專注于做大電商平臺(tái)的推薦導(dǎo)購(gòu)，依靠自身以及旗下的代理店主們賣貨，獲得傭金和抽成，對(duì)代理和店主們的賣貨能力要求不是非常高，因?yàn)楫a(chǎn)品都是商家打折或者虧本的剛需高頻貨，而且還有品牌。

大家只需要做簡(jiǎn)單的信息分發(fā)，不需要特別強(qiáng)推薦和種草能力都能產(chǎn)生訂單，于此同時(shí)還可以依靠旗下的代理店主們大量自購(gòu)而獲得長(zhǎng)尾的管道傭金抽成，這個(gè)管道收益非常重要，總的來(lái)說(shuō)其收益主要由以上這兩部分組成的。

社交淘客類的項(xiàng)目有一個(gè)典型的特點(diǎn)，那就是旗下店主和代理自購(gòu)部分產(chǎn)生的管道傭金收益會(huì)占到我們收入組成的50%以上，這個(gè)管道收益俗稱叫躺賺收益，能產(chǎn)生管道收益才是社交淘客項(xiàng)目的最大魅力所在，后面我會(huì)詳細(xì)講到。

而社交電商更加專注于賣貨，依靠賺取進(jìn)貨差價(jià)和賣貨傭金這兩部分組成，管道傭金收入占比非常非常少，幾乎可以忽略不計(jì)，這才是社交電商和社交淘客項(xiàng)目?jī)烧咦罡镜膮^(qū)別。

盡管從平臺(tái)角度表面上來(lái)看群買買屬于社交電商，那是因?yàn)橛谢谏缃环职l(fā)的多級(jí)代理分銷機(jī)制存在，同時(shí)還可以在群買買小程序內(nèi)直接完成交易，而不是導(dǎo)流到拼多多去成交。

但是群買買和真正直接賣貨的社交電商還是有一些不同的，這點(diǎn)大家一定要知道，接下來(lái)我會(huì)從群買買和社交電商的對(duì)比，詳細(xì)闡述下我個(gè)人的觀點(diǎn)。

從我的角度來(lái)看，社交電商總共可以分為2個(gè)類別，分別是：

1、 直接賣貨的社交電商（各種微商直銷平臺(tái)、云集、愛(ài)庫(kù)存、蜂享家、云貨優(yōu)選等都屬于這一類）；

2、 專注于做導(dǎo)購(gòu)的社交電商（花生日記、蜜源、好省、粉象生活、美逛、高傭聯(lián)盟等屬于這一類）；

從表面上看這2個(gè)類別非常的像，普通人很難分得清楚，基本認(rèn)為都是一樣的項(xiàng)目，這也是很多人為什么會(huì)把群買買歸類為第一類的社交電商的原因，其實(shí)群買買從底層邏輯上分析，應(yīng)屬于第二類，屬于做導(dǎo)購(gòu)的社交電商項(xiàng)目。

先講講直接賣貨的社交電商吧，最典型的就是我們常見(jiàn)的很多微商類公司，這類公司的產(chǎn)品基本都圍繞著大健康類、美妝護(hù)膚類、精致生活等品類展開(kāi)，特點(diǎn)是高客單價(jià)、高毛利，但是商品數(shù)量非常有限，多的有幾千個(gè)商品，少的有幾百個(gè)SKU。

這種平臺(tái)強(qiáng)調(diào)的是個(gè)人的賣貨能力，只要你賣貨能力強(qiáng)，也是能賺到不少錢的，發(fā)展旗下的代理也必須是要能賣貨的，發(fā)展代理不求多，主要求精。如果有幾十上百個(gè)代理，一年也能賣不少貨出去。當(dāng)然這種平臺(tái)對(duì)個(gè)人能力的要求會(huì)比較高，需要比較懂貨，還要懂相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，才能賣得好。

但是想成為他們的代理一般都需要繳納高額的入門費(fèi)用，幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，甚至百萬(wàn)級(jí)不等，這些費(fèi)用后續(xù)是可以用來(lái)進(jìn)行消費(fèi)進(jìn)貨抵扣的，當(dāng)你產(chǎn)生了銷售額以后直接從前期繳納的費(fèi)用里面扣除貨款，產(chǎn)生相關(guān)收益以后，你上面的代理也會(huì)有一定的抽成。

這類平臺(tái)我了解的不多，只是接觸過(guò)，但是可以大概總結(jié)下他們的一些特點(diǎn)：

1、 產(chǎn)品主要聚焦在高客單價(jià)、高毛利的相關(guān)品類，比如大健康類、美妝護(hù)膚類、精致生活等，很多都是進(jìn)口貼牌的產(chǎn)品；

2、 平臺(tái)自己進(jìn)貨、壓貨，有自己的倉(cāng)儲(chǔ)，大部分都是自有品牌的產(chǎn)品或者獨(dú)家代理的產(chǎn)品，對(duì)供應(yīng)鏈?zhǔn)菄?yán)選；

3、 對(duì)旗下代理銷售的專業(yè)性要求比較高，一般都需要進(jìn)行系統(tǒng)性的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；

4、 加入代理都是有一定的門檻，需要交費(fèi)幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，甚至百萬(wàn)級(jí)不等；

5、 代理銷售們需要自己處理相關(guān)售后事宜，平臺(tái)方不直接介入售后；

6、 平臺(tái)內(nèi)SKU較少，客單價(jià)偏高，所以受眾群體相對(duì)窄，但人群精準(zhǔn)；

7、 代理主要收入來(lái)自個(gè)人賣貨，有的是加價(jià)賣，有的是賺傭金，但是普通用戶通過(guò)這類平臺(tái)自購(gòu)的比例很少很少，所以對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)旗下用戶自購(gòu)產(chǎn)生的管道收益就會(huì)非常少（這個(gè)管道收益是社交淘客類項(xiàng)目的強(qiáng)項(xiàng)）；

以上就是我對(duì)這一類平臺(tái)的一些觀察和總結(jié)，因?yàn)槲伊私獾南鄬?duì)少，所以能說(shuō)的也不多，大家也就簡(jiǎn)單了解下。

但是我知道這類平臺(tái)對(duì)大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)不是很適合，因?yàn)橛袑I(yè)知識(shí)的要求和人群的精準(zhǔn)度要求。同時(shí)產(chǎn)品的客單價(jià)比較高，用戶的購(gòu)買頻次也相對(duì)較低，但是沒(méi)有自購(gòu)入口（主要依靠找代理人購(gòu)買），商品數(shù)量有限、加入代理門檻要求比較高，以上這些條件基本就限制了代理規(guī)模的裂變擴(kuò)張和收入的穩(wěn)定可持續(xù)增長(zhǎng)。

當(dāng)然還有一類社交電商是比較通用的了，比如云集、好衣庫(kù)、愛(ài)庫(kù)存、運(yùn)貨優(yōu)選、蜂享家、今日爆團(tuán)等，這一類社交電商平臺(tái)的受眾面就大很多了，人群也相對(duì)廣泛很多，產(chǎn)品的客單價(jià)也不高，商品數(shù)也相對(duì)豐富，加入這些平臺(tái)的門檻也很低，以前他們還有加入代理的一些基本要求，比如299元的開(kāi)店費(fèi)用，或者購(gòu)買新人大禮包等，現(xiàn)在貌似很多都取消了這個(gè)入門費(fèi)。

普通代理加入這類平臺(tái)要求不高，很多都是0門檻可以開(kāi)店，銷售的產(chǎn)品也集中在日常生活用品、食品、服裝等類目，也是有多級(jí)代理體系組成，依靠自己賣貨和旗下團(tuán)隊(duì)成員賣貨賺取傭金收益。

但是這類社交電商平臺(tái)不足的地方也很多，那就是剛需高頻的商品豐富度還不夠，這樣就無(wú)法讓所有的店主和用戶通過(guò)這些平臺(tái)產(chǎn)生高頻自購(gòu)的行為。這樣所有的店主想賺錢，還必須要是依靠自身以及旗下的店主一單一單實(shí)打?qū)嵸u貨賺取傭金收益，一旦某一天你不在朋友圈和微信群去推廣賣貨，那么你當(dāng)日的收益就幾乎為0，這樣就非常的累，永遠(yuǎn)停不下來(lái)，有一種飽一頓、餓一頓的感覺(jué)，非常的不穩(wěn)定。

而群買買項(xiàng)目背靠拼多多的海量商品庫(kù)，不僅價(jià)格低還有傭金拿，所以會(huì)有大量的店主和用戶通過(guò)群買買產(chǎn)生自購(gòu)。這就代表著如果哪一天我沒(méi)有去朋友圈和微信群發(fā)單，我依然可以享受到這些用戶自購(gòu)產(chǎn)生的管道傭金收入。

而這些管道收益一般會(huì)占到我們當(dāng)日收入的50%以上，等哪一天你的團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到了10萬(wàn)以上的店主了，夸張點(diǎn)說(shuō)你啥都不干，每天出去玩，收入都不會(huì)低太多，當(dāng)然你如果每天還帶著整個(gè)團(tuán)隊(duì)去賣貨，而且整個(gè)團(tuán)隊(duì)的賣貨能力非常強(qiáng)，你的收入會(huì)更高，團(tuán)隊(duì)裂變也會(huì)更快。

大家會(huì)有這么一個(gè)疑問(wèn):既然我團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很大了，為什么自己還要賣貨？其實(shí)，自己賣貨的目的是幫助團(tuán)隊(duì)旗下代理選品及推品，因?yàn)楹芏啻硎遣粫?huì)寫(xiě)文案和選品的，幫助他們提高推品的頻率，團(tuán)隊(duì)各層的收益就高，作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的你也就賺得越多。

所以做群買買一定要記住不僅僅要自己賣貨，也要帶著團(tuán)隊(duì)賣貨，更重要的是發(fā)展和裂變團(tuán)隊(duì)，帶著你整個(gè)團(tuán)隊(duì)去賣貨，去推廣普通用戶通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去自購(gòu)省錢和分享賺傭金。

簡(jiǎn)單算一筆賬，如果你旗下整個(gè)鏈路上發(fā)展了5萬(wàn)店主，平均按照每個(gè)人每天自購(gòu)或者賣出1單來(lái)計(jì)算，那么這樣算起來(lái)一天就是5萬(wàn)單，每一單傭金抽成就按照5毛錢來(lái)計(jì)算的話，理論上來(lái)說(shuō)你的日傭金收益就能達(dá)到2.5萬(wàn)，這才是最核心的邏輯，這也是群買買平臺(tái)和其他社交電商平臺(tái)最大的不同之處。

這個(gè)自購(gòu)省錢的邏輯非常重要，尤其在今天朋友圈和微信群都是廣告滿天飛的時(shí)候， 我們通過(guò)朋友圈和微信發(fā)單的產(chǎn)出一定會(huì)越來(lái)越低，所以多發(fā)展用戶通過(guò)群買買自購(gòu)省錢和分享賺錢是非常價(jià)值的，最終你的收入來(lái)源里面50%依靠自己賣貨，另外的50%依靠旗下店主的自購(gòu)是非常健康的一種比例，隨著時(shí)間的拉長(zhǎng)旗下店主自購(gòu)給你帶來(lái)的收入比例會(huì)越來(lái)越高，最終就形成了所謂的躺賺收益。

好，上面我簡(jiǎn)單說(shuō)了群買買和其他社交電商的核心區(qū)別，接下來(lái)我在來(lái)講講群買買和我上面提到的第二類社交導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)的區(qū)別。

說(shuō)區(qū)別之前，我先說(shuō)下相同的地方，群買買和花生日記、蜜源、好省、粉象生活、美逛、高傭聯(lián)盟等都一樣，幫助大電商平臺(tái)在微信場(chǎng)景內(nèi)做分銷導(dǎo)購(gòu)。只不過(guò)群買買是拼多多官方直營(yíng)的，而花生日記、蜜源、好省、粉象生活、美逛、高傭聯(lián)盟是外部第三方平臺(tái)開(kāi)發(fā)的，側(cè)重于給淘寶平臺(tái)導(dǎo)流而已，本質(zhì)上都差不多。

同時(shí)都是有多級(jí)代理分銷組成，商家都愿意在這些渠道上進(jìn)行虧錢售賣，獲取銷量和評(píng)價(jià)，然后依靠在拼多多和淘寶主站上獲取免費(fèi)流量和推薦進(jìn)行后續(xù)的賣貨賺錢。

在這些平臺(tái)上能賺錢的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和店主基本都是依靠旗下成員自購(gòu)拿傭金返利獲得管道收益為主，綜合來(lái)說(shuō)群買買的管道收益相對(duì)偏低一些，占我們收入的50%左右，而花生日記、蜜源、好省、粉象生活、美逛、高傭聯(lián)盟等管道收益會(huì)高一些，基本能占到我們收益的80%以上。

為什么群買買的管道收益會(huì)相對(duì)低一些呢，這是有2個(gè)原因?qū)е碌?，一個(gè)是群買買本身的商品SKU豐富度還沒(méi)有淘寶那么全，另外一個(gè)群買買本身的返利工具屬性沒(méi)有花生日記、蜜源等淘客導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)強(qiáng)，這是群買買的聰明之處。

如果群買買本身的返利工具屬性太強(qiáng)，這代表著平臺(tái)上的店主和用戶都是自購(gòu)拿傭金返利為主，而大家都不去做推廣賣貨了，這樣對(duì)平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展都是不利的，也不是他們想要的方向。

這也是為什么今年以來(lái)花生日記、蜜源、好省、粉象生活等社交代理淘客平臺(tái)大幅度下滑的底層原因，因?yàn)檫@些平臺(tái)的返利工具屬性太重，分銷賣貨能力不強(qiáng)，會(huì)導(dǎo)致對(duì)背后的淘寶平臺(tái)依附太大，當(dāng)背后的大平臺(tái)出現(xiàn)下滑的時(shí)候，這些社交代理淘客平臺(tái)也會(huì)下滑得很嚴(yán)重，從而導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)分崩離析。我們自己的代理淘客業(yè)務(wù)今年也是下滑了40-50%，其背后的原因我今年寫(xiě)過(guò)一篇文章，有興趣的可以看看淘客們今年真的不容易！

講完了以上的共同點(diǎn)，我在講講最核心的區(qū)別。

那就是群買買是拼多多直營(yíng)，拼多多又是騰訊投資的公司，騰訊是拼多多的第一大機(jī)構(gòu)股東，所以群買買可以在微信內(nèi)搭建自己的小程序交易平臺(tái)，可以在微信內(nèi)實(shí)現(xiàn)完整的整個(gè)購(gòu)物閉環(huán)，而其他的社交代理淘客平臺(tái)都必須要下載獨(dú)立的APP，同時(shí)在微信內(nèi)不能形成完整的閉環(huán)，必須要通過(guò)淘口令去實(shí)現(xiàn)，僅就這2點(diǎn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)和用戶的流失會(huì)非常大，這個(gè)非常關(guān)鍵。

還有一個(gè)區(qū)別就是，群買買本身自帶交易平臺(tái)屬性，不需要跳轉(zhuǎn)到拼多多在去交易，非常的方便，而其他社交代理淘客APP是需要跳轉(zhuǎn)到淘寶等第三方平臺(tái)去交易，因?yàn)樽詭Ы灰灼脚_(tái)屬性，同時(shí)疊加了特賣專場(chǎng)，所以很多人會(huì)以為群買買是社交電商，而不是社交淘客的最大表象，哈哈哈。

實(shí)話說(shuō)群買買如果能夠把這個(gè)平臺(tái)做好，對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)意義非常重大，因?yàn)樘詫毬?lián)盟發(fā)展了這么多年，都還是基于底層的API接口和相關(guān)頻道頁(yè)面輸出給外部，本身對(duì)真正的中小推廣者是沒(méi)有掌控和調(diào)度能力的。這些中小推廣者都被掌控在外部的花生日記、蜜源、好省、粉象生活、美逛、高傭聯(lián)盟等平臺(tái)的手上，這樣就是很難去調(diào)度這些中小推廣者跟著淘寶聯(lián)盟官方去推品。

而群買買現(xiàn)在是把所有的中小推廣者都掌握在自己手上，具有非常強(qiáng)的掌控能力，可以根據(jù)平臺(tái)的需要，調(diào)度這些推廣者跟著平臺(tái)的發(fā)展方向去走，去推爆款特賣商品，去賣品牌貨，去裂變發(fā)展更多推廣者等等，這可是淘寶聯(lián)盟做了10多年都沒(méi)去做到的事情，所以我個(gè)人覺(jué)得只要群買買沿著這個(gè)正確的方向去走，還是不錯(cuò)的。

而早期的這些入局者都會(huì)跟著平臺(tái)的崛起能夠賺到長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入，只要拼多多高層認(rèn)識(shí)到這個(gè)點(diǎn)，且愿意長(zhǎng)期投入去做，未來(lái)還是很可期的。我甚至預(yù)判未來(lái)的電商聯(lián)盟形態(tài)可能都需要學(xué)習(xí)群買買這種產(chǎn)品邏輯，不應(yīng)該是以前那種簡(jiǎn)單的底層API接口和頻道輸出，而是應(yīng)該建設(shè)自己帶交易和跟蹤能力的聯(lián)盟平臺(tái)，直接拓展中小推廣者的形式。

四、做好群買買需要什么樣的心態(tài)

接著我在和大家分享下做好群買買需要什么樣的心態(tài)吧，首先一定要認(rèn)識(shí)到這個(gè)項(xiàng)目不屬于賺快錢的，而且不是那么暴利的項(xiàng)目，如果你要想賺快錢我不建議你入局，當(dāng)然你也肯定看不上，因?yàn)檫@是一個(gè)延遲反饋和慢反饋的事情。

不僅要自己賣貨，還要發(fā)展團(tuán)隊(duì)，需要帶著團(tuán)隊(duì)去賣貨，帶著一群人突破自己和裂變，簡(jiǎn)直就是一個(gè)苦活和累活，都是需要時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)積累的，不可能你一進(jìn)入就能馬上賺到很多錢。

你看我做了三個(gè)月才賺到150萬(wàn)，和我以前的那些項(xiàng)目都不能比，但是我看中的是這個(gè)項(xiàng)目的穩(wěn)定性和長(zhǎng)期行，這點(diǎn)無(wú)比重要。以前我們干了不少來(lái)錢快的項(xiàng)目，但是不穩(wěn)定，也是那種飽一頓、餓一頓的，吃了上頓擔(dān)心下頓，內(nèi)心非常的焦慮和不安。

我之前做社交代理淘客的時(shí)候，見(jiàn)過(guò)很多賺到了月入幾十萬(wàn)和百萬(wàn)級(jí)的寶媽，我就很奇怪，為什么這些看起來(lái)非常普通的寶媽怎么可以實(shí)現(xiàn)這么多的收入呢，詳細(xì)和她們了解以后我才明白。

原來(lái)她們?cè)诩規(guī)Ш⒆?，什么收入都沒(méi)有，別的一些技能她們也不掌握，更加沒(méi)辦法出去全職工作。偶然的機(jī)會(huì)接觸到了社交代理淘客項(xiàng)目，剛開(kāi)始自己通過(guò)朋友圈賣賣貨，賺到了幾百塊的收入，很是興奮，因?yàn)榭偹阌惺杖肓耍?jiàn)到了正反饋，接著他們開(kāi)始發(fā)展團(tuán)隊(duì)，帶著團(tuán)隊(duì)來(lái)賣貨，隊(duì)伍越來(lái)越大。

因?yàn)橛匈u貨+旗下用戶自購(gòu)兩部分組成，收入也從幾百開(kāi)始到了幾千，接著依靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)的裂變，開(kāi)始收入做到了幾萬(wàn)，慢慢的經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間以后達(dá)到了月入10萬(wàn)、幾十萬(wàn)的收入，都是這樣一點(diǎn)點(diǎn)熬出來(lái)的。

那時(shí)候她們沒(méi)什么流量渠道，都是要出去地推的，每天晚上在微信上和旗下的店主和代理打電話交流，手把手帶團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常忙到深夜，真的是非常辛苦，也就是因?yàn)樗麄冞@樣的辛苦付出和煎熬，才慢慢的開(kāi)始賺到錢。

而那些月入上萬(wàn)，幾萬(wàn)的職場(chǎng)人，根本經(jīng)不住這樣的熬和辛苦，聽(tīng)說(shuō)能賺錢，就來(lái)嘗試，結(jié)果做了一個(gè)月收入還沒(méi)上去，于是就馬上放棄了。因?yàn)樗麄兛床簧线@些項(xiàng)目剛開(kāi)始的低收入，主要還是不明白這些項(xiàng)目的底層邏輯，如果能明白也許她們能堅(jiān)持下來(lái)，而那些寶媽們沒(méi)有什么其他的選擇，就全身心的放在這個(gè)項(xiàng)目上，去堅(jiān)持去熬，最后開(kāi)花結(jié)果了，應(yīng)該說(shuō)這是她們應(yīng)得的回報(bào)。

群買買和社交代理淘客項(xiàng)目的底層邏輯一樣，且優(yōu)點(diǎn)也很突出。對(duì)于絕大部分普通人來(lái)說(shuō)，做群買買不需要什么太多的專業(yè)知識(shí)，也不需要什么特別大的流量，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)本身商品都是品牌低價(jià)，另外都是有大量的自購(gòu)剛需的屬性存在。

你只需要在你的朋友圈里找出幾十個(gè)種子用戶，帶著他們一起去賣貨，先去實(shí)現(xiàn)月入幾百塊的小目標(biāo)，再去繼續(xù)發(fā)展更多種子用戶，逐步實(shí)現(xiàn)月入幾千的中目標(biāo)。就這樣每月帶著幾十個(gè)人去干，教她們賣貨，教他們發(fā)展團(tuán)隊(duì)，只要能堅(jiān)持下去發(fā)展幾百個(gè)能執(zhí)行，有結(jié)果的人進(jìn)來(lái)跟著你做，你自然可以升級(jí)到服務(wù)商及合伙人級(jí)別店主，一月賺個(gè)上萬(wàn)或者幾萬(wàn)塊不是什么太難的事情，而且這是非常穩(wěn)定的收入，不會(huì)有什么太大的波動(dòng)。

進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目的前半年一定要全身心的去付出，去努力，一定要心無(wú)旁騖的集中所有資源去干，如果你干了3個(gè)月以上或者半年都還沒(méi)達(dá)到你期望的目標(biāo)，那就是證明你不適合干這件事情，這個(gè)時(shí)候我勸你可以放棄了，換別的項(xiàng)目做做也挺好。

因?yàn)槟悴贿m合干這件事，你一直在這里弄也是浪費(fèi)時(shí)間，但是在放棄之前一定要盡自己最大的努力去嘗試，去證明你自己不可以，只要努力過(guò)了，就算沒(méi)達(dá)到你的目標(biāo)，你在此過(guò)程中也一定收獲很多，而這些收獲也許未來(lái)在其他的項(xiàng)目上可以幫助到你。

如果達(dá)到你的目標(biāo)了，就要繼續(xù)堅(jiān)持和想方設(shè)法去放大。群買買不需要一分錢的資金投入，基本都是0成本啟動(dòng)，比你做其他的需要投入的項(xiàng)目靠譜多了，關(guān)鍵是要樹(shù)立正確的心態(tài)，和對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有深刻的認(rèn)知，你才能夠堅(jiān)持下去看到希望。

否則就像絕大多數(shù)人都是干了一段時(shí)間就放棄，那是肯定賺不到錢的，因?yàn)橘嶅X從來(lái)就不是一件容易的事情。

做群買買項(xiàng)目之前，一定要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有抱有十足的信心，先了解它，熟悉它，感受它，一定要深刻意識(shí)到它不是短期賺快錢的項(xiàng)目，而是長(zhǎng)期積累資源，不斷的去賣貨，去發(fā)展團(tuán)隊(duì)，慢慢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目是真的好。

五、關(guān)于現(xiàn)階段群買買的一些問(wèn)題和我的看法

上面說(shuō)了很多群買買好的地方，那我再來(lái)說(shuō)說(shuō)現(xiàn)階段群買買的一些問(wèn)題，我這段時(shí)間體驗(yàn)下來(lái)，最大的問(wèn)題還是這個(gè)項(xiàng)目還處在發(fā)展期，最突出的問(wèn)題在于客服售后以及提現(xiàn)到賬速度兩個(gè)方面。

先說(shuō)說(shuō)客服售后吧，因?yàn)槿嘿I買的特賣商品基本都來(lái)自拼多多上面的品牌旗艦店和一些精選的店鋪，拼多多發(fā)展起來(lái)的時(shí)間也不長(zhǎng)，根本沒(méi)辦法和淘寶發(fā)展了近20年的成熟運(yùn)營(yíng)體系相對(duì)比，所以拼多多上不少商家的客服在售后的響應(yīng)速度、溝通專業(yè)性以及態(tài)度上比淘寶和天貓的商家差很多。

因?yàn)樘詫毎l(fā)展了近20年，積累了一套非常成熟的運(yùn)營(yíng)體系，比如商家的客服及售后，都會(huì)體現(xiàn)在用戶的評(píng)價(jià)里面，而這些評(píng)價(jià)會(huì)影響到整個(gè)店鋪的DSR綜合評(píng)分。

如果淘寶/天貓店鋪的綜合評(píng)分比較低，那么會(huì)在淘寶站內(nèi)的搜索排序、大促活動(dòng)報(bào)名等資源上就會(huì)得不到相關(guān)扶持，從而影響整個(gè)店鋪的銷售業(yè)績(jī)，所以商家都非常重視售后這些問(wèn)題，配備比較專業(yè)的售后客服來(lái)解決用戶的問(wèn)題。

拼多多之前一直是靠拼團(tuán)、砍價(jià)這些營(yíng)銷手段在發(fā)展，此前商家去開(kāi)店的主要訴求都是清倉(cāng)賣貨，且之前大量的品牌商家都還沒(méi)有入駐，所以在整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系上拼多多和淘寶/天貓比差距會(huì)大一些。

但是這些都是依靠時(shí)間能解決的，畢竟拼多多要把整個(gè)用戶體驗(yàn)做上去，和淘寶天貓長(zhǎng)期PK，商家售后客服這塊不解決是不可能的。在拼多多整個(gè)售后和運(yùn)營(yíng)體系沒(méi)有起來(lái)之前，目前群買買平臺(tái)也配備了相關(guān)的客服，介入到整個(gè)售后服務(wù)體系當(dāng)中來(lái)。

前不久我和一個(gè)曾經(jīng)美團(tuán)的高層大佬聊天，因?yàn)樗脖容^關(guān)心群買買的發(fā)展，我說(shuō)了當(dāng)前的一些售后問(wèn)題讓我挺頭疼的，很影響信心。

這位大佬給我講了一段話，讓我很受用，他的意思是只要拼多多在努力去解決，這些東西都是時(shí)間問(wèn)題，你們只需要把現(xiàn)階段的事情做好，向既定的目標(biāo)去前行，早期有一些陣痛是正常的，千萬(wàn)不要掉到這些細(xì)節(jié)里，因為這也是紅利期。

他還說(shuō)當(dāng)初美團(tuán)做外賣業(yè)務(wù)的時(shí)候連系統(tǒng)都沒(méi)有，外人看到都估計(jì)要吐血，當(dāng)初是美團(tuán)的商務(wù)人員去路邊餐廳收集外賣餐廳的小單子，錄入系統(tǒng)，展現(xiàn)給消費(fèi)者，用戶點(diǎn)單了，美團(tuán)客服再打電話給餐廳下單，餐廳接單后送到用戶那里，再跟用戶收錢。經(jīng)常出現(xiàn)，餐廳接單了，沒(méi)送貨或者餐廳送到了，消費(fèi)者不要了的情況。

所以任何一個(gè)平臺(tái)在發(fā)展早期都會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，關(guān)鍵是看平臺(tái)是不是在用心做事，在努力解決這些問(wèn)題，對(duì)于我們這些廣大的推廣店主們來(lái)說(shuō)，時(shí)間、精力和資源都有限，一定要投入在最重要的增長(zhǎng)上面去，圍繞你的業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)去沖刺，將軍趕路，莫追小兔。

另外還有一個(gè)就是店主提現(xiàn)到賬慢的問(wèn)題，有很多新店主進(jìn)來(lái)做了一段時(shí)間群買買以后，發(fā)現(xiàn)傭金結(jié)算和提現(xiàn)到賬比較慢，影響了信心，其實(shí)這里面有些是平臺(tái)屬性的問(wèn)題，無(wú)法解決，但是也有一些是可以解決的。

電商平臺(tái)因?yàn)榇嬖诖_認(rèn)收貨和退換貨周期問(wèn)題，所以一般給推廣人員結(jié)算傭金都比較慢一些，淘寶聯(lián)盟這邊最長(zhǎng)也是50天的時(shí)間，一般都是次月的20日結(jié)算上月1-31日推廣并確認(rèn)收貨的訂單傭金。

只不過(guò)群買買把傭金這塊分成了2個(gè)部分，一個(gè)是店主自己賣貨傭金收入和旗下一級(jí)店主賣貨的傭金抽成收入，這塊在群買買小程序直接體現(xiàn)出來(lái)，然后次月結(jié)算上月確認(rèn)收貨的訂單傭金，這塊是沒(méi)有問(wèn)題的，和淘寶這邊也差不多。

我覺(jué)得有問(wèn)題的是店主升級(jí)到服務(wù)商及合伙人以后，能夠拿到旗下多級(jí)店主的賣貨傭金抽成，也就是所謂的管道收益，這塊是需要2個(gè)月的結(jié)算周期，真的是有點(diǎn)太長(zhǎng)了，如果這塊能夠優(yōu)化到和小程序提現(xiàn)一樣的速度，對(duì)整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展會(huì)更加利好。

在我看來(lái)目前最突出的還是這2個(gè)問(wèn)題，這里寫(xiě)出來(lái)也是讓大家知道下，也希望群買買平臺(tái)方能夠去積極改進(jìn)。

六、回答幾個(gè)小問(wèn)題

最后我再回答3小問(wèn)題吧，因?yàn)槊刻煺椅覇?wèn)問(wèn)題的人實(shí)在太多了，我列舉幾個(gè)典型的問(wèn)題出來(lái)解答下。

1、很多人問(wèn)我在群買買官方是不是擔(dān)任了什么職位，為什么如此努力的去推廣群買買。

我本人沒(méi)有在群買買和拼多多官方擔(dān)任任何職位，我只是他們的一個(gè)推廣合作者，一個(gè)普通的群買買店主而已。

之所以我會(huì)去宣傳，是因?yàn)槲覍?duì)這個(gè)項(xiàng)目的前景還是蠻看好的，也是因?yàn)槲覀儽旧淼臉I(yè)務(wù)需要才去宣傳，合作伙伴不就應(yīng)該是互相成就么，當(dāng)我們做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，連自己都不愿意去宣傳，那怎么能做的好這個(gè)項(xiàng)目呢。

我既然目前在做群買買這個(gè)項(xiàng)目， 當(dāng)然還是要去宣傳的，只不過(guò)我比一般的店主懂的稍微多一些，所以我會(huì)通過(guò)公眾號(hào)和朋友圈經(jīng)常發(fā)表一些我個(gè)人的觀點(diǎn)及看法，也被邀約去各大會(huì)議論壇做了一些分享演講而已，本質(zhì)上我和眾多的群買買店主一樣，沒(méi)有什么特殊的身份。

2、還有人懷疑我是不是“背叛”了阿里和淘寶聯(lián)盟，倒向了拼多多。

這個(gè)問(wèn)題我本來(lái)不想去解釋的，因?yàn)榉浅５臒o(wú)知和可笑，我做了12年淘寶客，和阿里以及淘寶聯(lián)盟都有非常深厚的感情，我們公司現(xiàn)在還有一塊業(yè)務(wù)是代理淘客業(yè)務(wù)。

我個(gè)人也沒(méi)有在阿里和淘寶聯(lián)盟擔(dān)任任何職務(wù)，更沒(méi)有簽署什么排他性合作協(xié)議，所以根本不存在所謂的“背叛”一說(shuō)，我們到今天都是淘寶聯(lián)盟的合作伙伴，只不過(guò)今年淘客類的業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重，所以我對(duì)外發(fā)聲或者寫(xiě)這方面的文章少了些而已。

我們是一個(gè)獨(dú)立的外部第三方商業(yè)公司，從沒(méi)有在阿里、拼多多和京東之間選邊站隊(duì)，沒(méi)有那個(gè)能力也沒(méi)有那個(gè)必要。我們跟以上三家公司都保持良好的交流及合作關(guān)系，不存在倒向那一邊的問(wèn)題，說(shuō)白了只要有錢賺，也適合我們，這三家的相關(guān)業(yè)務(wù)我們都會(huì)去做的。

3、群買買有鎖粉功能嗎？自助下單是否可以自動(dòng)綁定成為店主？如果朋友被別人鎖粉了，還能更改嗎？普通小白沒(méi)有太多資源，能通過(guò)群買買賺到錢嘛？

群買買有鎖粉功能，但是必須要通過(guò)小程序-我的里面邀請(qǐng)好友那個(gè)地方發(fā)出邀請(qǐng)海報(bào)，當(dāng)你的好友識(shí)別了海報(bào)注冊(cè)以后，她就成為你的旗下店主了，這個(gè)時(shí)候她買東西或者賣東西，只要你自己達(dá)到298元或者1000銷售額成為銀牌及金牌以上店主就能抽取相關(guān)賣貨傭金。

如果用戶只是掃描了你的商品海報(bào)購(gòu)買了商品，這個(gè)時(shí)候她仍然是一個(gè)消費(fèi)者，不是你的旗下店主，商品海報(bào)不具備鎖粉能力，只有鎖傭能力，而這個(gè)鎖傭能力也很牛逼，那就是一個(gè)好友掃過(guò)你的碼瀏覽了群買買，在此期間他如果沒(méi)有掃過(guò)其他人的碼，后續(xù)他自己直接打開(kāi)群買買購(gòu)物，在15天內(nèi)傭金都?xì)w屬你。

別問(wèn)我怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)小秘密的，因?yàn)槲业娜嘿I買后臺(tái)里經(jīng)常有訂單產(chǎn)生，而我那段時(shí)間并沒(méi)有發(fā)過(guò)群買買的商品推廣，所以我就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)鎖傭能力，哈哈哈，平時(shí)多發(fā)圈賣賣貨還是有很多好處的。

群買買為了讓所有得推廣者都享受相關(guān)安全感，一旦你邀請(qǐng)的好友成為你旗下的好友了，就不可以進(jìn)行任何更改，終生鎖定，如果她要換綁，只能是更換微信號(hào)重新注冊(cè)成為店主才行。

群買買是一個(gè)非常適合普通大眾購(gòu)物的平臺(tái)，也是對(duì)推廣者能力要求最低的平臺(tái)，任何人都可以來(lái)推廣，進(jìn)入的門檻幾乎為0，只要你去努力，每月賺個(gè)幾百塊、幾千塊是可以實(shí)現(xiàn)的，所以普通的小白也可以入局，小白和大咖的區(qū)別就是賺錢多少的問(wèn)題了。

群買買的分銷機(jī)制很有意思，就是他的頭部合伙人和底部的普通店主之間的貧富差距沒(méi)那么大，我們以前的社交代理淘客里面頭部的人賺的比較多，那是因?yàn)榻o底部的人分的少，不同層級(jí)的推廣傭金比例也不一樣，需要打造頭部效應(yīng)。

而在群買買里面所有的層級(jí)，不管是店主、服務(wù)商還是合伙人在購(gòu)物和推廣傭金的比例方面都是一模一樣的，沒(méi)有做不同層級(jí)推廣傭金不一樣的處理，所以你只要能賣貨，能發(fā)展團(tuán)隊(duì)，收益還是很可觀的。

4、 我手上有一堆的流量適合做群買買這種項(xiàng)目嗎？

雖然說(shuō)做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目流量很重要，但是群買買本身屬于社交電商的大范圍，純流量打法去發(fā)展一堆注冊(cè)店主是沒(méi)有用的。

必須要把你的流量進(jìn)行有效篩選，然后把這些人拉入到你的群里面去進(jìn)行相關(guān)的種子用戶培訓(xùn)，手把手教會(huì)他們?cè)趺赐?，然后讓這些流量進(jìn)行裂變才行。

就這樣一批一批的培訓(xùn)，最后形成你強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)才可以，所以純流量投放打法的朋友們一定要注意，讓這些人只是單純的注冊(cè)店主是沒(méi)有用的，因?yàn)樗麄冏?cè)后就會(huì)忘記了，后續(xù)也不會(huì)用，社交電商是基于人和人信任關(guān)系的推薦邏輯，重點(diǎn)在于人肉運(yùn)營(yíng)，而不是所謂的流量投放。

5、老胡你的公眾號(hào)為什么一月才更新一篇或者兩篇，別人都可以實(shí)現(xiàn)日更或者周更？

因?yàn)槲也皇菍ｉT做自媒體的，平時(shí)寫(xiě)寫(xiě)文章也主要是覺(jué)得把自己的一些觀點(diǎn)和心得對(duì)外講講，我不會(huì)選擇為了所謂的更新而更新，這樣不僅沒(méi)有價(jià)值，反而還會(huì)浪費(fèi)我的時(shí)節(jié)。

我一般是覺(jué)得有什么想說(shuō)的時(shí)候才更新，我做不到日更，也做不到周更，能保持月更就不錯(cuò)了。如果你有興趣把我過(guò)往的文章多讀幾遍估計(jì)每一遍也許都會(huì)有不一樣的收獲，因?yàn)槠綍r(shí)各種業(yè)務(wù)占用了我太多的時(shí)間，我能做到月更已經(jīng)很不容易了，因?yàn)閷?xiě)文章真的很費(fèi)腦子，尤其寫(xiě)干貨文，從來(lái)不是一件容易的事，這點(diǎn)希望大家能體諒下哈。

好了，這篇文章就寫(xiě)到這里吧，希望我寫(xiě)的這些能夠?qū)Υ蠹矣幸恍椭蛦l(fā)，為了寫(xiě)這篇文章我真是頭發(fā)掉了好多，前前后后寫(xiě)了半個(gè)多月，因?yàn)楹芏鄬I(yè)的東西講起來(lái)讓普通人都能看明白，通俗易懂還真的是不容易啊。

有興趣加入群買買的，想成為店主來(lái)賺錢的，掃碼注冊(cè)即可，小程序非常簡(jiǎn)單，一看就會(huì)，自己先賣貨體驗(yàn)下。

當(dāng)你注冊(cè)成為店主以后，如果想深入的去玩，可以先看看我們之前發(fā)過(guò)的一篇入門攻略，掃碼即可查看，不過(guò)文中的視頻是我7月份拍的，哈哈。

最后，如果覺(jué)得我寫(xiě)的對(duì)你有啟發(fā)和幫助，也勞煩看官點(diǎn)贊、在看、打賞一條龍安排上，你們的支持是我持續(xù)分享的動(dòng)力。