“淘特紅包”全新玩法上線！輕松拿流量！報(bào)名聚量計(jì)劃，參與“淘特紅包”玩法輕松拿加碼流量！淘特平臺(tái)發(fā)布重磅扶持政策，本次針對(duì)聚量計(jì)劃報(bào)名商家開(kāi)啟定向扶持計(jì)劃，通過(guò)紅包補(bǔ)貼和流量扶持的方式，助力商家搶占千萬(wàn)流量新風(fēng)口！

一、聚量計(jì)劃是什么？

聚量計(jì)劃是淘特平臺(tái)為商家提供的高效獲取商業(yè)流量的營(yíng)銷工具。商家參加聚量計(jì)劃后，平臺(tái)會(huì)在核心流量場(chǎng)進(jìn)行商品智能推廣，從而提升商品的流量與銷量。

二、聚量計(jì)劃玩法介紹

1、商家報(bào)名僅需設(shè)置商品傭金，平臺(tái)智能投放，獲得流量更簡(jiǎn)單；

2、疊加“淘特紅包”玩法，加速商品拉新及轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化更高；

3、按照轉(zhuǎn)化效果付費(fèi)，成本可控。

三、商家參加的好處是什么？

千萬(wàn)級(jí)流量！ 首頁(yè)多個(gè)核心入口 全鏈路分發(fā)滲透

精準(zhǔn)人群分發(fā)！ 品類人群策略中心數(shù)據(jù)支持

直通活動(dòng)！ 快速進(jìn)入平臺(tái)A級(jí)活動(dòng)場(chǎng)域

紅包疊加！ 更高商品轉(zhuǎn)化率

四、扶持資源示意圖

公域引流！ 首頁(yè) & 天天領(lǐng)紅包 - 爆漲紅包

公域引流！ 品類日升級(jí)玩法 - 品類加碼紅包

五、時(shí)間計(jì)劃

六、商家報(bào)名要求是什么？

聚量計(jì)劃商家準(zhǔn)入要求

1、店鋪開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)不少于30天。

2、店鋪近30天累計(jì)銷量≥10單。

3、店鋪保證金足額繳納。

4、店鋪具有良好的經(jīng)營(yíng)能力，近7天發(fā)攬率大于等于50%（特殊類目除外）。

5、店鋪具有良好的服務(wù)能力，近7天客服3分鐘響應(yīng)率（時(shí)間區(qū)間：8:00-23:00）大于等于40% 。

6、不屬于法律法規(guī)限制參與或平臺(tái)認(rèn)定存在高危風(fēng)險(xiǎn)的店鋪。

7、淘特商家因違反淘特規(guī)則導(dǎo)致出現(xiàn)以下情形的，將被限制參加營(yíng)銷活動(dòng)，包括但不限于：

店鋪歷史存在嚴(yán)重違規(guī)行為、店鋪近30天一般違規(guī)次數(shù)超過(guò)30次、店鋪近30天存在違規(guī)誘導(dǎo)行為、店鋪近30天存在嚴(yán)重虛假發(fā)貨行為、歷史假貨違規(guī)記錄商家等。

注釋：

（1）店鋪近7天72H發(fā)攬率：近7天發(fā)貨時(shí)間早于或等于48小時(shí)且發(fā)貨后攬收時(shí)間早于或等于24小時(shí)的訂單/近7天訂單量；

（2）店鋪近7天3分鐘客服響應(yīng)率：近7天旺旺在3分鐘內(nèi)有效響應(yīng)（含人工+優(yōu)質(zhì)智能產(chǎn)品（如店小蜜等）回復(fù)人次）/近30天旺旺在3分鐘內(nèi)咨詢?nèi)舜慰倲?shù)（咨詢?nèi)舜伟醋淤~號(hào)去重）。

（3）嚴(yán)重違規(guī)場(chǎng)景含：不當(dāng)獲取使用信息、發(fā)布未經(jīng)準(zhǔn)入商品、出售假冒商品、發(fā)布違禁信息、危及交易安全等；除上述場(chǎng)景外，其他違規(guī)場(chǎng)景定義為一般違規(guī)，違規(guī)情形定義詳見(jiàn)《淘特市場(chǎng)管理規(guī)范》，同商家同天同類型違規(guī)計(jì)為1次。

聚量計(jì)劃商品準(zhǔn)入要求

1、商品在允許參與類目范圍內(nèi)，因法律法規(guī)和平臺(tái)約束部分類目商品不予準(zhǔn)入，見(jiàn)附件《聚量計(jì)劃軟件服務(wù)費(fèi)費(fèi)率》。

2、商品符合國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，具備所必須的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，品牌商品需具備所銷售商品完整的品牌授權(quán)書。

3、商品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)有不少于500件的庫(kù)存，且有穩(wěn)定的貨源供給。

4、商品的圖片、視頻、標(biāo)題等內(nèi)容符合國(guó)家法律法規(guī)與淘特商品發(fā)布規(guī)范的相關(guān)要求。

5、商品質(zhì)量具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，近30天商品品質(zhì)退款率需小于近30天商品所在葉子類目品質(zhì)退款1.5倍。

6、商品無(wú)嚴(yán)重違規(guī)，且不屬于平臺(tái)認(rèn)定高風(fēng)險(xiǎn)的商品。

7、淘特商品因違反淘特規(guī)則導(dǎo)致出現(xiàn)以下情形的，將被限制參加營(yíng)銷活動(dòng)，包括但不限于：

商品近30天存在嚴(yán)重違規(guī)行為、商品近30天存在混淆品牌信息的行為、商品歷史存在疑似假貨行為、商品近30天濫發(fā)違規(guī)行為≥2次等。

Q&A

Q：邀約測(cè)試期如何參加“淘特紅包”活動(dòng)？

A：定向邀約商家會(huì)在商家后臺(tái)收到系統(tǒng)通知，若已加入聚量計(jì)劃，直接選擇加入活動(dòng)即可；若未加入聚量計(jì)劃，需要先報(bào)名聚量計(jì)劃。

報(bào)名入口：商家直接通過(guò)招商入口選擇報(bào)名聚量長(zhǎng)銷或者聚量爆款

聚量長(zhǎng)銷：商家提報(bào)商品加入本計(jì)劃（30天內(nèi)可自由退出）后，按照聚量計(jì)劃類目軟件服務(wù)費(fèi)費(fèi)率統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)收取軟件服務(wù)費(fèi)，支持商家在長(zhǎng)銷傭金率基礎(chǔ)上加碼傭金率（長(zhǎng)銷底線值=<X=<100%），平臺(tái)對(duì)在生效期內(nèi)的商品提供基本的內(nèi)外部流量資源分配。

聚量長(zhǎng)銷報(bào)名入口：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a21e3g.23417689.0.0.7e247de6VvVbl8&activityId=155537220191

聚量爆款：商家可自由選擇商品并按照規(guī)定團(tuán)期參與，設(shè)置不低于平臺(tái)類目要求的軟件服務(wù)費(fèi)率，平臺(tái)對(duì)在生效期內(nèi)商品提供更高階的內(nèi)外部流量資源權(quán)益。同時(shí)平臺(tái)按商家對(duì)商品設(shè)置的軟件服務(wù)費(fèi)率計(jì)算收取服務(wù)費(fèi)。

聚量爆款報(bào)名入口：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a21e3g.23417689.0.0.7e247de6VvVbl8&activityId=155845050191

Q：參與“淘特紅包”活動(dòng)收傭費(fèi)率怎么算？

A：收傭費(fèi)率即聚量計(jì)劃的費(fèi)率，不會(huì)額外增加費(fèi)用。

Q：如何查看聚量計(jì)劃的效果數(shù)據(jù)？

A：商家可以通過(guò)生意參謀查看聚量訂單。

以上就是關(guān)于“淘特紅包”全新玩法上線的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)各位商家能有所幫助！

淘寶短視頻價(jià)值的核心指標(biāo)&核心訴求介紹

淘寶短視頻的風(fēng)口市場(chǎng)在這幾年迅速膨脹起來(lái)了，那么一個(gè)想要把淘寶短視頻這塊內(nèi)容做好做大的商家們應(yīng)該首先了解清楚短視頻價(jià)值的核心指標(biāo)，進(jìn)而對(duì)淘寶短視頻的營(yíng)銷效果做一個(gè)評(píng)估。

一、淘寶短視頻的核心訴求  

淘寶商家或創(chuàng)作者的短視頻營(yíng)銷核心訴求是引導(dǎo)單品成交、單品種草及賬號(hào)主體種草。提升短視頻的哪些指標(biāo)有助于達(dá)到上述效果呢？  

通過(guò)海量短視頻可觀測(cè)指標(biāo)與效果的相關(guān)性分析,有效觀看率、互動(dòng)率、進(jìn)店率、賬號(hào)關(guān)注率是衡量淘寶短視頻價(jià)值的核心指標(biāo)。商家及短視頻創(chuàng)作者可以根據(jù)這套指標(biāo)評(píng)估目前短視頻價(jià)值，亦可根據(jù)不同的營(yíng)銷訴求，選擇相應(yīng)的指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。  

二、短視頻內(nèi)容提升要點(diǎn)  

短視頻的本質(zhì)是信息的時(shí)序輸出。因此，優(yōu)化短視頻關(guān)鍵指標(biāo)（有效觀看率、互動(dòng)率、進(jìn)店率及賬號(hào)關(guān)注率）既要有效掌控時(shí)間節(jié)奏，又要把握內(nèi)容和表現(xiàn)形式。  

在時(shí)間節(jié)奏方面：  

初始3秒是受眾去留關(guān)鍵期，應(yīng)當(dāng)主題明晰并運(yùn)用吸睛的內(nèi)容元素爭(zhēng)取有效觀看。第9秒是短視頻互動(dòng)價(jià)值釋放點(diǎn)，在此前完成短視頻亮點(diǎn)傳達(dá)和受眾心理鋪墊才能更好地促進(jìn)互動(dòng)行為。第11秒是進(jìn)店黃金時(shí)間點(diǎn)，在此前完成商品核心賣點(diǎn)的渲染鋪陳，給受眾處理信息的反應(yīng)時(shí)間并產(chǎn)生進(jìn)一步了解的意愿才能引發(fā)進(jìn)店行為。第16秒后受眾對(duì)主體賬號(hào)興趣增強(qiáng)，適時(shí)用同一商家和創(chuàng)作者的更多精彩內(nèi)容留住受眾并促進(jìn)粉絲沉淀。  

在內(nèi)容和形式方面：  

基于受眾心理機(jī)制構(gòu)建的短視頻溝通5i法則—吸睛力、信息量、交流感、內(nèi)化力、認(rèn)同力，幫助短視頻提升價(jià)值。  

首先短視頻需要具有吸睛力，在前三秒激發(fā)受眾興趣并爭(zhēng)取留存。三秒后需要輸出足夠的信息量供觀看者腦海中加工。信息輸出要具有“交流感”，不能冰冷生硬，要與觀眾對(duì)話。觀眾對(duì)接收到的足夠信息進(jìn)行加工，偏理性場(chǎng)景下，觀眾需理解接受短視頻內(nèi)容論證形成內(nèi)化并觸發(fā)進(jìn)店、互動(dòng)、賬號(hào)等效果行為；感性場(chǎng)景下，觀眾受情感影響產(chǎn)生認(rèn)同，從而引發(fā)效果行為。其中，吸睛力、信息量及交流感是所有短視頻遵守的基本方向，“內(nèi)化力”和“認(rèn)同力”則可根據(jù)短視頻創(chuàng)作者的實(shí)際訴求擇一突出即可。  

三、短視頻價(jià)值的核心指標(biāo)  

01.吸睛力(interestingness)  

吸睛力是短視頻價(jià)值的基礎(chǔ)和前提，有效觀看率是吸睛力的衡量標(biāo)準(zhǔn)。上下滑動(dòng)機(jī)制賦予用戶對(duì)短視頻內(nèi)容的靈活選擇權(quán)，但對(duì)于內(nèi)容的“第一眼”吸引力構(gòu)成極大考驗(yàn)，這也是后續(xù)觀眾形成認(rèn)知和產(chǎn)生交互的基礎(chǔ)?！懊?、直、名、奇、熱”五大要素構(gòu)成了短視頻內(nèi)容的吸睛力，在短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作中不需要五要素面面俱到，能在其中一個(gè)或幾個(gè)方面出色就可以在“第一眼”留住觀眾提升有效觀看率。  

02.信息量(informativeness)  

在短短十幾秒的溝通中，盡可能在橫向、縱向、維度上做信息延伸，爭(zhēng)分奪秒滿足觀眾對(duì)信息量密集度的需求才能不讓人感到無(wú)聊。衡量短視頻信息量的標(biāo)準(zhǔn)包括平均每次觀看的引導(dǎo)進(jìn)店、轉(zhuǎn)評(píng)贊互動(dòng)和關(guān)注賬號(hào)行為。以美妝護(hù)膚品類為例，橫向介紹產(chǎn)品的差異點(diǎn)，幫助消費(fèi)者權(quán)衡優(yōu)缺點(diǎn)迅速找到適合自己的產(chǎn)品，縱向介紹不能品類組合與使用場(chǎng)景，比如傳授護(hù)膚流程、搭配技巧、禮券攻略等。還可以嘗試從多個(gè)角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行剖析，例如成分質(zhì)地、使用感及適用膚質(zhì)、長(zhǎng)期效果，甚至產(chǎn)品的科技背景，讓信息更全面更立體。  

03.交流感(interflow)  

通過(guò)對(duì)美容護(hù)膚類目的海量短視頻分析發(fā)現(xiàn)，具有交流感的短視頻內(nèi)容，比如包含"寶藏"、"安利"、"力薦"、"秘籍"、"真愛(ài)"、"自用"等具有情緒感染力詞語(yǔ)，將商品賣點(diǎn)的廣告營(yíng)銷變成閨蜜推薦的私房話，快速拉近與觀眾的心理距離，這類短視頻表現(xiàn)出更高的價(jià)值。  

04.內(nèi)化力(internalization)  

淘寶短視頻內(nèi)容大多具有帶貨訴求，本質(zhì)上是展示商品價(jià)值并激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買行為的過(guò)程。而淘寶消費(fèi)者觀看短視頻并非帶著明確的主動(dòng)訴求，更多帶有“逛”的特征，因此短視頻創(chuàng)作想要在幾十秒里有效說(shuō)服觀眾必須解決3個(gè)問(wèn)題：直擊觀眾最焦慮最關(guān)心的痛點(diǎn)，激發(fā)觀眾認(rèn)識(shí)動(dòng)機(jī)；賣點(diǎn)簡(jiǎn)單化、標(biāo)簽化降低觀眾認(rèn)知成本；為觀眾提供信任的理由降低信任門檻。  

05.認(rèn)同力(identification)  

除了理性決策外，觀眾還可能因?yàn)槎桃曨l中的人設(shè)、娛樂(lè)性、知識(shí)性等因素而產(chǎn)生偏愛(ài)和認(rèn)同，并受其影響。創(chuàng)作內(nèi)容任何一項(xiàng)表現(xiàn)出色都能夠喚起觀眾認(rèn)同。利用好場(chǎng)景環(huán)境、語(yǔ)言風(fēng)格、人物衣著、行為舉止，這些極具性格特征的元素塑造清晰的人設(shè)，成為真正走進(jìn)觀眾心中的生活陪伴者，而不是銷售員或客服。  

另一方面，要用觀眾最熟悉的溝通方式喚起認(rèn)同，如搞笑、造梗、才藝、模仿、賣萌、獵奇、潮流等，配以劇情、人物或字幕引導(dǎo)觀眾點(diǎn)贊互動(dòng)，使觀眾更愿意參與到互動(dòng)中來(lái)。此外，帶有教程、攻略、干貨、指南等知識(shí)科普或傳授類的短視頻內(nèi)容價(jià)值高于平均水平。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。