一，什么是拼單返現(xiàn)？

商家們都知道拼多多平臺(tái)上是沒有購物車的，無法滿足消費(fèi)者一次性購買很多SKU的需求，所以沒辦法在一個(gè)訂單中實(shí)現(xiàn)滿返，那么基于拼多多的購物形態(tài)下，也就應(yīng)運(yùn)而生了拼單返現(xiàn)這種營銷工具。

“拼單返現(xiàn)”是指在一個(gè)自然日內(nèi)，消費(fèi)者在您店鋪累計(jì)購買滿一定的金額，就可獲得一張平臺(tái)優(yōu)惠券，而此優(yōu)惠券可用于購買平臺(tái)內(nèi)的任何一件商品。

二，對商家有什么好處？

1、流量加成，參加了拼單返現(xiàn)的商品，搜索結(jié)果展示會(huì)更靠前。

2、提高點(diǎn)擊率，在消費(fèi)者端擁有專屬標(biāo)簽展示，吸引獲取更多消費(fèi)者點(diǎn)擊。

3、提升客單價(jià)，可獲贈(zèng)平臺(tái)優(yōu)惠券，對消費(fèi)者的誘惑力更強(qiáng)，促使下更多單來達(dá)到滿返門檻。

4、拉動(dòng)GMV，當(dāng)?shù)赇伾唐沸枰M(fèi)下多筆訂單時(shí)，滿返比滿減更能起到拉動(dòng)二次下單的作用。經(jīng)數(shù)據(jù)反饋，使用過拼單返現(xiàn)的店鋪，成交額平均會(huì)提升 15%左右。

二， 對消費(fèi)者有什么吸引力？

1、簡單易得，對于消費(fèi)者而言，只要付款金額加起來達(dá)到商家設(shè)置的拼單返現(xiàn)門檻，就可以拿券了

2、使用不受限，一方面是優(yōu)惠券的使用時(shí)效無限制，因?yàn)槠溆行谑?0年，另一方面是券的使用范圍無限制，不僅可以在全平臺(tái)使用，而且返的券是屬于無門檻的平臺(tái)券，還可以疊加店鋪券使用。

三，拼單返現(xiàn)的展現(xiàn)場景

拼單返現(xiàn)的標(biāo)簽展示是會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購買路徑和行為進(jìn)行全程追蹤提醒。最大程度的提升交易的可能性，拉動(dòng)店鋪GMV的增長。

消費(fèi)者想要購買衣服并在APP搜索頁面輸入“女裝”，那么在搜索結(jié)果頁如果有商品設(shè)置了拼單返現(xiàn)就會(huì)有滿返的標(biāo)簽展示，相對于其他商品來說會(huì)更有吸引力。

圖一：首頁/推薦頁/搜索結(jié)果頁標(biāo)簽展示

當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去想要進(jìn)一步看看商品詳情時(shí)，在商品詳情頁的標(biāo)題下方又會(huì)有拼單返現(xiàn)橫條露出，加強(qiáng)了消費(fèi)者對于滿返優(yōu)惠的印象。

                                                          圖二：商品詳情頁拼單返現(xiàn)標(biāo)簽展示                                    圖三：拼單成功后拼單返現(xiàn)提醒展示

假設(shè)消費(fèi)者先下單買了一件針織衫49元，而店鋪設(shè)置的是滿59元返5元，還未達(dá)到滿返門檻，那么在商品成團(tuán)頁、店鋪首頁以及app-個(gè)人中心場景內(nèi)都會(huì)展示返現(xiàn)進(jìn)度條，提醒消費(fèi)者再買10塊錢的東西就能獲得5元優(yōu)惠券啦。

圖四：商品成團(tuán)頁、店鋪首頁以及app-個(gè)人中心的標(biāo)簽展示

消費(fèi)者收到提醒后，又去店鋪看了看，剛好店里有一款項(xiàng)鏈很搭剛剛買的襯衫，價(jià)錢又剛好可以達(dá)到滿返門檻，那此時(shí)不下單更待何時(shí)呢？

圖五：領(lǐng)券消息提醒

下完單之后，系統(tǒng)馬上又會(huì)推送領(lǐng)取滿返券消息， 這樣消費(fèi)者領(lǐng)完券后可能又有了再次購買的沖動(dòng)。這種全稱密集提醒暗示行為，消費(fèi)者稍不留神就進(jìn)入了買買買的模式。

五，如何設(shè)置？

第一步： 拼單返現(xiàn)設(shè)置入口：商家管理后臺(tái)——店鋪營銷——拼單返現(xiàn)

第二步：點(diǎn)擊“立即創(chuàng)建”，并填寫返現(xiàn)的門檻，返現(xiàn)的金額以及發(fā)放的優(yōu)惠券張數(shù)

 注意：

1，返現(xiàn)金額不低于5%的滿返比例，舉個(gè)例子，假設(shè)你的返現(xiàn)門檻是20元，那么返現(xiàn)的金額就不能低于1元，也就是滿20元返1元。

2，發(fā)放優(yōu)惠券的張數(shù)不能少于10張券

第三步： 點(diǎn)擊“去支付”并選擇用貨款賬戶或微信支付優(yōu)惠券的費(fèi)用

確認(rèn)支付后，即創(chuàng)建成功，活動(dòng)將會(huì)在次日0點(diǎn)正式生效，券發(fā)送完畢時(shí)活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束。

六，設(shè)置技巧

①判斷自己店鋪的產(chǎn)品是否適合拼單返現(xiàn)工具？

那什么樣產(chǎn)品是適合的呢，比如您的商品是日常生活用品，是易耗品，需要不斷購買，或者品類是組合形式的，比如床單加枕套，上衣加褲子等等，總之如果若你希望訪問你店鋪的消費(fèi)者在您店鋪下多單，搭配買，那么設(shè)置拼單返現(xiàn)就是非常合適的。

②如何設(shè)置效果更佳？

1、降低滿返門檻，提升返現(xiàn)比例

滿返門檻設(shè)置

步驟1：確定好主推款；

步驟2：確定好利潤款/第二個(gè)想推的爆款；

步驟3：二者價(jià)格相加，確定滿返門檻。

返現(xiàn)金額設(shè)置

平臺(tái)均值：8%；

優(yōu)秀商家設(shè)置比例：10%-15%；

商家需考慮自己的毛利水平確定滿返比例。

2、拼單返現(xiàn)設(shè)置技巧：豐富品類，提升用戶湊單欲望

技巧1：用好“商品關(guān)聯(lián)”推薦，做關(guān)聯(lián)銷售；

技巧2：借助“店鋪裝修”，展示更多利潤款商品。

③在商品詳情頁加使用說明的引導(dǎo)

因?yàn)槿前l(fā)給消費(fèi)者使用的，那么對于消費(fèi)者常見的問題可以放在商品詳情頁面進(jìn)行使用說明，打消消費(fèi)者的疑慮，也幫助我們店鋪的客服減輕咨詢壓力，

我們針對消費(fèi)者的常見問題也進(jìn)行了羅列：

1）消費(fèi)者如何獲得返現(xiàn)金額：

答：消費(fèi)者在1個(gè)自然日內(nèi)，在您的店鋪消費(fèi)達(dá)到“返現(xiàn)門檻”，既可以獲得“返現(xiàn)金額”。

2）返券的使用有效期有多久？

答：獲得返現(xiàn)券第2天就可以開始使用了，沒有使用期限。

3）拼單返現(xiàn)的優(yōu)惠券的使用條件是什么？

答：沒有使用條件，可用于購買全平臺(tái)商品，并且可以疊加其他的店鋪優(yōu)惠券使用。

七，設(shè)置效果監(jiān)埪

①   在哪里查看數(shù)據(jù)？

商家管理后臺(tái)首頁-【數(shù)據(jù)中心】-【營銷數(shù)據(jù)】-【拼單返現(xiàn)數(shù)據(jù)】

②  怎么查看數(shù)據(jù)？

1)    查看拼單領(lǐng)券的用戶數(shù)和所占的比例

可以通過這個(gè)數(shù)據(jù)反推我們的券是否設(shè)置的合理，如果設(shè)置的券沒有人領(lǐng)，那么對于大部分消費(fèi)者來說，滿返的門檻是比較高的，吸引力不強(qiáng)，和預(yù)期有一定距離。

2）查看拼單返現(xiàn)的成團(tuán)金額和發(fā)券總金額，來衡量我們的投產(chǎn)比。

3）在商家后臺(tái)的數(shù)據(jù)中心——經(jīng)營總覽中，宏觀的查看整個(gè)店鋪的銷售狀態(tài)，重點(diǎn)可對比使用拼單返現(xiàn)前后客單價(jià)的變化。

關(guān)于規(guī)范多多客比價(jià)行為通知

一、比價(jià)行為定義：

消費(fèi)者先在拼多多主站訪問商品詳情頁后再通過訪問多多客推廣鏈接購買該商品的行為。

具體推廣行為是否屬于比價(jià)以多多進(jìn)寶系統(tǒng)判斷結(jié)果為準(zhǔn)。

二、傭金調(diào)整：

涉及到比價(jià)行為的商品將不再結(jié)算傭金，相關(guān)訂單將審核失敗且傭金為0。

原則上推廣者導(dǎo)購型推廣行為的傭金比例不受影響。

三、比價(jià)行為預(yù)判斷：

為了幫助推廣者判斷比價(jià)行為，多多進(jìn)寶將推出比價(jià)行為預(yù)判斷API，建議您在查詢及轉(zhuǎn)鏈前通過該接口進(jìn)行傭金的判定，避免影響消費(fèi)者體驗(yàn)或造成資金損失。

接口判定結(jié)果為預(yù)估傭金比例，最終訂單判定結(jié)果及傭金比例請以實(shí)際數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

四、傭金調(diào)整生效時(shí)間：

自2022年8月27日15:00 起生效

五、API接口

1.接口提供時(shí)間：

多多進(jìn)寶將于2022年8月6日開放相應(yīng)接口

具體接口接入方式請于8月6日之后登錄拼多多開放平臺(tái)查詢：https://open.pinduoduo.com/application/document/api?id=pdd.ddk.goods.search

2.相關(guān)API接口介紹

2.1如何查詢比價(jià)行為調(diào)整后的傭金：

涉及接口：

pdd.ddk.goods.search 、pdd.ddk.goods.detail、pdd.ddk.goods.recommend.get、pdd.ddk.top.goods.list.query、pdd.ddk.mall.goods.list.get、pdd.ddk.merchant.list.get、pdd.ddk.oauth.top.goods.list.query、pdd.ddk.oauth.goods.recommend.get

入?yún)ⅲ簆id、custom_parameters；

新增出參：predict_promotion_rate（比價(jià)行為預(yù)判定傭金，需要用戶備案） 

2.2用戶如何綁定備案（主要用于預(yù)判斷比價(jià)行為，強(qiáng)烈建議綁定，否則可能產(chǎn)生資損）

①綁定備案接口：pdd.ddk.user.authority.create （新增接口）

入?yún)ⅲ簆id，custom_parameters

②單品生鏈接口：pdd.ddk.goods.promotion.url.generate、pdd.ddk.oauth.goods.prom.url.generate

新增入?yún)ⅲ篻enerate_authority_url（是否生成帶授權(quán)的單品鏈接。如果未授權(quán)，則會(huì)走授權(quán)流程）

2.3如何查詢是否授權(quán)

查詢接口：pdd.ddk.member.authority.query （新增接口）

入?yún)ⅲ簆id、custom_parameters

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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