在淘寶推廣過程中，很多小細(xì)節(jié)都會影響推廣效果的，比如直通車的質(zhì)量分不高的話那么就會減少流量的，那么直通車余額不足的情況下會影響權(quán)重嗎?

其實當(dāng)直通車的費用還沒有甚至欠費時，這樣直通車就不再推送店家的商品，產(chǎn)品的推薦位就會被其他產(chǎn)品頂替，然后店鋪的訪客量以及商品的瀏覽量都會開始急劇下降，但只要是再將推薦費補(bǔ)齊，這樣就會繼續(xù)享受服務(wù)。這個停了那就是不推廣了，前面推的位置就給其他產(chǎn)品頂上去的。

其實淘寶店鋪權(quán)重這個是不會受影響的，直通車可以提高商品以及店鋪的訪問量，在很多時候是會影響到店鋪的成交量，可是屬于一個長期投入的過程，并不會在剛投入就效果明顯的，而且成績都是一點點積累起來的，如果不小心欠費導(dǎo)致“停車”，這樣就會導(dǎo)致前期的努力都給白費了，及時后面再充錢，在什么時候才能再達(dá)到以前的位置也是不得而知了。

要是只是偶爾一次還可以挽回，可是要是一直斷斷續(xù)續(xù)的，這樣就會導(dǎo)致關(guān)鍵詞的質(zhì)量下降，同時還會間接影響店鋪的發(fā)展以及銷售。影響還是不小的，并且也會形成一個死循環(huán)，這樣投入了大量的精力以及金錢卻達(dá)不到想要的效果，到底最后還不如什么都不去做。

當(dāng)直通車?yán)锩嬗囝~不足的情況下，就會導(dǎo)致直通車被暫停，這也就意味著不能繼續(xù)去使用的。如果停留時間很長的話，對店鋪的推廣效果還是會造成一定的影響，因此最好還是時刻保持直通車賬號里面的余額，沒有全部用完可以退款。

在直通車上的余額不足對權(quán)重沒有影響，但是肯定會影響你的后續(xù)推廣的，因為直通車不能斷斷停停的推廣，這樣肯定會影響你的最終推廣效果的，所以在直通車上推廣一定要保證余額充足。

超級推薦前期操作詳解，快來學(xué)習(xí)

1、超級推薦產(chǎn)品介紹

超級推薦，是比直通車擁有更廣域的流量，在產(chǎn)品銷量流量遇到瓶頸期時，此時開啟超推，會有意想不到的結(jié)果！

超級推薦是在手淘猜你喜歡等推薦場景中的全新的信息流推廣產(chǎn)品。原生的信息流模式是喚醒消費者需求的重要入口，超級推薦全面覆蓋了消費者購前、購中、購后的消費全鏈路，同時基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)和智能推薦算法，系統(tǒng)可以智能挖掘店鋪潛在目標(biāo)消費者，激發(fā)消費興趣，高效拉新，助力提升店鋪整體流量，促進(jìn)店鋪生意增長。

2、超級推薦主要展現(xiàn)位置

核心展現(xiàn)位：猜你喜歡資源位，分別包括首頁猜你喜歡和購中（購物車）、購后（支付成功）猜你喜歡資源位，其中首頁猜你喜歡是：7、11、15位置；購中、購后猜你喜歡是在偶數(shù)位；

其他展現(xiàn)位：微淘、直播廣場、有好貨；

多創(chuàng)意溝通：支持商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創(chuàng)意形式。

3、計費邏輯

超級推薦包含兩種扣費方式：CPC/CPM，商品推廣僅支持點擊付費（cpc），直播推廣以及圖文推廣支持點擊付費（cpc）以及展現(xiàn)付費（cpm）兩種扣費方式。

單次點擊扣費=您的點擊出價+0.01，單次點擊扣費不會超過您設(shè)置的最高出價

4、計劃類型

有些小伙伴對計劃類型的理解不透徹，超推分為四大計劃板塊，然后大部分商家，更加側(cè)重使用的是“商品推廣”，顧名思義，以單品為推廣主體，諸多的智能營銷場景搭建使用，是一個按點擊收費的工具。那么我們在使用的過程中到底優(yōu)先使用哪一個場景更好呢？

5、智能場景的搭建使用

“新品推廣”加速新品成長，新品推廣是針對新品的營銷場景計劃，在新品推廣計劃中，系統(tǒng)會提供多加速通道，快速提升新品在猜你喜歡場景的拿量能力，減少冷啟動時間，加速新品的成長。新品推廣3.0是在原有的新品推廣計劃基礎(chǔ)上，進(jìn)行了創(chuàng)意和出價方式的升級，幫助新品更快速成長!

該計劃擁有專屬新品定制創(chuàng)意，除了原有的新品專屬長圖和方圖外，此次新增淘積木的創(chuàng)意個落地頁，新品創(chuàng)意更有質(zhì)感，提升新品點擊率。（眾多千篇一律的主圖，凸顯新品標(biāo)識，更具調(diào)性更有質(zhì)感的創(chuàng)意，在點擊率方面肯定是提升的）

“爆款拉新”相比新品推廣主要針對新品，爆款拉新是針對店鋪內(nèi)已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)銷量，尤其針對店鋪內(nèi)的爆款，流量破層和銷量的瓶頸，是給已經(jīng)是爆款的產(chǎn)品拉更多的新流量，非常適合的一個場景。系統(tǒng)自動匹配大量適合的流量，優(yōu)化目標(biāo)盡量選促進(jìn)成交。爆款相比新品承接流量能力更強(qiáng)，接受更廣泛的人群依然有好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，這種推廣計劃的目的就是給我們的爆款引入更多流量，推動爆款銷量增長，進(jìn)一步提升寶貝的核心競爭力。而且爆款拉新，作為最常用智能營銷場景，設(shè)置十分簡單方便，相比自定義推廣，可以更簡單上手，門檻不高，適合各類型賣家使用。

該計劃可上傳長圖和短圖短視頻，視頻的創(chuàng)意提升點擊率顯著（短視頻創(chuàng)意的上傳，現(xiàn)在仍是灰度測試，后續(xù)會全面開放給商家）

“自定義”相對于“爆款拉新”和“新品推廣”更加具有自主性，空間操控更大。自主人群更多，自定義出價更低，長遠(yuǎn)來看。自定義計劃前景一定是大于智能計劃，針對后期的人群優(yōu)化來說，更加高效便利。是我們超級推薦的主力計劃！

6、超推的目的

我們首先開啟超級推薦的時候，一定是帶有目的性去做的，如果不是，浪費錢的同時也浪費了時間！我們的核心目的一定要了解清楚，其實超推的只有兩個目的存在，一個是拉新，一個是收割，接下來我們分這兩個維度去跟大家說一下。

拉新：顧名思義，就是突破我們原有的流量架構(gòu)，在廣域人群里去獲取新的流量。當(dāng)然這部分流量是拋開老客和與我們產(chǎn)品有過互動的人。這些人一般來說，是對我們產(chǎn)品沒有認(rèn)知，或者沒有接觸過我們產(chǎn)品的人，所以前期投資回報率不會很高，主要關(guān)注的數(shù)據(jù)是收藏加購的數(shù)據(jù)或者15天-30天轉(zhuǎn)化周期，這種時候我們就需要降低ppc了，來降低我們的收藏加購成本。簡單的說就是降低我們的獲客成本，這個時候我們再看15-30天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，一定是不錯的。（一定要區(qū)分展現(xiàn)效果和點擊效果，展現(xiàn)效果會蒙蔽我們的雙眼，只有點擊效果才是最為真實有力的數(shù)據(jù)）

拉新人群包含：智能定向、喜歡相似寶貝_精準(zhǔn)人群、喜歡相似店鋪的人群、關(guān)鍵詞興趣人群喜歡相似寶貝_廣泛興趣人群（重點測試，效果與寶貝能力相關(guān)）。

拉新人群的出價技巧建議：獲取潛客流量為前提，且拉新定向圈選的人群規(guī)格都比較大，所以為了盡可能多的獲取流量，建議多建計劃，多圈人群，低出價獲取流量。

收割：其根本含義針對與店鋪商品有過認(rèn)知但是未下單的人群，有瀏覽加購的互動行為但是并沒有下單的人群，進(jìn)行一個重復(fù)定向，促進(jìn)二次進(jìn)店，形成轉(zhuǎn)化。這就是為什么很多商品開超推的原因（直通車可以看做一個資源位，結(jié)合超推的資源位進(jìn)行全方位覆蓋，重復(fù)的加深印象，最終產(chǎn)生成交）時候以回報率為主，CPC可以高一點。以收割為投放目的，最好配合上店鋪的營銷活動，比如優(yōu)惠券，滿減，定期搞下購物車營銷，參加大型活動，進(jìn)行活動讓利，這會讓收割效果更明顯。這些人群本身跟店鋪有過互動，認(rèn)可店鋪的產(chǎn)品，只要把他們再次引入店鋪，激發(fā)起他們的需求或二次需求，給店鋪帶來更多訂單，謂之收割。

如果超推的目的還有一個的話，那只有低價引流了（以極低的成本去獲取流量）！

收割人群包含：重定向?qū)氊?、喜歡我的店鋪人群、店鋪收藏加購人群、領(lǐng)取優(yōu)惠券的人群、已購買人群 （適用于高復(fù)購率類目寶貝，一般不建議）。

收割人群出價技巧建議：重定向主要為獲取訂單為主要目的，且重定向圈選的人群規(guī)格都比較小，所以為了盡可能觸達(dá)到這一小部分用戶，建議多建計劃，高出價獲取流量，特別是在大促活動期間以收割為主。

低價引流:可以明確的告訴大家的是，超推的ppc相較于直通車的ppc，肯定是低的，為何這樣說？因為相比較直通車的精準(zhǔn)定向流量，那么超推就是廣域的迸發(fā)式流量！流量越大的情況下，那么我們點擊單價就會低，所以在看重點擊率的同時，我們也要去降低ppc，超級推薦操作很簡單，我們就可以利用多開計劃多上產(chǎn)品推廣的操作手法去進(jìn)行低價引流，多做幾個（爆款拉新+新品推廣+自定義）計劃，多添加產(chǎn)品（店鋪的動銷款式），多增加人群（在廣泛的流量中去獲取屬于我們自己的精準(zhǔn)流量），出價按市場均價的80%（后期根據(jù)展現(xiàn)量和花費的預(yù)算多少來進(jìn)行調(diào)價）。因為每個產(chǎn)品相對應(yīng)的計劃，每個產(chǎn)品對應(yīng)的人群都不同，總會有產(chǎn)品能展現(xiàn)出去，實現(xiàn)低價引流。因為超級推薦帶來的訪客更多具有“逛”的屬性，他們會瀏覽很多同款店鋪以及相同產(chǎn)品，帶來深度的互動行為，只要是有基礎(chǔ)銷量有基礎(chǔ)評價的寶貝都可以添加到超級推薦進(jìn)行推廣，出價只要低于市場，后期慢慢調(diào)整，來做低價引流。但是能低價引流的，并不是一開始就可以的，而是系統(tǒng)慢慢抓取屬于該產(chǎn)品的核心人群后，在計劃擁有一定的權(quán)重后，這時候再降就可以很好的操作了。

無論是收割也好，拉新也罷，還是低價引流，我們做推廣的最大目的就是希望能帶起產(chǎn)品免費流量，那么直通車是手淘搜索流量，特超級推薦針對就是猜你喜歡的流量。因為超級推薦展示位置的原因，主要是推送給沒有明確購買需求甚至對于產(chǎn)品的認(rèn)知都沒有的人群，轉(zhuǎn)化率前期一定不會高，轉(zhuǎn)化周期我們也會拉的長，至少是比不過直通車的精準(zhǔn)流量（直通車的展示都是給帶有購買需求以及對產(chǎn)品有興趣行為的人群），那么單純的超級推薦幾乎都是虧本的，只有把成本轉(zhuǎn)移部分到免費流量上面，才能降低點擊成本，提升整體回報率至盈虧線以上。(值得一提的是，現(xiàn)在猜你喜歡流量巨大，動輒數(shù)萬到十幾萬。我們在做好超推的同時，同時也不能小覷minidetail這一塊，是一個由簡版商品詳情卡片構(gòu)成的無盡商品流，連接著手淘首頁猜你喜歡場景到詳情頁的路徑，給消費者提供沉浸式的商品瀏覽體驗。)

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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