淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)有什么技巧？直通車出價(jià)規(guī)則！

 

 

關(guān)鍵詞的出價(jià)和質(zhì)量分?jǐn)?shù)決定了關(guān)鍵詞的綜合排名，因此決定了關(guān)鍵詞獲得流量的能力。但是如果關(guān)鍵詞出價(jià)太高，關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊成本就會太高。因此，我們需要在顯示量和平均點(diǎn)擊成本中找到一個(gè)出價(jià)的平衡值，并根據(jù)質(zhì)量分?jǐn)?shù)的變化來調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。我們有三種方法可以從關(guān)鍵詞的出價(jià)中學(xué)習(xí)。

 

1.新人或新產(chǎn)品上車

 

建議將該值設(shè)置為市場平均價(jià)格的100%，這樣可以保證有足夠的價(jià)格來獲得關(guān)鍵詞的顯示數(shù)量。那就有問題了。如果市場均價(jià)是2元，但最能接受的商家是1元，我們該如何選擇？在這種情況下，選擇商家可以接受的價(jià)格出價(jià)，就是出價(jià)1元，但問題又來了。商家出價(jià)1元，這個(gè)關(guān)鍵詞沒有出現(xiàn)怎么辦？其實(shí)這種情況也說明1元出價(jià)買不到關(guān)鍵詞的顯示金額，我們可以考慮替換其他關(guān)鍵詞來出價(jià)。雖然上車是新產(chǎn)品，但我們迫切需要獲得流量，所以我們可以提供高于市場平均價(jià)格的價(jià)格。

 

2.考慮價(jià)格折扣

 

投標(biāo)時(shí)需要綜合考慮交貨期和平臺的折扣。比如一個(gè)關(guān)鍵詞，我們能接受的最高出價(jià)是2元，那么我們時(shí)間的最大時(shí)間扣除就是200%，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)際出價(jià)應(yīng)該是2元/200%=1元，這樣才能保證最高出價(jià)不會超出預(yù)算。

 

3.根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)修改價(jià)格。

 

關(guān)鍵詞的出價(jià)代表綜合排名，也代表展覽金額。我們需要根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)修改出價(jià)。畢竟，當(dāng)我們需要展覽金額時(shí)，出價(jià)自然需要更高。那么當(dāng)我們需要點(diǎn)擊率的時(shí)候，就要以點(diǎn)擊率作為衡量指標(biāo)。例如，對于一個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)我們出價(jià)1元時(shí)，點(diǎn)擊率為3%，當(dāng)出價(jià)1.2元時(shí)，點(diǎn)擊率為4%。在這種情況下，我們應(yīng)該了解我們當(dāng)前的優(yōu)化。